文/ 陳芳芳

“聽說賣手機(jī)殼很掙錢，是不是這樣？”“對(duì)啊對(duì)啊，我朋友前幾年賣手機(jī)殼，一年賺好幾百萬，在深圳買房買車……”

每當(dāng)聽到這些像是朋友圈微商一樣口吻的對(duì)話，糖衣數(shù)碼的金總都會(huì)有些語塞，實(shí)則是一言難盡，旁人看到一片海，而只有親歷者才知道這里的水深淺。

那么，手機(jī)殼行業(yè)現(xiàn)狀到底如何？還有沒有機(jī)會(huì)？

年入百萬不是夢(mèng)，只不過是曾經(jīng)

“糖衣數(shù)碼”全稱是溫州糖衣數(shù)碼科技有限公司，坐落在千石工業(yè)區(qū)，五金鉆飾的全國性龍頭基地。其前身是剃須刀廠，由于技術(shù)儲(chǔ)備允許，2004年的時(shí)候公司成功研發(fā)了超聲波鑲鉆機(jī)，該機(jī)利用超聲波的原理，將大面積的鉆石一次性地熔接在物料上，表面美觀，其牢固度及效率均是傳統(tǒng)作業(yè)方法的數(shù)倍?；诖?，公司開始銷售鑲鉆機(jī)，同時(shí)承攬?jiān)絹碓蕉嗟募庸ろ?xiàng)目，比如眼鏡、發(fā)夾上的鑲鉆。

iPhone 手機(jī)的火爆也帶動(dòng)了手機(jī)殼行業(yè)的飛速發(fā)展，糖衣瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把超聲鑲鉆這個(gè)本行特長(zhǎng)應(yīng)用在手機(jī)殼上，第一代超聲鑲鉆手機(jī)殼就此誕生。在那些小作坊手工膠貼手機(jī)殼中間，糖衣工業(yè)化生產(chǎn)的整齊標(biāo)準(zhǔn)的鑲鉆圖案排列就顯得鶴立雞群。

“以現(xiàn)在的眼光來看，我們第一代的鑲鉆手機(jī)殼是那么的簡(jiǎn)單粗糙，它們不能完全包裹手機(jī)、易裂、套上去還很難取下來，但就是這樣的PC 硬殼，那時(shí)賣到30 多元的批發(fā)價(jià)也能訂單不斷?！睆慕鹂偟脑捳Z中可以看出，那些“賣手機(jī)殼年入百萬，買車買房”的傳聞倒不失為真，只不過更多的是前些年的情況，而金總接下來的感慨還是把人拉回了現(xiàn)實(shí)。

“但是現(xiàn)在，縱然我們的手機(jī)殼品牌、工藝、包裝都有了不可同日而語的進(jìn)步，批發(fā)價(jià)即使降到10 元左右，也依然會(huì)遭到同行的蠶食，只能如履薄冰，極大發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)在罅隙中倔強(qiáng)地生長(zhǎng)?！?/p>

行業(yè)現(xiàn)狀知多少

產(chǎn)能過剩價(jià)格戰(zhàn)

據(jù)金總介紹，目前，手機(jī)殼市場(chǎng)態(tài)勢(shì)高位運(yùn)行，在天貓?zhí)詫毜暌堰_(dá)60 多萬之眾。與此對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)廠家不斷增多，產(chǎn)能過剩，當(dāng)前，廣州番禺集中了手機(jī)殼70%以上的產(chǎn)能和銷量，特別是番禺大石村，基本都是十步一間。

就以純色透明TPU 軟套為例子，以厚度來區(qū)分供應(yīng)商，從0.7—0.25mm 之間可找到超過10 多家屬于每個(gè)厚度區(qū)間的，而每個(gè)厚度區(qū)間價(jià)格又可以區(qū)分出10 多家供應(yīng)商，也就是說，單就透明TPU 軟套你就能隨手找到型號(hào)在50—100 套之間的上百家工廠。

產(chǎn)能過剩帶來的是轉(zhuǎn)型困難、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。得益于手機(jī)殼制造業(yè)的高效基礎(chǔ)，外加這個(gè)東西本就沒有太多的技術(shù)含量，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)爆款，很多喜歡跑量的工廠就會(huì)迅速跟進(jìn)，通過大批量生產(chǎn)庫存，降低原材料和加工成本，不斷刷低批發(fā)端的價(jià)格。如今市場(chǎng)上跑量的玻璃殼也面臨著這樣的問題，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在3月份，有部分供應(yīng)商甚至曝出了不高于4 塊錢的大貨價(jià)！

創(chuàng)新乏力頻抄襲

手機(jī)殼行業(yè)還沒有建立起完善的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，行業(yè)內(nèi)部的從業(yè)者基本都是抄襲或者小改款為主，真正創(chuàng)新的少之又少。因?yàn)閯?chuàng)新需要付出大量的試錯(cuò)時(shí)間成本，而抄襲者只是伺機(jī)而動(dòng)，誰爆款就抄襲誰，你賣X 塊錢，他就賣X-1 塊錢，總能比你便宜，畢竟他只有生產(chǎn)成本，沒有開發(fā)投入。

不僅抄襲，還打價(jià)格戰(zhàn)！你跟不跟？不跟的話，眼睜睜看著生意被別人搶走；跟的話，在資本運(yùn)作為主的電商平臺(tái)上，你要跟進(jìn)、要賣得快，就意味著你要投入更多的推廣成本，還可能陷入和對(duì)方比拼燒錢的游戲，最終收益未必能如你所愿。

制造業(yè)老板本就長(zhǎng)于技術(shù)，而對(duì)于市場(chǎng)審美以及潮流走向十分不敏感，再加上抄襲跟進(jìn)和開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致的結(jié)果就是很多廠家對(duì)于創(chuàng)新望而卻步，甘心做代工工作，而不會(huì)自己開發(fā)點(diǎn)什么。

在淘寶，創(chuàng)新的款式總是更多的來自于初創(chuàng)者，但普通的淘寶C 店也面臨著被天貓店“圍獵”的風(fēng)險(xiǎn)，一些本就有著流量和資源優(yōu)勢(shì)的天貓大店，會(huì)去搶小個(gè)體淘寶店的生意，竊取款式，搶流量資源，把創(chuàng)作者們趕跑，真正是“劣幣驅(qū)逐良幣”。

從手機(jī)殼研發(fā)生產(chǎn)廠家通過代理銷售，到后來自建電子商務(wù)部，糖衣也踩了不少坑，大多因?yàn)椴皇煜て脚_(tái)玩法、行業(yè)規(guī)則等，被抄襲、仿貨的情況也遇到過。

最初的仿制者正來自于曾經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的合作商，“他們同樣努力、同樣勤奮、同樣辛苦，只不過試錯(cuò)摸索的時(shí)間比我們短，質(zhì)量始終趕不上我們。我們急需注冊(cè)商標(biāo)，建立品牌來突出優(yōu)勢(shì)，區(qū)別于他們?！苯鹂偙硎?，這也正是“TYBOMB”品牌的由來，立足自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，專注于鑲鉆手機(jī)殼，糖衣提出“鑲鉆的我們都擅長(zhǎng)”的Slogan?；谶@一品牌定位，公司的各項(xiàng)工作，無論線上還是線下，銷售還是生產(chǎn)，從此都圍繞著TYBOMB 展開了。

平臺(tái)空城無流量

2014年，糖衣電子商務(wù)部成立，入駐阿里巴巴?！斑M(jìn)來之后我們意識(shí)到，它幾乎已經(jīng)是個(gè)空城了，引流效果不足，多是小而散的單子，和生產(chǎn)所希望的穩(wěn)定大批量有出入。線下代理仍然是手機(jī)殼行業(yè)銷售不可或缺的依賴。”

同樣，刷單問題同樣讓糖衣這個(gè)新晉小白電商很不適應(yīng)，那個(gè)時(shí)候，平臺(tái)對(duì)于刷單的管控不像現(xiàn)在這么嚴(yán)格，往往是睜一只眼閉一只眼，既抓刷單的小辮子，又變相地鼓勵(lì)刷單，豐富平臺(tái)的現(xiàn)金流和數(shù)據(jù)。

“生意參謀的設(shè)置更多的是起到一個(gè)安慰劑的作用，這些參數(shù)，讓撲朔迷離的市場(chǎng)看起來是那么簡(jiǎn)單具體，觸手可及，但這只不過是一個(gè)假象，因?yàn)樵谄渲杏肋h(yuǎn)看不到關(guān)于利潤(rùn)的參數(shù)，只有銷量，只有低價(jià)。除了阿里，這些參數(shù)對(duì)誰最有利？是那些因?yàn)榭吹浇?jīng)營(yíng)天貓并無前途，轉(zhuǎn)而投入到忽悠小白事業(yè)的講師們。”

我就是想做手機(jī)殼怎么辦？

你說這么多，但我還是想做手機(jī)殼怎么辦？

原創(chuàng)差異化

抄襲跟風(fēng)的日子不會(huì)很好過了。

在手機(jī)殼行業(yè)，6月份電商平臺(tái)上的專利或版權(quán)投訴數(shù)比以往任何一年都多，很多依靠著抄襲過活的工廠和經(jīng)銷商的路子已經(jīng)沒有了，要么自己創(chuàng)新，但這基本不可能，要么放棄，這樣就能清走一部分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)那些一直堅(jiān)持創(chuàng)造開發(fā)的工廠和經(jīng)銷商來說是很利好的機(jī)會(huì)。

糖衣便是受益者之一，其事先在公眾號(hào)“中國版權(quán)服務(wù)”上對(duì)設(shè)計(jì)的手機(jī)殼原創(chuàng)圖案登記了著作權(quán)，在那段時(shí)間，糖衣利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)版權(quán)，通過阿里知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴，打擊了一批賣糖衣仿貨的天貓店，所謂不打不相識(shí)，糖衣也從其中篩選了一批轉(zhuǎn)而售賣糖衣正品的天貓店，而且合作得很好。金總坦言：“以去年12月份上市的爆款‘時(shí)光’為例，到5月份的時(shí)候，經(jīng)營(yíng)此款的天貓店還寥寥無幾，現(xiàn)在經(jīng)過操作，已經(jīng)有近50 家天貓?zhí)詫毜晟霞芪覀兊漠a(chǎn)品?！?/p>

打擊仿貨成為糖衣屢試不爽的重要法寶，當(dāng)然，除此之外，對(duì)合作客戶還有各種利益，以及品牌價(jià)值觀輸出?？傊?，雖然創(chuàng)新乏力帶來的抄襲問題依然存在，但對(duì)于擁有創(chuàng)造和設(shè)計(jì)基因的供應(yīng)商或者品牌方來說，打造質(zhì)量過硬、差異化的產(chǎn)品，依然是從殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一扇門。

融合創(chuàng)新

在技術(shù)上，手機(jī)殼是一個(gè)綜合性的交叉性的行業(yè)。五花八門的手機(jī)殼，得益于其他行業(yè)的發(fā)展。

作為生產(chǎn)廠家，金總表示糖衣和其他企業(yè)一樣，只能在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深耕與創(chuàng)新，也就是超聲波鑲鉆和五金裝飾件，比如糖衣所在地，正是奧康的發(fā)祥地溫州永嘉千石，而千石工業(yè)區(qū)是五金鉆飾的全國性龍頭基地，糖衣的一些手機(jī)支架正是通過對(duì)五金鞋扣的改造設(shè)計(jì)而成的。但是如果轉(zhuǎn)去做其他類型的手機(jī)殼就雖不隔行但卻隔山了，那將會(huì)是一整套設(shè)備、模具、技術(shù)、人員等的轉(zhuǎn)換，反而去生產(chǎn)某些Airpods 保護(hù)套、車載香薰器之類的產(chǎn)品更能做到輕松切換。

在手機(jī)殼素材方面，糖衣一方面與廣東大廠深度合作，任何進(jìn)步都會(huì)反映到糖衣的產(chǎn)品上；另一方面，糖衣也積極尋求與有創(chuàng)意、有想法、有一技之長(zhǎng)的個(gè)人，如匠人、畫師、創(chuàng)作者等的聯(lián)合，利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)去打造新的爆品。

追求務(wù)虛

手機(jī)殼的保護(hù)功能仍是重要的一方面，畢竟手機(jī)價(jià)格在持續(xù)走高，更何況無論是動(dòng)輒上千元的屏幕還是玻璃、陶瓷材質(zhì)，耐摔性都是個(gè)問題。但從手機(jī)殼誕生以來，手機(jī)殼的積極消費(fèi)者更多在意的還是其養(yǎng)眼、裝飾和宣揚(yáng)個(gè)性的需求，或者說他們需要一個(gè)體現(xiàn)不落伍，能表明自己是時(shí)尚潮流一分子的標(biāo)簽。

“這種務(wù)虛的追求使得我們可以把文化、精神、品牌內(nèi)涵等提高到很高的地位，甚至將其納入到管理、營(yíng)銷中?！?/p>

正如很多手機(jī)上都有翻轉(zhuǎn)靜音的設(shè)置，手機(jī)響鈴之時(shí)只需要翻轉(zhuǎn)一下就能靜音，同樣的，試想當(dāng)你看著手機(jī)上閃爍的各種日程提醒、工作安排不厭其煩時(shí)，翻轉(zhuǎn)一下，你就能看到心儀的手機(jī)殼，無論上面是圖案還是文字，總能勾起你片刻的思緒，而你也能在此間得到忙里偷閑的寧靜。

恰如很多人喜歡更換壁紙、主題一樣，或跟隨心情，或跟隨潮流，而手機(jī)殼這方寸之間，也是一方天地。很多品牌都在打造所謂的第三空間，其實(shí)，近在用戶咫尺的手機(jī)殼不失為一個(gè)重要的入口。你甚至可以在上面接入更多的元素和鏈接，如可以與朋友互動(dòng)的二維碼、小故事、小游戲、小程序等，這些內(nèi)容可以與用戶息息相關(guān)，也可以適當(dāng)?shù)厝谌肫放频脑亍?/p>

社會(huì)化傳播

平臺(tái)成流量空城，這就意味著企業(yè)必須走出去開源。

“目前公司的抖音賬號(hào)只是做了初步宣傳，其他的社交平臺(tái)目前還是以員工、合作客戶的個(gè)人賬號(hào)為主，做一些零散的發(fā)布，請(qǐng)KOL 是我們下一步的工作。在線下，我們會(huì)引導(dǎo)一些圈內(nèi)人士對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行推薦，同時(shí)也會(huì)引導(dǎo)和督促一些天貓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品投入成本做更好的推廣。比如，此前我們的一個(gè)天貓客戶就請(qǐng)了酒吧里的模特拍攝過產(chǎn)品視頻?！?/p>

在一些平臺(tái)，如知乎、頭條、百家號(hào)等，回答與手機(jī)殼行業(yè)相關(guān)的問題，也有利于品牌的露出。再比如，目前一些業(yè)內(nèi)人士嘗試做手機(jī)殼評(píng)測(cè)視頻，在不同平臺(tái)上挑選一部分產(chǎn)品集中對(duì)比，在材質(zhì)、工藝、手感、是否容易沾染指紋、味道、厚度、開孔精準(zhǔn)度等維度進(jìn)行評(píng)測(cè)，能夠有效避免購買時(shí)的翻車現(xiàn)象。

在社群運(yùn)營(yíng)方面，手機(jī)殼行業(yè)也有很多可以改進(jìn)的空間，比如很多店都會(huì)在包裹里放一張領(lǐng)紅包的券，1—3 元不等，基本上都是五星好評(píng)—加好友—發(fā)截圖—領(lǐng)紅包的套路，但為什么越來越多的人不愿意去掃了，因?yàn)檫@點(diǎn)錢換來的可能是朋友圈的產(chǎn)品廣告刷屏，還有一種就是發(fā)完紅包后，客服就不再有更多的聯(lián)系，完全發(fā)揮不出加好友的意義。

是否可以建群，更有效地維護(hù)客戶、發(fā)掘需求？是否可以通過免費(fèi)試用、推薦好友促成裂變？是否可以發(fā)展會(huì)員制，根據(jù)月份、節(jié)慶，乃至更多的細(xì)分需求進(jìn)行季度、年度定制？這些都是企業(yè)打造私域流量所需要回答的問題。

還有就是，大數(shù)據(jù)近年來突飛猛進(jìn)，政府信息公開程度提高，數(shù)據(jù)源豐富，爬蟲技術(shù)普及，數(shù)據(jù)采集加工從業(yè)者眾多，企業(yè)可以以極低廉的成本得到他們的成果，找到潛在客戶，配以同樣低廉的群發(fā)營(yíng)銷軟件，這點(diǎn)在糖衣的發(fā)展過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

那些光鮮的企業(yè)背后，或有著優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、穩(wěn)定的客戶，或有靠譜的代理、負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)，或有極富創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)師，或有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、銷售渠道，或有技術(shù)儲(chǔ)備、充足資金……總之，這個(gè)行業(yè)不是靠單打獨(dú)斗就能做成功的。

說到最后，可能會(huì)有人問：在哪里采購手機(jī)殼？這在業(yè)內(nèi)算是公開的，一個(gè)是廣州荔灣區(qū)文化公園附近的電子批發(fā)市場(chǎng)，最早的手機(jī)殼批發(fā)發(fā)源地就在這里。廣州的批發(fā)市場(chǎng)一般以訂單貿(mào)易為主，量大從優(yōu)。另一個(gè)則是在深圳華強(qiáng)北，供應(yīng)大量的現(xiàn)貨款式，面向電商，還可以提供店鋪配圖、上新等服務(wù)，一天至少更新上百個(gè)新款，適合起步量不大的朋友。