王彬?yàn)I 韓二紅 楊富程 沈宏濤

【摘 要】當(dāng)今人類所依存的環(huán)境已經(jīng)涌現(xiàn)出了諸多問題，其中能源危機(jī)形勢(shì)嚴(yán)峻。要知道，能源是國家和社會(huì)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，現(xiàn)在世界的能源消耗十分迅速，過度消耗能源所帶來的生態(tài)平衡失調(diào)、土壤質(zhì)地受損、整體環(huán)境污染嚴(yán)重等國際環(huán)境污染問題正在給人類敲響警鐘。它在告誡人們，想要更長(zhǎng)遠(yuǎn)地生存下去就要保護(hù)好每一寸土壤、每一處江流、每一株樹木。為了能夠緩解世界能源消耗的緊張氛圍，科學(xué)人員研發(fā)出了可以作為替代品的綠色新能源。然而綠色能源的發(fā)展并不是特別令人愉悅的，雖然政府相關(guān)環(huán)境政策的強(qiáng)大力度已經(jīng)為綠色能源工程的資金問題做出了保障，但是能源市場(chǎng)一些制度的牽制讓綠色能源的優(yōu)勢(shì)沒有較好的展現(xiàn)出來。為此，我們應(yīng)當(dāng)從發(fā)展市場(chǎng)的根源處入手，突破能源市場(chǎng)的壓力，為綠色新能源的發(fā)展鋪就道路。在新能源當(dāng)中綠色電力的市場(chǎng)潛力不容小覷，下文就針對(duì)綠色電力營(yíng)銷可再生能源發(fā)展的市場(chǎng)動(dòng)力做出分析。

【關(guān)鍵詞】綠色電力營(yíng)銷；可再生能源發(fā)展；市場(chǎng)動(dòng)力

引言：綠色電力作為新能源當(dāng)中與眾不同的能源之一，它的主要功能就是通過使用自然界中的太陽能、風(fēng)能等可再生資源，將其能量轉(zhuǎn)變?yōu)楣┤祟愃璧碾娏Α１热缣柲馨l(fā)電即利用采光板將陽光的熱能收集起來，并通過技術(shù)轉(zhuǎn)換為電能，其供電時(shí)間長(zhǎng)、電力性能高且使用方便，被廣泛應(yīng)用于國民日常生活之中且深受人民信賴。風(fēng)力發(fā)電一般是建設(shè)在高原、山頂?shù)蕊L(fēng)力旺盛的高處，利用自然界的風(fēng)推動(dòng)大型風(fēng)扇機(jī)使其運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生電能。這種電能十分依賴風(fēng)力，倘若自然風(fēng)的速度不夠或是風(fēng)力方向有偏差，都會(huì)對(duì)大型風(fēng)扇機(jī)的產(chǎn)電造成影響。再說綠色電力營(yíng)銷，其定義就是指電力公司對(duì)根據(jù)電力的屬性而實(shí)施的一種營(yíng)銷手段。國家對(duì)綠色能源的極度重視引導(dǎo)著消費(fèi)者的消費(fèi)方向，越來越多的消費(fèi)者更加傾向于綠色消費(fèi)的科學(xué)觀念。在購買商品時(shí)，商家是否帶有綠色生產(chǎn)的標(biāo)志也是消費(fèi)者的選擇之一，這就給電力公司的綠色電力營(yíng)銷提供了動(dòng)力。

一、綠色電力營(yíng)銷可再生能源發(fā)展市場(chǎng)存在的問題

（一）綠色可再生能源的分布

從資源總量來分析，我國的可再生能源還是比較豐富的，但是可再生能源存在分布不均的現(xiàn)象，像內(nèi)蒙古、甘肅等地區(qū)的風(fēng)力較為強(qiáng)大，因此他們的風(fēng)力發(fā)電是比較突出的；再比如青藏高原等地區(qū)由于地理位置較高接收到的太陽光照面積大、時(shí)間長(zhǎng)，所以他們的太陽能發(fā)電就較為優(yōu)秀。從全國資源發(fā)展現(xiàn)狀來看，百分之八十至百分之九十的可再生資源所在地是一些交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)衰條的西部區(qū)域，其能源需求并不是很高，這是限制當(dāng)?shù)乜稍偕茉窗l(fā)展緩慢的緣由之一。然而在發(fā)展迅速的我國東部地區(qū)和發(fā)達(dá)的沿海地域，其對(duì)于可再生能源的需求往往是居高不下的，但是他們卻缺乏對(duì)能源的開發(fā)利用。

（二）綠色電力的價(jià)格問題

就目前綠色電力的發(fā)展趨勢(shì)來看，其價(jià)格規(guī)定是一個(gè)重要影響部分。根據(jù)國家環(huán)境科學(xué)部門對(duì)風(fēng)力發(fā)電價(jià)格與煤電價(jià)格對(duì)比的調(diào)查可知，綠色風(fēng)力發(fā)電的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于煤電價(jià)格的兩倍不止，比如2000年山東省煤電規(guī)定一度電收費(fèi)0.45元，然而風(fēng)電則為一度電收費(fèi)0.80元。這些不同電力收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之間的差異不僅體現(xiàn)在省市之中，還體現(xiàn)在不同地理環(huán)境之上。從科學(xué)的角度分析，煤炭發(fā)電利潤(rùn)較低且隨之造成的環(huán)境污染并沒有得到良好的控制，而風(fēng)力發(fā)電等綠色能源成本不高且生產(chǎn)方面，其優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于煤電。綠色能源公司不能根據(jù)國家對(duì)綠色能源的重視而做出盲目抬高綠色電力價(jià)格的錯(cuò)誤行為，應(yīng)該考慮環(huán)境需要、生產(chǎn)成本等因素，合理規(guī)定電力收費(fèi)。

二、加強(qiáng)綠色電力營(yíng)銷可再生能源發(fā)展市場(chǎng)的有效措施

（一）科學(xué)合理的制定綠色電力的價(jià)格

綠色電力不同于傳統(tǒng)的煤電，它具有真正意義上的與環(huán)境融為一體的效應(yīng)，其依靠自然因素產(chǎn)生每一度電的過程都能夠減少煤電產(chǎn)生一度電而造成的二氧化硫、二氧化碳的等污染氣體的排放，這是對(duì)保護(hù)環(huán)境的有利改進(jìn)。在不污染環(huán)境的同時(shí)能夠達(dá)到生產(chǎn)電力的商業(yè)要求，這就是綠色電力最為突出的優(yōu)勢(shì)。因此，在供應(yīng)綠色電力的時(shí)候，應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)水平和生產(chǎn)綠色電力的成本制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能調(diào)動(dòng)人們使用綠色電力的積極性，才能做到拓寬綠色電力發(fā)展市場(chǎng)的目的。畢竟絕大部分的用戶還是依據(jù)差價(jià)進(jìn)行選擇的，而高價(jià)格的市場(chǎng)一般都比較小。政府也應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)城市之間做出綠色電力使用的競(jìng)爭(zhēng)，這樣能夠推動(dòng)?xùn)|部與西部城市發(fā)展之間的共同發(fā)展。

（二）嚴(yán)格要求公司提高綠色電力產(chǎn)品質(zhì)量

想要打開綠色電力產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)，就得拿著好的產(chǎn)品做先鋒。公司發(fā)展綠色電力產(chǎn)品，就得從方方面面做到高質(zhì)量的水準(zhǔn)。首先在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中要嚴(yán)格遵守生產(chǎn)程序，及時(shí)檢查機(jī)械故障等問題，保障綠色產(chǎn)品的質(zhì)量。在消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品咨詢時(shí)，服務(wù)人員一定要著裝合適、儀表大方、認(rèn)真介紹綠色產(chǎn)品的相關(guān)性能，做到高質(zhì)量的服務(wù)水平。并在客戶購買產(chǎn)品之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的安全使用產(chǎn)品的指導(dǎo)培訓(xùn)，解說員要生動(dòng)有效的進(jìn)行講解，讓客戶能夠準(zhǔn)確掌握安全使用產(chǎn)品的要領(lǐng)，并承諾在產(chǎn)品維修期間提供上門維修的服務(wù)準(zhǔn)則。并要與客戶建立良好的溝通關(guān)系，定期向客戶提供綠色電力安全使用方法。

（三）加大宣傳力度，拓寬發(fā)展市場(chǎng)

強(qiáng)有力的宣傳能夠給綠色電力營(yíng)銷帶來新的發(fā)展空間。在一些西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)的落后使得當(dāng)?shù)鼐用駴]有較為全面的安全用電知識(shí)，地區(qū)管理者可以通過發(fā)宣傳單、上新聞等渠道進(jìn)行宣傳，讓人民更加快速的適應(yīng)綠色電力的安全使用方法，增強(qiáng)人們對(duì)綠色電力的接受程度。政府也可以針對(duì)大型電力公司進(jìn)行改造，鼓勵(lì)其進(jìn)行綠色電力的轉(zhuǎn)變，提高綠色電力營(yíng)銷的市場(chǎng)水平，為新型電力發(fā)展做鋪墊，為保護(hù)環(huán)境做貢獻(xiàn)。

結(jié)語

為了給綠色電力發(fā)展創(chuàng)建良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，國家要對(duì)其采取鼓勵(lì)政策。政府也要跟緊步伐，大力宣傳電力公司生產(chǎn)和銷售綠色電力產(chǎn)品，并向消費(fèi)者主推綠色產(chǎn)品。并在價(jià)格之上應(yīng)允電力公司一定的話語權(quán)，規(guī)定不能故意哄抬價(jià)格，不能違背銷售成本，讓消費(fèi)者在能夠接受的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行積極的綠色電力產(chǎn)品購買。這不僅推動(dòng)著綠色電力能源的二次發(fā)展，更是將綠色能源打入人們生活內(nèi)部、潛移默化培養(yǎng)人們環(huán)保意識(shí)的重大舉措。同時(shí)，進(jìn)行綠色電力營(yíng)銷的公司要定期對(duì)銷售出去的電力產(chǎn)品進(jìn)行用戶調(diào)查，根據(jù)用戶使用效果反饋意見對(duì)綠色電力營(yíng)銷整體進(jìn)行改善，并據(jù)此制定相關(guān)資源優(yōu)選權(quán)，即用戶可通過招標(biāo)的方式選擇自己需要的綠色電力營(yíng)銷公司。政府還要發(fā)揮好帶頭作用，在部門建設(shè)、設(shè)備使用等方面上采用綠色電力，這是對(duì)綠色電力有效且無聲的宣傳。不僅如此，國家還應(yīng)發(fā)動(dòng)各種組織統(tǒng)一進(jìn)行綠色電力的宣傳，營(yíng)造全國綠色發(fā)展的環(huán)保氛圍。

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（作者單位：四川電力設(shè)計(jì)咨詢有限責(zé)任公司）