2018年，“下沉市場”一詞突然爆火，其中很大一部分原因要?dú)w于拼多多和趣頭條的成功上市。正是二者的異軍突起，徹底撬開了這片人口規(guī)模巨大、卻又常常沒有多少話題感的廣袤天地，并被各路商家視為最后一塊流量寶地。

下沉市場也稱為“五環(huán)外市場”。是一個(gè)之前或當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)巨頭還未被占領(lǐng)的、滲透率極低的“空白市場”。

根據(jù)QuestMobile《下沉市場報(bào)告》顯示，下沉用戶規(guī)模超過6億，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長超過非下沉用戶，且增長更快。報(bào)告分析認(rèn)為，三線及以下城市用戶的平均線上消費(fèi)能力略低于一二線城市，對(duì)于價(jià)格因素非常敏感。但是下沉市場的消費(fèi)增速已連續(xù)多年高于一二線城市，線上平均消費(fèi)支出已趨于接近。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的戰(zhàn)火已經(jīng)到了下半場，而下沉市場的比賽或許才剛剛開始。當(dāng)一二線城市的用戶被過度開發(fā)后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市可能是時(shí)下的一個(gè)最佳選擇。拼多多、快手、趣頭條的成功，巨頭們紛紛入局，“鏖戰(zhàn)”下沉市場。

本期專題從認(rèn)知、營銷、案例、趨勢四大版塊， 帶你了解真正的下沉市場。