距離上一首歌曲《不愛(ài)我就拉倒》發(fā)布將近一年半之后，周杰倫終于發(fā)行了新歌《說(shuō)好不哭》

周杰倫于9月16日晚發(fā)布他的新歌《說(shuō)好不哭》，網(wǎng)絡(luò)播放與銷(xiāo)售成績(jī)突出。截至記者發(fā)稿，在Youtube上的音樂(lè)視頻（MV）的播放量已超過(guò)1400萬(wàn)。而在中國(guó)主要網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)QQ音樂(lè)的銷(xiāo)售額已超過(guò)2200萬(wàn)，騰訊方面號(hào)稱(chēng)這是該平臺(tái)歷史銷(xiāo)售額最高的數(shù)字單曲。

此歌沿用周杰倫一貫的情歌形式，由他本人作曲，老搭檔方文山作詞，并請(qǐng)到中國(guó)臺(tái)灣樂(lè)隊(duì)五月天主唱阿信合唱。歌曲發(fā)布一周后，與此歌相關(guān)的多則話題占據(jù)新浪微博熱搜榜，QQ音樂(lè)平臺(tái)一度因?yàn)榉?wù)器擁擠而致使應(yīng)用崩潰。

出道19年的周杰倫成名于傳統(tǒng)唱片業(yè)黃金時(shí)代末期，那個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式以實(shí)體唱片銷(xiāo)售量作為主要衡量標(biāo)尺，和現(xiàn)在的“流量至上”可謂大相徑庭。一名前流量時(shí)代的明星卻能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與流量影響上表現(xiàn)突出，有分析認(rèn)為是他適應(yīng)了當(dāng)下的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式，他的成功案例也引發(fā)外界對(duì)中國(guó)數(shù)字音樂(lè)發(fā)展模式的討論。

褒貶不一無(wú)礙流量銷(xiāo)量

對(duì)周杰倫新曲的評(píng)價(jià)并不是一邊倒的褒揚(yáng)之聲。

周杰倫的粉絲群體主要是20歲～30歲人群。17歲的澳大利亞華裔莊雯熙曾在中國(guó)居住過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，她從小學(xué)開(kāi)始聽(tīng)周杰倫的歌，自稱(chēng)是周杰倫的“老粉”。這次她也在QQ音樂(lè)上花3元人民幣購(gòu)買(mǎi)了周杰倫新歌的數(shù)字專(zhuān)輯，她對(duì)BBC中文說(shuō)：“周杰倫的新歌感覺(jué)沒(méi)有以前的那么出彩，但是像我們這些老粉還是很買(mǎi)賬的?！?/p>

廣州星海音樂(lè)學(xué)院流行音樂(lè)系主任、爵士音樂(lè)人王璁說(shuō)，這首歌朗朗上口，有點(diǎn)小清新，而且又賣(mài)一下情懷，但是沒(méi)有進(jìn)步和創(chuàng)新，沒(méi)能突破周杰倫以前的框框。

“我們的觀眾，其實(shí)審美是發(fā)生了很多的變化。你看我們每一年，那么多音樂(lè)上面新的東西出來(lái)，但是周董還是站在那里。”她說(shuō)。

王璁觀察音樂(lè)學(xué)院里的“零零后”學(xué)生，雖然他們中大部分人并非周杰倫的粉絲，但周杰倫新歌帶動(dòng)的流量是他們無(wú)法忽視的。新歌發(fā)布不久，已經(jīng)有很多學(xué)生改編周杰倫的歌曲，有了自己的變奏版本和自彈唱，或者模仿MV拍攝視頻。

她表示，這是零零后的學(xué)生表達(dá)自己，吸引旁人的眼球的方式。他們不一定全然認(rèn)可周杰倫的新歌，但他們認(rèn)可作品爆紅、流量激增的事件，也會(huì)借機(jī)蹭一下流量。

數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)

廣州暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授湯景泰認(rèn)為，作品口碑與流量熱度不完全成正比。周杰倫的粉絲群體龐大，早前在新浪微博上，周杰倫的“夕陽(yáng)紅”粉絲團(tuán)戰(zhàn)勝蔡徐坤粉絲團(tuán)，將他送上“超級(jí)話題”榜首一事已有所體現(xiàn)。此次新單曲的銷(xiāo)售成功主要是因?yàn)楦枋诌m應(yīng)了當(dāng)下的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方式。

湯景泰說(shuō)，周杰倫非常善于販賣(mài)情懷，此歌也是在打情懷牌，伴隨他成長(zhǎng)的許多粉絲都已成家立業(yè)，跟隨歌曲回憶當(dāng)年的青蔥歲月，感懷不已。湯景泰對(duì)比了趙薇執(zhí)導(dǎo)的《致青春》和九把刀執(zhí)導(dǎo)的《那些年，我們一起追的女孩》。

“一直以來(lái)打這種青春牌的不論是音樂(lè)還是電影，都是非?；鸬?。”

湯景泰認(rèn)為，周杰倫善于講故事，MV的敘事方式非常有助于捕獲網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)，充分利用社交媒體中的話題營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律。

“大家對(duì)于故事中充滿的一些特別的細(xì)節(jié)，一些新的解讀，甚至包括段子式的一種解讀，都是讓它本身成為一個(gè)現(xiàn)象，或者成為一個(gè)話題?！?/p>

歌曲一經(jīng)發(fā)布，很快涌現(xiàn)出MV彩蛋分析和盤(pán)點(diǎn)的文章及視頻，例如MV中男女主角的感情結(jié)局，視頻中出現(xiàn)的奶茶店，他們用的相機(jī)，甚至片中致敬早期周杰倫作品的細(xì)節(jié)，都成了網(wǎng)友熱議的話題。

湯景泰還認(rèn)為，移動(dòng)支付也對(duì)此次事件起到推動(dòng)作用。過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果很難評(píng)估，轉(zhuǎn)化率也不高，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)支付緊密融合到一起，直接推動(dòng)銷(xiāo)售，這種順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的收費(fèi)模式和盈利模式，有助于促成類(lèi)似現(xiàn)象發(fā)生。

復(fù)制“爆款”不易

傳統(tǒng)唱片業(yè)式微，音樂(lè)作品的線上銷(xiāo)售似乎日趨成熟。周杰倫的最新產(chǎn)品，還引發(fā)了數(shù)字專(zhuān)輯單曲音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)模式能否被復(fù)制的討論。

中國(guó)香港中文大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授馮應(yīng)謙認(rèn)為，周杰倫新曲的成功是一個(gè)單獨(dú)的案例，應(yīng)該不能復(fù)制。

他說(shuō)，比較近些年國(guó)際上突然爆紅的其他歌曲，越來(lái)越多是出自原本寂寂無(wú)名的歌手或獨(dú)立音樂(lè)人，他們的音樂(lè)類(lèi)型大眾可能從未聽(tīng)過(guò)，音樂(lè)人不能根據(jù)一則formula（公式）去復(fù)制他人的成功。

周杰倫盡管推出新曲頻率降低，但一直保持曝光率

音樂(lè)制作人“CHE大師兄”也認(rèn)為，數(shù)字專(zhuān)輯這種歌曲營(yíng)銷(xiāo)模式只適用于周杰倫等個(gè)別處于金字塔頂端的藝人，普通歌手不一定能真正享受其意義所在?！八皇且粋€(gè)可持續(xù)、長(zhǎng)久發(fā)展的模式。”他說(shuō)，“對(duì)于一些流量比較低的藝人來(lái)講，可能只是他短期之內(nèi)刺激粉絲，幫他打榜或者消費(fèi)的促進(jìn)手段。真正擴(kuò)大影響力和推廣歌曲的話是行不通的?！?/p>

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)發(fā)展研究報(bào)告》，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)的發(fā)展仍處在起步階段，仍然需要培養(yǎng)用戶對(duì)于音樂(lè)內(nèi)容的付費(fèi)意識(shí)。2018年中國(guó)數(shù)字音樂(lè)用戶的付費(fèi)率為5%，這個(gè)數(shù)據(jù)在新加坡是50%，在美國(guó)和歐洲是70%，而在韓國(guó)高達(dá)90%。

“CHE大師兄”以QQ音樂(lè)為例，指出中國(guó)的音樂(lè)平臺(tái)付費(fèi)模式很復(fù)雜，分有VIP、付費(fèi)音樂(lè)包、付費(fèi)單曲下載、數(shù)字專(zhuān)輯多種選項(xiàng)。其中數(shù)字專(zhuān)輯和其余幾項(xiàng)并不兼容，意味著不論會(huì)員用戶在平臺(tái)上是包年還是包月，都要為數(shù)字專(zhuān)輯額外付費(fèi)。而在外國(guó)，數(shù)字專(zhuān)輯單獨(dú)收費(fèi)的情況是不存在的，例如Spotify和蘋(píng)果音樂(lè)的用戶只需支付包月費(fèi)用就能收聽(tīng)平臺(tái)上的所有歌曲。

他認(rèn)為，中國(guó)用戶付費(fèi)意愿原本就低的情況下，為歌手的數(shù)字單曲額外付費(fèi)的可能性就更低了。

“我覺(jué)得這種復(fù)雜性對(duì)提高付費(fèi)率沒(méi)有什么好處，付費(fèi)率不提高的話，大眾的音樂(lè)人就沒(méi)有辦法享受到這個(gè)福利?！彼f(shuō)?！捌脚_(tái)的音樂(lè)付費(fèi)模式需要簡(jiǎn)化，我認(rèn)為這個(gè)是勢(shì)在必行的?！?/p>

盡管認(rèn)為周杰倫的淘金成功難以復(fù)制，但馮應(yīng)謙不認(rèn)為只有最有名的歌手才能銷(xiāo)售數(shù)字單曲。他的回憶中，在傳統(tǒng)唱片年代，歐美還有日本的流行音樂(lè)都發(fā)行了許多單曲專(zhuān)輯。數(shù)字單曲的模式反而會(huì)令音樂(lè)人更認(rèn)真地對(duì)待創(chuàng)作，因?yàn)椴荒苊つ扛S跟隨大流。

“他們最早出歌的時(shí)候都是賣(mài)小碟（EP），就是只有單曲，以前一向都是這樣賣(mài)的，不會(huì)覺(jué)得只有最厲害的歌手的單曲才能賣(mài)?！彼f(shuō)，“只不過(guò)就是現(xiàn)在的人越來(lái)越相似，所以我有沒(méi)有（單曲）都無(wú)所謂了，我就只付一個(gè)月費(fèi)，我聽(tīng)到什么就是什么。”

北京的獨(dú)立音樂(lè)人唐森認(rèn)為，數(shù)字單曲會(huì)為音樂(lè)人帶來(lái)機(jī)遇?！翱赡苁歉嗳丝蠟橐魳?lè)買(mǎi)單了，這個(gè)比以前消費(fèi)整張唱片更輕松，價(jià)錢(qián)也便宜?！彼f(shuō)。

但他也承認(rèn)，因?yàn)閿?shù)字平臺(tái)上發(fā)行和傳播更容易，自媒體時(shí)代人人都可以是“藝術(shù)家”，音樂(lè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，作品很容易會(huì)被淹沒(méi)，這將是對(duì)音樂(lè)人的挑戰(zhàn)。

在星海音樂(lè)學(xué)院的校園里，王璁告訴她的學(xué)生：“又有專(zhuān)業(yè)又有流量，這個(gè)是最美好最理想的狀態(tài)，但是如果你兩樣不能兼顧，就看個(gè)人的選擇，能夠維持流量也不是一件簡(jiǎn)單的工作?！?/p>

“但是不論流量也好，作品也好，還是要認(rèn)認(rèn)真真做，流量明星也是一步一步走出來(lái)的，也不是一步登天的?！保ㄕ杂?guó)廣播公司新聞網(wǎng)）（編輯/萊西）