張曉彤

摘 ? 要：農(nóng)業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定是維持我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的基本保障。因此，促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷流通是實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要舉措，更是推進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，需要充分借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);農(nóng)產(chǎn)品;流通;多元化營(yíng)銷;策略

農(nóng)產(chǎn)品的流通涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、加工、銷售等環(huán)節(jié)，其與人們的日常生活息息相關(guān)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的開展，不僅是對(duì)社會(huì)財(cái)富的再創(chuàng)造，也是人們?nèi)粘Ｉ畹谋厝恍枨蟆６氡ＷC營(yíng)銷利益的最大化，符合市場(chǎng)規(guī)律且行之有效的營(yíng)銷策略是必經(jīng)之路，更是建造農(nóng)業(yè)市場(chǎng)繁榮的必然選擇。然而，目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所暴露的低效產(chǎn)業(yè)鏈與互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率低等弊端仍是擺在農(nóng)業(yè)發(fā)展面前的一大難題，也是農(nóng)產(chǎn)品流通實(shí)現(xiàn)多元化營(yíng)銷道路的絆腳石。因此，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)潛在弊端，探索原因且找出應(yīng)對(duì)之策迫在眉睫。

1 ? 農(nóng)產(chǎn)品流通多元化營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的潛在弊端

1.1 ? 銷售流程煩瑣

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式依然以自產(chǎn)自銷為主，部分則借助農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行集中銷售。然而在銷售環(huán)節(jié)中，隨著交易頻次的增加，中間商應(yīng)運(yùn)而生。盡管其意味著銷售量在不斷增長(zhǎng)，但是中間商的層次也逐漸增加，銷售流程日趨煩瑣，農(nóng)產(chǎn)品流通率自然降低。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生最終導(dǎo)致運(yùn)輸成本的增長(zhǎng)，與農(nóng)民的穩(wěn)定收益相比，巨大的差價(jià)使得市場(chǎng)的供應(yīng)趨于失衡。

1.2 ? 缺乏完善的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。然而因?yàn)槲覈?guó)各地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異，使得農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的弊病頗多。就目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平來(lái)講，東南沿海較西部地區(qū)有極大優(yōu)勢(shì)，而部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地區(qū)，其網(wǎng)絡(luò)水平更為低下，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的流通與銷售。多元化營(yíng)銷作為現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r下所提出的新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，它的構(gòu)建建立在強(qiáng)有力的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持上。因此，只有具備了系統(tǒng)化的信息網(wǎng)絡(luò)體制，才能有效實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，把握住多元化營(yíng)銷的命脈。

1.3 ? 缺乏基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

我國(guó)國(guó)土面積遼闊，農(nóng)業(yè)種植范圍相對(duì)較廣，極大的地域差異與季節(jié)差異，形成了農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的外部環(huán)境制約因素，不僅造成了農(nóng)民經(jīng)濟(jì)的損失，同時(shí)對(duì)整體農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也有較大影響。因此，冷鏈運(yùn)輸成為當(dāng)下促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通銷售的關(guān)鍵措施。目前我國(guó)在儲(chǔ)藏、冷鏈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上存在許多欠缺，最終造成農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸途中的變質(zhì)、腐爛等現(xiàn)象，影響農(nóng)產(chǎn)品流通銷售。

2 ? 互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化營(yíng)銷策略

2.1 ? 構(gòu)建完善法律保障體制

因?yàn)槿藗儗?duì)于農(nóng)產(chǎn)品的必然需求，農(nóng)產(chǎn)品流通作為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成為了人們最關(guān)切的問(wèn)題。因此，國(guó)家需要出臺(tái)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品流通法律法規(guī)，制定一系列優(yōu)惠與監(jiān)管政策，為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通銷售提供支持與助力。

2.2 ? 加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)普遍存在價(jià)格波動(dòng)幅度大的現(xiàn)象，一旦農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走高，必然導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降，最終造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民利益損失。深究其因，一是由于流通成本抬高，如物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)所造成的農(nóng)產(chǎn)品腐爛、變質(zhì)、擠壓等。二是我國(guó)國(guó)土面積遼闊，使得農(nóng)產(chǎn)品的流通附帶了強(qiáng)烈的地域性特征，氣候的變化使得農(nóng)產(chǎn)品的流通出現(xiàn)變動(dòng)，最終造成大量的經(jīng)濟(jì)虧損。三是信息壟斷是罪魁禍?zhǔn)?，這些現(xiàn)象造成交易對(duì)象之間出現(xiàn)的信息不對(duì)稱[1]。因此，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品流通銷售環(huán)節(jié)的運(yùn)用，做到信息的及時(shí)性、有效性和對(duì)稱性。借助互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民能清晰地掌握流通環(huán)節(jié)中農(nóng)產(chǎn)品信息，消除地域影響，同時(shí)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)民還能及時(shí)了解到更有效的市場(chǎng)形勢(shì)，從而在營(yíng)銷環(huán)節(jié)獲取更大的利潤(rùn)。

2.3 ? 構(gòu)建多元營(yíng)銷模式

生活水平的日益提升，帶動(dòng)了人們?cè)诰G色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)理念上的更新，也擴(kuò)張了綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。因此，供貨商應(yīng)積極主動(dòng)出擊，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和心理展開細(xì)致化研究，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通綠色化改革，創(chuàng)新營(yíng)銷模式。在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推銷的同時(shí)，人們可以借助相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，及時(shí)歸納整理銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)消費(fèi)者的需求取向，針對(duì)不同消費(fèi)群體展開區(qū)別化的銷售策略，努力確保農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸及最后銷售環(huán)節(jié)的全程綠色化。同時(shí)，政府方面也需要適當(dāng)給予相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)支持，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入滲透，構(gòu)建完善的綠色化營(yíng)銷。

參考文獻(xiàn)：

[ 1 ] 崔佳，趙秀榮.互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品流通的多元化營(yíng)銷策略研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2018（4）：132-134.

（收稿日期：2019-07-03）