李惠琳

隨著Z世代成年，00后成了主流消費(fèi)人群，吸引他們的目光，被視作互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)挖掘新流量生態(tài)的機(jī)會(huì)。

成立于2016年的泛二次元?jiǎng)?chuàng)作社區(qū)觸漫，通過(guò)提供編輯器和素材，為用戶實(shí)現(xiàn)低門檻的漫畫、漫劇創(chuàng)作。其現(xiàn)有的超4000萬(wàn)名注冊(cè)用戶數(shù)中，8至16歲占比達(dá)90%，平均月活達(dá)500萬(wàn)人次。

“觸漫并非定位專業(yè)漫畫家，而是針對(duì)沒有畫畫技巧的漫畫愛好者，只要喜歡漫畫或者二次元，就可以享受創(chuàng)作的快樂?！庇|漫CEO黃躍中告訴《21CBR》記者，在觸漫創(chuàng)作一話漫畫需要一小時(shí)左右，平臺(tái)90%以上的作品都來(lái)自UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）創(chuàng)作者，平均日更漫畫數(shù)達(dá)30萬(wàn)條。

在工具基礎(chǔ)上，觸漫陸續(xù)增加了社團(tuán)、C2C素材交易商城、直播等功能，逐步打造成了一個(gè)集交友、交易于一體的泛二次元社區(qū)，為平臺(tái)奠定了商業(yè)化基礎(chǔ)。目前觸漫的主要營(yíng)收來(lái)自于VIP會(huì)員費(fèi)、素材交易分成和作品打賞，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

工具起步

黃躍中做過(guò)迪士尼、Hello Kitty等動(dòng)漫IP衍生品的開發(fā)和銷售。由于處在產(chǎn)業(yè)鏈下游，往往付出了高昂的正版授權(quán)費(fèi)，產(chǎn)品銷售卻不理想，他有了自己做動(dòng)漫IP的想法。

他發(fā)現(xiàn)動(dòng)漫內(nèi)容多數(shù)出自專業(yè)畫手和團(tuán)隊(duì)，騰訊動(dòng)漫、快看漫畫等動(dòng)漫平臺(tái)均以PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）為主要生產(chǎn)模式，創(chuàng)作和發(fā)布門檻高。恰逢國(guó)外出現(xiàn)了一個(gè)名為Bitstrips的四格條漫自制工具，用戶可以創(chuàng)造虛擬卡通形象，增加對(duì)話、設(shè)置場(chǎng)景等，迅速在年輕人中走紅。

受到啟發(fā)后，黃躍中決定在國(guó)內(nèi)開發(fā)類似產(chǎn)品，以UGC為賽道切入動(dòng)漫行業(yè)。成立之初，觸漫定位95后的漫畫創(chuàng)作平臺(tái)，結(jié)果產(chǎn)品上線后，發(fā)現(xiàn)用戶多是00后，于是快速調(diào)整定位，將內(nèi)容做成四格漫畫和Q版形象素材，用戶量大增?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)大人沒有時(shí)間和意愿進(jìn)行漫畫創(chuàng)作，小孩時(shí)間多且創(chuàng)意很強(qiáng)，只是缺乏一些專業(yè)技能?！?黃躍中說(shuō)。

可工具類產(chǎn)品，用戶留存問題突出。為提高用戶黏性，觸漫在2016年上線了社區(qū)功能，用戶可以組建社團(tuán)，邀請(qǐng)成員加入，建立自己的圈層和社交關(guān)系鏈。目前，觸漫已有150多個(gè)社區(qū)，次日用戶留存率達(dá)50%。

很多不具備繪畫技能的小白用戶，借助觸漫可以獨(dú)立完成多部連載漫畫，成為KOL。比如，觸漫頭部創(chuàng)作者“靜若空靈”，原本是個(gè)不懂繪畫的初中生，靠自己摸索，逐步積累了64萬(wàn)粉絲，并將作品輸送到了專業(yè)漫畫平臺(tái)。

針對(duì)優(yōu)秀的UGC作品，觸漫會(huì)找專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助創(chuàng)作者進(jìn)一步打磨，最終孵化成PUGC作品對(duì)外發(fā)布，擴(kuò)大影響力。目前觸漫已孵化了近100部作品，其中頭部IP作品《我與秋田》《孤鴻》《王爺?shù)男⊥醚返龋W(wǎng)累計(jì)閱讀量超過(guò)70億次。

黃躍中強(qiáng)調(diào)，觸漫的目標(biāo)，是在專注00后的平臺(tái)中滲透率最高?！拔以谝馑麄兺娴瞄_不開心，能不能找到同好，形成自己的粉絲圈層，漫畫只是一個(gè)抓手?！?/p>

觸漫的平臺(tái)也聚集了眾多二、三線城市的用戶。黃躍中說(shuō)，相比一線城市，二、三線城市的用戶娛樂方式相對(duì)少，給觸漫留下了更多挖掘空間。另外，觸漫也在有意利用快手做渠道下沉。“我們要走差異化路線，其他平臺(tái)都在做一、二線城市，我們就先做三、四線城市，如果正面競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)作成本太高?！?h3>流量變現(xiàn)

00后購(gòu)買力有限，一定程度上限制了觸漫的商業(yè)化進(jìn)程。觸漫曾在內(nèi)部討論盈利模式，黃躍中說(shuō)：“我們想的是，小朋友在平臺(tái)上一個(gè)月只需花兩倍奶茶的錢足矣?！?/p>

2019年是觸漫商業(yè)化的關(guān)鍵年。黃躍中告訴記者，2019年上半年觸漫營(yíng)收已實(shí)現(xiàn)500%同比增長(zhǎng)。

為了培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，觸漫構(gòu)建了社區(qū)內(nèi)的虛擬貨幣體系，并在2017年上線了C2C素材商城。目前C2C素材交易在觸漫總收入中占比約30%，平臺(tái)外畫手和觸漫用戶都可以提交素材自由售賣，觸漫按比例分成。這一交易方式除了能豐富平臺(tái)素材庫(kù)、滿足用戶對(duì)素材的多樣化需求，也讓優(yōu)質(zhì)畫師所獲頗豐。觸漫上，一家由高中生畫師運(yùn)營(yíng)的素材店鋪，因2019年春節(jié)上線了一套付費(fèi)古風(fēng)服裝，月流水達(dá)26萬(wàn)元。

2018年，觸漫曾嘗試漫畫付費(fèi)閱讀，結(jié)果創(chuàng)作者反響很好，用戶反對(duì)聲很大。權(quán)衡之下，黃躍中最終放棄了，“付費(fèi)會(huì)把一些用戶擋在外面，他們無(wú)法看到一部好作品是如何做出來(lái)的，創(chuàng)作者如果做漫畫只為了賺錢，在社交關(guān)系鏈上可能會(huì)忽略與粉絲的平等溝通” 。

不過(guò)，觸漫在付費(fèi)內(nèi)容上還在繼續(xù)嘗試。受《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》等偶像競(jìng)演養(yǎng)成類節(jié)目啟發(fā)，觸漫推出自制虛擬偶像選拔節(jié)目《出道拜托了》，粉絲通過(guò)打榜投票選出7位虛擬偶像組成男團(tuán)，觸漫會(huì)持續(xù)為他們推出單曲、PV、舞蹈短視頻等內(nèi)容。其中，單是付費(fèi)投票項(xiàng)目，就收回了節(jié)目制作成本。

如今，節(jié)目中的人氣虛擬偶像已與肯德基、華豐食品進(jìn)行跨界合作。在他看來(lái)，多元品牌合作的好處在于獲取線下流量?！坝|漫要做私域流量，在線上主要靠大IP作品帶動(dòng)，以及激勵(lì)用戶自己創(chuàng)作和傳播，在線下則要通過(guò)虛擬偶像與快消品合作，打入線下。”

但觸漫未來(lái)依然會(huì)以孵化UGC內(nèi)容為主，不打算將過(guò)多精力放在自制IP上。黃躍中認(rèn)為，觸漫要躍升到更大體量，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)潛力，關(guān)鍵在于：一是持續(xù)升級(jí)工具，提升用戶體驗(yàn);二是開放素材生態(tài)，吸引更多專業(yè)創(chuàng)作者分享素材。

現(xiàn)階段，觸漫希望專注沉淀內(nèi)容，下一步再考慮破圈，“從小眾產(chǎn)品起步，當(dāng)聚集了越來(lái)越多00后時(shí)，觸漫就會(huì)像當(dāng)年B站一樣，用戶從二次元愛好者慢慢破圈變成泛娛樂用戶?！秉S躍中說(shuō)。