司徒鈞君

【摘要】市場營銷是現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展當中的重點工作，將直接關(guān)系到經(jīng)濟效益的獲得。在本文中，將就現(xiàn)代高科技技術(shù)企業(yè)的市場營銷與管理進行一定的研究。

【關(guān)鍵詞】高科技技術(shù)企業(yè)? 市場營銷? 管理關(guān)鍵

一、引言

在國家經(jīng)濟發(fā)展中，高新技術(shù)企業(yè)是重要的企業(yè)類型，也是支柱性企業(yè)。在發(fā)展當中，不僅會為社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，且將對企業(yè)的升級換代以及技術(shù)改造起到積極的推動作用，為社會發(fā)展提供更多的就業(yè)機會。在這部分企業(yè)發(fā)展中，做好市場營銷是一項重要的工作內(nèi)容，對此，即需要能夠做好營銷管理把握，不斷提升企業(yè)發(fā)展效果。

二、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略

在該項工作中，主要的策略有：第一，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計。在市場競爭當中，即是具體服務(wù)與產(chǎn)品的競爭，誰能夠?qū)蛻粜枨筮M行高效、優(yōu)質(zhì)的滿足，才能夠占據(jù)市場優(yōu)勢。要想贏得競爭，企業(yè)即需要能夠?qū)ιa(chǎn)技術(shù)在進行不斷的改進，在對服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量進行提升的情況下向客戶與市場提供更為完善的產(chǎn)品，以此在殘酷的市場競爭中獲得發(fā)展機會：第二，優(yōu)化策略組合。在產(chǎn)品營銷組合策略中，包括有組合的深度與廣度。廣度方面，即是指公司在營銷中，其中不同方案所包括服務(wù)與產(chǎn)品的豐富程度。深度方面，即是指其在向消費者傳遞服務(wù)以及產(chǎn)品內(nèi)容時的完整程度;第三，開展針對營銷。在高新技術(shù)企業(yè)生產(chǎn)中，所生產(chǎn)的產(chǎn)品符合摩爾定律，同傳統(tǒng)產(chǎn)品在生命周期形態(tài)方面存在較大的差異，即具有較長的導(dǎo)入期以及成長期，以及較短的成熟期。對于該情況，高新技術(shù)企業(yè)在發(fā)展中即需要對針對性營銷策略組合進行應(yīng)用，努力延長成長期，以此獲得更多的利潤。

（二）價格策略

在該項工作中，主要的策略有：第一，產(chǎn)品生產(chǎn)成本。這是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，在企業(yè)發(fā)展中，要想對生產(chǎn)付出的成本進行補償，即需要保證定價高于生產(chǎn)成本。當然，部分企業(yè)也會存在對產(chǎn)品成本很少考慮的情況，主要是對市場消費者接受程度以及產(chǎn)品價值進行考慮，需要能夠結(jié)合實際需求做好優(yōu)化;第二，目標策略結(jié)合。作為市場當中的參與者，企業(yè)在對服務(wù)與產(chǎn)品進行定價時，即需要做好市場規(guī)律的遵循，做好定價策略的把握，保證定價策略在選擇方面能夠滿足企業(yè)營銷目標要求。在具體定價中，需要對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營當中具有最大作用、影響的策略因素進行充分考慮;第三，市場類型把握。對于不同的市場來說，也具有不同的特點，根據(jù)壟斷程度不同，可以分為寡頭壟斷、完全壟斷、壟斷競爭以及完全競爭這幾個市場類型。在企業(yè)定價中，也需要能夠做好市場結(jié)構(gòu)的把握，根據(jù)結(jié)構(gòu)需求對產(chǎn)品的定價策略進行確定。

（三）促銷策略

為了對營銷效果進行提升，企業(yè)在促銷活動開展中，即可以對多種促銷手段進行應(yīng)用，以有計劃、有目的的方式協(xié)調(diào)使用廣告推廣與現(xiàn)場推銷等方式，以此對全面、整體且統(tǒng)一的促銷陣勢進行形成。在該過程中，需要做好以下因素的把握：第一，產(chǎn)品屬性。根據(jù)消費用戶以及對象的不同，產(chǎn)品可以分為工業(yè)以及消費品兩種類型。其中，因較多同質(zhì)競爭以及銷售對象不確定等因素的存在，使得消費者在促銷組合選擇中更加容易選擇具有較強沖擊力以及現(xiàn)場推銷等方式;第二，市場性質(zhì)。即結(jié)合客戶數(shù)量與市場規(guī)模情況進行推銷，包括有現(xiàn)場推銷、上門推銷等方式。

三、營銷管理措施

（一）整體營銷

在現(xiàn)今知識經(jīng)濟時代當中，每一次消費需求的技術(shù)革新與升級，其中都具有較大的商業(yè)機會，并形成一批新的企業(yè)，對于傳統(tǒng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)生非常大的影響。在現(xiàn)今TI技術(shù)快速發(fā)展的背景下，整體營銷的出現(xiàn)也是一種必然的趨勢，在互聯(lián)網(wǎng)快速變化的過程中，將影響到企業(yè)營銷觀念，存在無法滿足時代發(fā)展要求的情況。在企業(yè)發(fā)展中，所追求的不僅僅是量的改變，也是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新與改造，其中創(chuàng)新的重要方向，即是實現(xiàn)整體營銷。在該過程中，分銷商是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在向市場推動產(chǎn)品前，即需要能夠?qū)ν咒N商間的關(guān)系進行良好處理。在高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展中，為了對產(chǎn)品銷路進行擴大、開拓市場，即需要能夠?qū)Ψ咒N商的積極性進行調(diào)動，協(xié)助分銷商對利益需求進行滿足，以此對市場營銷效果進行提升。在具體管理當中，企業(yè)需要能夠派遣營銷人員到分銷商網(wǎng)點協(xié)助安排工作，對商品的展覽以及陳列會進行安排，做好銷售人員的訓(xùn)練。其次，需要能夠做好廣告宣傳，通常來說，分銷商更容易接受具有一定廣告宣傳力度的產(chǎn)品。最后，需要能夠?qū)Ψ咒N商做好資金支持工作，可以對定期付款或者售后付款方式處理，以此對分銷商在發(fā)展當中所存在的資金不足困難進行有效的解決。此外，也需要聯(lián)系其業(yè)績對一定的獎勵制度進行設(shè)立。

（二）技術(shù)營銷

在營銷工作開展中，同技術(shù)間也具有十分密切的聯(lián)系。在高科技企業(yè)發(fā)展中，在技術(shù)導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，如果僅僅揉入生產(chǎn)技術(shù)、對營銷進行忽視，則將使企業(yè)最終失去對產(chǎn)品進行研發(fā)與改進的方向，無法對消費者需求進行最大程度的滿足。相反，如果單純對營銷工作具有重視，沒有對研發(fā)與技術(shù)引起重視，消費者需求也無法得到高效率、高質(zhì)量的滿足。對此，即需要能夠做好兩者間關(guān)系的把握，做好技術(shù)營銷工作的開展。具體來說，即是對不同時期營銷同技術(shù)間的關(guān)系進行處理。在不同企業(yè)發(fā)展階段中，營銷同技術(shù)間也具有不同的地位與作用，對此，即需要能夠平衡兩者間的關(guān)系，在不同的發(fā)展時期中適當變更兩者在營銷工作當中的比重，滿足不同時期的發(fā)展需求，以此獲得更好的營銷管理效果。

四、結(jié)束語

在上文中，我們對現(xiàn)代高科技技術(shù)企業(yè)的市場營銷與管理進行了一定的研究。在實際工作開展中，即需要能夠?qū)I銷與管理工作引起重視，以科學(xué)措施的應(yīng)用提升營銷水平，以此在市場當中獲得更好的發(fā)展。

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