吳昊宇

摘 要：南陽石佛寺地區(qū)玉石市場是行業(yè)內(nèi)著名的玉石集散地，已有的文獻多為局部市場分析，鮮為宏觀分析。作者通過對石佛寺地區(qū)進行嚴密的考察分析，總結(jié)出該地的經(jīng)營集約化以及市場互聯(lián)網(wǎng)化現(xiàn)狀，并提出亟待改進的問題，旨在填補宏觀市場分析的空白。

關(guān)鍵詞：玉石市場;集約化;互聯(lián)網(wǎng)

隨著人們生活水平的日益提高，人們對珠寶玉石首飾的追求也與日俱增，許多消費者不滿足于市場上千篇一律的首飾掛件款式，希望來到原料加工地或者通過互聯(lián)網(wǎng)手段與當?shù)赜袷?jīng)營者進行深度溝通，挑選出別具特色的珠寶玉石首飾。因此，不少消費者希望能到南陽石佛寺地區(qū)大型玉石集散地進行實地考察。本文即針對此給出一些關(guān)于南陽石佛寺地區(qū)玉石市場的宏觀分析，滿足即將來到石佛寺地區(qū)考察者的需要，同時也填補了以往宏觀市場分析的空白。

1 發(fā)展現(xiàn)狀

石佛寺區(qū)域玉石市場發(fā)展狀況良好，品質(zhì)優(yōu)良的玉石由于具有美觀、耐久和稀少的屬性，在市場上價格高、數(shù)量少。因為其具備這些性質(zhì)，所以收藏價值極高，價格不斷飆升，市場潛力巨大，投資前景廣闊[1]。

目前，石佛寺地區(qū)玉石市場集約化程度較高，市場經(jīng)營規(guī)?；?。例如，在黃金大道和廣場北路區(qū)域內(nèi)有玉之友商貿(mào)城、玉雕灣商貿(mào)城、石佛寺玉博院瑪瑙玉器批發(fā)市場等大大小小珠寶市場幾十家，商城中大多為實體經(jīng)營個體戶，經(jīng)營場所多位于市場散戶集散點的流動攤位處，少數(shù)店鋪擁有固定攤位或門面。馬路兩邊的私人家族性珠寶商店更是數(shù)以千計。每日6點，趙河沿邊會有玉石早市，新村附近更是有大型的寶玉石原料和各種邊角料市場。

通過效益效率經(jīng)營、高科技經(jīng)營和電子化經(jīng)營，石佛寺地區(qū)的珠寶市場正努力向“低投入、高產(chǎn)出”和“多、快、好、省”的經(jīng)營目標發(fā)展。

2 發(fā)展前景

市場將不斷擴大，經(jīng)營集約化程度提高。玉石文化歷史悠久，它的演變和發(fā)展體現(xiàn)著人類思想觀念、生活水平和審美價值的變化，也反映著各個時期的藝術(shù)風格和流行元素。因此，玉石市場的未來發(fā)展前景廣闊。

但是目前市場上優(yōu)質(zhì)的和田玉、翡翠原料產(chǎn)量有限，高級雕刻工藝復雜，個性化產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，限制了行業(yè)的發(fā)展速度。高端客戶想通過玉石別致的設(shè)計向其他人傳達“我是一個有故事的人”。隨著玉石行業(yè)的個性化需求提高，玉石工藝品本身自我表達的功能性會日益增加，稀缺的玉石資源難以大量滿足客戶的個性化定制，我們不得不承認供不應(yīng)求會導致價格的上升，因此玉石市場的潛力無窮。

市場銷售方式多樣化。石佛寺區(qū)域的營銷模式多為傳統(tǒng)的營銷模式——實體銷售。少數(shù)經(jīng)營者會通過網(wǎng)絡(luò)直播或微商進行線上選石銷售，但此方式銷售額較小?？梢圆扇2B（Business to Business，企業(yè)對企業(yè)）模式、B2C（Business to Customer，企業(yè)對消費者）模式、C2C（Customer to Consumer，個人對個人）模式、O2O（Online to Offline，線上到線下）模式和C2M（Customer to Manufactory，顧客對工廠）模式等新興營銷模式進行寶玉石的經(jīng)營。

21世紀是信息化飛速發(fā)展的年代，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，玉石市場的營銷早已與互聯(lián)網(wǎng)緊密聯(lián)系到了一起。新興的玉石營銷手段，不僅可以高效率地解決賣家與買家之間的溝通問題，也降低了寶玉石銷售的成本。并且去除中間商垂直化的銷售，取得了消費者的認可，使買家與賣家雙方實現(xiàn)共贏的目的。在飛速發(fā)展的時代背景下，只有創(chuàng)新的銷售模式、高效的服務(wù)和親民的價格才能使珠寶玉石市場回暖。

市場互聯(lián)網(wǎng)化程度提高。南陽市場上的互聯(lián)網(wǎng)程度有待提升，目前的互聯(lián)網(wǎng)手段僅限于經(jīng)營者與顧客之間的買賣活動，信息流通度低導致各環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈效率降低，使市場研發(fā)和顧客需求直接存在滯后，甚至脫節(jié)，嚴重者會導致大量庫存積壓，造成損失。

玉石市場也應(yīng)迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代，而“互聯(lián)網(wǎng)+”主要看的是“+”的內(nèi)容，可以通過互聯(lián)網(wǎng)為大眾普及基本的玉石文化和鑒定知識，提高珠寶玉石的大眾認可度，使玉石行業(yè)成為新的消費熱點。

實體經(jīng)濟是創(chuàng)造財富的經(jīng)濟[2]，而“互聯(lián)網(wǎng)+”模式可以提高實體經(jīng)濟的技術(shù)水平，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從原料到首飾成品進行電腦操作，既完整保留了各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)信息，也提高了工作效率，同時也意味著消費者和生產(chǎn)者建立了直接溝通的橋梁。在整個消費者與生產(chǎn)者的積極互動過程中，生產(chǎn)者及時掌握消費者的個性需求，精準給予他們購買建議，既提升了自己的業(yè)務(wù)能力，也給予消費者更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

3 改進方案

南陽石佛寺區(qū)域玉石市場仍存在一些方面需要改進：針對很多大小市場的出入口隱藏在路邊或者巷子內(nèi)的問題，可以設(shè)置清晰的路標、指示牌提醒游客出入口及方向;針對公用廁所分布數(shù)量及位置不合理的問題，市場管理者應(yīng)在市場四周按需設(shè)置公共衛(wèi)生間，根據(jù)使用狀況可以適度收費。

規(guī)范市場的確可以提升整體形象，提高銷售量，但是管理市場以及升級、改造公共設(shè)施將帶來很大的開支，同時對于玉石商販也要收取高于以往的租金和物業(yè)費用，由此玉石產(chǎn)品的銷售價格也會有所提升，這也許會對市場的銷售帶來一定的負面影響。因此，以較少的開支完成較好的市場整治十分重要，需要管理者制訂合適的策略，同時取得玉石商販的認可和支持。

4 結(jié)語

若該地玉石市場經(jīng)營者采取新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，則能使消費者與經(jīng)營者達到共贏，同時也使有效的資源進行合理配置，逐步提高集約化經(jīng)營程度;若提高市場規(guī)范性，則在方便大家的同時，也提升了珠寶市場的整體形象。筆者希望此次對南陽石佛寺地區(qū)進行數(shù)日實地考察得出的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展前景和改進方案，能夠滿足一些石佛寺地區(qū)考察者的基本知識需要，同時也填補以往宏觀市場分析的空白。

參考文獻

[1]馮立君.和田玉市場淺析和研究[J].大陸橋視野，2019（5）：81-82.

[2]宗慶后.互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟[J].現(xiàn)代制造，2017（16）：38-38.