王越：一家公司，未來(lái)要上市，首先要做到有收入，沒(méi)有收入就不可能有利潤(rùn)。這時(shí)候“加法”就變得尤為重要。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么去做加法？

周樹(shù)明：做加法這10年，我們幫助300多家企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的提升。茶業(yè)有4千億元規(guī)模的空間，我們針對(duì)傳統(tǒng)茶行業(yè)做了改造，云放茶園是我們的一個(gè)案例，通過(guò)3年時(shí)間整合6大茶類，用新的營(yíng)銷(xiāo)思維改造茶業(yè)，打造中國(guó)茶園品牌公司，通過(guò)資本加法，幫助企業(yè)整合提升，快速成長(zhǎng)做大做強(qiáng)。

冉翎君：企業(yè)在變革當(dāng)中，靠什么讓它走長(zhǎng)走久？最核心在于組織力的發(fā)力，必須從管理力向經(jīng)營(yíng)力轉(zhuǎn)變。

衡量一個(gè)企業(yè)的好壞主要看他賬上是否有現(xiàn)金流。說(shuō)到做減法，大家必然聯(lián)想到控制成本，從發(fā)展和盈利角度出發(fā)，其中預(yù)算是可控的。企業(yè)家最大的一個(gè)問(wèn)題是在于思維的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)認(rèn)為“成本+利潤(rùn)=售價(jià)”，這種結(jié)構(gòu)是錯(cuò)的，預(yù)售價(jià)減去利潤(rùn)，才是企業(yè)可控的成本。企業(yè)可通過(guò)阿米巴模式，有效實(shí)現(xiàn)降本增效，達(dá)到經(jīng)營(yíng)最大化。其體系里面有減法的部分，也有銷(xiāo)售最大化的部分，能夠推動(dòng)企業(yè)走強(qiáng)走久。

王越：一個(gè)企業(yè)能夠盈利，是否因?yàn)槠渖虡I(yè)模式和頂層設(shè)計(jì)符合資本的要求？

鄭翔洲：企業(yè)對(duì)內(nèi)的激勵(lì)可通過(guò)阿米巴模式，企業(yè)對(duì)外的激勵(lì)則是商業(yè)模式。如何才能經(jīng)得起資本市場(chǎng)的檢驗(yàn)？要讓一錘子買(mǎi)賣(mài)變成細(xì)水長(zhǎng)流的買(mǎi)賣(mài)。在中國(guó)有持續(xù)性用戶的企業(yè)比擁有持續(xù)性創(chuàng)新的企業(yè)估值高。以Google和騰訊為例，Google市值是騰訊的2倍。商業(yè)模式讓企業(yè)可持續(xù)，讓企業(yè)跟資本市場(chǎng)對(duì)接。因此要打造符合資本市場(chǎng)的商業(yè)模式，當(dāng)商業(yè)模式和資本對(duì)接以后，產(chǎn)生的商業(yè)力量巨大。

王越：無(wú)論是上市企業(yè)還是非上市企業(yè)，都會(huì)遇到很多問(wèn)題。在商業(yè)模式發(fā)展過(guò)程中，如何處理過(guò)去的虧損很重要，怎樣才能做到一個(gè)防火墻，讓盈利的資產(chǎn)能夠安全存續(xù)下去？

周德文：在做企業(yè)服務(wù)過(guò)程中，會(huì)碰到2類企業(yè)，一類是健康發(fā)展的企業(yè)，一類是遇到發(fā)展危機(jī)的企業(yè)。對(duì)于健康企業(yè)而言，通過(guò)資本賦能，讓他們走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)；對(duì)于遇到危機(jī)的企業(yè)，借助資本力量，幫助企業(yè)債務(wù)重組、資產(chǎn)重組，幫助他們走出危機(jī)。經(jīng)濟(jì)下行背景下，大部分企業(yè)都會(huì)遇到各種各樣的危機(jī)，大量企業(yè)陷入危機(jī)，最核心的問(wèn)題是債務(wù)。這樣的情況下，我們從債務(wù)切入，進(jìn)行債務(wù)重組，可以變更償還債務(wù)的條件，盡量減少債務(wù)或者是轉(zhuǎn)移債務(wù)，進(jìn)而通過(guò)時(shí)間化解債務(wù)。

王越：加法做出來(lái)了，利潤(rùn)做出來(lái)了，企業(yè)規(guī)模乘以10或者100又該怎么做？這就不得不引入資本“乘法”，請(qǐng)單俊葆老師分享一下資本如何做乘法。

單俊葆：我們幫助過(guò)很多中國(guó)的大企業(yè)經(jīng)歷了資本市場(chǎng)，幫助他們做乘法。過(guò)去資本幫助企業(yè)重返的工具是上市、股權(quán)融資、債權(quán)融資等，以前企業(yè)家說(shuō)我有多少錢(qián)做多大的事，投行家說(shuō)你有多少事我?guī)湍阃抖嗌馘X(qián)。今天則是我不但幫你融資，還提前投給你。我們管理近3千億元的股權(quán)投資基金，相當(dāng)于中國(guó)最大的股權(quán)投資基金之一，未來(lái)要做的事情就是“產(chǎn)業(yè)投行+賦能投資”，通過(guò)這些方式能更好地做好乘法。做乘法，最重要就是把被乘數(shù)做大，被乘數(shù)很小，價(jià)值也就沒(méi)那么大。把被乘數(shù)做大，再借助資本乘法力量，企業(yè)未來(lái)的價(jià)值、市值就會(huì)更大。

王越：對(duì)資本賦能，或是科創(chuàng)時(shí)代的賦能，金巖石老師有何獨(dú)到的見(jiàn)解？

金巖石：小企業(yè)做生意，大企業(yè)做生態(tài)，生態(tài)即平臺(tái)型組織。今天有3個(gè)關(guān)鍵詞，開(kāi)放、創(chuàng)新、凈化。盡管我們面對(duì)著諸多的不確定性，但有3件事是非常確定的：第一，境外資金進(jìn)入中國(guó)A股市場(chǎng)要翻倍；第二，中國(guó)的某些垃圾股票要退市；第三，中國(guó)的科創(chuàng)板要開(kāi)盤(pán)。科創(chuàng)板是一個(gè)制度創(chuàng)新，邁出了中國(guó)證券市場(chǎng)變革一步，同時(shí)科創(chuàng)板放在了上海，上海人的血液里流淌著開(kāi)放的靈魂?？苿?chuàng)板能不能成功？科創(chuàng)、上海和注冊(cè)制，這是我們今天面對(duì)的機(jī)會(huì)。

王越：在科創(chuàng)時(shí)代、注冊(cè)制時(shí)代怎么利用好資本市場(chǎng)，怎么建立資本紐帶為企業(yè)做加減乘除，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本價(jià)值最大化？

周樹(shù)明：首先要做產(chǎn)業(yè)的加法，借助營(yíng)銷(xiāo)的力量，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。

周德文：科創(chuàng)板要從腳下找出遠(yuǎn)行的路。

單俊葆：科創(chuàng)板有2層含義，一個(gè)是要嫁接硬科技，重視科技；另外一個(gè)是資本市場(chǎng)的變革注冊(cè)制。所以未來(lái)我們企業(yè)要有“一體兩翼”，體是做好實(shí)體運(yùn)營(yíng)，兩翼左手做科技，右手做運(yùn)作，加速?gòu)澋莱?chē)或變道超車(chē)。

鄭翔洲：在科創(chuàng)板和大環(huán)境引領(lǐng)下，企業(yè)和企業(yè)家要從成長(zhǎng)走向成熟，自信不自負(fù)，果斷不武斷。

冉翎君：中國(guó)有很多百年老字號(hào)，但卻沒(méi)有百年企業(yè)，企業(yè)要走長(zhǎng)走久，企業(yè)家應(yīng)當(dāng)把焦點(diǎn)從管理思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)思維，所有的管控轉(zhuǎn)向圍繞企業(yè)發(fā)展來(lái)進(jìn)行考量，這樣才能推動(dòng)企業(yè)走強(qiáng)走久。