蘇冶

二次供水是一個(gè)消費(fèi)者既熟悉又陌生的領(lǐng)域。熟悉之處在于它與人們的日常生活息息相關(guān)，城市自來水的高層供水必須通過儲(chǔ)藏、二次加壓后才能為人們所使用，此過程稱為二次供水。但陌生的是，大多數(shù)人對于二次供水行業(yè)的市場概況一無所知。

由優(yōu)勢資本投資，2019年登陸上交所的威派格成立于2011年，業(yè)務(wù)除了二次供水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，公司還開展二次供水智慧管理平臺(tái)系統(tǒng)的研發(fā)、搭建和運(yùn)維，同時(shí)承擔(dān)國家水專項(xiàng)課題，是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。

從市場總體來看，目前我國二次供水行業(yè)集中度整體處于較低水平，從業(yè)者專注度不高，一些從事供水行業(yè)其他環(huán)節(jié)的企業(yè)或者行業(yè)外企業(yè)正逐步涉足到二次供水行業(yè)，同時(shí)二次供水行業(yè)內(nèi)企業(yè)也向供水行業(yè)其他環(huán)節(jié)自然延伸。產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化正成為行業(yè)難題。

而威派格成為少數(shù)幾家全國性的二次供水設(shè)備廠商，得以脫穎而出，得益于采取“中高端”市場定位策略，進(jìn)行差異化價(jià)值營銷。

威派格營銷方式主要為直銷模式，包括直接銷售和居間代理兩類型，營收占比超90%。與地區(qū)性廠商不同的是，威派格價(jià)格普遍較高，部分產(chǎn)品價(jià)格高出同行業(yè)公司35%左右。企業(yè)近幾年毛利率在72%左右。支撐產(chǎn)品高售價(jià)、高毛利的主要倚仗除了產(chǎn)品在二次供水市場的規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢，關(guān)鍵在于原材料及研發(fā)投入對產(chǎn)品質(zhì)量的保證。

和同行業(yè)其他的上市公司研發(fā)費(fèi)用對比，威派格每年研發(fā)費(fèi)用占銷售收入比例是中金環(huán)境、新界泵業(yè)一倍以上。2018年1-6月，威派格研發(fā)投入占營收占比達(dá)7.15%，而上市公司均值僅為3.04%。加之產(chǎn)品核心零部件主要配置西門子、ABB、施耐德等國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品，最大程度保障了產(chǎn)品在市場中的“中高端”領(lǐng)先地位。

未來，二次供水是一個(gè)政府監(jiān)管日趨嚴(yán)格的行業(yè)，在普遍交由水務(wù)公司統(tǒng)一管理的市場格局中，行業(yè)必將經(jīng)歷大范圍的洗牌整治階段，行業(yè)集中度將會(huì)向頭部企業(yè)不斷傾斜。而不單純只是銷售設(shè)備，早早便開始布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，將自身業(yè)務(wù)智能化、平臺(tái)化的威派格將走得更加從容。