曹巖松
[摘 要]互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使人們的生活方式發(fā)生了極大的變化,而且隨著社會的不斷前進(jìn)和發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)越來越深入和普及,互聯(lián)網(wǎng)的思維方式也逐漸深入到每一個用戶的心中?;ヂ?lián)網(wǎng)思維簡單點(diǎn)來說就是以互聯(lián)網(wǎng)的角度來發(fā)現(xiàn)問題、找到問題、思考問題。在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下,用戶的重要性越來越得到體現(xiàn),以用戶為中心,提高用戶的參與度和創(chuàng)造性,使創(chuàng)新得以實(shí)現(xiàn),有利于企業(yè)與用戶共同成長。這對于企業(yè)的發(fā)展具有良好的推動作用。文章基于互聯(lián)網(wǎng)思維來對用戶思維和創(chuàng)新進(jìn)行了分析,希望有參考意義。
[關(guān)鍵詞]用戶思維;互聯(lián)網(wǎng)思維;用戶思維
[中圖分類號]F49
1 前 言
互聯(lián)網(wǎng)思維中最重要的就是用戶思維,其模式強(qiáng)調(diào)以用戶為主體,提高用戶的參與感和創(chuàng)造感,以此來提高用戶對企業(yè)和品牌的信任程度,增強(qiáng)企業(yè)品牌與用戶之間的聯(lián)系。在互聯(lián)網(wǎng)思維中,用戶思維是其思維邏輯的出發(fā)點(diǎn)。
2 互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)思維
互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維兩者之間是存在不同的,在概念上是完全不同的,互聯(lián)網(wǎng)思維指的是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)特點(diǎn)以及信息的處理方式等來進(jìn)行問題的思考,是一種思維方式。互聯(lián)網(wǎng)指的是信息的取得、傳播、交流互動等的工具。在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時,不一定就有互聯(lián)網(wǎng)思維,而互聯(lián)網(wǎng)思維不一定就是通過使用互聯(lián)網(wǎng)才具備?;ヂ?lián)網(wǎng)思維中最重要的就是用戶思維,它指的是將用戶作為中心,圍繞用戶的需求來生產(chǎn)出滿足條件的產(chǎn)品。
簡約思維是指在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的今天,用戶的需要要在最短時間內(nèi)被捕捉到。極致思維就是將產(chǎn)品以及用戶體驗做到最好。迭代思維就是圍繞用戶需求來將產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改進(jìn)。流量思維是利用銷量的承載體來取得利益。社會化思維則是利用社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行信息傳遞和營銷。社交思維是人與人溝通的任何方式來取得信息。娛樂思維是近期才出現(xiàn),利用娛樂碎片化,以自娛與他娛來博取關(guān)注利益。
從這些思維中可以看出,用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心,也是根本,所有的思維都離不開用戶這個載體。通過用戶思維來建立用戶與產(chǎn)品之間的聯(lián)系,能夠提高用戶的滿意度。
3 互聯(lián)網(wǎng)思維的用戶思維創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)得到了跨越式的迭代,原先的信息分享已經(jīng)轉(zhuǎn)換為用戶信息的交互,信息的內(nèi)容創(chuàng)建也逐漸地擴(kuò)展到用戶之間互動?;ヂ?lián)網(wǎng)時代的迅猛發(fā)展,使得用戶的重要性越來越得以體現(xiàn),在互聯(lián)網(wǎng)這一龐大復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)體系中,無一不體現(xiàn)用戶群體。用戶與互聯(lián)網(wǎng)之間的互通性更強(qiáng)了,用戶思維如今已經(jīng)不單單只是存在于商業(yè)行為中的思維方式,對于人們生活中的各個行業(yè)領(lǐng)域,各方面都有應(yīng)用用戶思維。
用戶思維存在于品牌運(yùn)營以及企業(yè)經(jīng)營中,在互聯(lián)網(wǎng)時代擁有強(qiáng)大的話語權(quán),用戶在市場上的重要性已經(jīng)不言而喻。用戶思維是互聯(lián)網(wǎng)思維中的重要核心思維,與互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式建立有密切的聯(lián)系?;ヂ?lián)網(wǎng)思維中,用戶已經(jīng)不單單只是信息的受眾群體,而是能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行加工、再傳播、共享、分享,擁有知情權(quán)和使用權(quán),用戶作為消費(fèi)者的權(quán)力更大了,企業(yè)在發(fā)展過程中,用戶的口碑變得非常重要。用戶思維推動市場的競爭,工業(yè)時代,商家被賦予絕對的主導(dǎo)地位,而在互聯(lián)網(wǎng)信息時代,消費(fèi)者用戶成為市場的中心。因此,互聯(lián)網(wǎng)思維中的用戶思維就是用戶需求為主,在市場的各個部分中都充分考慮用戶的需求。
4 把握用戶思維方式
把握用戶思維方式,要把握住人的特性,將用戶的需求充分地聚集起來,從用戶的角度出發(fā),將用戶的思維移入到自身思維中,實(shí)現(xiàn)忘我狀態(tài),因此,用戶思維就是不只是要能夠做好自己,還能夠不做自己,將自身的思維方式從專業(yè)化模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩裟J?,通過想用戶所想,做用戶所做,真正實(shí)現(xiàn)用戶思維。例如,今日頭條中體現(xiàn)的“你關(guān)注的,就是頭條”,就是將產(chǎn)品的定位從消費(fèi)者出發(fā),圍繞用戶需求展開。有賣商城也是一切以用戶為出發(fā)點(diǎn),將用戶緊密地與商城聯(lián)系在一起,讓用戶共享信息分享心得,從而形成互動。用戶思維的起源是商業(yè)行為的一種基本思維方式,通過時代的進(jìn)步與發(fā)展,產(chǎn)生影響的不只是市場本身。
如今,用戶思維已經(jīng)深入到生活中的各個領(lǐng)域,方方面面,成為每個人生活中一種重要的思維方式,在生活中的各方面都得到體現(xiàn)。像如今非?;鸬亩兑?,就是抓住了用戶的需求,通過抖音平臺,用戶可以以自己喜歡的方式來拍攝短視頻,而且涉及的內(nèi)容是多方面的,不僅給用戶帶來娛樂,還深入到用戶的生活各方面。
把握用戶思維方式,還要對用戶做深入的認(rèn)識和理解?;ヂ?lián)網(wǎng)在開始發(fā)展階段,用戶只是作為其中的抽象數(shù)字體現(xiàn),在逐漸的發(fā)展中變?yōu)榫唧w的具有生命力的故事,從數(shù)字變?yōu)榫呦蟮纳虼?,用戶思維使互聯(lián)網(wǎng)變得更加具有溫度和廣度。將用戶的生活做深入的體會,感受用戶的真正情感與喜好,才能夠更好地理解用戶,與用戶進(jìn)行平等的交流和溝通,能夠真正地感受到用戶的需要,這樣才可以使產(chǎn)品更加符合用戶的需求。以用戶需求出發(fā)的運(yùn)營,能夠使其與用戶之間的距離更加緊密,使產(chǎn)品可以依據(jù)用戶的喜好等來進(jìn)行隨時的調(diào)整,通過與用戶之間的交流互動,能夠和用戶建立起密切的聯(lián)系。
把握用戶思維方式,還要將用戶的思維落點(diǎn)進(jìn)行充分的認(rèn)識。將用戶的需求落到實(shí)處,使用戶參與到產(chǎn)品的創(chuàng)造中,這樣能夠在最大程度上使產(chǎn)品具有滿足用戶的特點(diǎn),從而使品牌口碑更加良好。用戶思維的根本出發(fā)點(diǎn)是讓消費(fèi)者能夠體驗到需求得到滿足時的感受?;ヂ?lián)網(wǎng)思維在得到實(shí)踐時,360是最先開始進(jìn)行努力的,而且所用的時間非常短,四年的時間里就使商業(yè)模式得到徹底的改變,轉(zhuǎn)變到互聯(lián)網(wǎng)的模式中。這一成功的例子說明用戶的需求是需要準(zhǔn)確掌握的,互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展,使得各種捆綁的惡意軟件成為令用戶頭疼的主要問題,而360安全的用戶體驗使得用戶的需求得到滿足,因此,用戶受眾群體得到不斷的擴(kuò)大。將用戶需求作為產(chǎn)品的創(chuàng)造出發(fā)點(diǎn),最主要的就是使用戶增加參與的程度,利用用戶的參與來使產(chǎn)品的價值得到體現(xiàn),讓產(chǎn)品與用戶之間能夠發(fā)生聯(lián)系,使品牌得以建立。海爾的冰箱在制造中推出了為用戶制作的產(chǎn)品,這種方式使得用戶能夠在一定程度上獲得參與。這個過程中,用戶與產(chǎn)品之間會產(chǎn)生互動,這樣就能夠逐漸地使用戶群數(shù)量增加,對于產(chǎn)品的擴(kuò)大有很好的作用。用戶體驗還要做到品質(zhì)最優(yōu)化,使產(chǎn)品生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都能夠讓用戶體驗到,這樣能夠使產(chǎn)品更有可能高于用戶的理想需求,為用戶創(chuàng)造驚喜。另外,用戶參與到其中,能夠產(chǎn)生感情的交流,在整個過程中參與,就可以使體驗更加的優(yōu)質(zhì)。百草味干果在互聯(lián)網(wǎng)中的品牌發(fā)展就是以用戶的體驗作為主要的方式,通過用戶的體驗來使品牌得以推廣,給用戶帶來更多的驚喜體驗,使用戶在消費(fèi)的過程中可以將用戶體驗發(fā)揮到最佳狀態(tài),在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天,用戶是主體,思維是用戶思維,用戶受眾增多,可以擴(kuò)大市場。
5 用戶思維就要加強(qiáng)用戶的參與感
互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新是前所未有的,改變是巨大的。這一改變能夠讓用戶是可以進(jìn)入到創(chuàng)新中去的,從創(chuàng)新的源頭就有極大變化。增強(qiáng)用戶的參與感是用戶思維的一大體現(xiàn)。像拼多多中的多多果園就是通過與用戶的互動來增強(qiáng)用戶的參與感。
拼多多中的多多果園是用戶通過在平臺上虛擬種植果樹來形成互動,等到種植完成后,用戶就會得到免費(fèi)的水果。在這一過程中,拼多多平臺就是通過互聯(lián)網(wǎng)的流量來實(shí)現(xiàn)運(yùn)營利潤的增加。拼多多如今之所以如此的受關(guān)注,就是在運(yùn)營的過程中省掉了中間商這一環(huán)節(jié),這樣就使成本得到降低,從而消費(fèi)費(fèi)用也就變低了。另外,國家的精準(zhǔn)扶貧政策在多多果園應(yīng)用中得到了實(shí)踐,應(yīng)用中發(fā)給用戶的水果很多都是來自精準(zhǔn)扶貧的貧困戶,供應(yīng)方直接連接用戶,這就使得用戶消費(fèi)能夠很好地降低。而且通過多多果園應(yīng)用來增加用戶參與感,與用戶形成互動,就能夠很好地使用戶群增加,抓住這一點(diǎn),拼多多獲得了用戶的認(rèn)可和市場發(fā)展。
同樣的,支付寶中的螞蟻森林與螞蟻莊園都是采用這樣的思維方式,螞蟻森林應(yīng)用主要是用戶參與到虛擬種樹中,完成一棵樹的種植,阿里巴巴就會再相應(yīng)的沙漠地區(qū)種下真實(shí)的樹。而螞蟻莊園是通過用戶參與到飼養(yǎng)小雞的虛擬活動中,積攢愛心捐贈到公益項目中,相應(yīng)的公益善款就會捐贈到貧困地區(qū)。這些都是通過抓住用戶的思維,來使用戶參與到活動中,從而實(shí)現(xiàn)互動。
小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司是2010年成立的,主要是針對智能產(chǎn)品進(jìn)行自行創(chuàng)造的。企業(yè)產(chǎn)品在推廣過程中,“為發(fā)燒而生”是人們都非常熟悉的廣告,手機(jī)系統(tǒng)研發(fā)是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行的,消費(fèi)者親自體驗是小米產(chǎn)品的主要觀念,小米的產(chǎn)品從運(yùn)行的整個過程出發(fā),都是通過用戶體驗參與來完成的,因此,小米的品牌得到很好的發(fā)展,在使用過程中得到了更多人群的喜愛,這就是小米發(fā)展過程中最重要的理念,那就是“把用戶當(dāng)朋友”。產(chǎn)品獲得用戶的認(rèn)可是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展建立的基礎(chǔ),認(rèn)可度可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺得到傳播。消費(fèi)者的認(rèn)可度提高了,產(chǎn)品的口碑也就能夠得到流傳。因此在小米,員工是產(chǎn)品的體驗用戶,員工的朋友也成為產(chǎn)品的用戶,小米提出全員都是品牌的客服。
通過用戶體驗和參與其中,能夠使其在心理上得到更大的滿足,通過他們自身來影響社會群體,這樣消費(fèi)的方式就會使參與感更強(qiáng),小米將用戶思維中的消費(fèi)者需求體驗發(fā)揮到最大的效用,使互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶消費(fèi)得到更大的滿足。
互聯(lián)網(wǎng)思維中,創(chuàng)新的突破口為用戶思維,通過創(chuàng)新來使用戶需求得到最大化地滿足,進(jìn)而使新的產(chǎn)品與服務(wù)得到優(yōu)化,使商業(yè)模式的突破創(chuàng)新得到體現(xiàn),用戶思維在互聯(lián)網(wǎng)時代能夠發(fā)揮最大的功效。
6 結(jié) 語
互聯(lián)網(wǎng)思維中的用戶思維在如今的時代發(fā)展中已經(jīng)是不可或缺的思維方式,面對這樣的思維方式轉(zhuǎn)變,不只是企業(yè),生活中的各個領(lǐng)域都需要主動地進(jìn)行改進(jìn),將用戶的需求作為中心,不斷進(jìn)行創(chuàng)新,使用戶以及市場都能夠在互聯(lián)網(wǎng)時代得到滿足,使用戶與產(chǎn)品都可以獲得價值體現(xiàn)。
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