黃楚彬

摘 要：在市場經(jīng)濟不斷地發(fā)展下，電力企業(yè)想要在市場中占有一席之地，就要將企業(yè)的創(chuàng)新能力進行提升，保證電力資源在分配中的合理性，與社會的實際建設(shè)需求進行同步。電力企業(yè)在進行創(chuàng)新過程中，可獲得更多的經(jīng)濟利益，保障社會經(jīng)濟可以不斷的進行穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電力；營銷策略；降損節(jié)能

0引言

提高電力企業(yè)自身經(jīng)濟效益的同時，能有效帶動社會經(jīng)濟效益的發(fā)展。要想保障電力企業(yè)持久的生命力，必須將企業(yè)自身發(fā)展和經(jīng)濟效益以及國家政策有效結(jié)合起來，在時代洪流中找到最適合自己發(fā)展的營銷模式，從而增強電力企業(yè)的市場競爭力，立足市場，從而推動國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展。

1新時期下電力企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略

1.1加強電網(wǎng)建設(shè)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

電力產(chǎn)品是市場營銷的重點內(nèi)容，為了使電網(wǎng)建設(shè)快速有效發(fā)展，必須要不斷對電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進行改進，確保電網(wǎng)運行穩(wěn)定和安全。為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有獲得客戶的認可，客戶才會反復(fù)購買產(chǎn)品。電力企業(yè)要根據(jù)客戶的不同需求結(jié)合自身實際情況進行改進，加強電網(wǎng)改造程度，整體實行城市配電網(wǎng)環(huán)網(wǎng)，促進自動化配電設(shè)施的使用，維修和調(diào)整電路老化等情況，為用戶提供高質(zhì)量的電能，還要構(gòu)建放射式電網(wǎng)的建設(shè)，拓寬電力營銷市場。

1.2強化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場

電力企業(yè)要根據(jù)市場形勢制定市場營銷策略，包括整體策略，服務(wù)策略，產(chǎn)品策略、開發(fā)策略等等，電力營銷的主要目的就是擴大市場占有率，因此，要強化開發(fā)策略，不斷拓展電力市場。首先，占領(lǐng)新的市場，做好以電代煤、以電代油、以電代天然氣工作。電力企業(yè)要重視與其他能源之間的競爭，不斷提高自身電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價格策略，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，搶占客戶。其次，要大力開發(fā)農(nóng)村市場。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷發(fā)展，農(nóng)村用電量日益增加，且農(nóng)村人口多，農(nóng)村電力市場潛力非常大。所以電力企業(yè)要加強對農(nóng)村電力市場的開發(fā)，通過一系列活動提高農(nóng)村市場占有率，比如說建設(shè)農(nóng)村電網(wǎng)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電營業(yè)部門為銷售機構(gòu)，提高上門服務(wù)等等。

1.3積極實行需求側(cè)管理，倡導(dǎo)科學(xué)用電

電力企業(yè)要以市場為導(dǎo)向，積極實行需求側(cè)管理，大力宣傳科學(xué)用電理念，引導(dǎo)用戶進行安全合理用電。需求側(cè)管理是國家對用戶用電進行引導(dǎo)，強調(diào)用戶的參與性，積極引導(dǎo)用戶在用電高峰時少用電、在低谷時多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規(guī)范用電方式，不僅可以降低能耗、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質(zhì)量，實現(xiàn)企業(yè)社會效益，實現(xiàn)社會、企業(yè)和用戶多贏的目標。

1.4不斷進行開發(fā)，拓寬電力市場范圍

電力企業(yè)在進行新產(chǎn)品進行營銷的過程中一定要將市場的實際運行形式進行掌握，推出電力產(chǎn)品的最終目標就是將市場進行占有。不斷地對電力產(chǎn)品進行開發(fā)，拓寬電力市場范圍。電力企業(yè)在市場競爭中經(jīng)常會與其他能源進行碰撞，因此電力企業(yè)就應(yīng)該加強對于自身產(chǎn)品的質(zhì)量，將對于產(chǎn)品售后等服務(wù)進行優(yōu)化，將市場中的用戶進行占有。

2電網(wǎng)經(jīng)濟運行降損節(jié)能技術(shù)措施

2.1改變供電電壓，合理控制負荷

提升供電的電壓。對供電電壓開展改進，將低電壓調(diào)節(jié)至高電壓，將低壓變電站建設(shè)為高壓變電站；對于用電量比較高的地區(qū)利用高壓電源，接下來再分配到附近的地段，減少供電當中的功率消耗。對于配電網(wǎng)當中投入使用的電壓開展科學(xué)的調(diào)節(jié)，確保其在合理的電壓值之內(nèi)。利用科學(xué)合理的配電線路。配電線路因為絕緣程度、規(guī)模、質(zhì)量以及大小等有所不同，利用的地方也就不同，需要結(jié)合實際的線路使用狀況，選取最合理的配電線路，減少供配電當中的損耗。對負荷開展科學(xué)的調(diào)控。如果中線當中的負荷對稱的時候，如果不存在電流，就不會帶來損耗問題；如果負荷不夠?qū)ΨQ，中線當中有電流通過，就將會帶來損耗。因此需要選取合理的中點線型，讓負荷對稱，避免損耗。

2.2電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)

電網(wǎng)改造節(jié)能技術(shù)指的是在不增大額外改造費用的前提之下，更好使用當前的電網(wǎng)改造投入，使用多種改進定量計算技術(shù)來減少城鄉(xiāng)電網(wǎng)當中的損耗。對于變壓器的改造。將以往舊的變壓器進行替換或者是在舊的變壓器中選取稍好的開展升級，對于嶄新的變壓器需要好中選好，結(jié)合地區(qū)電網(wǎng)的具體負荷分布狀況，對相關(guān)的變壓器布設(shè)位置以及供電線路開展整頓。在電網(wǎng)的改造過程當中需要堅持科學(xué)發(fā)展觀作為基本準則，更好地使用電網(wǎng)節(jié)能軟件，改進城鄉(xiāng)電網(wǎng)的具體構(gòu)造，確保電網(wǎng)的高效、經(jīng)濟運行。

2.3選擇合適的供電線路途徑

建立理論線損信息系統(tǒng)的自動實時計算，通過與統(tǒng)計線損的數(shù)據(jù)指標對比，實時監(jiān)控線損異常情況，滿足降損分析目標。通過理論線損和統(tǒng)計線損的日、月、線路、臺區(qū)及分壓對比，可以快速發(fā)現(xiàn)統(tǒng)計線損的異常情況，并快速響應(yīng)處理，減少電量損耗，如圖1所示。線路選擇路徑時要走直線，這樣就會減少產(chǎn)生轉(zhuǎn)角的情況，有效降低了超供電半徑，0.4KV線路不超過0.5Km，10kv線路最高值為15KM，可以減少電能不必要的浪費，還要避免出現(xiàn)近電遠供和迂回供電現(xiàn)象，降低線路損耗。

2.4運用新技術(shù)進行適當調(diào)整

對配電變壓器的容量和安裝位置進行恰當選擇，合理進行負荷分布，調(diào)整負荷線路，恰當選擇公用變?nèi)萘?，對客戶由于負荷差異過大，而造成計量不準確的情況，安裝新技術(shù)的負荷變比互感器，有效解決客戶計量不準確的情況。

2.5定期對電路進行維護和修理

經(jīng)常對供電和用電設(shè)施進行仔細檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理和維修，還要經(jīng)常對線路進行維護工作，重點是輸電線路和配電線路，使線路減少老化現(xiàn)象，不會造成長時間多次數(shù)的停電和漏電的情況，對產(chǎn)生線路消缺問題，要盡量使用帶電工作。

2.6提高配電自動化技術(shù)建設(shè)

加強配電自動化技術(shù)建設(shè)，可以提高供電服務(wù)質(zhì)量和降低停電次數(shù)，減少線路冗余容量和線路的投資成本，建立完善的信息數(shù)字自動化的管理體系，對配電設(shè)施和運行情況和配電網(wǎng)絡(luò)采取實時監(jiān)控原則，實現(xiàn)資源共享。

2.7加強無功補償和功率因數(shù)

在電壓和功率一樣的時候，功率越低，電流就會越大，引起的電壓降和功率損耗就會越大，就會對供電質(zhì)量和電網(wǎng)經(jīng)濟造成重大影響，所以，可以采用并聯(lián)電容器補償無功的辦法，使用補償和分散補償相融合，集中補償用于變壓器自身引起的損耗，對客戶要使用就地補償。

3結(jié)語

電力企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，我們應(yīng)不斷地積極響應(yīng)國家政策，不斷創(chuàng)新新技術(shù)，提高降損節(jié)能技術(shù)水平，促進電力企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的提升。而供電企業(yè)也不能一味的響應(yīng)國家政策或者單純的只是為了經(jīng)濟利益，而是要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展狀況，為了企業(yè)的長久發(fā)展考慮，找到最適合自己的營銷方式，讓企業(yè)更具市場競爭力。

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