況宇

摘要：隨著社會生活水平的提高和移動互聯(lián)網技術的普及，網絡購物已經成為人們購物時的重要選擇。而其中團購作為網絡購物的新形式，在為消費者帶來了極大實惠的同時，也為商家?guī)砹素S厚的利潤。本文通過以探析網絡團購在農產品銷售中的應用為著力點，來揭示這一新興銷售渠道對我國農產品銷售帶來的積極影響。

關鍵詞：網絡團購 農產品 銷售

1 研究的背景

隨著互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，我們已經進入網絡購物時代，其發(fā)展規(guī)模和速度極其迅猛。以網購為重要元素的電子商務引領了市場經濟的巨大變革。其大大縮短了商品流通過程中因中間環(huán)節(jié)所產生的成本。節(jié)約了交易時間，提高了雙方交易的效率，同時活躍了商品市場，而且使傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網思潮的帶動下，再次煥發(fā)生機。

1.1對網絡團購的界定

網絡團購是一種新型的電子商務方式，國際通稱B2T（Business To Team），是繼B2B、B2C、C2C后的又一電子商務模式。所謂網絡團購，是指一定數(shù)量的消費者通過互聯(lián)網渠道組織成團，以折扣購買同一種商品，可以稱為C2B（Consumer to business），和傳統(tǒng)的B2C、C2C電子商務模式有所不同，需要將消費者聚合才能形成交易，所以需要有即時通訊（instant messaging）和社交網絡（SNS）作為支持。

1.2 網絡團購對我國農產品消費市場的意義

中國是人口大國，農業(yè)大國，但是農產品供求失衡、谷賤傷農、菜賤傷農、農民務農收入過低、城鎮(zhèn)居民購買菜價過高等問題擺在社會面前。要是農民通過售賣自己艱辛勞動所收獲的農產品而獲得實實在在的收益，要是城市居民真正買到綠色健康，價格實惠的農產品，就必須要在創(chuàng)新銷售渠道上做文章，在創(chuàng)新利用互聯(lián)網銷售的方式上下工夫。從存在的這一系列問題出發(fā)，網絡團購銷售模式不失為解決問題的一個良策。

2? 網絡團購對農產品銷售的影響

通過電子商務團購，改變農產品傳統(tǒng)銷售模式，提升農產品競爭力，其獲得成功的案例頗多。2011年，海南香焦由于上市時間延后、市場飽和等因素影響。6月份以后出現(xiàn)滯銷情況，蕉農將面臨慘重的損失。7月8 日上午10點，一場全國網民關注的本地化團購“聚蕉行動-杭州站”在淘屯團購平臺聚劃算發(fā)起，當天共有30116名網友參加團購，賣出海南香蕉175噸。此后，“聚蕉行動”草根公益新模式迅速推開北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、長沙、寧波等8大城市的84家線下超市集體加入，攜手淘寶網，及各地媒體發(fā)起了第二輪“聚蕉行動”。這些成功案例，有力證明了團購給農產品帶來無限的商機。

2.1 網絡團購對農產品銷售觀念的影響

2.1.1資源優(yōu)勢向科學規(guī)劃轉變

中國農業(yè)在傳統(tǒng)銷售模式上，占有絕對資源優(yōu)勢的產業(yè)，卻往往面臨虧損的局面，以湖南石門蜜橘為例，2012年的總產量達到45萬噸，而農民卻沒有實現(xiàn)真正的增收。? 隨著當今農產品買賣難問題的困擾，農民已經逐步開始認識到傳統(tǒng)銷售渠道的弊端，并試圖利用信息技術來解決這一問題，通過在網站發(fā)布農產品銷售信試圖達到宣傳產品，擴大銷售規(guī)模的目的。

2.1.2發(fā)展特色產業(yè)，科學種植

在網絡經濟時代，農產品網絡銷售渠道要得到拓寬，提升競爭力，就必須發(fā)展特色產業(yè)，科技種植，提高產品內涵，徹底摒棄以簡單的擴大種植面積來搶占市場，打破以憑資源本身就可“包打天下”的觀念。

2.2 網絡團購對農產品流通環(huán)節(jié)的影響

農產品以鮮貨居多，消費者購買的鮮活農產品價格居高不下，流通環(huán)節(jié)是主要問題之一。

2.2.1流通環(huán)節(jié)減少，效率提高

團購應用于農產品銷售中，基本模式是農產品從農民手中直接到消費者手中，中間沒有批發(fā)商的參與，流通環(huán)節(jié)大大縮短一，從而縮短了流通時間，農產品的損耗也降低了，到達消費者手中的產品質量有一定程度的提高。

2.2.2 農民、消費者雙方獲利程度提高

農產品通過網絡團購直接銷售到消費者手中，其團購價格普遍低于批發(fā)市場和超市，能購買到貨真價實的特色農產品農產品，質量有保證。通過網絡團購銷售的農產品，減少了中間環(huán)節(jié)，附加在農產品上的各種成本也相應下降，團購商、農民均獲利。

2.3 團購對農產品營銷的影響

2.3.1 農產品營銷概念的界定

農產品營銷分為廣義和狹義兩種。廣義的農產品營銷是指農產品流通有關的一切活動總稱。狹義的農產品營銷是指農產品生產者或者經營者為消費者提供農產品和有關的勞務，以實現(xiàn)其經營目標的經濟行為，即它研究的是每一個具體的以獲取利潤為主要經營目標的農產品生產經營者所從事的農產品營銷活動。

2.3.2增加交易機會，提局成交量。

網絡團購面對的消費者較傳統(tǒng)銷售市場，不再局限于一個地區(qū)、一個城市，只要有互聯(lián)網的地方就有消費者的存在，交易機會大幅度增加。同時，團購對商品數(shù)量有一定限制，在單位時間內，一次成功團購的銷售量遠遠大于零售的銷售量。

2.3.3降低交易成本

團購中流通環(huán)節(jié)的減少，沒有批發(fā)商進駐市場和超市這一環(huán)節(jié)，其交易成本降低。

2.3.4減少農產品腐爛變質損失。

團購中的農產品是從農民手中直接到消費者手中，中間的流通環(huán)節(jié)大大減少，其倉儲物流的時間縮短，農產品的損耗程度降低，保鮮度提高。

3 總結

農產品從生產到最終消費市場，很多沒有質量技術認證，無統(tǒng)一生產標準流程，這勢必會影響團購的有效性和連續(xù)性，網絡市場的運行需要高標準、高質量的產品做保障，尤其是農產品這樣的消費品行業(yè)。

網絡團購的廣泛應用，勢必帶動農村經濟的發(fā)展，提高農民生活水平。在此基礎上，農民傳統(tǒng)的生產經營方式將得到改善，他們能很快捕捉市場信息，充分利用先進技術來指導農業(yè)生產，使廣大農民成為掌握現(xiàn)代化技術的新型農業(yè)生產者。

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