張家康

摘要：企業(yè)在進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理時(shí)，嘗試多種銷售方法，解決銷售效率最大化的問題?？萍嫉陌l(fā)展成為社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)，因此網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，已經(jīng)改變了傳統(tǒng)的銷售模式，通過網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)的商機(jī)也不斷的增多，各大企業(yè)也開始了不斷的摸索。本文主要分析了在建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中有哪些問題有待于解決，并且探討了相關(guān)解決的措施，促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不斷發(fā)展，闡述了我國(guó)企業(yè)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：建設(shè);管理;銷售網(wǎng)絡(luò)

引言：

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度不斷增快使我國(guó)步入了信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)在人們的生產(chǎn)與日常生活中得到更為廣泛的使用，人們可以利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)得到各種不同的信息，將企業(yè)進(jìn)行的一系列銷售活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起建立了一個(gè)獨(dú)特的銷售體系并且還能夠得到大量的市場(chǎng)信息。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地發(fā)展建立起一具獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)體系并且對(duì)進(jìn)行科學(xué)的管理，使企業(yè)可以得到長(zhǎng)久的發(fā)展。

一、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理中存在的問題

（一）銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理滯后

企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的搶占領(lǐng)市場(chǎng)份額，對(duì)于企業(yè)的銷售管理人員而言，必須了解人們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)產(chǎn)品的需求（包括質(zhì)量與性能方面的），為了能夠有效的樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)使用人群進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，就要與使用群體建立起一個(gè)良好的關(guān)系[1]。如果企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與管理已經(jīng)處在滯后的狀態(tài)下，可能會(huì)出現(xiàn)不利于企業(yè)發(fā)展的因素，在我國(guó)大部分的地區(qū)銷售意識(shí)落后，銷售的渠道比較少，不能對(duì)銷售戰(zhàn)略進(jìn)行更新、使銷售計(jì)劃落后于企業(yè)的發(fā)展速度、在產(chǎn)品售出后各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容滯后，而且沒有對(duì)銷售過程采用科學(xué)的維護(hù)方法，使市場(chǎng)占有率急劇下降。

（二）銷售網(wǎng)絡(luò)盲目建設(shè)與擴(kuò)大

有些企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為了能夠爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額從中得到更加豐厚的利潤(rùn)，忽略自身實(shí)力等相關(guān)現(xiàn)實(shí)條件的限制，在生產(chǎn)與銷售中，不斷地?cái)U(kuò)張營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但相關(guān)的管理確無(wú)法達(dá)到企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之間采取無(wú)序與不良的競(jìng)爭(zhēng)手段，致使價(jià)格不統(tǒng)一造成市場(chǎng)一直處在一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，使市場(chǎng)發(fā)展方向難以被掌控，加大企業(yè)銷售的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一味地追求發(fā)展而沒有顧到企業(yè)產(chǎn)品受眾群的感受與承受能力，使企業(yè)沒有經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)管理程序就進(jìn)行大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)推廣，使市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到統(tǒng)一，造成市場(chǎng)混亂導(dǎo)致銷售網(wǎng)絡(luò)管理的失控，使企業(yè)面臨非常大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)的信譽(yù)度造成不良的影響同時(shí)也會(huì)影響到，不利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到良好的發(fā)展。

（三）企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的管理缺乏科學(xué)性

少數(shù)企業(yè)在建設(shè)銷售銷網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)管理時(shí)，都不具備相應(yīng)的科學(xué)性，例如：企業(yè)在對(duì)外進(jìn)行招商邀請(qǐng)其他商家進(jìn)行加盟的過程中，在很短的時(shí)間里迅速的提升了市場(chǎng)擁有率，可是戰(zhàn)線拉的過長(zhǎng)在銷售的管理過程中，對(duì)產(chǎn)品的損耗量過高以及相關(guān)銷售信息傳遞不夠及時(shí)等大量的問題出現(xiàn)，使銷售成本不斷攀升，使運(yùn)營(yíng)商的利益不斷下滑[2]。企業(yè)在發(fā)展過程中，只著重于建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與使用者反饋的效果視而不見，在對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初期沒有做好市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)需求一無(wú)所知，除此之外，還不了解市場(chǎng)在發(fā)展過程中的變化，導(dǎo)致企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)管理中的業(yè)績(jī)一路下滑。

二、銷售網(wǎng)絡(luò)管理的措施

（一）促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展

對(duì)于正在發(fā)展中的企業(yè)要想存活于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須要立志于建立一個(gè)較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)并對(duì)其進(jìn)行有效的管理，在這一過程中可以通過具有可持續(xù)性發(fā)展的相關(guān)思維與運(yùn)用科學(xué)的管理方法，對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不為的鞭策，并且可以使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速地成長(zhǎng)。想要使企業(yè)發(fā)展的更快，必須適時(shí)的對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行關(guān)注，并且對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與成長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，如果出現(xiàn)變化要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)實(shí)施戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型與銷售戰(zhàn)略的實(shí)時(shí)調(diào)整;與此同時(shí)，還要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行科學(xué)的掌握，制定企業(yè)在發(fā)展過程中的銷售目標(biāo)，并且建立起一個(gè)相對(duì)合理的激勵(lì)機(jī)制;如果銷售渠道出現(xiàn)現(xiàn)問題就要及時(shí)對(duì)其進(jìn)行有效的解決，在企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，通過企業(yè)傳遞的文化內(nèi)容，利用現(xiàn)代化的銷售理念，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（二）科學(xué)合理的建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

目前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因?qū)е率袌?chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)可以建立銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，根據(jù)企業(yè)自己生活產(chǎn)品的特征，將客戶的使后產(chǎn)品后的感受，做為產(chǎn)品更新的核心內(nèi)容，將銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理利用科學(xué)的方法進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，都擁有著自己的消費(fèi)群體，可以根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的識(shí)別度和包裝以及替代性，積極的針對(duì)各個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)對(duì)其實(shí)施合理的管理方法。在此過程中一定要審視企業(yè)自己的發(fā)展前景，對(duì)同行業(yè)與同類別的產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行有效的掌握，通過科學(xué)的方法對(duì)這些信息進(jìn)行分析，及時(shí)對(duì)自身的銷售網(wǎng)絡(luò)管理進(jìn)行調(diào)整，更好地利用銷售網(wǎng)絡(luò)提升產(chǎn)品的銷售率。

（三）強(qiáng)化企業(yè)的品牌意識(shí)完善企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)管理

對(duì)于企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理而言，對(duì)企業(yè)的品牌意識(shí)進(jìn)行有效的增強(qiáng)，能夠?qū)οM(fèi)者的消費(fèi)觀念進(jìn)行影響，因此對(duì)企業(yè)擁有的知名度與信譽(yù)度進(jìn)行科學(xué)的提高，就可以對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行影響。如果企業(yè)擁有一個(gè)好的品牌形象在一定程度上可以增加企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，因此企業(yè)可以通過科學(xué)的方法對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的宣傳管理和建設(shè)，就能夠提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售率，讓自己的企業(yè)與同類別產(chǎn)品之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可以保持在領(lǐng)先的位置上。作為知名企業(yè)建立一個(gè)較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)管理體系能夠有效的對(duì)企業(yè)的品牌意識(shí)進(jìn)行較為科學(xué)的強(qiáng)化，就必須提升企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，可以合理的為自己的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使這些服務(wù)內(nèi)容在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為此企業(yè)的文化特征。

結(jié)束語(yǔ)：

目前，我國(guó)對(duì)于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理已經(jīng)成為各大企業(yè)提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平的關(guān)鍵。對(duì)于生存在世界經(jīng)濟(jì)一體化的企業(yè)而言，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)都非常的激烈，因此企業(yè)在發(fā)展過程中必須要有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)眼光與面對(duì)經(jīng)濟(jì)變換的理性的態(tài)度從多個(gè)角度進(jìn)行思維轉(zhuǎn)換，對(duì)目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與政府部分的政策指導(dǎo)進(jìn)行全面的審視，再對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)格局進(jìn)一步的進(jìn)行更新。

參考文獻(xiàn)：

[1]黃振輝.加強(qiáng)銷售企業(yè)加油站銷售網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作的思考[J].石油庫(kù)與加油站，2016，2505：38-40+5.

[2]李艷俠.工業(yè)照明企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)研究[D].貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)，2017.