嚴(yán)槿 程晨

生活有許多種

但最可貴的是用心經(jīng)營的那一種

深耕保險行業(yè)

他用熱情與專業(yè)服務(wù)好每一位客戶

傾情社會事務(wù)

他用全心與全意履行好每一份責(zé)任

27年保險情，專業(yè)最可貴

從福建剛來香港那會，吳璇樑還是一個11歲的少年。然而，生活較早地告訴他如何去打拼，並承擔(dān)起自己的人生。他記得，那時雖然大部分福建新移民都選擇居住在北角，但父母因工作原因選擇居住在屯門，而上世紀(jì)七八十年代的屯門，還屬於比較落後的農(nóng)村。

“因居住在屯門，我在成長的過程中認(rèn)識的廣東人比較多。而以前在福建讀書時學(xué)的是普通話，在家則講閩南話?！边@個與廣東人打交道的過程中，倒是令吳璇樑先生很快地學(xué)習(xí)到了講廣東話，相比許多其他剛從福建來港的新移民來說，算是多了一項謀生的優(yōu)勢。

1992年，經(jīng)朋友介紹，吳璇樑先生進(jìn)入了保險行業(yè)。這在當(dāng)時來說，無疑是一種挑戰(zhàn)?！爸饕奶魬?zhàn)來自社會大眾缺乏保險的概念，‘曬傷屬不屬於意外？它不屬於意外。而被蚊子叮咬則是屬於‘意外，因被蚊子咬而看門診是可以獲賠醫(yī)療費的?！币恍┖唵蔚母拍罱?jīng)由他的解釋，倒是令人清晰起來，他說：“由於一些保險從業(yè)員專業(yè)不到位，答不上這些簡單的問題，因而較難讓大眾信服，再加上做好保險並非易事，人員流失嚴(yán)重等種種原因令得當(dāng)時的人們對保險不那麼認(rèn)可?！辈贿^新事物的出現(xiàn)及被大眾接受都會有一個過程，而機(jī)會就藏在這個過程中，被有心人牢牢抓住。

當(dāng)年，與吳璇樑先生同期進(jìn)入保險行業(yè)的一共有十人，不多久，就走了八人，在這種情況下，他堅持了下來，他相信，保險是利人的，同時只有專業(yè)的保險服務(wù)才能獲得客戶。經(jīng)過深入的學(xué)習(xí)、研究和對比，他建立起來了專業(yè)的保險知識體系，工作起來日益得心應(yīng)手。他如數(shù)家珍般地說起：“1993年，開始有了重疾險，剛推出市場那會，僅11種重疾能購買保險，而到如今，已有過百種重疾能購買保險。與此同時，順應(yīng)時代的需要，市場又推出了按揭保險等等，保障市民在生活中的方方面面?！鄙頌槠渲械囊粏T，吳璇樑先生深感保險前景廣闊。

“在香港名列前茅的保險公司大多都是國際上知名的保險公司，經(jīng)過多年的業(yè)界打磨，所提供的服務(wù)日益規(guī)范化、成熟化，從而吸引了大批的內(nèi)地客戶前來購買保險，帶動了內(nèi)地保險業(yè)的蓬勃發(fā)展?！?/p>

吳璇樑先生坦言，做保險的時間雖然很自由，但一定要自律，方才對自己和客戶有交待，才能真正做好保險，提供專業(yè)貼心的服務(wù)。如今，身為分區(qū)經(jīng)理的他，組建有自己的小團(tuán)隊，並希望在未來擴(kuò)大隊伍，招募更多高素質(zhì)的優(yōu)秀人才，攜手共進(jìn)，再創(chuàng)事業(yè)佳績！

奮斗以致遠(yuǎn)，拼搏贏豐碩

因工作性質(zhì)關(guān)係，吳璇樑先生擁有了許多可自由支配的時間，多年來，在做著保險事業(yè)的同時，他陸陸續(xù)續(xù)參與了許多社會事務(wù)。他說，這一來能身體力行做一些有意義的事，二來亦能開闊眼界，提升自身的能力，一舉兩得，所以他非常支持年輕人多做社會工作。

單從吳璇樑先生的名片上則可看出，他每天的工作絕非清閒。他擔(dān)任著香港磁灶鎮(zhèn)同鄉(xiāng)總會副理事長、香港至德宗親總會永遠(yuǎn)名譽(yù)會長、香港山西商會常務(wù)會董等，前後近十個職務(wù)，可見其平日之忙碌。

“說起與廣西結(jié)緣，起因於我認(rèn)識的一位老前輩，他在不同地區(qū)捐資興建了不少的學(xué)校，包括廣西，後他因年紀(jì)漸大，便希望能有人傳承下去。我與一些志同道合的朋友，也希望能將這些有意義的工作做下去?！?016年，吳璇樑先生擔(dān)任了廣西玉林市第五屆政協(xié)委員，而他對於廣西的認(rèn)識也逐步地拉開了序幕。他指，廣西與廣東地域相近，氣候相同，亦臨海，具備很多天然的優(yōu)勢，同時廣西工廠少，受污染少，有許多好的產(chǎn)品是香港乃至海外市場所需要的，然而困於交通問題，影響了廣西的發(fā)展。因而，在擔(dān)任玉林市政協(xié)委員期間，他希望政府能改善交通，路通財通，讓更多環(huán)保綠色無污染的好產(chǎn)品，進(jìn)入香港。

他欣喜地提及，玉林市當(dāng)前已承建好了該市的第一家機(jī)場，曾經(jīng)他還隨團(tuán)前去參觀過，“這個機(jī)場預(yù)計會在今年底開通?！痹谂c廣西打交道的過程中，他還曾前往桂林、賀州等地考察過，走過了廣西的好山好水，領(lǐng)略過了廣西的好風(fēng)情，更讓他在其中挖掘到了一個商機(jī)。

“在嶺南八桂大地的東南部有一座最高海拔達(dá)1118米的六萬大山，這座採天地之精華形成的高山，密佈著四季常綠的原始森林，亦孕育了神奇的天然山泉——六萬山泉。當(dāng)時，我們?nèi)ギ?dāng)?shù)乜疾鞎r，當(dāng)?shù)鼐用窬徒o我們帶來了六萬山泉，這種山泉，口感甜潤，沁人心脾，讓我們一行人回到香港後仍是念念不忘。後來我還了解到六萬山泉中蘊(yùn)含了多種對人體骨骼生長和提升免疫力有很好的作用，因而也希望將這種健康之水帶到香港，從而聯(lián)同幾位拍檔成立了六萬山泉（香港總代理）有限公司?！痹趶V西發(fā)現(xiàn)商機(jī)的吳璇樑先生不甚欣喜，然而將山泉運到香港和澳門，運輸費用高昂，他亦希望盡快找出妥善折中的方案，最終將廣西更多的好產(chǎn)品輸送到香港，帶至更遠(yuǎn)的地方。

除此之外，他也加入了香港筆架山獅子會，又是泰伯基金會的成員之一，他說參加這些活動，不但是做一份好事，更讓自己保持常有的善心，對社會懷有一份感恩，能幫助自己更好地認(rèn)識社會，助人助己。

後 記

人活一世，最重要的是過得充實，有意義，不後悔，同時給家人好的照顧。這亦是吳璇樑先生對生活最直接的理解及正在做的事。

在外，他以保險為他人規(guī)避風(fēng)險，於內(nèi)，他以用心工作回報家庭，一切都不容易，但這是一個男人所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，所應(yīng)履行的義務(wù)，他無悔無怨，認(rèn)真去走這條路，也相信這路會越走越寬，越走越闊！