《中國農資》實習記者穆陽芬

“干一行，愛一行”這句話在從業(yè)44年的農資人李宗生身上體現(xiàn)的格外鮮明。在農資行業(yè)，作為企業(yè)領導者他嚴守規(guī)章，愛護職工；作為為農服務者，他情系農民、熱愛農業(yè)；作為扶貧戰(zhàn)線的幫扶者，他關心社會、深入農村。在變化著的農資市場中李宗生用一步步實際行動落實他服務“三農”的宗旨。

引領企業(yè)發(fā)展的領導者

李宗生1975年進入農資行業(yè)。濟寧市天力農業(yè)生產資料有限公司從1993年成立至今已成為魯西南行業(yè)龍頭企業(yè)之一，年均銷售額8億元，年均銷售化肥20萬噸。這些成績離不開李宗生在經營管理上花的功夫。

對于公司的經營管理李宗生說：“在經營上，要有良好的人生觀、價值觀、世界觀。從事這個行業(yè)就是為農民服務，要依法經營，賣良心肥，不能讓農民吃虧，要讓他們得到實惠；在管理上，對企業(yè)要有長期和短期的規(guī)劃，把規(guī)章制度移入實際工作中去。作為領導，還要以身作則、帶頭規(guī)范?！惫ぷ髦?，李宗生認真落實工作制度，定期召開各種會議，總結工作經驗。他還在公司實行績效考核、銷售提成的做法，激勵職工工作積極性。公司辦公室主任谷士滿說：“他不但關心職工工作，還能體察、照料員工的生活，在貧困員工的家中、在生病員工的床前，在酷暑炎熱的廠房庫房中，時常看到他的身影?！?/p>

心系“三農”事業(yè)的服務者

為農服務是公司一項主要工作。李宗生發(fā)現(xiàn)農民在施肥、種植方面缺乏科學知識，便想為農民提供農技科普。通過公司業(yè)務人員配合農技人員和農業(yè)專家的形式為農民講課，內容包括農作物種植、農作物管理、以及不同區(qū)域的農作物選種等。為更直觀地展現(xiàn)科普內容，公司還選擇部分農戶種植示范田。這種“科技+服務”的形式解決了農戶在種植、施肥方面的不少問題。

李宗生還用各種方式與農民溝通，為農民服務。多年來公司建立了良好的農村基層銷售網絡，在蘇北、皖北、棗莊、菏澤和濟寧等地的50多個區(qū)縣，建立3000余個銷售網點，經營業(yè)務延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村隊。他說：“這樣做的初衷是減少經營環(huán)節(jié)，縮短經營鏈條，盡可能做到零距離服務，減輕農民在中間環(huán)節(jié)的負擔。我們從2002年提出一個口號，要把重心下移，服務到村、服務到隊、服務到農戶，本著“三服”的原則，幫助農民降低種地投資成本、實現(xiàn)增收節(jié)支?！?/p>

近幾年，李宗生帶領員工回訪客戶，并建立客戶檔案，跟蹤施肥和種植情況，了解農民心聲和市場情況，拉近與農戶的距離。如今隨著國家政策的變化及土地流轉的推進，李宗生也在探索新的服務方式。過去他希望參與到從種到收的全過程，但嘗試后發(fā)現(xiàn)在收購這塊還不成熟。他表示，未來公司發(fā)展方向是“農戶+基地+公司”的聯(lián)盟形式。

守在扶貧戰(zhàn)線的幫扶者

企業(yè)逐步壯大，但他從未忘記回報社會。近些年，他積極投入到扶貧工作中。公司從2002年起對農村中家庭困難的大學生每人每年給予3000-5000元資金補助，直至完成學業(yè)。2014年公司為濟寧市任城區(qū)二十里鋪小學捐資1萬元；2018年濰坊市發(fā)生水災時公司捐資5000元；在2018至2019年扶貧工作中，一對一幫扶100名困難戶，簽訂扶貧帶動幫扶協(xié)議。他認為，企業(yè)發(fā)展植根于農村，企業(yè)壯大來源于農民，精準扶貧、回報社會一直是他很樂意去做的事情。

在李宗生看來，做農資宗旨就是服務“三農”。同時，他不斷接受新觀念，去年到以色列參觀，讓他感到農資經銷商要跟上新時代步伐，要選擇優(yōu)質、高效、環(huán)保的產品服務于農業(yè)。下一步他計劃建立新型水溶肥生產車間，目前正處于科研階段。