蔣肖斌

對(duì)方就是利用你的“不好意思”

卜浩江是一名廣告行業(yè)從業(yè)者。有一次，上一家工作單位的前領(lǐng)導(dǎo)找到他，說(shuō)有一個(gè)文旅策劃的項(xiàng)目，想讓他跟著一起做。卜浩江覺得，既然是前領(lǐng)導(dǎo)，做就做吧，應(yīng)該不會(huì)虧待自己，就沒好意思多問，還跟著出了一趟很遠(yuǎn)的差。

回來(lái)后，卜浩江寫了方案的一部分，幾天后，前領(lǐng)導(dǎo)又讓他做方案的其他部分，依然沒提任何報(bào)酬的事。這次，卜浩江婉拒了，前領(lǐng)導(dǎo)也就此消失。這份差使，卜浩江倒貼了大量時(shí)間精力，還有一部分費(fèi)用。他后來(lái)總結(jié)：“有時(shí)候，對(duì)方就是利用你的‘不好意思，而‘不好意思大多時(shí)候都等于吃虧?！?/p>

肖肖是一名媒體從業(yè)者，一次師姐介紹，給電視臺(tái)的一個(gè)節(jié)目寫策劃。肖肖住在北京北五環(huán)外，那個(gè)炎熱的夏天，她每周末斜穿北京城，單程耗費(fèi)一個(gè)半小時(shí)，去臺(tái)里開策劃會(huì)，熬夜寫了好幾版策劃書。因?yàn)槭鞘烊私榻B，剛畢業(yè)的肖肖沒好意思問酬勞。

直到一周一次的策劃會(huì)突然連續(xù)兩周沒開，一問才知，節(jié)目取消。至于肖肖的勞動(dòng)付出，沒人提。這樣的情況后來(lái)又發(fā)生過(guò)幾次，肖肖漸漸疏遠(yuǎn)了這位師姐，“關(guān)系就是這樣被透支的”。

作為心理學(xué)家，北京大學(xué)精神衛(wèi)生博士汪冰覺得，和“朋友”談錢，堪稱一個(gè)“諾獎(jiǎng)”級(jí)別的難題，想要“優(yōu)雅”更是艱難。

簡(jiǎn)單直接的拒絕會(huì)不會(huì)帶來(lái)傷害

郭律師曾結(jié)識(shí)一位身價(jià)過(guò)億的礦主，礦主有事沒事就想約她“聊聊”，經(jīng)常請(qǐng)她幫忙審驗(yàn)合同，審?fù)昃突貓?bào)一句“謝謝”。終于有一次，合同又來(lái)了，郭律師先報(bào)了價(jià)，對(duì)方?jīng)]反對(duì)也沒同意。當(dāng)合同審?fù)臧l(fā)還回去，對(duì)方回了一句：“太貴了，用不起。”

還有一個(gè)“熟人”，也是托辦千萬(wàn)標(biāo)的大案子，他一個(gè)勁兒催促著：“趕緊起訴?！碑?dāng)起訴書寫好了，委托代理合同送過(guò)去，熟人問：“律師費(fèi)能便宜點(diǎn)嗎？”答：“不能?！边^(guò)了一周，熟人答復(fù)：“抱歉，我換律師了。”

郭律師很苦惱。

汪冰建議，簡(jiǎn)單直接的拒絕會(huì)更好，“當(dāng)你和他的關(guān)系到這一步，往往對(duì)方已經(jīng)很不知趣，你也沒有必要再去維系這個(gè)關(guān)系?！?/p>

也許有人問，這么直接，會(huì)不會(huì)傷害對(duì)方？“我們不忍拒絕或者想優(yōu)雅談錢，其實(shí)就是不想讓對(duì)方受傷，或者不想讓自己形象受損。但事實(shí)上，你并沒有傷害對(duì)方，反而是他主動(dòng)發(fā)起的不合理要求，傷害了你。”汪冰說(shuō)。

作為心理學(xué)家，想找汪冰“聊聊”的人也不少。他一般不會(huì)談錢，會(huì)先幫助對(duì)方幾次，然后再拒絕。

“我不會(huì)一直幫下去，也不會(huì)在最后一次談錢。我個(gè)人不太擅長(zhǎng)談錢，但是我可以選擇拒絕，不再繼續(xù)。因?yàn)榍皫状瓮鈳兔Γ话闶菍?duì)方的情況確實(shí)需要緊急幫助，或者我對(duì)這件事感興趣，也能從中有所收獲。對(duì)不感興趣的事情，我覺得缺乏做事的動(dòng)力，這樣的忙也幫不好。”汪冰說(shuō)。

拒絕一件事不代表拒絕一個(gè)人

其實(shí)，已經(jīng)有不少朋友決定“反抗”。

陶陶是一名中文專業(yè)的學(xué)生，業(yè)余愛好戲劇?！坝袀€(gè)同學(xué)讓我?guī)兔Ω膭”?，我說(shuō)忙著寫稿，沒空，這也是事實(shí)?！?/p>

彥彥的老公是一名建筑師，她媽媽有個(gè)拐彎抹角的朋友，一次對(duì)她說(shuō)：“我們老兩口退休后要到鄉(xiāng)下去住，讓你老公給我們?cè)O(shè)計(jì)個(gè)別墅唄?！睆┖苷J(rèn)真地問：“您給多少設(shè)計(jì)費(fèi)？”

丹丹是一名公司PR，有一次，一個(gè)朋友讓她幫忙寫傳播方案。她以“你怎么能把甲方這么機(jī)密的信息給我看，和我的職業(yè)操守不符”為理由，有理有據(jù)地拒絕了。

汪冰認(rèn)為，這一屆年輕人越來(lái)越敢說(shuō)不，是因?yàn)閷?duì)“自私”的定義和前輩不同。過(guò)去我們認(rèn)為，自私就是“為了自己”，但現(xiàn)在認(rèn)為，自私是“為了自己傷害別人”。所以，只要不傷害別人，就可以堅(jiān)持自己，只要利益合理，也就更容易談錢。

想要“優(yōu)雅”談錢，首先要正確理解什么是拒絕。汪冰強(qiáng)調(diào)，“拒絕一件事并不等于拒絕一個(gè)人”。可惜，這往往容易被混為一談——你不幫我這個(gè)忙，就等于你再也不打算幫我了。而當(dāng)我們區(qū)分出這兩者的區(qū)別，在技術(shù)上就擁有了靈活度。比如，你可以說(shuō)，“抱歉，我最近事情比較多，一個(gè)月后可以，你能等嗎”;或者，告訴對(duì)方自己的這個(gè)項(xiàng)目收費(fèi)是多少，但可以給你打個(gè)折。

“有替代性的幫助其實(shí)就是有替代性的拒絕。對(duì)方愿不愿意給錢不重要，重要的是讓他知道你的價(jià)值?！蓖舯f(shuō)，“如果一個(gè)朋友只是叫你幫忙而從來(lái)不談報(bào)酬，其實(shí)就是在不斷侵犯你的邊界，那大概也不是真正的朋友，你可以考慮要不要繼續(xù)這種友誼。”

（ 摘自《中國(guó)青年報(bào)》2019年7月26日）