王權(quán) 浩博 廖冬梅

堅(jiān)定自己的創(chuàng)業(yè)夢

勤學(xué)善思、認(rèn)識(shí)市場

他在積累中等待

在等待中尋找機(jī)會(huì)

當(dāng)機(jī)會(huì)來臨

他果斷決定、大膽創(chuàng)業(yè)

淡看創(chuàng)業(yè)浮沉路

勇抓時(shí)勢搏發(fā)展

回望三十載創(chuàng)業(yè)路

他說，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的

勤思敏學(xué)砌基石

“努力肯幹，理解市場，並切實(shí)去做。”

荀子有言：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”持續(xù)的積累是成功的基石，才能更易達(dá)成目標(biāo)，這正是林穎翰博士人生的寫照。

14歲獨(dú)自到異國他鄉(xiāng)求學(xué)的經(jīng)歷對他影響很深：“上個(gè)世紀(jì)八十年代，在英國的同胞友人並不多，寄宿生活時(shí)面對的是世界各地的朋友，需要獨(dú)立且勇敢地與對方交流?！蓖瑫r(shí)，大學(xué)時(shí)期修讀電腦與統(tǒng)計(jì)專業(yè)，亦令他對數(shù)字十分敏感，見到事物常常會(huì)思考怎麼解決優(yōu)化效率問題，並設(shè)計(jì)解決方案。獨(dú)立性、社交性、勤思敏學(xué)成為了他在職場生活中始終“領(lǐng)先一步”的原因所在。

1988年，他結(jié)束了八年的留學(xué)生活回到香港，在各個(gè)行業(yè)“試水”。他做過一兩份實(shí)習(xí)工作，最後選擇進(jìn)入代理公司做了一名小小的銷售。他對自己的未來規(guī)劃信心滿滿：“五年後我要?jiǎng)?chuàng)立自己的公司，我是來學(xué)習(xí)的?！?/p>

事實(shí)證明，林穎翰博士天生有一份學(xué)習(xí)的沖勁。初入行時(shí)，他們接到的任務(wù)是售賣郵票機(jī)、支票機(jī)等等，常常一天拜訪了三十個(gè)客戶卻收穫寥寥無幾。他絲毫沒有沮喪，而是邊走邊觀察這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與市場的切入點(diǎn)。

一個(gè)突如其來的機(jī)會(huì)給了他驚喜與靈感：公司代理的點(diǎn)鈔機(jī)遲遲打不開銷路，他謙虛請教英國本公司，得到了三個(gè)“秘訣”——首先是必須清楚所售機(jī)器的技術(shù)；其次是在“意想不到”的地方打開銷路；第三也是最重要的一點(diǎn)，如何在銀行打開局面。

林穎翰博士茅塞頓開，他立即想出來一個(gè)辦法：“既然銀行不相信點(diǎn)鈔機(jī)的能力，應(yīng)該借給他們?nèi)L試?！膘妒?，他每到月初就將機(jī)器借給銀行，到月中再將機(jī)器收回，並記錄有點(diǎn)鈔機(jī)的時(shí)候柜員處理事情的效率，發(fā)現(xiàn)這大大緩解了排隊(duì)等候時(shí)間長的問題。

正是這樣的思路轉(zhuǎn)變，他一舉打開了“僵局”，經(jīng)過一年的試水，他的營業(yè)額達(dá)到驚人的數(shù)字——一年188臺(tái)，遠(yuǎn)超幾個(gè)同事的銷售總額，不僅贏得了當(dāng)年的“營銷服務(wù)大獎(jiǎng)”，更是轉(zhuǎn)變了銀行業(yè)兩人用一部機(jī)器的觀念。提及人生中第一堂重要的課，他總結(jié)到：“遇到問題請教別人，首先態(tài)度非常重要，一定要虛心學(xué)習(xí)。其次是需要勤勞肯幹，並真正理解市場，再切實(shí)去做，應(yīng)該就能做出一些成績?！?/p>

探索事業(yè)寫新章

“知否世事常變，變幻原是永恒?！?/p>

從事銷售工作幾年來，林穎翰博士認(rèn)為“三者關(guān)係”是非常重要的——產(chǎn)品、客戶與銷售技巧。經(jīng)過三四年銷售生涯後，他漸漸感受到職業(yè)的瓶頸，是因?yàn)槿哧P(guān)係中，“產(chǎn)品”一環(huán)的缺失，“沒有新的產(chǎn)品自然不能推動(dòng)銷售的發(fā)展”。同時(shí)，與自己的五年之約如期到來，他也沒有忘記自己的“創(chuàng)業(yè)夢”，況且，創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)也成熟了。

1994年1月，怡置商業(yè)機(jī)器有限公司成立，經(jīng)營專業(yè)商業(yè)機(jī)器並提供相應(yīng)的保養(yǎng)等服務(wù)。經(jīng)歷二十多年風(fēng)風(fēng)雨雨，林穎翰博士內(nèi)心卻一直很坦然，在他看來，生意的起起伏伏是必須經(jīng)歷的“陣痛”，因?yàn)椤吧獠皇且怀幌Φ木湍艹傻?，也不是必須要做到一定?guī)模才算成功的”。厚積薄發(fā)，仍舊是他不變的人生理念。

起步是艱難的，作為老闆的林穎翰博士也得親自上陣，從賣些簡單的辦公室商務(wù)器材開始，再到賣拆機(jī)電腦、組裝網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)業(yè)務(wù)大都嘗試過。創(chuàng)業(yè)的日子雖難，他仍在緊張忙碌之餘思考怎樣打開市場。

這時(shí)恰遇舊東家與合作品牌解約，想尋求一家公司合作，出售相關(guān)設(shè)備、產(chǎn)品，他自然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。為了拿下品牌方，他甚至連夜飛至意大利，用了一個(gè)星期時(shí)間，用誠意與商業(yè)理念說服了對方將香港產(chǎn)品代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給他?！捌凭帧钡年P(guān)鍵——林穎翰博士積攢下來的人脈，還有他的踏實(shí)本分的品格、適時(shí)抓住機(jī)遇的能力，缺一不可。

但他不滿足於此，他希望公司業(yè)務(wù)拓展得更多，“不能只靠著這一項(xiàng)吃飯”。這時(shí)，朋友建議他去德國看展覽會(huì)。他雖然不懂專業(yè)產(chǎn)品但是仍然樂意學(xué)習(xí)，每年都會(huì)去參加展會(huì)，既了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，也對各個(gè)品牌有所了解?！皠傞_始我們拿不到大牌子的代理權(quán)，也擔(dān)心一些不知名的品牌會(huì)有一些問題，就向我們客戶諮詢，去找一些他們有需求、又比較特殊的產(chǎn)品來做?！彼诿髋c等待中，期待一個(gè)新的突破。

當(dāng)生意稍有起色，林穎翰博士便接連遭遇了1997年金融風(fēng)暴、2000年科網(wǎng)泡沫、2003年SARS爆發(fā)等系列考驗(yàn)。中小企業(yè)在大環(huán)境掙扎浮沉，亦有公司挨不住而倒閉。他將心態(tài)放平，在不斷尋找時(shí)機(jī)的時(shí)候，要一舉抓住一切可能性。

2004年在公司迎來十周年時(shí)，他也終於迎來了新的發(fā)展契機(jī)。機(jī)緣巧合，他遇到了加拿大製卡商需要香港區(qū)域的代理商，一經(jīng)接觸雙方一拍即合。同年，因2001年澳門開放博彩業(yè)後，資本迅速湧入，隨之而來是賭場大量派發(fā)會(huì)員卡的需求，林穎翰博士敏銳的感知到這一需求，多番接觸下接下了“大單”，事業(yè)煥發(fā)“第二春”。

古話有云，“時(shí)勢造英雄”。只有抓住時(shí)機(jī)才能成就一番事業(yè)；但也是因長期的“蟄伏”，擁有一定的積累，並時(shí)刻準(zhǔn)備著，才能在機(jī)遇來臨之時(shí)適時(shí)抓住。

待時(shí)而動(dòng)攀高峰

“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的?！?/p>

曾熟練鋼琴，並有一定音樂造詣的林穎翰博士深知“節(jié)奏”的重要性，經(jīng)營上他向來秉持穩(wěn)扎穩(wěn)打的做事風(fēng)格，他知道急功近利只圖一時(shí)利益於企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展無益。

2012年，他的第三個(gè)轉(zhuǎn)折期到來了。多年參展學(xué)習(xí)讓他對行業(yè)有了深刻理解，同時(shí)也摸清了客戶的需求。他對韓國品牌的驗(yàn)鈔機(jī)產(chǎn)生了很大的興趣，獨(dú)特的影像技術(shù)能檢驗(yàn)各國貨幣，並能識(shí)別不同材質(zhì)的貨幣，他當(dāng)即斷言“這個(gè)機(jī)器將改變銀行業(yè)現(xiàn)有的機(jī)器使用習(xí)慣”。

拿到獨(dú)家代理權(quán)後，在香港的推廣並不容易，每家銀行對新機(jī)器有很大的興趣，但還是心存疑惑，處於觀望之中。無奈之下，林穎翰博士需要尋找一些對策。他將目標(biāo)瞄準(zhǔn)一家即將開幕的印度銀行，也提出先讓對方試用，還通過“旁敲側(cè)擊”了解到印度人的喜好與習(xí)俗，送了一部紅色的機(jī)器給對方。他的產(chǎn)品目錄也是非常詳盡，簡直就是一份“使用說明”，還會(huì)橫向?qū)Ρ绕渌?yàn)鈔機(jī)的性能與優(yōu)缺點(diǎn)。

當(dāng)天開幕時(shí)，他送花牌到現(xiàn)場，立刻吸引到旁人的視線?！斑@是社交技巧，也能讓對方知道你是很重視此次合作。”雙管齊下之舉，他贏得了第一筆訂單。而機(jī)器的優(yōu)越性能也經(jīng)得起考驗(yàn)，市場大門隨之而開。

但對比市面上的驗(yàn)鈔機(jī)，他代理的這款價(jià)格要高出數(shù)倍，令一些顧客“望而卻步”。產(chǎn)品性能優(yōu)越，卻打不開銷售局面的境況也讓他煩惱。但機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備、有實(shí)力的人的，2013年圣誕前夕香港出現(xiàn)高清版千元假鈔，一般驗(yàn)鈔機(jī)很難查驗(yàn)出來，這讓不少商家憂心。

當(dāng)假鈔出現(xiàn)，林穎翰博士敏感地感知到市場風(fēng)向之變化，提前將機(jī)器調(diào)試好，而經(jīng)過政府、銀行的雙重檢驗(yàn)、認(rèn)證，他代理的這款驗(yàn)鈔機(jī)的“影像識(shí)別技術(shù)”能完美辨別假鈔，讓不少商家、銀行吃了“定心丸”。他心中懸著的大石落下了，“這是一場完美的翻身仗”。隨後無須推銷，憑借口碑與客戶信賴，訂單滾滾而來。而後，他一年的訂單量翻倍，甚至創(chuàng)下了驚人的年銷售近千部的紀(jì)錄?！叭缃裨谙愀郏科椒焦镒钌俣寄苷业絻刹课覀兊臋C(jī)器，到各個(gè)銀行都能看到?！彼院赖慕榻B到。

“我做生意最大的出發(fā)點(diǎn)是希望香港銀行界，能用一個(gè)比較高科技的技術(shù)辨別出偽鈔，圍繞這個(gè)目標(biāo)我們也做了很多努力與服務(wù)”，面對日益難以識(shí)別的假鈔技術(shù)，他感嘆造假技術(shù)發(fā)展之快，作為造鈔顧問，他也深感應(yīng)對社會(huì)有一份職責(zé)所在。

“明者因時(shí)而變，知者隨事而制”，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，專業(yè)上的積累，心態(tài)上的準(zhǔn)備，都讓林穎翰博士在每一次競爭中先人一步、勝人一籌。他依舊時(shí)刻準(zhǔn)備著、並潛心期待事業(yè)煥發(fā)新生、更上一層。