蘇希玲

行業(yè)發(fā)展日新月異，買家需求不斷變化。在中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)呂瑩看來，一個(gè)行業(yè)內(nèi)的品牌展會(huì)，不僅需要全面展示滿足行業(yè)用戶（買家）的產(chǎn)品和技術(shù)，同時(shí)也擔(dān)負(fù)著精準(zhǔn)呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的責(zé)任。而對(duì)展會(huì)組織方而言，要做到以上兩點(diǎn)，平時(shí)與企業(yè)用戶的深入交流至關(guān)重要。

由中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)共同主辦的第十五屆中國(guó)（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“BICES2019”） ，作為中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域首屈一指的行業(yè)盛會(huì)，多年來牢固樹立起在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力，展位銷售火爆，行業(yè)論壇人氣爆棚，企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新風(fēng)貌集中亮相。呂瑩以BICES 為例，向記者分享了打造展會(huì)品牌的心得體會(huì)。

展出內(nèi)容需符合買家需求

呂瑩表示，成功的品牌展會(huì)最重要的是要有符合買家需求的展出內(nèi)容，讓專業(yè)買家能夠通過展會(huì)找到優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案。而在品牌展會(huì)的打造中，“協(xié)會(huì)辦展”具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)是工程機(jī)械領(lǐng)域權(quán)威的全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)，在平時(shí)的行業(yè)管理工作中，能夠部分參與行業(yè)有關(guān)管理政策的制訂，深刻了解企業(yè)的需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并據(jù)此設(shè)置展會(huì)的相關(guān)主題和展出內(nèi)容，科學(xué)地劃分展區(qū)，展商在相應(yīng)的板塊進(jìn)行展示，買家則能夠快速找到相應(yīng)的供應(yīng)商。同時(shí)，在高品質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，組委會(huì)也非常重視高品質(zhì)買家的邀請(qǐng)。組委會(huì)會(huì)提前向潛在觀眾宣傳展會(huì)的展出內(nèi)容，不僅能吸引有興趣的專業(yè)買家前來調(diào)研、接洽，同時(shí)也能吸引企業(yè)和買家參加展會(huì)的專項(xiàng)論壇，就其關(guān)心的問題深入交流，進(jìn)而提升展會(huì)品質(zhì)。

根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)理性看待貿(mào)易效果

良好的貿(mào)易成交是品牌展會(huì)的重要指標(biāo)之一。呂瑩表示，展會(huì)的效果不能以現(xiàn)場(chǎng)成交量一概而論，而要根據(jù)展會(huì)所服務(wù)的行業(yè)科學(xué)地去衡量。例如，BICES屬于重工業(yè)領(lǐng)域的品牌展會(huì)，展商和買家很少僅通過現(xiàn)場(chǎng)短時(shí)間的洽談就能達(dá)成交易，即便是達(dá)成采購(gòu)意向的設(shè)備，在展會(huì)后期還要根據(jù)買家的實(shí)際使用需求進(jìn)行技術(shù)對(duì)接和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)等，因此，不能僅看展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的成交效果，而要看展會(huì)后一段時(shí)期雙方進(jìn)一步接觸和交流的情況，以及展會(huì)巨大的信息量對(duì)雙方企業(yè)的幫助和影響。BICES發(fā)展至今，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先的盛會(huì)，貿(mào)易效果卓著，展商滿意度逐步提高，展商參展重復(fù)率高，這也是展會(huì)品牌影響力的一大特征。呂瑩補(bǔ)充說，即便如此，組委會(huì)也會(huì)對(duì)每屆展會(huì)進(jìn)行專門的宣傳，使每一屆展會(huì)的新變化能及時(shí)傳達(dá)到展商和專業(yè)觀眾。

緊跟行業(yè)熱點(diǎn)，引領(lǐng)發(fā)展趨勢(shì)

呂瑩表示，在貿(mào)易成交以外，反映行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)趨勢(shì)也是品牌展會(huì)的重要作用之一。BICES每?jī)赡暌粚?，在每?jī)蓪谜箷?huì)期間，行業(yè)內(nèi)都會(huì)發(fā)生很多新動(dòng)態(tài)和新變化，歷屆展會(huì)都力求反映行業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)和新訴求。比如，即將開幕的BICES2019會(huì)重點(diǎn)展示工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果等，也會(huì)圍繞相關(guān)的行業(yè)熱點(diǎn)召開專題研討會(huì)。呂瑩特別指出，精彩的論壇內(nèi)容至關(guān)重要，組委會(huì)對(duì)演講嘉賓的品質(zhì)把控非常嚴(yán)格，努力邀請(qǐng)相應(yīng)領(lǐng)域的權(quán)威專家來演講，因此對(duì)聽會(huì)的展商也有一呼百應(yīng)的號(hào)召力。BICES作為行業(yè)的品牌展會(huì)，也擔(dān)負(fù)著通過這些高度專業(yè)性的論壇引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，做行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的責(zé)任。

最后，呂瑩告訴記者，BICES的舉辦地在首都北京，組委會(huì)也充分利用了北京在工程機(jī)械領(lǐng)域獨(dú)特的行業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。不僅中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)本身就在北京，施工承包行業(yè)的很多重磅級(jí)的央企、國(guó)企總部也都在北京，組委會(huì)邀請(qǐng)這些企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人前來展會(huì)參展、觀展，對(duì)展會(huì)擴(kuò)大影響力具有積極作用。而在線上展會(huì)方面，由于工程機(jī)械展所在行業(yè)十分倚重面對(duì)面交流的特點(diǎn)，以及5G等技術(shù)水平尚未足夠發(fā)達(dá)等因素，目前BICES 的“線上展示”還在設(shè)想階段，并未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，但呂瑩表示，只要是能提升展會(huì)品質(zhì)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，組委會(huì)都持開放姿態(tài)歡迎合作。“每屆展會(huì)，我們都會(huì)努力體現(xiàn)展會(huì)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新舉措，為展商和觀眾提供更好的服務(wù)。”呂瑩總結(jié)道。