周云成

大概14～15年前，商界發(fā)現(xiàn)了從商業(yè)模式來(lái)觀察企業(yè)的新角度，從這個(gè)角度觀察中國(guó)的企業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)商業(yè)河流的潮汛和走向。由此，商界至今堅(jiān)持做了14屆商業(yè)模式峰會(huì)，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)歷史最悠久，也是最權(quán)威的商業(yè)模式頒獎(jiǎng)典禮。

商界團(tuán)隊(duì)通過(guò)研究，用專業(yè)的眼光挖掘、傳播、以及賦能一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從而擴(kuò)大中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)商業(yè)模式的影響力，這一能力商界從未鈍化。

以變應(yīng)變，變革不變

今年峰會(huì)的主題是“智造”。

中國(guó)的企業(yè)家們?cè)撊绾伟盐铡爸窃臁?？首先，我們不能將“智造”狹義地理解為制造業(yè)。除了大家理解的智能、科技、制造的因素，“智造”更多的是將三者融合，并且在由此而生的新型商業(yè)模式中，創(chuàng)造出企業(yè)更多的可能性，這是我們需要關(guān)注的重點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)代與時(shí)代交替的時(shí)候，以往的成功經(jīng)驗(yàn)有可能成為企業(yè)順利進(jìn)入新時(shí)代的絆腳石。面對(duì)這樣的困境，企業(yè)該怎么做？以商界來(lái)說(shuō)，我們選擇以變應(yīng)變。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，所有的變化都沒(méi)有起點(diǎn)，往往在不經(jīng)意間，企業(yè)和行業(yè)就發(fā)生了天翻地覆的變化；所有的變革都沒(méi)有終點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)人能確定底層技術(shù)、人群需求、生產(chǎn)要素等關(guān)鍵因素何時(shí)才會(huì)停止變化。這些就導(dǎo)致企業(yè)家們要隨時(shí)保持應(yīng)變的心理。

在商界的業(yè)務(wù)形態(tài)中，有傳統(tǒng)的媒體模式，包括廣告、發(fā)行、活動(dòng)；也有在面對(duì)新的商業(yè)環(huán)境下所發(fā)展出來(lái)的新模式。在傳統(tǒng)模式中，我們將廣告、發(fā)行、活動(dòng)都做到了極致。由此也發(fā)現(xiàn)了兩大問(wèn)題：

第一，所有的行業(yè)都將面臨企業(yè)發(fā)展的非連續(xù)性，我們?cè)撊绾慰缭竭@種非連續(xù)性？

以商界為例，我們給出的方向是，從雜志社變成媒體集團(tuán)，再由媒體集團(tuán)變成有媒體屬性的企業(yè)和企業(yè)家服務(wù)平臺(tái)。

所謂傳統(tǒng)媒體逃不開(kāi)兩個(gè)模塊，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，一個(gè)是商業(yè)模式。兩個(gè)模塊疊加成為媒體組織，因此我們首先要做的是把內(nèi)容做得更優(yōu)，同時(shí)把媒介開(kāi)放過(guò)來(lái)，變成一個(gè)開(kāi)放的傳播服務(wù)。只有這樣，商界的未來(lái)才有想象空間，只有這樣我們才能打破邊界，讓自己順利進(jìn)入新的時(shí)代。

當(dāng)整個(gè)商業(yè)環(huán)境在變時(shí)，我們需要革自己的命，讓我們的對(duì)手無(wú)命可革；走別人的路，讓對(duì)手無(wú)路可走，只有這樣才能打破企業(yè)的非連續(xù)性。

第二，傳統(tǒng)媒體該如何抓取流量？

由于傳統(tǒng)媒體的特性，往往導(dǎo)致雜志社不知道誰(shuí)買走了雜志，也不知道用戶會(huì)在哪里。過(guò)去傳統(tǒng)媒體是遠(yuǎn)離用戶的，一旦用戶交易完成，用戶再找到媒體意味著成本的增加，意味著售后、退換貨。

因此我們通過(guò)商界的電子刊、商界的媒體矩陣、線下的活動(dòng)構(gòu)建了自己的社群，從而希望以最低的成本拉近與用戶的距離。換言之，我們?cè)谝酝襟w的業(yè)務(wù)形態(tài)中加入服務(wù)模塊。

從媒體轉(zhuǎn)型成服務(wù)平臺(tái)是跨度很大的一步，商界也面臨著很多質(zhì)疑，但變化的暗流早已洶涌，我們必須要以變應(yīng)變。

蝴蝶振翅，攜手共贏

現(xiàn)在的傳播和以前有著很大的區(qū)別。

以前的傳播重點(diǎn)依次是傳播者決定要說(shuō)什么，對(duì)誰(shuí)說(shuō)，達(dá)到什么樣的效果。而現(xiàn)在的傳播重點(diǎn)不一樣，首先是對(duì)誰(shuí)說(shuō)，第二是達(dá)到什么效果，第三才是說(shuō)什么，第四是誰(shuí)來(lái)說(shuō)。

基于這樣一種傳播邏輯的變化，商界將跨越原來(lái)媒體的服務(wù)屬性，往前、往后各走一步。首先向前走到企業(yè)內(nèi)部，為企業(yè)提供更深層次的商業(yè)價(jià)值內(nèi)容服務(wù)；其次，基于我們對(duì)受眾的了解，我們也會(huì)往后走，用受眾接受的傳播方式、傳播內(nèi)容，搭建出更好的傳播服務(wù)平臺(tái)。

商界希望構(gòu)建這樣的一種新型媒體關(guān)系！以往有很多企業(yè)家會(huì)說(shuō)，商界見(jiàn)證了我們企業(yè)的成功。而未來(lái)，我們則希望會(huì)有企業(yè)家提出，商界不僅僅見(jiàn)證了企業(yè)的成功，更參與了企業(yè)的成功。

以傳播服務(wù)伴企業(yè)共同成長(zhǎng)，這是商界堅(jiān)持25年的初心，我們不會(huì)放棄。

簡(jiǎn)單做一個(gè)總結(jié)，商界將由媒體平臺(tái)升級(jí)為有媒體屬性的企業(yè)和企業(yè)家服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)傳播整體解決方案取得用戶的信任，通過(guò)線上和企業(yè)家的內(nèi)容輸出，建立知識(shí)輸出平臺(tái)聚攏流量，最后通過(guò)整合的優(yōu)秀服務(wù)類產(chǎn)品、優(yōu)秀服務(wù)類機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)。

由此商界打造了四維體系，第一個(gè)產(chǎn)品合伙人體系，第二個(gè)區(qū)域合伙人體系，他們是商界全權(quán)業(yè)務(wù)代表；第三個(gè)是事業(yè)資源，第四個(gè)是流量資源，這是大家與商界合作的資源池，也是價(jià)值所在。

商界25年，新模式，新啟航。我相信站在商界的巨川之上，大家一起聆聽(tīng)蝴蝶振翅的聲音，未來(lái)我們也一起期待波瀾壯闊的變革風(fēng)暴的到來(lái)。