蘇希玲

展會(huì)品牌的打造是一個(gè)過(guò)程。誼和永邦（北京）會(huì)展有限公司具有多年主辦大型展覽會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司董事長(zhǎng)韓曉虹在打造專(zhuān)業(yè)品牌展會(huì)方面有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和清晰的辦展思路。她表示，雖然首屆展會(huì)就想樹(shù)立品牌是不現(xiàn)實(shí)的，但展會(huì)在立項(xiàng)初期，就應(yīng)該有清楚的定位，這對(duì)展會(huì)品牌的打造十分有益。主辦專(zhuān)業(yè)展一定要“耐得住寂寞”，不貪多求快。更重要的是，展會(huì)的成功一定要通過(guò)合作，絕不能僅依靠主承辦方自己的努力，而是需要依靠全社會(huì)的參與和支持。

展會(huì)品牌的打造是一個(gè)過(guò)程

韓曉虹認(rèn)為，“展會(huì)品牌”包括辦展人的思想、辦展機(jī)構(gòu)的文化、展會(huì)所在行業(yè)的相關(guān)文化等。此外，品牌也包括展會(huì)的市場(chǎng)價(jià)值、行業(yè)的知名度和美譽(yù)度等，內(nèi)涵豐富。一個(gè)展會(huì)要打造品牌，首先需要有明確的定位：是專(zhuān)業(yè)展還是綜合展？是全產(chǎn)業(yè)鏈展還是覆蓋部分的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)？等等。韓曉虹表示，展會(huì)品牌的形成是一個(gè)過(guò)程。當(dāng)會(huì)展品牌達(dá)到一定高度之后，還可以申請(qǐng)行業(yè)相關(guān)認(rèn)證，標(biāo)志著展會(huì)達(dá)到了一定程度的行業(yè)認(rèn)知度和客戶忠誠(chéng)度。但是，獲得認(rèn)證不應(yīng)成為展會(huì)品牌打造的唯一目的，而是可以當(dāng)做一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)去對(duì)標(biāo)。

與此同時(shí)，韓曉虹指出，首屆展會(huì)就想樹(shù)立品牌是不現(xiàn)實(shí)的，但展會(huì)在立項(xiàng)初期，就應(yīng)該有清楚的定位，這對(duì)展會(huì)品牌的打造十分有益。當(dāng)展會(huì)規(guī)模和影響力達(dá)到一定程度時(shí)，會(huì)展品牌的飛躍就是水到渠成的事情。例如，誼和永邦舉辦的中國(guó)國(guó)際芳香產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“芳香展”），首屆在洛陽(yáng)舉辦，第二、三、四屆移師昆山，第五屆移師上海時(shí)已初具規(guī)模和影響力，而事實(shí)證明，上海優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)又助力了芳香展的品牌提升，展會(huì)的行業(yè)聲譽(yù)和公眾影響力也大幅提升。

堅(jiān)持品牌化發(fā)展道路

韓曉虹認(rèn)為，在展會(huì)發(fā)展的過(guò)程中，數(shù)量的增長(zhǎng)與品質(zhì)的把控是一個(gè)看似矛盾的過(guò)程，展會(huì)規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)也容易出現(xiàn)質(zhì)量不好把控的情況。但是，誼和永邦在主辦專(zhuān)業(yè)展時(shí)，一直秉承“耐得住寂寞”的心態(tài)，不貪多求快，而是努力確保展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性，走品牌化發(fā)展的道路。例如，“芳香展”前幾屆展會(huì)都只有幾千名專(zhuān)業(yè)觀眾，但現(xiàn)在已達(dá)到上萬(wàn)名，品牌影響力也不斷提升，實(shí)現(xiàn)了良性的發(fā)展循環(huán)。韓曉虹表示，現(xiàn)在很多展會(huì)的發(fā)展路徑都是先把規(guī)模做大，展出品類(lèi)豐富，但誼和永邦主辦的芳香展等展會(huì)，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)展定位，踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展。因?yàn)轫n曉虹深知，展會(huì)的品牌與其定位緊密相關(guān)，如果為了急速擴(kuò)大規(guī)模而將很多產(chǎn)業(yè)以外的企業(yè)納入展會(huì)，最終只會(huì)損害展商和買(mǎi)家的參展觀展效果，也會(huì)阻礙展會(huì)的品牌提升和持續(xù)發(fā)展。

選擇優(yōu)質(zhì)伙伴，做大展會(huì)蛋糕

韓曉虹表示，展會(huì)的成功一定要通過(guò)合作，絕不能僅依靠主承辦方自己的努力，而是需要依靠全社會(huì)的參與和支持?！氨娙耸安窕鹧娓摺?，展會(huì)的持續(xù)成功離不開(kāi)廣泛的合作。例如，在展會(huì)的宣傳推介上，誼和永邦邀請(qǐng)展商將展會(huì)作為事業(yè)共同體來(lái)打造，并請(qǐng)展商共同進(jìn)行買(mǎi)家邀約以及積極參加展會(huì)的相關(guān)推介活動(dòng)，極大地提高了展商的展示積極性。而在專(zhuān)業(yè)展合作伙伴的選擇上，誼和永邦也有清晰的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)先選擇正規(guī)合法、全國(guó)性的、具有廣泛行業(yè)影響力的行業(yè)協(xié)會(huì)等；其次，選擇認(rèn)可展會(huì)品牌、與自身辦展理念相同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。理念相通是達(dá)成穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。最后，在展會(huì)的運(yùn)營(yíng)中，主承辦方需開(kāi)展充分而深入的市場(chǎng)調(diào)研，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，保證歷屆展會(huì)都能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。