近年來，湖北糧食部門認真貫徹落實習近平總書記關于“糧頭食尾”和“農(nóng)頭工尾”的重要指示精神，按照國家糧食和物資儲備局的工作部署和省委省政府的工作要求，加大政策支持力度、加強利益連接、推進線上線下融合發(fā)展、強化品牌營銷，不斷完善提升湖北優(yōu)質(zhì)糧油營銷體系，開創(chuàng)了優(yōu)糧優(yōu)銷新局面。

加大政策支持力度，完善“放心糧油”新網(wǎng)絡

湖北“放心糧油”工程建設始于2012年，為加大對這項民生工程的建設力度，省財政每年投入3000多萬元，累計安排扶持資金2.5億多元，按照“政府引導、企業(yè)主體、市場運作”的原則，用新的理念、機制和模式推動全省“放心糧油”市場體系建設，初步建立了全省“放心糧油”一張網(wǎng)。近年來，針對“一張網(wǎng)”建設中龍頭作用不強、利益連接不緊、連鎖經(jīng)營效益不佳的問題，我們將完善提升放心糧油市場體系納入“優(yōu)質(zhì)糧食工程”支持范圍和糧食安全責任制考核內(nèi)容，下發(fā)了《關于進一步完善全省放心糧油市場體系建設的意見》，進一步完善了市場網(wǎng)絡體系。目前，通過強化全省“放心糧油”市場體系頂層設計、優(yōu)化湖北荊楚糧油公司（以下簡稱，荊楚公司）股權結構，構建了以荊楚公司為龍頭、以92家放心糧油配送中心為龍身、以1538家放心糧油連鎖店為龍尾的全省“放心糧油”營銷“一張網(wǎng)”。

加強利益連接，構建優(yōu)質(zhì)糧油市場體系新機制

為加強配送中心與連鎖店的利益連接機制，優(yōu)化全省“放心糧油”布局，荊楚公司正在全省實施控股6-7家區(qū)域配送營銷公司計劃。省糧食局從政策層面大力支持荊楚公司以控股、參股等形式進入?yún)^(qū)域配送營銷公司，實現(xiàn)資源優(yōu)勢最大化，經(jīng)營管理一體化。同時，鼓勵荊楚公司對各配送中心、各配送中心對所轄連鎖店推出各種讓利和返利機制，有力增強了體系的粘性。為加強全省“放心糧油”市場體系管理，積極推動動態(tài)管理和退出機制的建立。通過優(yōu)化補貼發(fā)放制度，根據(jù)年度考核結果，將補貼向經(jīng)營良好的配送中心和連鎖店傾斜，推動示范配送中心和連鎖店的創(chuàng)建。對考核結果靠后的配送中心、連鎖店，由所在地糧食行政主管部門根據(jù)運行整改情況給予警示、停業(yè)整頓、摘牌并在全省通報。嚴格把好入口關，通過嚴格審查、加強考評，確保新引入放心糧油連鎖店的質(zhì)量。截至目前，全省有50家連鎖店年銷售額超過500萬元，其中有3家超過2000萬元，1家突破3000萬元?？己瞬缓细竦?家配送中心被限期整改或予以調(diào)整，146家連鎖店被限期整改或被摘牌。

推進線上線下融合發(fā)展，拓展優(yōu)質(zhì)糧油市場體系新渠道

湖北省糧食局與京東商城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，著力推動“荊楚好糧油”電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。荊楚公司專門組建了湖北荊楚糧油電子商務有限公司，大力拓展線上渠道業(yè)務。“荊楚大地”電商產(chǎn)品于2017年6月份正式入駐京東自營，正逢“6·18”大促，實現(xiàn)單日銷售150余萬元、全國五大倉產(chǎn)品搶購一空的佳績，當年銷售達到1300萬元。今年一季度，“荊楚大地”電商平臺銷售已突破2000萬元，產(chǎn)品已覆蓋京東自營、天貓超市、淘寶旗艦店、盒馬鮮生、拼多多、蘇寧易購等眾多平臺，年銷售額正在全力向5000萬元進軍。同時，線下依據(jù)自建新零售的平臺特點，定點開發(fā)相應的產(chǎn)品線，優(yōu)化廚房產(chǎn)品供給，滿足消費者多樣化需求，逐步實現(xiàn)線上線下渠道場景化、用戶數(shù)字化、營銷智能化的新零售模式，暢通優(yōu)質(zhì)糧油消費服務的“最后一公里”。

強化品牌營銷，開辟優(yōu)質(zhì)糧油營銷新領域

制定了湖北糧油品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確將“荊楚大地”作為湖北糧油公共品牌著力打造，并將其產(chǎn)品作為湖北“放心糧油”主打產(chǎn)品。從2016年起，省財政每年投入3000萬元，在央視、省內(nèi)媒體、機場、地鐵、高鐵、社區(qū)、“放心糧油”營銷網(wǎng)點等關注度高的媒體和渠道集中宣傳“荊楚大地”品牌，制作了《荊楚味道》系列電視記錄片，采用紀錄片的拍攝手法，通過自然環(huán)境、歷史文化、人物故事、匠心種植等方面，全面演繹與闡述湖北糧油的優(yōu)勢。同時，為豐富“荊楚大地”系列產(chǎn)品，省糧食局采取政府引導、市場運作的辦法，推進“荊楚大地”品牌與優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品共建共享機制，打造“荊楚大地+”系列產(chǎn)品，實現(xiàn)共贏。“荊楚大地”公共品牌建設已初見成效。為加強產(chǎn)銷合作，開拓優(yōu)質(zhì)糧油營銷新領域，省糧食局持續(xù)實施荊楚糧油“走出去”行動計劃，每年開展3次以上跨省產(chǎn)銷合作活動，先后與福建、廣東、廣西、四川、重慶、云南、貴州、上海等省（區(qū)、市）共同舉辦糧食產(chǎn)銷協(xié)作洽談會，推介展銷優(yōu)質(zhì)糧油產(chǎn)品，建立了長期穩(wěn)定的合作關系，每年向省外市場銷售糧油產(chǎn)品130億斤以上。2018年還首次組織16家糧油企業(yè)對接國家“一帶一路”建設，前往南非、莫桑比克開展湖北糧油產(chǎn)品推介暨合作洽談活動。在“走出去”的同時，我們也主動“請進來”，在每年舉辦的湖北荊楚糧油精品展示交易會期間，主動邀請全國各省的糧油加工企業(yè)、經(jīng)銷商等來漢交流、對接，省內(nèi)已連續(xù)20年舉辦了湖北糧油精品展示交易會，湖北優(yōu)質(zhì)糧油銷量逐年增大，品牌影響力、市場占有率不斷攀升。