何珊珊

取巧廣告，志高翻身

18歲那年，李興浩不甘心務(wù)農(nóng)，推著推車走街串巷賣冰棍?？抠u冰棍攢出的積蓄，李興浩在廣東南海開了一家酒樓。

“當(dāng)時(shí)酒樓里面的空調(diào)質(zhì)量不好，每個(gè)月維修費(fèi)用都要1000余元?！彼X子一轉(zhuǎn)，決定干脆開個(gè)空調(diào)維修鋪。1989年，李興浩注冊(cè)了一家空調(diào)維修中心。按他的說法，生意不錯(cuò)，兩年后店鋪就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木S修中心。

1993年，李興浩拿著賺來的300萬元，和一名臺(tái)商合資建廠，這正是志高空調(diào)的前身。他把廠名變成奮斗口號(hào)，廠房粗糙的外墻上寫著大字：登峰造極，志高空調(diào)。李興浩坦言，“創(chuàng)業(yè)之初非常艱辛，300萬元想找廠家做一套空調(diào)整機(jī)模具都勉強(qiáng)，我要把一分錢掰成三瓣花”。

李興浩從家門口開始，每天到一家又一家電器銷售門店去跑業(yè)務(wù)。慶幸的是，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的消費(fèi)浪潮，幫助了志高空調(diào)在市場(chǎng)上立住腳跟。不過好景沒多長(zhǎng)，太多競(jìng)爭(zhēng)者涌入空調(diào)市場(chǎng)，華寶、春蘭、科龍為首的一些空調(diào)廠家正試圖用低價(jià)清理市場(chǎng)小戶?？照{(diào)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致了志高銷售慘淡，全年只賣出幾千臺(tái)，李興浩徹夜難眠，“當(dāng)時(shí)想到的就是打廣告，但是怎么打廣告效果最好，我心里不清楚”。

李興浩只能取巧。當(dāng)時(shí)廣東最大的空調(diào)品牌華寶在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上打廣告，李興浩就在同一家報(bào)紙上也發(fā)廣告，“志高”兩個(gè)字拆開，編成廣告語“志在必得，高雅享受，2980元一臺(tái)”。華寶沒注意這條小廣告，在開會(huì)時(shí)把報(bào)紙分發(fā)給了自己的經(jīng)銷商。2980元的低價(jià)迅速吸引了華寶的經(jīng)銷商，華寶被李興浩搭了順風(fēng)車。

不成最強(qiáng)，不改主業(yè)

一臺(tái)空調(diào)的成本價(jià)就要3600元。為了搶占市場(chǎng)選擇高買低賣，李興浩一直在虧錢。那一年，科龍空調(diào)降價(jià)1000元，華寶每臺(tái)賣5000多元，萬萬沒想到李興浩順勢(shì)而為，以更低的價(jià)格殺入市場(chǎng)。2009年7月，志高憑著國內(nèi)市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的銷量數(shù)據(jù)，在香港上市，也是在這時(shí)，李興浩立下了“不做到全球最強(qiáng)最大，絕不改主業(yè)”的誓言。

他的目標(biāo)是先趕超海爾。年底，李興浩決定推出“普惠制”股權(quán)計(jì)劃激勵(lì)人心，向611名員工送出5000萬股股權(quán)。重金之下必有勇夫。志高的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品出口覆蓋全球180多個(gè)國家和地區(qū)。

“志高”拓展成了李興浩辦公室里掛著的 “志存高遠(yuǎn)”四個(gè)大字，“造世界上最好的空調(diào)”一如既往地掛在他嘴邊。

在員工的嘴里，李興浩是一個(gè)心寬且樂觀的人，被形容為“天塌下來都睡得著”。但他也從來不缺狠勁。2014年，正處于幕后狀態(tài)的他高價(jià)把成龍從格力挖來志高代言，一口氣簽約10年。

可自從國家對(duì)空調(diào)的節(jié)能補(bǔ)貼間歇性退出后，志高的盈利一年之內(nèi)暴跌5億多元，盈利為負(fù)，企業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)開始斷崖式下跌?！白鳛橹圃鞓I(yè)，如果沒有補(bǔ)貼，就失去了利潤來源，顯然存在著很多隱疾?！崩钆d浩給自己“診脈”，認(rèn)為個(gè)人的管理水平太欠缺，于是年近50的李興浩退居幕后，將董事長(zhǎng)之職讓賢給研究技術(shù)出身的鄭祖義，自己繼續(xù)學(xué)習(xí)。

逆流勇進(jìn)，路在何方？

與“野路子廝殺”出身的李興浩相比，鄭祖義是清華大學(xué)第一代制冷博士后，具有專業(yè)背景的他似乎有望扭轉(zhuǎn)局面。

然而，就在李興浩學(xué)習(xí)正起勁的時(shí)候，志高年度財(cái)報(bào)上凈利減少8103.90萬元，同比減140.55%。退居幕后的李興浩不得不卷土重來。但李興浩的回歸，也并沒有辦法阻止志高遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力。

曾經(jīng)被李興浩搭載順風(fēng)車的廣東順德首個(gè)空調(diào)龍頭老大——華寶空調(diào)，也倒在了歷史長(zhǎng)河中，以8.93億元轉(zhuǎn)讓給盈美投資，從此人去樓空。同樣發(fā)端于廣東的志高也加入了極限生存挑戰(zhàn)。今年以來，志高控股已經(jīng)兩次變賣資產(chǎn)。但李興浩壯志滿滿，他要求每個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀、寫好辭職信再上崗。2019年，志高公司股價(jià)一落千丈，市值暴跌80多億元。有人問李興浩，“1000個(gè)億的目標(biāo)，還有沒有可能實(shí)現(xiàn)？”他依然肯定地說，到2020年，志高旗下所有企業(yè)加到一起，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)沒問題。

與此同時(shí)，曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格力形勢(shì)卻一片大好，當(dāng)問到對(duì)“格力代言人董明珠強(qiáng)勢(shì)舉報(bào)奧克斯”的舉動(dòng)有何看法時(shí)，李興浩一言不發(fā)，只是看著遠(yuǎn)方，似乎在他的眼里，外界的喧囂都不重要，他要全心專注于迎接眼前這場(chǎng)艱難的挑戰(zhàn)，要么放任自己向深淵滑去，要么踏上重新上路的起點(diǎn)。

編輯 王若宇

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