董忱

前一陣，女主播“喬碧蘿殿下”直播期間“蘿莉變大媽”的鬧劇刷爆朋友圈。殊不知“蘿莉變大媽”竟然是精心策劃的事件營(yíng)銷，把網(wǎng)友都蒙在鼓里了，不僅沒(méi)有掉粉，結(jié)果反而人氣爆棚，粉絲逆勢(shì)暴漲，簡(jiǎn)直令人大跌眼鏡。粉絲、流量、廣告接踵而來(lái)，炒作看似非常成功。

瘋狂的直播

由互聯(lián)網(wǎng)催生的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，一直是近年來(lái)畢業(yè)生最向往的新興職業(yè)，甚至有高中生放棄高考直接開(kāi)始直播。曾有平臺(tái)通過(guò)對(duì)超過(guò)萬(wàn)名網(wǎng)友、5000多名主播的抽樣問(wèn)卷調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)主播已經(jīng)成為最受年輕人喜愛(ài)的職業(yè)之一。

網(wǎng)絡(luò)直播能夠迅速發(fā)展離不開(kāi)智能電子設(shè)備的普及以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟。而更重要的原因則是，網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)存在巨大利益。網(wǎng)絡(luò)直播中的觀眾和主播之間存在一種基于粉絲關(guān)系的打賞經(jīng)濟(jì)，觀看用戶可以花錢購(gòu)買鮮花、汽車等虛擬道具贈(zèng)送給主播，主播通過(guò)直播平臺(tái)向線上（依托互聯(lián)網(wǎng)等虛擬媒介進(jìn)行的各種行為）用戶提供表演服務(wù)。在這一過(guò)程中，主播得到了金錢收益，直播平臺(tái)也得到了不少分成。有人分析，直播觀眾在即時(shí)互動(dòng)中，可以通過(guò)打賞行為獲得存在感和榮譽(yù)感，這些可以彌補(bǔ)某些人在現(xiàn)實(shí)生活中的空虛與挫敗。

隨著越來(lái)越多的直播平臺(tái)推出“造星計(jì)劃”，培養(yǎng)“網(wǎng)紅主播”更成為直播平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)的常用手段。通過(guò)這些平臺(tái)，素人主播在積累了不俗的人氣之后，迅速在國(guó)內(nèi)外各種社交媒體擴(kuò)展影響力。一些主播不但成為電商寵兒、帶貨能手，還會(huì)受到網(wǎng)絡(luò)綜藝、電視臺(tái)的關(guān)注，成功地從手機(jī)銀屏走向電視銀屏、甚至電影銀幕，獲得更高更持久的關(guān)注度。

“那些日進(jìn)斗金的主播其實(shí)都有幕后推手或者是和平臺(tái)簽了協(xié)議，真正全職做主播的人每天過(guò)得很辛苦。因?yàn)檫@一行淘汰率太快了，大部分人干幾個(gè)月就會(huì)人氣下降，只有少數(shù)人可以迅速轉(zhuǎn)型，以名套利。”曾與國(guó)內(nèi)某大型直播平臺(tái)簽約的國(guó)企職員黃女士對(duì)記者說(shuō)。而另一位已經(jīng)放棄這一行業(yè)的李先生告訴記者，“壓力很大，時(shí)時(shí)刻刻要想辦法留住粉絲，沒(méi)有一定的頭腦，沒(méi)有較深的文化功底很難做長(zhǎng)久。”

賺錢“有道”

禮物收入、網(wǎng)紅銷售、廣告宣傳、信息流廣告等是主播獲利的主要手段。

刷禮物具體就是網(wǎng)友花錢買道具，再給主播送禮物，主播收到的禮物，會(huì)在后臺(tái)轉(zhuǎn)化成虛擬幣，主播與平臺(tái)就這些虛擬幣按比例分成。通常而言，主播被打賞的金額越多，平臺(tái)獲利也就越大。但實(shí)際上媒體報(bào)道過(guò)很多主播引誘“土豪”為其刷禮物的事件，而這些所謂的“土豪”最后有的賣車有的賣房。

劉先生月收入1萬(wàn)多元，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)一位叫“文杰”的男主播唱歌非常好聽(tīng)，特別是唱Beyond的歌曲，于是就開(kāi)始關(guān)注他。起初只聽(tīng)他唱歌，后來(lái)就刷禮物、打賞，由幾元錢變成幾百幾千甚至上萬(wàn)元?！扒昂蠡?00萬(wàn)元，用的是信用卡，無(wú)力償還，我只好把車子房子賣了，妻子也離我而去?！眲⑾壬蠡谀?。

電商賣貨業(yè)務(wù)也很賺錢?，F(xiàn)在幾乎所有直播平臺(tái)都開(kāi)放了電子商務(wù)業(yè)務(wù)，有的是平臺(tái)自己搞的，有的是引流到第三方平臺(tái)。主播賣貨的獲利追求很強(qiáng)烈，有的甚至無(wú)所不用其極。虛假夸大宣傳、欺騙宣傳、洗腦式售賣、綁架型購(gòu)買等行為，幾乎成為直播電商的標(biāo)配。對(duì)于廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法、電子商務(wù)法等相關(guān)法律規(guī)定早已棄之不顧。直播中對(duì)電商的引流更加令人瞠目結(jié)舌，實(shí)踐中，主播會(huì)對(duì)“掛榜直播”提出金額要求。比如，直播間電商刷禮物超過(guò)一萬(wàn)元的，可以掛榜——通過(guò)主播直播間引流到電商自己的直播間;刷禮物超過(guò)三萬(wàn)的，主播可以與電商連麥、PK，增加商品銷售幾率;如果刷的禮物更多，主播就可以直接在直播間代替電商售賣。

主播們也利用廣告賺錢。一些主播會(huì)按照自己影響力來(lái)標(biāo)記廣告價(jià)格。一個(gè)粉絲數(shù)量?jī)砂偃f(wàn)的主播，發(fā)布一條廣告小視頻，獲利就有數(shù)萬(wàn)元。大部分主播自己發(fā)的短視頻廣告，并未按照廣告法的規(guī)定標(biāo)記為廣告，廣告內(nèi)容更不會(huì)有太多顧慮，規(guī)避廣告風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是及時(shí)刪除。

如何健康發(fā)展

“年輕用戶有50.2%的比例認(rèn)為，觀看網(wǎng)絡(luò)直播會(huì)減少他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的孤獨(dú)感?！睒I(yè)內(nèi)專業(yè)人士認(rèn)為，這或許可以作為大多數(shù)“打賞到傾家蕩產(chǎn)”或“為送禮物而走上經(jīng)濟(jì)犯罪”一類社會(huì)新聞的某種恰當(dāng)注腳。

由于資本的逐利本性和商業(yè)平臺(tái)的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自身缺少規(guī)范和操守的浮躁氣息，導(dǎo)致黃色、暴力、低俗內(nèi)容泛濫，甚至“暴露和擦邊”成為經(jīng)紀(jì)公司對(duì)主播的主要要求?！昂芏嗳私o主播打賞，就是為了和女主播建立個(gè)人聯(lián)系，試圖從線上發(fā)展出線下（當(dāng)面真實(shí)發(fā)生的人與人的活動(dòng)）的關(guān)系和互動(dòng)，這是不少出重金打賞者的心態(tài)?！?/p>

2018年5月10日，國(guó)家廣電總局發(fā)布消息，在管理部門的嚴(yán)令下，直播和短視頻網(wǎng)站進(jìn)行自查自糾，共計(jì)自查清理線下問(wèn)題音視頻節(jié)目150余萬(wàn)條，封禁違規(guī)賬戶4萬(wàn)余個(gè)，關(guān)閉直播間4512個(gè)，封禁主播2083個(gè)，攔截問(wèn)題信息1350多萬(wàn)條。

“作為零門檻的網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)，主播隨意化、內(nèi)容粗放化、形式單一化，大部分直播頻道沒(méi)有長(zhǎng)期的發(fā)展思路和個(gè)性化產(chǎn)品，通過(guò)低級(jí)手段博得受眾眼球成為常見(jiàn)形式。在此環(huán)境下，如何使直播持續(xù)健康發(fā)展成為必須研究的問(wèn)題?！睆V東財(cái)經(jīng)大學(xué)文化創(chuàng)意學(xué)院院長(zhǎng)賈毅教授表示，直播產(chǎn)品專業(yè)化、創(chuàng)意化，資源延伸化、產(chǎn)業(yè)外延化應(yīng)作為視頻直播未來(lái)發(fā)展的主要方向。

同時(shí)，直播平臺(tái)資源流向更廣闊的領(lǐng)域，構(gòu)建“直播+”戰(zhàn)略，如產(chǎn)品銷售業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、飲食產(chǎn)業(yè)等等。利用網(wǎng)絡(luò)直播鏈條上的各種價(jià)值點(diǎn)與其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合與重組，進(jìn)而追求相互融合、相互彌補(bǔ)、相互支撐，也可以促進(jìn)其走上健康可持續(xù)的道路。（資料來(lái)源：《齊魯周刊》）