■ 文 / 本刊記者 孫超超

新農(nóng)人、90后土著農(nóng)民、美女家庭農(nóng)場主、電商扶貧合伙人……胡盼盼身上的一個個標簽，都離不開“農(nóng)”字。提到在農(nóng)場灑下的汗水和淚水，胡盼盼表示，盡可能地幫助鄉(xiāng)親多掙點錢比什么都實在，她樂在其中。

酒店管理轉(zhuǎn)行農(nóng)場主放棄高跟鞋追尋青春夢想

胡盼盼，土生土長的安徽省合肥市肥東縣人，爺爺是農(nóng)民，父親胡榮漢常年從事油菜籽貿(mào)易，哥哥胡世昌畢業(yè)后也返鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)，并牽頭成立了肥東縣世昌水稻種植專業(yè)合作社，濃厚的從“農(nóng)”氛圍讓胡盼盼從小就對土地有著深厚的感情。2011年，胡盼盼從蘇州港大思培科技學(xué)院畢業(yè)，進入合肥一家酒店從事酒店管理，兩年時間，從前臺到主管，職業(yè)發(fā)展一片光明。

然而，2013年，胡盼盼做了一個決定：放棄摯愛的高跟鞋，回到家鄉(xiāng)和家人一起做農(nóng)業(yè)，到鄉(xiāng)村田野中揮灑青春。原來，胡盼盼的哥哥和幾名同學(xué)一起在做合作社，但隨著時間的推移，幾名合伙創(chuàng)業(yè)的同學(xué)相繼離開，合作社缺少人才支撐，而且她不希望年事已高的父親奔波勞累，再加上國家提倡返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，她毅然決然辭職回鄉(xiāng)。如今，除胡世昌、胡盼盼，合作社還有3名大學(xué)生加入：胡盼盼的愛人趙擁軍、對農(nóng)業(yè)農(nóng)村頗有情懷的胡盼盼同學(xué)魯峰，還有在父親影響下回到家鄉(xiāng)的劉莉莉。5名大學(xué)生的加入為合作社的發(fā)展帶來了勃勃生機。

據(jù)了解，世昌水稻種植專業(yè)合作社共流轉(zhuǎn)土地1215畝，其中1050畝為常規(guī)種植區(qū)，以小麥、水稻輪作為主；100畝為經(jīng)濟果林區(qū)；65畝為科技試驗區(qū)。在合作社作為種植基地的基礎(chǔ)上，又成立了以糧油貿(mào)易為主的肥東世昌糧油貿(mào)易公司，以探索新的種植結(jié)構(gòu)、種植方式、種植品種為主的胡盼盼家庭農(nóng)場，胡盼盼則是合作社的理事，主要負責(zé)家庭農(nóng)場。

提到家庭農(nóng)場的發(fā)展，胡盼盼講述了一件讓她印象深刻的事。農(nóng)場成立后，胡盼盼嘗試種植了適合生吃的超甜水果玉米，收獲后卻遭到了市場謠言的“圍堵”——“水果玉米是轉(zhuǎn)基因食品”“這種玉米在美國都是用于飼料”……這讓充滿信心的胡盼盼心中一緊，玉米一天天成熟又得迅速采摘并出售，她不得不將新鮮玉米送給了敬老院、學(xué)校等，并向他們耐心解釋水果玉米屬于雜交品種，可以安全食用且口感好，獲得了一致好評。這件事情，讓胡盼盼意識到，埋頭搞種植是不行的，還要抬頭看路、考察市場，如此，好產(chǎn)品才能有好出路。

土特產(chǎn)搭上電商快車農(nóng)產(chǎn)品“搬運工”交過學(xué)費掉過坑

在繼續(xù)嘗試種植蕎麥、甜葉菊、黑花生等基礎(chǔ)上，胡盼盼也在有意對接市場，幫助積累的客戶尋找好吃的農(nóng)家產(chǎn)品。無心插柳柳成蔭，2014年，她開始做起了微商，從此踏上了漫漫地農(nóng)產(chǎn)品電商路。

2016年，肥東縣啟動農(nóng)村淘寶項目建設(shè)，胡盼盼積極報名學(xué)習(xí)培訓(xùn)，成為了農(nóng)村淘寶首批合伙人，開始為村民提供網(wǎng)上代買、繳費、充值等服務(wù)。2017年，胡盼盼運用“新零售”“社區(qū)營銷”的電商思維，在肥東縣匯景新城小區(qū)開設(shè)了社區(qū)店，采用農(nóng)場直達、線上結(jié)合線下的模式為消費者提供綠色、健康、新鮮、定制的農(nóng)產(chǎn)品。

對于電商試水，胡盼盼有自己的一套做法：直播還原農(nóng)場生態(tài)，通過圖文、短視頻真實展示農(nóng)作物的生長環(huán)境、生產(chǎn)過程，讓消費者買得放心、吃得安心，吸引游客現(xiàn)場體驗；微商獲取流量，驛站（社區(qū)）線下體驗、交易、提貨；微信小程序鎖定會員，會員可以享受到更多優(yōu)惠，吸引消費者再次復(fù)購；展會為農(nóng)產(chǎn)品背書，提高品牌曝光率；農(nóng)場旅游強化會員粘性，拉動二次消費。她告訴記者，這是一個系統(tǒng)的事情，線上線下各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，推動了合作社、家庭農(nóng)場的品牌推廣。

對于這一套相對成熟的做法，胡盼盼表示這是血和淚的教訓(xùn)換來的。原來，在開始做電商時，由于經(jīng)驗不足，她交了不少學(xué)費，先是在農(nóng)產(chǎn)品包裝上，由于雞蛋等包裝方式錯誤，造成快遞運輸過程中損耗過大，最可氣的是宣傳語違背廣告法被給予警告，交了1萬多元的學(xué)費終于邁過了包裝坎；在品質(zhì)把控上，由于傳統(tǒng)小農(nóng)意識帶來產(chǎn)品的缺斤少兩、品質(zhì)不一，引來消費者的差評，讓她很是苦惱，重新在品控方面制定了標準、嚴格把關(guān)，諸如此類的事情不少。對此，胡盼盼始終保持一顆樂觀的心態(tài)，風(fēng)雨之后的彩虹更加靚麗。

如今，靠著良好的口碑和有效的產(chǎn)業(yè)鏈條，胡盼盼通過兩種渠道建立微信群：一種是以單位建群，如省立兒童醫(yī)院群等；第二種是以區(qū)域建群，胡盼盼自己的微信好友也達4000多人。2018年，電商銷售額超過100萬元。

電商聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)扶貧，廣闊田野也有大作為

發(fā)展電商的同時，胡盼盼和家人、合作社一起，發(fā)展產(chǎn)業(yè)扶貧，和父老鄉(xiāng)親們共同致富。

一是合作社為貧困戶提供就業(yè)崗位，勞動報酬為12元/小時，吸收20多名貧困戶入社工作。二是幫助貧困戶代賣農(nóng)產(chǎn)品。例如，貧困戶家的黑毛豬，豬還在豬圈里，胡盼盼就通過網(wǎng)上預(yù)訂的方式，將一頭豬以高于市場豬肉的價格銷售，合作社為此還獲得肥東縣商務(wù)局頒發(fā)的“電商扶貧驛站稱號”。三是通過開展花生、有機水稻等現(xiàn)場觀摩推廣會為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)。此外，合作社通過開展訂單種植，開設(shè)“糧食銀行”，為貧困戶解決銷售困境。同時，胡盼盼還為貧困戶免費發(fā)放雞苗，上門指導(dǎo)飼養(yǎng)技術(shù)，再以高于市場價回收成品雞。2018年，這種扶貧模式帶動了15戶貧困戶，戶均增收1萬多元。

如今，合作社被評為安徽省省級示范專業(yè)合作社，家庭農(nóng)場被評為安徽省省級示范家庭農(nóng)場，公司、合作社、家庭農(nóng)場共同成立了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。胡盼盼自己先后榮獲“新型職業(yè)農(nóng)民”“農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人”“合肥市先進個人”“合肥市五一勞動獎?wù)隆钡?。同時，她還參加了浙江大學(xué)全球農(nóng)商學(xué)院、云集、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部管理干部學(xué)院共同舉辦的鄉(xiāng)村振興千人計劃培訓(xùn)班，考上了廈門大學(xué)市場營銷專業(yè)，讓自己不斷學(xué)習(xí)、進步，在廣闊的田野上繼續(xù)綻放光芒。