樓雅鈴 譚華 張娜娜 林慶慶 童羽 吳浩

摘 要：近年來，隨著現(xiàn)代科技水平及互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場不斷擴大，農(nóng)產(chǎn)品銷售商通過網(wǎng)絡(luò)市場這一新型營銷模式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷也逐漸興起，這一模式很快得到市場與大眾的高度認(rèn)可，直接改變了農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷分離的悲催現(xiàn)狀。本文對國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電商模式進行分析，同時以大米為例，通過問卷調(diào)查方式了解實際現(xiàn)狀，期望尋找適合中國國情的農(nóng)業(yè)電商新模式。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+，產(chǎn)地直銷，農(nóng)業(yè)電商

一、國內(nèi)外現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的經(jīng)濟市場電商生態(tài)規(guī)模逐漸擴大，農(nóng)業(yè)電商也得到了發(fā)展。當(dāng)前我國“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展模式已呈現(xiàn)多樣化特點，主要包括互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深刻運用的智能農(nóng)業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的電商模式、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式三種[1]。美國、英國、日韓農(nóng)業(yè)電商較為成熟，基本走向資訊服務(wù)和交易平臺兩個方向，在市場競爭中占據(jù)有利地位。這些國家都選擇通過完善農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，通過大數(shù)據(jù)以更好地做出策略[2]。我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)村商品經(jīng)濟發(fā)展提供機遇，相繼出現(xiàn)淘寶村、三只松鼠、一畝田等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，為農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的銷售拓寬了銷售渠道，但同時存在一定的問題，如物流短板普遍存在，專業(yè)人才缺乏，持續(xù)盈利模式尚未形成，盲目擴張，競爭無序等，這些都對農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展造成了一定的消極影響。當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)發(fā)展空間巨大，有廣闊的發(fā)展前景，對于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來的機遇，我們更要尋求積極的措施以推動“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展[3]。

二、問卷調(diào)查分析

此次問卷調(diào)查發(fā)放問卷300份，共回收有效問卷263份，其中男性135份，女性128份。調(diào)查人群的年齡段主要是20-30歲，年輕人占48.67%;另外，40-50歲的中年人群占27%。根據(jù)調(diào)查顯示，36.88%的人平時會選購2-3元價格的大米，30.42%的人會選擇4-6元價格的大米，7元以上選擇的人就比較少了。47.77%的人認(rèn)為當(dāng)前線下購買大米方便且便宜，但也有27.76%覺得并不便宜，由此可見，價格是消費者比較關(guān)注的因素。70.72%的調(diào)查人群信任以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的P2P模式，其中，年輕人希望這種購買方式可以更便捷，其支付方式可以多樣化選擇;而中年人對價格、貨源這兩個因素最為關(guān)注，他們希望在這種P2P模式下能購買到更便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而且線上貨源多就可以貨比三家進行多種選擇。兩類人群對各種健康農(nóng)產(chǎn)品都很感興趣，尤其是雜糧;土雞蛋;無公害蔬菜;東北大米等，選擇比例都超過了50%。雖然只有38.02%的人表示了解互聯(lián)網(wǎng)銷售這種模式，但47.91%都表示有網(wǎng)上購買相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)歷。雖然大部分年輕人都了解線上農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式，但購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)歷卻不是很多;而中年人在生活中會經(jīng)常購買農(nóng)產(chǎn)品，只是了解線上銷售模式的這部分人群不在多數(shù)。不過調(diào)查顯示，74.15%的人還是有興趣嘗試這種線上模式的。由此可見，互聯(lián)網(wǎng)銷售模式雖然沒有線下銷售那么普遍，但更多的人比較看好這種新模式，其未來可期。

三、問題分析

產(chǎn)地直銷模式下的電商模式在為人們提供方便快捷服務(wù)的同時，也存在著諸多問題。

1.根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，大部分人對如今線下購買大米的方式并不是特別滿意，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為在線下購買大米方便不便宜或者是便宜不方便，而且他們對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是比較信任的，對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景持方便而且便宜的態(tài)度。在此基礎(chǔ)上，有很多人對線上購買農(nóng)產(chǎn)品的種類的多樣化很感興趣。

2.根據(jù)所調(diào)查的問卷結(jié)果可以看出大部分消費者對互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的市場前景還是比較期待的，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)方便并且便宜的人占所調(diào)查人數(shù)的50.19%，可見，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的市場環(huán)境良好，應(yīng)該在此基礎(chǔ)上加以完善和標(biāo)準(zhǔn)化使其更具有競爭力度，良好的市場環(huán)境，搭配完善和標(biāo)準(zhǔn)化的措施會讓互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景更具有前瞻性。

3.從調(diào)查問卷可以看出大部分人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有更加快捷的物流，由于現(xiàn)在物流行業(yè)的快速發(fā)展，大部分人都對這一方面比較信任，越來越多的人選擇了網(wǎng)上購物的方式，這樣既讓他們節(jié)省了日常工作和學(xué)習(xí)的時間，又能夠在此基礎(chǔ)上得到自己心儀的物品，此外網(wǎng)上的購物方式有更加令人滿意的售后服務(wù)，他合理的保護了消費者的權(quán)益，能夠讓消費者信任并且節(jié)約消費者很大的時間成本和金錢成本，所以線上模式快捷的物流是具有競爭優(yōu)勢的。

四、措施

若要使電商模式快速發(fā)展，人才、市場空間、物流體系、交易方式及政府支持都起到重要作用。

（一）人才的培養(yǎng)

我國農(nóng)村發(fā)展大多面臨著農(nóng)業(yè)從業(yè)者年齡較大、受教育程度較低、知識技能儲備有限等問題，缺乏對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的知識學(xué)習(xí)能力和操作技能的實踐能力。應(yīng)對人才培養(yǎng)方面加大力度，以增強電商宣傳力度。

（二）市場空間的建設(shè)

目前仍有大部分農(nóng)業(yè)主體采用傳統(tǒng)方式從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，這在一定程度上影響農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售尚處于探索起步階段，但有83.27%的市民已使用互聯(lián)網(wǎng)來購買或?qū)﹄娚坛址e極態(tài)度，說明市場空間潛力巨大。

（三）物流體系的健全

國內(nèi)涉及農(nóng)產(chǎn)品的大部分物流體系基本健全，但大部分生鮮農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、系統(tǒng)化的冷鏈物流體系尚處于建設(shè)中，需要在儲存、運輸和銷售各階段配套相應(yīng)的冷鏈及冷凍設(shè)施，以適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品特性。

（四）交易方式的完善

互聯(lián)網(wǎng)時代的交易方式相比傳統(tǒng)的對手交易是公平的，在商品流通的交易過程中的信息是公開的。調(diào)查表明，大部分市民能接受在線支付，但希望支付方式多樣化，且仍有3.04%市民希望可以現(xiàn)金形式進行交易。

（五）政府的支持

一項新興模式的興起與發(fā)展，離不開政府部門的支持及相關(guān)法律法規(guī)的扶持。為產(chǎn)地服務(wù)就是為農(nóng)戶服務(wù)，就是強農(nóng)惠農(nóng)，就是支農(nóng)，這才能形成社會支持農(nóng)業(yè)的氛圍，才能促進發(fā)展。

參考文獻：

[1]譚洪杰.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展研究[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018（09）：200.

[2]看看國外農(nóng)業(yè)電商玩家是怎么玩的？[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，2016，36（24）：51-52.

[3]劉巖，張文宇.“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)電商發(fā)展分析及展望[A]江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2017，45（21）：330-333

作者簡介：

樓雅鈴，（1999- ），女，浙江省金華市人，嘉興學(xué)院南湖學(xué)院商學(xué)系學(xué)生，金融學(xué)方向.

項目來源：嘉興學(xué)院南湖學(xué)院2018年度重點SRT項目（NH85178427）