譚保羅

潮汕人是中國商幫中的一個特殊群體，在外界眼中，他們相對封閉，流行基于血緣和鄉(xiāng)誼的內(nèi)部融資和商業(yè)合作，“肥水不流外人田”。但在深圳這個極度市場化并講求與國際接軌的城市，新一代潮汕商人正顯示出愈發(fā)開放的特征。

比如，兩位知名的70后潮汕商人就是典型。

一位是騰訊的馬化騰（出生于1971年）。最初，騰訊依托于QQ帶來的流量優(yōu)勢，像章魚一般擴張業(yè)務(wù)，擠壓互聯(lián)網(wǎng)中小創(chuàng)業(yè)者的生存空間。

但在“3Q大戰(zhàn)”之后，基于輿論和監(jiān)管壓力，以及馬化騰自身的反思，騰訊從封閉轉(zhuǎn)向開放。騰訊不再“什么都要自己做”，而通過戰(zhàn)略和財務(wù)投資，用QQ和微信的流量，去支撐中小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，打造開放生態(tài)，成為一家“類投資公司”。

另一位潮汕商人是姚振華（出生于1970年），他從地產(chǎn)起家，但并不滿足于很多潮汕商人積累財富的老模式—從內(nèi)地的地產(chǎn)起家，然后在深圳和香港兩地進(jìn)行財富的騰挪。

姚振華希望在更開放的環(huán)境中做更大的生意，他要逐鹿中原，希望利用來自保險公司和銀行理財渠道的資金，控股中國最大的住宅地產(chǎn)巨頭。但這種富有野心的操作，頗有挑戰(zhàn)國資在資本市場話語權(quán)的嫌疑。好在他知難而退。

除了互聯(lián)網(wǎng)，就是地產(chǎn)和金融，這是深圳潮汕商人給外界的印象。實際上，深圳商界還有另外一群潮汕企業(yè)家，他們走出了互聯(lián)網(wǎng)和金融地產(chǎn)之外的第三條路。深圳潮汕商會名譽會長劉志雄就是這樣一位，他也是一位70后。

平臺化，新的“深圳經(jīng)驗”

三諾集團總部坐落在深圳南山區(qū)濱海大道，往西比鄰而居的正是騰訊公司全球總部。

三諾集團董事長、CEO劉志雄的創(chuàng)業(yè)故事廣為人知。目前，劉志雄是深圳市政協(xié)常委、深圳市工業(yè)設(shè)計行業(yè)協(xié)會會長、深圳市物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長以及廣西自治區(qū)政協(xié)常委。20世紀(jì)90年代，他從廣東潮州的饒平縣懷揣100元來到深圳，20多年后，他把公司從一家小工廠做到了中國制造業(yè)500強企業(yè)，以及全球最大的多媒體音頻整機產(chǎn)品提供商。僅以廣西北海的三諾制造業(yè)基地為例，其進(jìn)出口額就一度占據(jù)北海市全年進(jìn)出口的1/3。

現(xiàn)在，劉志雄正帶領(lǐng)這家企業(yè)向智能化轉(zhuǎn)型，希望成為一家以“智慧生活”為核心的平臺型產(chǎn)業(yè)投資集團。這個目標(biāo)看似抽象，卻代表了深圳制造業(yè)企業(yè)一個可能的轉(zhuǎn)型方向，其關(guān)鍵詞是“智慧”和“平臺”。

不妨選取一個截面來觀察。

目前，由三諾和合作伙伴發(fā)起的珊瑚群創(chuàng)新加速器正在全國鋪開，騰訊在深圳、廣州的眾創(chuàng)空間都由珊瑚群來運營。

珊瑚群的運作模式可以這樣簡化理解。比如，一位創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)行智能硬件方面的創(chuàng)業(yè)，但他有idea，卻沒有設(shè)計能力，更不具備制造能力和銷售網(wǎng)絡(luò)。但入駐加速器之后，他只要提供idea，即完成“從零到一”的原創(chuàng)，那么三諾和伙伴就會提供從設(shè)計、制造到銷售網(wǎng)絡(luò)等方面全供應(yīng)鏈的支持。眾創(chuàng)空間則通過投資創(chuàng)業(yè)者來獲取回報。

換句話說，這一運作模式即是智能化、規(guī)?；闹圃鞓I(yè)企業(yè)用自己研發(fā)設(shè)計能力，以及高效而低成本的供應(yīng)鏈，對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行賦能。劉志雄告訴《南風(fēng)窗》記者，這是三諾的B2S（Business Backed Startup）模式，即由大企業(yè)（Business）開放產(chǎn)業(yè)鏈的資源，支持創(chuàng)業(yè)小企業(yè)（Startup）。

英雄總是不謀而合，尤其在深圳。當(dāng)下，大平臺“賦能”創(chuàng)業(yè)企業(yè)，正成為深圳龍頭企業(yè)的新潮流，這是一種新時代的“深圳經(jīng)驗”。比如，騰訊把互聯(lián)網(wǎng)的“流量經(jīng)濟”做到極致，通過流量分發(fā)，培育了自己投資的數(shù)百家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。平安集團則成為“范圍經(jīng)濟”的典型，利用集團內(nèi)部共享的“金融信息池”和強大的銷售網(wǎng)，孵化了支付、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等領(lǐng)域的多家獨角獸。

此外，劉志雄還看到一個大趨勢，在信息產(chǎn)業(yè)，全球消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求正日益細(xì)分化和個性化。因此，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)巨頭正面臨挑戰(zhàn)，而通過研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)以及資本對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行賦能，進(jìn)行分散化開發(fā)，則是一條潛力無窮的路。

成功背后的三次選擇

劉志雄出生在潮州饒平一個書香世家，長相帥氣，而且寫得一手好字。中學(xué)時期，劉志雄的學(xué)習(xí)成績曾在縣城最好的中學(xué)名列前茅。如果不是14歲那年的家庭變故，他很可能走上潮汕人很少走的另一條人生道路：考上名校，給領(lǐng)導(dǎo)做秘書，然后走仕途。

當(dāng)下，大平臺“賦能”創(chuàng)業(yè)企業(yè)，正成為深圳龍頭企業(yè)的新潮流，這是一種新時代的“深圳經(jīng)驗”。

但14歲那年，父親因為車禍?zhǔn)チ藙趧幽芰?，母親因為勞累過世，家里的錢全部都給了父親治病。一下子，幾十元的學(xué)費都交不起，于是他來到深圳打工。

如果把劉志雄作為一個年輕人的奮斗榜樣，他有三個重要的人生選擇值得參考。

因為字寫得漂亮，文章也好，劉志雄到深圳的第一份工作是給一家公司做行政文職。他很受老板器重，但他很清楚，做文職并非核心部門，最多做到職業(yè)經(jīng)理人。要懂技術(shù)，要做工廠，做老板才是更好的選擇。

他本打算做了一年文職，賺夠?qū)W費，再回去念書。但他思考再三，選擇放棄。隨后，他進(jìn)入一家香港制造業(yè)公司做學(xué)徒，學(xué)磨具技術(shù)。最終，三諾也起家于模具。

“做老板”，這是劉志雄的第一個選擇，而他的第二個選擇則是“立信用”。1996年，劉志雄的模具公司“迅鴻達(dá)”更名為“三諾”，并從模具轉(zhuǎn)做音響。劉志雄發(fā)現(xiàn)，市面上的音響都是功放分離的，線路復(fù)雜，用起來不方便。于是，他做了一個小創(chuàng)新，將功放合一，消費者用起來方便，也省地方。

產(chǎn)品一炮打紅，一個月銷售額就達(dá)千萬，但問題隨即而來。由于工廠趕工，質(zhì)量控制沒跟上，消費者出現(xiàn)退貨潮。經(jīng)統(tǒng)計，如全部退貨，那么已到手的幾千萬真金白銀的營業(yè)收入將全部泡湯，公司也會垮掉。

劉志雄回憶，一位下屬出于好心建議說，“干脆跑路算了，跑路的老板這么多，大家都沒事，我們也不會有事。到時候重新注冊個牌子就好?！钡珓⒅拘蹐猿秩客素?，他說：“公司既然叫三諾，那就一定要信守承諾。必須直面質(zhì)量事故，企業(yè)誠信大過一切。”于是，營銷人員全部跑光。不過，經(jīng)銷商開始對劉志雄刮目相看，他們立刻成為這位年輕老板的忠實擁躉。經(jīng)銷商的忠實，讓三諾的售后服務(wù)在競爭者中首屈一指。

劉志雄的第三次選擇是“順大勢”。目前，劉志雄擔(dān)任深圳市物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長。他認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)將是中國經(jīng)濟新的增長極，物聯(lián)網(wǎng)不但改變制造業(yè)，也將改變生活。未來，他希望把企業(yè)打造一個“連接者”，上接互聯(lián)網(wǎng)，下接物聯(lián)網(wǎng)。而連接需要什么？需要入口，智能硬件即是最現(xiàn)實的入口，這正是那些具有“硬件基因”的企業(yè)的機會。

對話劉志雄：大國市場培育物聯(lián)網(wǎng)

南風(fēng)窗：物聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在很熱，但還處在探索階段，應(yīng)用也趨于碎片化。為什么這么看好物聯(lián)網(wǎng)？

劉志雄：首先，任何產(chǎn)業(yè)都有一個漸進(jìn)發(fā)展和探索的過程，很多看似問題的問題，都可以通過技術(shù)的進(jìn)步解決。和互聯(lián)網(wǎng)相比，物聯(lián)網(wǎng)的市場空間更大?；ヂ?lián)網(wǎng)連接了全球幾十億臺終端，這是人的連接，但物聯(lián)網(wǎng)除了人與人的連接，還有人與物、物與物的連接。萬物互聯(lián)，真正的數(shù)據(jù)經(jīng)濟時代就會到來。

其次，中國有發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的先機。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，只有制造業(yè)大國才能產(chǎn)生足夠多的應(yīng)用場景，才能培育市場，推動技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用的深化。我還看到一個數(shù)據(jù)，在2019年，即使以美元計價，中國的內(nèi)需市場也將超過美國。中國是一個大國，市場縱深非常大，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用不但在于產(chǎn)業(yè)，也在于生活。因此，市場空間非常廣闊。

更重要的是，還有國家的政策支持。過去，我們的四萬億元會投到基礎(chǔ)建設(shè)，但未來，更多資金將投向物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。比如，5G網(wǎng)絡(luò)必然是國家新一輪“基礎(chǔ)設(shè)施”建設(shè)的重點，5G將對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成巨大的支撐。

另外，全球的宏觀形勢也要求我們必須找到諸如物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的新的產(chǎn)業(yè)增長點。三諾的全球銷售額中，超過一半是出口。這段時間，從我們和全球客戶的接觸來看，很多人都認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)早已超越貿(mào)易本身的問題，這可能是一個長期過程，企業(yè)必須做好準(zhǔn)備，要更加重視內(nèi)需市場和技術(shù)創(chuàng)新。

深圳制造的秘訣：外銷倒逼

南風(fēng)窗：有一種觀點認(rèn)為，深圳的制造業(yè)之所以強，是因為深圳制造業(yè)從“三來一補”開始就以全球化標(biāo)準(zhǔn)要求自己。所以才能直面全球競爭，毫不畏懼。

外銷讓你知道，任何事情必須靠自己，靠真本事。

劉志雄：對。我來深圳最開始是在一家香港的模具企業(yè)工作，我在香港人那里學(xué)到了當(dāng)時真正全球一流的行業(yè)技能。后來，去了內(nèi)資模具企業(yè)，我技術(shù)是最好的，很快就脫穎而出。外資企業(yè)、港資企業(yè)對深圳制造業(yè)的確有著明顯的技術(shù)外溢和帶動作用。

再比如，在20世紀(jì)90年代的那次退貨事件，也可以說因禍得福。首先，我捍衛(wèi)了三諾的品牌和價值。另外，我也認(rèn)識到必須在生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格推行國際化標(biāo)準(zhǔn)，于是我們開始發(fā)力外銷。如果做內(nèi)銷，標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)幾個巨頭自己定的，但外銷的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是國際一線品牌商制定，它們的標(biāo)準(zhǔn)就是國際標(biāo)準(zhǔn)。

那個時候，和我競爭的好幾家北京的音響品牌都倒閉了，但我們做到了今天。和三諾一樣，深圳很多制造業(yè)企業(yè)能不斷做大，一定程度的確是外銷的倒逼。外銷讓你知道，任何事情必須靠自己，靠真本事。

學(xué)習(xí)韓國人的故事

南風(fēng)窗：企業(yè)家都希望A股融資，因為溢價高。2007年為什么會在韓國上市？韓國市場的溢價肯定比不上A股。

劉志雄：在韓國上市主要是為了學(xué)習(xí)。一是學(xué)習(xí)大企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力。韓國曾是日本的學(xué)生，但韓國的信息產(chǎn)業(yè)尤其是在移動終端等硬件，完全后來居上。我們當(dāng)時主攻硬件，三星等大企業(yè)對全球產(chǎn)業(yè)鏈的掌控力非常值得研究。

二是學(xué)習(xí)韓國的工業(yè)設(shè)計。在這方面，當(dāng)時國內(nèi)落后不少。舉一個例子，我剛創(chuàng)業(yè)做音響的時候，國產(chǎn)廠家的音箱竟然大多數(shù)都是方的。于是，我把音箱都改成了流線型，市場大賣。

韓國信息硬件產(chǎn)業(yè)的崛起，離不開韓國工業(yè)設(shè)計的發(fā)達(dá)。上市后，我們對亞太的一些設(shè)計機構(gòu)以及專利進(jìn)行了收購，也擴大了與國際同行的交流，收獲很大。目前，三諾的工業(yè)設(shè)計中心已經(jīng)被譽為設(shè)計界奧斯卡的紅點機構(gòu)評為全球設(shè)計機構(gòu)第13名。

上市只是企業(yè)發(fā)展的一個階段，不同階段有著不同的使命。未來，我們也計劃在A股上市，在國內(nèi)上市，能更好地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互動、產(chǎn)融結(jié)合，更有助于我們抓住物聯(lián)網(wǎng)和智能制造的新一輪產(chǎn)業(yè)機會。