潘夢鷂 陳小華

摘 ?要：針對電商給傳統(tǒng)實體市場的產(chǎn)品銷售帶來“創(chuàng)造性破壞”的影響，提出基于電商沖擊的市場產(chǎn)品定位策略，通過建立電商對產(chǎn)品的沖擊模型，可獲得電商對產(chǎn)品的沖擊程度與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務(wù)性、復(fù)制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關(guān)程度。該理論科學(xué)建立全新的電商對產(chǎn)品沖擊程度的評價指標(biāo)體系，為找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、拓展產(chǎn)品空間提供了科學(xué)的評價手段和管控能力。

關(guān)鍵詞：電商沖擊;數(shù)學(xué)模型;產(chǎn)品;定位策略

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)具有即時性、復(fù)制性、傳播性、互動性、多媒體性特點，在提高生產(chǎn)效率同時，對傳統(tǒng)行業(yè)會帶來“創(chuàng)造性破壞”：淘汰舊技術(shù)和生產(chǎn)體系，建立新生產(chǎn)體系，本質(zhì)是市場利益重新分配，是掌握信息、資金平臺巨頭對實體產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生強大管控能力。

針對電商給傳統(tǒng)實體市場的產(chǎn)品銷售帶來“創(chuàng)造性破壞”的影響，提出基于電商沖擊的市場產(chǎn)品定位策略，通過建立電商對產(chǎn)品的沖擊模型，可計算獲得電商對產(chǎn)品的沖擊程度與產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務(wù)性、復(fù)制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關(guān)程度。該理論科學(xué)建立全新的電商對產(chǎn)品沖擊程度的評價指標(biāo)體系，為找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、拓展產(chǎn)品空間提供了科學(xué)的評價手段和管控能力。

二、基于電商沖擊模型的市場產(chǎn)品定位

（一）電商市場產(chǎn)品定位

互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)分為有形和無形產(chǎn)品，有形產(chǎn)品是具物理形狀物質(zhì)產(chǎn)品，無形產(chǎn)品一般是無形、產(chǎn)品性質(zhì)和性能通過其他方式表現(xiàn)出來。無形產(chǎn)品分數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)兩類，數(shù)字化產(chǎn)品不需傳統(tǒng)營銷渠道，用戶直接通過網(wǎng)絡(luò)下載實現(xiàn)銷售;服務(wù)分為普通服務(wù)和信息咨詢服務(wù)，服務(wù)型產(chǎn)品需服務(wù)體驗才會產(chǎn)生消費。

產(chǎn)品分內(nèi)、外要素，內(nèi)部要素包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度、附加值、體積等指標(biāo);外部要素包括產(chǎn)品品牌、時效性、地域性、服務(wù)性、復(fù)制性、傳播性、多樣性關(guān)系等與產(chǎn)品自身屬性無關(guān)的外部因素。

（二）電商沖擊模型

電商對產(chǎn)品的沖擊要素包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務(wù)性、復(fù)制性、傳播性、多樣性關(guān)系要素，設(shè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度為X標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品附加值為X附加值，產(chǎn)品體積X體積，產(chǎn)品價值X價值，產(chǎn)品品牌X品牌，產(chǎn)品時效性X時效，產(chǎn)品地域性X地域，產(chǎn)品服務(wù)性X服務(wù)，產(chǎn)品復(fù)制性X復(fù)制，產(chǎn)品傳播性X傳播，產(chǎn)品多樣性X多樣。下面對電商沖擊模型進行推導(dǎo)及描述。

1.電商沖擊模型假設(shè)

⑴I1：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度X標(biāo)準(zhǔn)化有正相關(guān)關(guān)系，X標(biāo)準(zhǔn)化越高，I1越大，X標(biāo)準(zhǔn)化越低（個性化），I1越小。

⑵I2：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品附加值X附加值有負相關(guān)關(guān)系，X附加值越高，I2越小，X附加值越低，I2越大。

⑶I3：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品體積X體積有負相關(guān)關(guān)系，X體積越大，I3越小，X體積越小，I3越大。

⑷I4 ：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品價值X價值有負相關(guān)關(guān)系，X價值越高，I4越小，X價值越低，I4越大[3]。

⑸I5：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品品牌X品牌有負相關(guān)關(guān)系，X品牌越強，I5越小，X品牌越弱，I5越大[4]。

⑹I6：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品時效性X時效有正相關(guān)關(guān)系，X時效越長，I6越大，X時效越短，I6越小[5]。

⑺I7：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品地域性X地域有負相關(guān)關(guān)系，X地域越強，I7越小，X地域越弱，I7越大。

⑻I8：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品服務(wù)性X服務(wù)有負相關(guān)關(guān)系，X服務(wù)越強，I8越小，X服務(wù)越弱，I8越大。

⑼I9：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品復(fù)制性X復(fù)制有正相關(guān)關(guān)系，X復(fù)制越強，I9越大，X復(fù)制越弱，I9越小。

⑽I10：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品傳播性X傳播有正相關(guān)關(guān)系，X傳播越強，I10越大，X傳播越弱，I10越小。

⑾I11：電商對產(chǎn)品沖擊程度與產(chǎn)品多樣性X多樣有負相關(guān)關(guān)系，X多樣越多，I11越小，X多樣越弱，I11越大。

三、基于電商沖擊模型的傳統(tǒng)貿(mào)易市場產(chǎn)品定位策略

（一）按照電商沖擊模型，電商對產(chǎn)品的沖擊程度與產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度、附加值、體積、品牌、時效性、地域性、服務(wù)性、復(fù)制性、傳播性、多樣性等因素之間的線性相關(guān)程度?？茖W(xué)建立全新的電商對產(chǎn)品沖擊程度的評價指標(biāo)體系，為找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、拓展產(chǎn)品空間提供了科學(xué)的評價手段和管控能力。

（二）傳統(tǒng)貿(mào)易商業(yè)模式向貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)模式轉(zhuǎn)變發(fā)展定位符合電商沖擊模型。

（三）傳統(tǒng)貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)。按照電商沖擊模型，選擇受電商沖擊程度較低的產(chǎn)業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)。作為傳統(tǒng)貿(mào)易的汽車、金屬、能源化工、建材、木材等大宗商品受電商沖擊程度相對較低，這是建立大宗商品互聯(lián)網(wǎng)平臺的機會，即利用互聯(lián)網(wǎng)思維和信息技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，抓緊搭建商品電子交易平臺。此外，搭建大型生產(chǎn)資料交易平臺，為產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（二手設(shè)備、二手生產(chǎn)線、生產(chǎn)供需、機器人定制等）的提供交易平臺。

（四）傳統(tǒng)+貿(mào)易服務(wù)。按照電商沖擊模型，加強服務(wù)性降低電商沖擊。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大宗商品，如汽車是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，未來的沖擊程度會增加，通過建立汽車服務(wù)（維修、延伸服務(wù)）平臺來降低電商沖擊。如金屬、能源化工、建材、木材大宗商品通過增加物流、金融等服務(wù)來降低電商沖擊。

（五）傳統(tǒng)貿(mào)易+個性化+高附加值+強品牌。按照電商沖擊模型，通過加強個性化、多功能、品牌來降低電商沖擊。

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