本刊記者 寧文祥

8月27日，解放在隨州召開了經(jīng)濟(jì)型灑水車（隨州）產(chǎn)品培訓(xùn)交流會，會議邀請了20余家隨州當(dāng)?shù)刂髁鳛⑺嚿a(chǎn)企業(yè)和主要經(jīng)銷商，約50人參加了此次會議。

一汽解放銷售有限公司專用車部戰(zhàn)略室經(jīng)理張文雙在會上發(fā)言說，“隨州是一汽解放專用車發(fā)展的重要戰(zhàn)略合作地。2008年，一汽解放專用車部攜4款國Ⅳ專用車產(chǎn)品首次走進(jìn)隨州，從而拉開了一汽解放專用車進(jìn)軍隨州的序幕。經(jīng)過10年的發(fā)展，解放與隨州各改裝廠間的渠道合作取得了顯著成就：今年有望實現(xiàn)擁有過1000輛級一家、過500輛級2家的核心合作伙伴；在平板運(yùn)輸車的細(xì)分市場，一汽解放將實現(xiàn)高達(dá)50%以上的市場份額。隨州專用車版塊已經(jīng)成為一汽解放專用車生產(chǎn)和銷售的重要基地。時隔11年，今天解放攜J6L經(jīng)濟(jì)型灑水車產(chǎn)品及環(huán)衛(wèi)車相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入隨州，希望能夠打造成繼平板運(yùn)輸車之后專用車板塊的又一個增長點(diǎn)，市場份額實現(xiàn)并趕超平板運(yùn)輸車，與解放冷藏車產(chǎn)品齊頭并進(jìn)?！?/p>

據(jù)了解，今年上半年解放投放了40多款國Ⅵ主流環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品，此次解放一行正式攜這40多款國Ⅵ主流環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品和多項利好合作政策走進(jìn)隨州，向各企業(yè)再投橄欖枝。相比2008年，今年解放專用車產(chǎn)品的推廣力度加大，準(zhǔn)備充足，不僅產(chǎn)品類型眾多，是2008年的10倍之多，而且給予的支持和服務(wù)更是不遺余力。

眾所周知，隨州作為國內(nèi)知名的中國專用汽車生產(chǎn)基地，其罐式車、環(huán)衛(wèi)車系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷綜合排名在國內(nèi)首屈一指，所占市場份額令主機(jī)廠不可小覷，此次解放一舉的意圖非常明顯，是解放以點(diǎn)到面的市場發(fā)展戰(zhàn)略，隨州是最好的切入點(diǎn)。持續(xù)擴(kuò)大解放在隨州的市場份額，進(jìn)一步提升合作改裝企業(yè)覆蓋范圍，也充分彰顯了隨州在一汽解放專用車的發(fā)展定位。

那么，此次解放J6L經(jīng)濟(jì)型灑水車究竟給企業(yè)和用戶帶來了哪些實惠？

產(chǎn)品——相比競品的六大優(yōu)勢

動力性強(qiáng)、可靠、專業(yè)、口碑佳、使用成本低以及耐用等，都是解放基于J6L平臺專用灑水車相比競品的優(yōu)勢所在。重點(diǎn)來說，四氣門發(fā)動機(jī)動力強(qiáng)、更節(jié)油；剎車靈敏，作業(yè)更精準(zhǔn)；在使用成本上，因為是采用解放自主的氣驅(qū)尿素技術(shù)+高壓共軌系統(tǒng)，因此維修成本低；長換油，長保養(yǎng)：發(fā)動機(jī)3年不計里程長保用（國內(nèi)最長），機(jī)、箱5萬公里長換油。具體優(yōu)勢如下：

動力強(qiáng)

采用CA4DK共軌四氣門發(fā)動機(jī)，排量大、扭矩大、動力強(qiáng)（提升16%以上）、高速節(jié)油性突出，起步快+爬坡有勁+超車容易。

采用一汽成熟變速器，頭擋速比大、速比范圍寬、分布合理。

采用378橋，速比大、傳動效率高。

優(yōu)化數(shù)據(jù)+小口增壓器使發(fā)動機(jī)低轉(zhuǎn)速大扭距。

為優(yōu)化洋山四期出口船與套泊船和延遲開航船的交通組織，上海海事大學(xué)港航課題組運(yùn)用航海模擬器進(jìn)行船舶操縱模擬試驗，并提出相關(guān)措施和建議。

更專業(yè)

車架采用高強(qiáng)度鋼板，整體外包雙層加強(qiáng)設(shè)計，承載力強(qiáng)。

標(biāo)配取力器，軸距、后懸布置合理。

匹配一汽自主研發(fā)的各大總成，并且關(guān)鍵零部件選用國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品，成熟可靠。

更可靠

匹配一汽自主研發(fā)的各大總成，并且關(guān)鍵零部件選用國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品，成熟可靠。

口碑佳

剎車靈敏，灑水作業(yè)更精準(zhǔn)。

車輛保值，二手車相比競品更有市場。

油耗更低，相比競品百公里節(jié)油2~3升。

服務(wù)及時，1090家服務(wù)站，在各個城市均可享受便捷的服務(wù)保障。

使用成本低

采用解放自主氣驅(qū)尿素技術(shù)+高壓共軌系統(tǒng)，取消尿素泵及DCU電腦，維修成本低、不挑食、故障率低，更適合國情、不挑尿素、穩(wěn)定、可靠。

尿素濾芯10萬公里保養(yǎng)，較同類濾芯低150元；無泵無電腦，使得維修費(fèi)用降低近5000元。

免維護(hù)蓄電池、不需添加電解液。

更耐用

長換油長保用：三大總成2年不計里程長保用（國內(nèi)最長），機(jī)、箱、橋5萬公里長換油。

底盤關(guān)鍵零部件加強(qiáng)，性能穩(wěn)定、更耐用。

尿素罐采用高強(qiáng)度鋼制造，取消尿素泵及DCU電腦，減少了容易發(fā)生故障的部件數(shù)量。

服務(wù)——一對一免費(fèi)上門服務(wù)

近年來，解放不斷強(qiáng)化服務(wù)，“省時、省心、省錢”是一汽解放對用戶核心訴求的高度概括，解放的“感動服務(wù)”歷年來得到了用戶的高度認(rèn)可。針對服務(wù)，此次培訓(xùn)會上專門強(qiáng)調(diào)的是“一對一免費(fèi)上門服務(wù)”，并提供免費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)的支持。

為及時解決用戶的解放底盤在改裝過程中出現(xiàn)的服務(wù)問題，解放指定服務(wù)站簽訂服務(wù)協(xié)議，為用戶提供改裝過程伴隨式服務(wù)支持。同時，解放對于專用車終端用戶，用戶提出需求，解放將指定服務(wù)站進(jìn)行一對一免費(fèi)上門服務(wù)，提供上門保養(yǎng)上門維修服務(wù)。

政策——支持力度空前

對于改裝廠和企業(yè)來說，主機(jī)廠的政策和力度非常重要。在這次灑水車培訓(xùn)會上，解放不僅提供了臺階返利政策、國Ⅵ推廣政策，還專門對改裝廠提供了資源前置支持、產(chǎn)品培訓(xùn)支持以及推展銷售渠道和二次運(yùn)費(fèi)的支持。具體內(nèi)容包括：可為每個改裝廠提供2~5輛灑水車樣車供宣傳推廣支持；針對不同的銷量提供臺階返利政策；對于國Ⅵ產(chǎn)品的銷售在臺階返利的基礎(chǔ)上給予更大的返利政策，這些內(nèi)容給予企業(yè)和經(jīng)銷商的是實實在在看得見的支持。

張文雙說，解放目前已經(jīng)在湖北隨州擁有三家核心合作伙伴，即過千輛級別的程力，過五百輛級別的力神和安威。在解放如今不遺余力的政策支持之下，在解放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保證之下，解放有信心在明年再上一個臺階，爭取核心合作伙伴提檔升級，力爭核心合作伙伴的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)翻番，過千輛級的伙伴力爭過兩千輛，過五百輛級的伙伴突破千輛，更多的合作伙伴銷量上一個臺階，同時，爭取增加核心合作伙伴的數(shù)量。

今年以來，解放專用車的突破和推進(jìn)以冷藏車和環(huán)衛(wèi)車為主，目前冷藏車的市場份額已經(jīng)實現(xiàn)實質(zhì)性的突破，基本實現(xiàn)預(yù)期，以灑水車為代表的解放環(huán)衛(wèi)車車型將會是解放專用車的下一個增長點(diǎn)。

如今解放已經(jīng)擁有151個國Ⅵ環(huán)衛(wèi)專用底盤，136個整車公告，國Ⅵ環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品已全國投放。解放環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品已然來襲。