洪敏

麒盛科技是一家主要從事智能電動床及配套產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)。公司秉承“創(chuàng)造美妙的智能生活”的宗旨，堅持以環(huán)保、安全、符合人體工學原理為設計核心，以實現(xiàn)睡眠監(jiān)測、睡眠干預為發(fā)展目標。

經(jīng)過多年國際市場的拓展，公司擁有包括美國知名床墊生產(chǎn)銷售商舒達席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）、好市多（COSTCO）、俄羅斯最大的床墊生產(chǎn)商Askona等國際知名企業(yè)客戶，這些優(yōu)質(zhì)客戶亦帶動公司業(yè)績出現(xiàn)了持續(xù)快速增長。本次公司登陸資本市場，將進一步拓寬市場知名度，有效提升公司總體競爭力，為公司未來的發(fā)展奠定良好基礎。

重視自主創(chuàng)新 研發(fā)實力雄厚

據(jù)了解，智能電動床的研發(fā)設計需要綜合人體工程學、材料科學與工程、控制科學與工程、人工智能等多方面的學科知識，不僅需要從外觀風格、材質(zhì)、色彩等方面著手，還要結合人性化、實用性的要求，達到形式和功能的統(tǒng)一。因此，研發(fā)、設計能力直接決定了產(chǎn)品智能化程度、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率和品牌風格，是智能電動床生產(chǎn)企業(yè)提升用戶體驗、打造卓越品牌的著眼點。

作為國內(nèi)最早一批從事智能電動床研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售的高新技術企業(yè)，自設立以來，公司一直重視產(chǎn)品設計研發(fā)能力的提升，始終堅持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。目前，公司擁有一批穩(wěn)定的研發(fā)團隊，并且不斷吸收新的優(yōu)秀人才，以滿足公司進一步創(chuàng)新發(fā)展的需要。同時，公司也十分注重與高等院校、科研單位的合作，充分利用外部資源構建合作創(chuàng)新機制。公司與浙江清華長三角研究院、北京銳度方智能科技有限公司等單位進行技術合作，共同開展技術創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)等方面的研究，取得了良好的效果。此外，公司歷來重視研發(fā)投入，近年來研發(fā)資金投入持續(xù)上升。2016年、2017年、2018年及2019年1-3月，公司研發(fā)費用分別為3950.53萬元、4984.88萬元、7681.03萬元和1537.73萬元，2017年、2018年分別較上期增長26.18%和54.09%。

憑借著強大的研發(fā)實力和持續(xù)的資金投入，公司科研成果豐碩。截至2019年8月31日，公司及子公司已擁有的主要專利254項，其中境內(nèi)專利224項（其中10項發(fā)明專利）、境外主要專利30項（均為發(fā)明專利）。2015年12月，浙江省知識產(chǎn)權局、浙江省經(jīng)濟和信息化委員會認定公司為“浙江省專利示范企業(yè)”;2016年4月，浙江省科學技術廳、浙江省發(fā)展和改革委員會、浙江省經(jīng)濟和信息化委員會認定公司的“浙江舒福德電動床研究院”為“省級企業(yè)研究院”。

資質(zhì)齊全 大客戶資源豐富

強大的研發(fā)投入和豐碩的專利技術成果優(yōu)勢為公司的產(chǎn)品創(chuàng)新夯實了基礎。2016年度至2018年度，公司銷售的產(chǎn)品型號逐年增加，分別為77件、93件、104件。產(chǎn)品的推陳出新源于公司把握市場方向，牢牢地掌握了客戶的痛點和需求，同時新品的不斷推出也更有助于吸引全球客戶資源。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在國內(nèi)外積累了豐富且穩(wěn)定的客戶資源，與多家客戶建立了長期戰(zhàn)略合作關系，包括美國知名床墊生產(chǎn)銷售商舒達席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）、好市多（COSTCO）、俄羅斯最大的床墊生產(chǎn)商Askona。公司豐富穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢是公司可持續(xù)發(fā)展的巨大推動力，更是公司核心競爭力的重要體現(xiàn)。值得一提的是，歐美等發(fā)達國家家居品牌商在選擇供應商前，通常對供應商資質(zhì)有非常嚴格的審定程序，在審定過程中會對供應商的生產(chǎn)管控、質(zhì)量管理、售后服務、個性化訂單快速響應能力、全球供應能力甚至經(jīng)營狀況等多個方面提出嚴格要求。家居制造商一旦通過資質(zhì)審定，將被納入家居品牌商的供應鏈體系，雙方可以結成較為長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系。

公司對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，并堅信只有優(yōu)良的品質(zhì)才能獲得消費者信任、贏得市場競爭。公司已經(jīng)成功通過GB/T19001-2016/ISO9001：2015國際質(zhì)量管理體系認證，并有多款產(chǎn)品獲得CE安全認證、GS安全認證、UL安全認證。此外，公司制定了完善的售后服務體系，境外子公司專門負責境外市場的售后服務。對于境外線下渠道，公司先指派技術人員在現(xiàn)場處理維修，無法現(xiàn)場維修的可進行退換貨處理;對于境外線上渠道，嚴格執(zhí)行各電子商務平臺的退換貨政策。公司通過穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的售后服務制度，進一步贏得了客戶的信任與肯定，鞏固了現(xiàn)有的合作關系。

國內(nèi)外市場發(fā)力 業(yè)績高增長

得益于優(yōu)秀的產(chǎn)品性能、豐富的大客戶資源，公司以美國等發(fā)達國家市場作為業(yè)務突破口，逐步成為全球智能電動床行業(yè)的先行者和領導者。

招股書內(nèi)容顯示，美國是公司最主要的產(chǎn)品出口國，2016年、2017年、2018年度及2019年1-3月，來自美國市場收入占公司主營業(yè)務收入比重達到84.34%、80.68%、86.83%及85.31%。同時，近幾年公司也正在大力開拓加拿大、俄羅斯、韓國、歐洲等市場，2016年至2018年，公司在除美國以外的其他境外市場的銷售額年均復合增長率達23.66%，這主要得益于與當?shù)氐拇矇|和寢具巨頭合作推進業(yè)務，比如俄羅斯的Askona、韓國的Tempur Korea等當?shù)刂放粕獭?/p>

此外，公司在穩(wěn)固海外市場的同時，著力發(fā)展國內(nèi)市場，率先在國內(nèi)引入“智能電動床”的概念，通過經(jīng)銷商、直營店、電子商務平臺多層次的銷售模式進行渠道拓展和品牌宣傳，塑造“索菲莉爾”智能電動床的品牌形象。截至2019年3月31日，公司開設了13家直營門店或?qū)９?，截?019年8月31日，公司擁有109家經(jīng)銷商，136個經(jīng)銷商專賣店或?qū)９皲N售網(wǎng)絡，覆蓋了中國24個?。ㄖ陛犑泻妥灾螀^(qū)）大多數(shù)核心城市和地區(qū)。

值得注意的是，隨著國內(nèi)外市場的開發(fā)力度逐漸加大，公司在不斷擴大產(chǎn)能以快速響應下游市場的需求。2016年度至2018年度，公司智能電動床產(chǎn)量由2016年度的44.77萬張擴大到2018年度的110.40萬張，銷量由2016年度的42.80萬張擴大到2018年度的114.62萬張。

產(chǎn)能的持續(xù)擴大帶動了公司業(yè)績持續(xù)高增長。2016年度至2019年1-3月，公司營業(yè)收入分別為12.65億元、13.88億元、23.91億元和5.14億元，2016年度至2018年度復合增長率為37.46%;2016年度至2019年1-3月，公司綜合毛利率分別為38.42%、36.06%、35.02%和40.35%;公司營業(yè)毛利分別為4.86億元、5.01億元、8.37億元和2.07億元，2016年度至2018年度復合增長率為31.23%，顯示出公司強大的盈利能力。

募投項目助長業(yè)績騰飛

智能電動床屬于智能家具產(chǎn)品的一類，在全球主要發(fā)達國家和地區(qū)，智能電動床已成為家居消費品中的重要組成部分，其市場需求呈上升趨勢，而在發(fā)展中國家，智能電動床尚處于產(chǎn)品導入期，具有廣闊的市場前景。

根據(jù)Statista、ISPA等機構的統(tǒng)計和預測，全球智能家具的市場規(guī)模從2016年的241億美元，將增至2022年的535億美元，年復合增長率高達14.21%，床作為用戶每天都要接觸的產(chǎn)品，其智能化之路大有可為，2018年在美國地區(qū)，固定床的銷量約為2036.25萬張，其中智能電動床比例占到10.33%。

而在國內(nèi)，隨著城鎮(zhèn)化水平提高和居民可支配收入增長，消費升級也將為智能床市場的崛起起到一定拉動作用，且中國也正在步入人口老齡化社會，養(yǎng)老服務業(yè)也是一個有利的市場條件，智能床將融合床板調(diào)節(jié)、震動按摩、藍牙音箱、床底燈、智能健康管理等更多創(chuàng)新元素為用戶創(chuàng)造更健康舒適的生活體驗。

公司作為全球智能電動床行業(yè)的先行者和領導者，正積極向健康睡眠智能技術與大數(shù)據(jù)應用領域外延式發(fā)展，以智能電動床為載體，通過數(shù)據(jù)分析及睡眠干預，不斷豐富智能電動床產(chǎn)品的功能，包括震動按摩功能、夜間離床警報、體征數(shù)據(jù)監(jiān)測、打鼾干預等，向消費者提供全面的健康睡眠系統(tǒng)，致力于力爭成為國內(nèi)外領先的智能電動床生產(chǎn)商以及健康睡眠解決方案的綜合服務商。

此次，公司登陸資本市場，募集資金主要投資于年產(chǎn)400萬張智能床總部項目（一期）、品牌及營銷網(wǎng)絡建設項目、補充流動資金。一期項目達產(chǎn)后，預計公司將增加200萬套/年智能電動床的產(chǎn)能。為此，公司一方面會加大現(xiàn)有生產(chǎn)線的自動化改造力度，提高員工生產(chǎn)效率;另一方面，利用募集資金實施產(chǎn)能擴建規(guī)劃，新建智能工廠廠房及配套的辦公樓，增加先進工藝設備及配套公用設備。產(chǎn)能擴張將有利于公司充分利用規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢、強化成本控制能力，并進一步提升投入產(chǎn)出比例。

未來，公司秉承“創(chuàng)造美妙的智能生活”的宗旨，以智能電動床產(chǎn)品為主導，堅持精益化、規(guī)?；?、品牌化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，為客戶提供高附加值、高質(zhì)量的智能電動床產(chǎn)品。公司將不斷改善治理結構，持續(xù)提高公司的自主研發(fā)能力，積極開拓國內(nèi)外市場，逐步把公司在智能電動床領域建成國際知名企業(yè)。