謝丹

隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展帶來了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)為在激烈的市場競爭中長久發(fā)展，采取擴(kuò)大市場份額的方式提高企業(yè)占有率。所謂賒銷，就是企業(yè)為占領(lǐng)市場而采取的一種營銷手段，能夠擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷量，但會使企業(yè)產(chǎn)生大量應(yīng)收賬款，為企業(yè)后期的發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)，甚至制約企業(yè)的發(fā)展威脅企業(yè)的生存。本文首先分析企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的存在的風(fēng)險(xiǎn)，有針對性的提出防范措施，保證企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的存在的風(fēng)險(xiǎn)

（一）風(fēng)險(xiǎn)管理意識淡薄

部分企業(yè)正在經(jīng)營發(fā)展的過程中，相關(guān)管理人員的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理意識較為淡薄，由于管理人員自身缺乏足夠的知識，缺乏對應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)的全面認(rèn)知，直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展。當(dāng)前企業(yè)市場化程度較低，企業(yè)管理者習(xí)慣性采取傳統(tǒng)的管理理念與管理方法，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中過于注重經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)因此被忽略。例如，部分企業(yè)管理者在管理相關(guān)部門應(yīng)收賬款的內(nèi)容時(shí)，沒有對市場動向進(jìn)行全面考察，過于看重片面的經(jīng)濟(jì)效益與利益，忽略資金回籠對企業(yè)今后的發(fā)展的重要意義。另外，應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)意識的淡薄，企業(yè)在發(fā)展過程中甚至存在資金鏈斷裂的情況，影響企業(yè)今后的發(fā)展。

（二）金額呈現(xiàn)上升趨勢

進(jìn)入二十世紀(jì)之后，我國逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系向著市場經(jīng)濟(jì)體系過渡。面對全新的發(fā)展形勢，相關(guān)政府部門對市場的管理力度也逐漸下降。在這樣的市場經(jīng)濟(jì)體制環(huán)境下，企業(yè)能夠自主完成相關(guān)交易活動。企業(yè)為其激烈的競爭環(huán)境下提高自身綜合實(shí)力，習(xí)慣性以經(jīng)營角度作為出發(fā)點(diǎn)，缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，過于注重短期的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)收賬款的模式得到廣泛使用。例如，在當(dāng)前的發(fā)展歷程中，部分企業(yè)采取應(yīng)收賬款的模式，這樣的模式能夠幫助企業(yè)獲取短期利益，但是隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的應(yīng)收賬款金額呈現(xiàn)不斷增加的趨勢，在后期的收款過程中，因資金的缺乏而引起壞賬或者爛賬的情況，為企業(yè)帶來更多管理風(fēng)險(xiǎn)。

二、企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

（一）增強(qiáng)企業(yè)自身的競爭力

首先，企業(yè)自身應(yīng)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，自主研發(fā)產(chǎn)品的過程中還應(yīng)保證產(chǎn)品質(zhì)量，以此拉開與其他企業(yè)同類產(chǎn)品之間的距離，提高產(chǎn)品的市場競爭力。其次，企業(yè)加強(qiáng)對客戶的信用管理，積極搜集與客戶相關(guān)的信息，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行全面評估，建立完善的客戶誠信檔案。對于信用度較高的客戶進(jìn)行賒銷，信用度較差的客戶，堅(jiān)決杜絕賒銷的方式。最后，企業(yè)對客戶根據(jù)客戶的信用情況進(jìn)行劃分，有針對性的選擇交易形式，面對信用程度較低的客戶，應(yīng)采取現(xiàn)場支付的方式，同時(shí)減少額，對于信用程度較高的客戶或者情況不明確的客戶，假如不接受現(xiàn)金交易的方式，可以選擇銀行承兌匯票的結(jié)算方式。對于信用程度良好的客戶，進(jìn)行大量的交易，但是需要事先簽訂合同，避免后期發(fā)生變動。

（二）建立應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)

企業(yè)為在激烈的市場競爭當(dāng)中長久發(fā)展，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展情況建立科學(xué)的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)，記錄與控制好不同階段的應(yīng)收賬款，及時(shí)了解與監(jiān)控客戶的動向，出現(xiàn)突發(fā)情況之后采取有效的控制措施，從根本減少應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。單純依靠銷售部分，企業(yè)難以對應(yīng)收賬款進(jìn)行有效管理，應(yīng)對各個(gè)部門的資源進(jìn)行有效整合，加強(qiáng)不同部門之間的交流互動，提高彼此之間的合作能力與默契度。例如，財(cái)務(wù)管理部門應(yīng)實(shí)施監(jiān)控客戶的賒銷款項(xiàng)，向銷售部門通報(bào)客戶所欠的余額與還款情況。銷售部門與財(cái)務(wù)部門加強(qiáng)合作，及時(shí)反饋客戶的賒銷情況，建立完善的反饋系統(tǒng)。

三、結(jié)語

總而言之，在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展歷程中，應(yīng)收賬款在內(nèi)部管理中占據(jù)加大比重，對于企業(yè)的成本與資金管理產(chǎn)生重要影響。企業(yè)加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的管理，既能夠保證企業(yè)在發(fā)展的過程中具有充足的資金，還能夠提高企業(yè)流動資金的利用率。面對企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，從應(yīng)收賬款管理風(fēng)險(xiǎn)意識、應(yīng)收賬款管理法律意識等方面進(jìn)行分析，提出時(shí)效性解決措施，為企業(yè)今后的健康持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（作者單位：海南日報(bào)社）