嚴(yán)槿 程晨

生活有許多種

但最可貴的是用心經(jīng)營(yíng)的那一種

深耕保險(xiǎn)行業(yè)

他用熱情與專業(yè)服務(wù)好每一位客戶

傾情社會(huì)事務(wù)

他用全心與全意履行好每一份責(zé)任

27年保險(xiǎn)情，專業(yè)最可貴

從福建剛來香港那會(huì)，吳璇樑還是一個(gè)11歲的少年。然而，生活較早地告訴他如何去打拼，並承擔(dān)起自己的人生。他記得，那時(shí)雖然大部分福建新移民都選擇居住在北角，但父母因工作原因選擇居住在屯門，而上世紀(jì)七八十年代的屯門，還屬於比較落後的農(nóng)村。

“因居住在屯門，我在成長(zhǎng)的過程中認(rèn)識(shí)的廣東人比較多。而以前在福建讀書時(shí)學(xué)的是普通話，在家則講閩南話?！边@個(gè)與廣東人打交道的過程中，倒是令吳璇樑先生很快地學(xué)習(xí)到了講廣東話，相比許多其他剛從福建來港的新移民來說，算是多了一項(xiàng)謀生的優(yōu)勢(shì)。

1992年，經(jīng)朋友介紹，吳璇樑先生進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)。這在當(dāng)時(shí)來說，無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。“主要的挑戰(zhàn)來自社會(huì)大眾缺乏保險(xiǎn)的概念，‘曬傷屬不屬於意外？它不屬於意外。而被蚊子叮咬則是屬於‘意外，因被蚊子咬而看門診是可以獲賠醫(yī)療費(fèi)的?！币恍┖?jiǎn)單的概念經(jīng)由他的解釋，倒是令人清晰起來，他說：“由於一些保險(xiǎn)從業(yè)員專業(yè)不到位，答不上這些簡(jiǎn)單的問題，因而較難讓大眾信服，再加上做好保險(xiǎn)並非易事，人員流失嚴(yán)重等種種原因令得當(dāng)時(shí)的人們對(duì)保險(xiǎn)不那麼認(rèn)可。”不過新事物的出現(xiàn)及被大眾接受都會(huì)有一個(gè)過程，而機(jī)會(huì)就藏在這個(gè)過程中，被有心人牢牢抓住。

當(dāng)年，與吳璇樑先生同期進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的一共有十人，不多久，就走了八人，在這種情況下，他堅(jiān)持了下來，他相信，保險(xiǎn)是利人的，同時(shí)只有專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù)才能獲得客戶。經(jīng)過深入的學(xué)習(xí)、研究和對(duì)比，他建立起來了專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)體系，工作起來日益得心應(yīng)手。他如數(shù)家珍般地說起：“1993年，開始有了重疾險(xiǎn)，剛推出市場(chǎng)那會(huì)，僅11種重疾能購(gòu)買保險(xiǎn)，而到如今，已有過百種重疾能購(gòu)買保險(xiǎn)。與此同時(shí)，順應(yīng)時(shí)代的需要，市場(chǎng)又推出了按揭保險(xiǎn)等等，保障市民在生活中的方方面面。”身為其中的一員，吳璇樑先生深感保險(xiǎn)前景廣闊。

“在香港名列前茅的保險(xiǎn)公司大多都是國(guó)際上知名的保險(xiǎn)公司，經(jīng)過多年的業(yè)界打磨，所提供的服務(wù)日益規(guī)范化、成熟化，從而吸引了大批的內(nèi)地客戶前來購(gòu)買保險(xiǎn)，帶動(dòng)了內(nèi)地保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展?！?/p>

吳璇樑先生坦言，做保險(xiǎn)的時(shí)間雖然很自由，但一定要自律，方才對(duì)自己和客戶有交待，才能真正做好保險(xiǎn)，提供專業(yè)貼心的服務(wù)。如今，身為分區(qū)經(jīng)理的他，組建有自己的小團(tuán)隊(duì)，並希望在未來擴(kuò)大隊(duì)伍，招募更多高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，攜手共進(jìn)，再創(chuàng)事業(yè)佳績(jī)！

奮斗以致遠(yuǎn)，拼搏贏豐碩

因工作性質(zhì)關(guān)係，吳璇樑先生擁有了許多可自由支配的時(shí)間，多年來，在做著保險(xiǎn)事業(yè)的同時(shí)，他陸陸續(xù)續(xù)參與了許多社會(huì)事務(wù)。他說，這一來能身體力行做一些有意義的事，二來亦能開闊眼界，提升自身的能力，一舉兩得，所以他非常支持年輕人多做社會(huì)工作。

單從吳璇樑先生的名片上則可看出，他每天的工作絕非清閒。他擔(dān)任著香港磁灶鎮(zhèn)同鄉(xiāng)總會(huì)副理事長(zhǎng)、香港至德宗親總會(huì)永遠(yuǎn)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、香港山西商會(huì)常務(wù)會(huì)董等，前後近十個(gè)職務(wù)，可見其平日之忙碌。

“說起與廣西結(jié)緣，起因於我認(rèn)識(shí)的一位老前輩，他在不同地區(qū)捐資興建了不少的學(xué)校，包括廣西，後他因年紀(jì)漸大，便希望能有人傳承下去。我與一些志同道合的朋友，也希望能將這些有意義的工作做下去?！?016年，吳璇樑先生擔(dān)任了廣西玉林市第五屆政協(xié)委員，而他對(duì)於廣西的認(rèn)識(shí)也逐步地拉開了序幕。他指，廣西與廣東地域相近，氣候相同，亦臨海，具備很多天然的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)廣西工廠少，受污染少，有許多好的產(chǎn)品是香港乃至海外市場(chǎng)所需要的，然而困於交通問題，影響了廣西的發(fā)展。因而，在擔(dān)任玉林市政協(xié)委員期間，他希望政府能改善交通，路通財(cái)通，讓更多環(huán)保綠色無(wú)污染的好產(chǎn)品，進(jìn)入香港。

他欣喜地提及，玉林市當(dāng)前已承建好了該市的第一家機(jī)場(chǎng)，曾經(jīng)他還隨團(tuán)前去參觀過，“這個(gè)機(jī)場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)在今年底開通?！痹谂c廣西打交道的過程中，他還曾前往桂林、賀州等地考察過，走過了廣西的好山好水，領(lǐng)略過了廣西的好風(fēng)情，更讓他在其中挖掘到了一個(gè)商機(jī)。

“在嶺南八桂大地的東南部有一座最高海拔達(dá)1118米的六萬(wàn)大山，這座採(cǎi)天地之精華形成的高山，密佈著四季常綠的原始森林，亦孕育了神奇的天然山泉——六萬(wàn)山泉。當(dāng)時(shí)，我們?nèi)ギ?dāng)?shù)乜疾鞎r(shí)，當(dāng)?shù)鼐用窬徒o我們帶來了六萬(wàn)山泉，這種山泉，口感甜潤(rùn)，沁人心脾，讓我們一行人回到香港後仍是念念不忘。後來我還了解到六萬(wàn)山泉中蘊(yùn)含了多種對(duì)人體骨骼生長(zhǎng)和提升免疫力有很好的作用，因而也希望將這種健康之水帶到香港，從而聯(lián)同幾位拍檔成立了六萬(wàn)山泉（香港總代理）有限公司?！痹趶V西發(fā)現(xiàn)商機(jī)的吳璇樑先生不甚欣喜，然而將山泉運(yùn)到香港和澳門，運(yùn)輸費(fèi)用高昂，他亦希望盡快找出妥善折中的方案，最終將廣西更多的好產(chǎn)品輸送到香港，帶至更遠(yuǎn)的地方。

除此之外，他也加入了香港筆架山獅子會(huì)，又是泰伯基金會(huì)的成員之一，他說參加這些活動(dòng)，不但是做一份好事，更讓自己保持常有的善心，對(duì)社會(huì)懷有一份感恩，能幫助自己更好地認(rèn)識(shí)社會(huì)，助人助己。

後 記

人活一世，最重要的是過得充實(shí)，有意義，不後悔，同時(shí)給家人好的照顧。這亦是吳璇樑先生對(duì)生活最直接的理解及正在做的事。

在外，他以保險(xiǎn)為他人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，於內(nèi)，他以用心工作回報(bào)家庭，一切都不容易，但這是一個(gè)男人所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，所應(yīng)履行的義務(wù)，他無(wú)悔無(wú)怨，認(rèn)真去走這條路，也相信這路會(huì)越走越寬，越走越闊！