游宇明

一個熟人最喜歡向別人暗示他與牛人的非同一般的關系，比如你談到當地有影響的畫家張三，他會說：“我昨天都在張三家喝茶，他家的普洱真好喝”;你說到億萬富翁李四，他會說：“李四人蠻好的，前次上我家，還送了我一件宋代瓷器呢！”其實，他連人家長得什么樣都不清楚。

這種人的做派，前人有個說法叫“謬托知己”。知己就是知心朋友，是彼此無話不說的人。所謂“謬托知己”，就是自己認為與他人的關系達到了親密的程度，實際上沒有。

這種謬托知己的風氣，過去時代同樣大量存在。胡適的學問做得不錯，《中國白話文學史》《中國哲學史》都很見功力，口才又好，有關學術與時政的演講，常常能極大地吸引追隨者。胡適在北大執(zhí)教時，許多人都會拜訪他。其中，一些人跟他只是一面之識，胡適對其未必有多深印象，但這些人聊起天來，常常有意無意摻進“我的朋友胡適之”這樣的話。

謬托知己有兩種情況：一是謬托者與被托者確實有一定的交情，但交情不像他想象的那樣深厚，這樣的謬托有自作多情的意味;另一種是謬托者與被托者毫無交集，兩人的經歷、性情、趣味也相去甚遠，其謬托行為是明目張膽的造假。

有句老話叫“無利不起早”。謬托知己者之所以熱衷于跟牛人拉上關系，無非是想獲得某些好處。第一是想得到面子。謬托知己的人十有八九在事業(yè)上平平，自身的光芒不足以讓人仰望，現在有那么一個人，大家對他欣賞、敬重，現在自己將臉貼上去，不也就成了牛人的身邊人嗎？“宰相門子五品官”，跟牛人拉上關系，當別人不知真相時，總會潛意識地高看一眼。

人生在世很難擺脫“物質”二字，雖然不能說“天下熙熙，皆為名來;天下攘攘，皆為利往”，但部分人特別在乎物質則是可以肯定的。謬托知己，制造自己也是一枚牛人的假象，無非是希望自己在物質利益方面需要求人時，別人看在自己的“不凡”身份上高抬貴手。關系學這東西，國外是否流行，我沒做過研究，某些國人卻精通至極。他們的行事邏輯是：有關系、有背景，一定要開發(fā)到極致，哪怕是“表哥的小舅子的堂哥”這樣的關系也行;沒有關系、背景，就要千方百計創(chuàng)造關系、背景，比如靠金錢、拍馬溜須之類開道，再比如假冒領導親戚、牛人朋友。鄙人所謂的“謬托知己”，相當一部分就是屬于沒有關系、背景，偏要人為制造關系、背景的情況。

其實，謬托知己作用蠻有限。物以類聚，人以群分，你是什么人，就有什么樣的圈子。社會上的確有牛人與不牛的人成為知己的，但比起牛人與牛人成為知己的情形，概率低得多。因此，凡是經歷、教育程度、成就、品質特別懸殊的所謂“知己”，十之八九值得懷疑，千萬不要把他人當成好騙的傻瓜。其二，關系、背景之管用，要靠辦事的人迷信這一套。假若辦事的人恪守規(guī)則，你謬托知己的對象再牛，終歸也是竹籃打水一場空。

世界上最可靠的永遠是自己的高度！（摘自《演講與口才》）