李箭

趣頭條的獨特上升法則

要說最近中國最受矚目的互聯(lián)網公司，趣頭條無疑是其中之一。從201 6年創(chuàng)立到2018年在納斯達克上市，趣頭條只用了2年多時間，刷新了中國互聯(lián)網企業(yè)成功上市的最快紀錄。

更讓人驚奇的是，趣頭條股價在開盤首日最高漲191%，5次觸及熔斷，創(chuàng)下2018年美國IPO規(guī)模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

3月6日，趣頭條正式發(fā)布了去年第四季度財報及全年未審計財報。其中，去年第四季度營業(yè)收入達到13.3億元，同比增長426. 1%;201 8年全年營收30.2億元，同比增長484.5%。

“獨角獸”“2000萬日活”“最快IPO” “市值翻倍”……一時間趣頭條吸引了無數關注，而標簽之下，趣頭條的創(chuàng)始人譚思亮是如何起航又是如何掌舵的呢？

法則一：潛入下沉市場

譚思亮有一份漂亮的履歷：畢業(yè)于清華大學和中科院，曾任職雅虎、51.com、若鄰網高管，后擔任盛大在線開放平臺的總監(jiān)，負責在線廣告業(yè)務……

當人脈、經驗積累到一定程度，創(chuàng)業(yè)便是水到渠成之事。

2013年，從盛大出來，譚思亮拿出450萬元成立了互眾廣告。兩年后，他把這家自己一手創(chuàng)辦的公司以13.5億元賣掉。

創(chuàng)業(yè)是會讓人上癮的。有錢有閑的譚思亮，很快又重整旗鼓，再次加入互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)大軍。201 5年年底，他確定了互聯(lián)網資訊和流量的市場，也就是后來的趣頭條。

可是這個領域早已是巨頭林立，不乏類似玩家，前有今日頭條“圍剿”，后有一點資訊、天天快訊等“追堵”，留給趣頭條的機會真的不多。這樣的情形下，如何突圍成為擺在譚思亮面前一的關鍵性問題。

“我們做了非常多的嘗試，總結起來就是自下而上和自上而下?！弊罱K，譚思亮選擇了自下而上的角度，所謂自下而上就是以三線以下城市作為切入口，放棄巨頭占領的一二線城市，下沉到三四線城市。

那么這個下沉市場里，到底蘊藏著多大一的能量呢？

截至2017年12月，一二線城市人口3.63一億人，擁有的手機設備4.6億臺，平均一個人有接近1.3臺手機;而三線以下城市人口超過10億，手機設備數只有5億，平均每人擁有0.5臺移動設備，這意味著未來下沉市場擁有巨大的潛力。

當別人還對此不屑一顧之時，到四五六七八線去作戰(zhàn)，成為譚思亮的信條和不二法則。同時在增量市場尋求增量，也讓趣頭條在這個下沉市場如魚得水，名利雙收。

法則二：數據為王

有了市場就可以高枕無憂了嗎？顯然，在譚思亮眼里并不是這樣的。他認為內容平臺市場是刺激的加時賽，在取得成功上至關重要。

目前趣頭條的推薦系統(tǒng)，依據用戶屬性進行聚類，對用戶興趣深度挖掘，然后通過點擊反饋對推薦結果進行重排序。將人群和文章進行分類，將用戶喜歡的文章推薦給用戶。

當然作為內容平臺的標配，人工智能在內容推薦分發(fā)上也發(fā)揮著越來越重要的作用。趣頭條以大數據為支撐，在智能算法推薦的基礎上，配合人工審核團隊，對平臺所有內容進行層層篩選，過濾高危、低質、重復等不合規(guī)內容。

譚思亮表示， “不斷汲取用戶使用習慣和偏好后，我們的算法也在不斷調整、優(yōu)化，變得更適應下沉市場人群?！?/p>

“舉例來說，在趣頭條平臺上一個非常熱門的內容是‘廣場舞教學視頻’。這可能和大部分一二線用戶的內容審美有差異。這樣的內容可能在其他平臺上也存在，然而我們的算法機制能夠將這類熱門內容有效地推送給我們的用戶?！弊T思亮補充道。

法則三：廣告加持

如今趣頭條已經成功上市，不過很多人還是看不懂趣頭條如何賺錢。

在譚思亮眼中，世界上有兩種商業(yè)模式，一種是用來save time（節(jié)省時間），核心是通過技術提高效率;另一種是用來killtime（消磨時間），他認為后一種模式的市場空間會越來越大。

而趣頭條則將kill time演繹得淋漓盡致。趣頭條完全是用錢買用戶的時間，然后把用戶的時間再賣給廣告主。廣告多是趣頭條App的一個特色，但也正是這種徹底的思維轉變，使得其能迅速獲得海量的用戶，收入也呈幾何級數地增長。

不過要想讓廣告商買賬，首先要保證用戶黏度。

為此譚思亮為趣頭條打造了一套“用戶忠誠度計劃”，即獨特的游戲化積分運營機制，通過游戲化的積分體驗，培養(yǎng)用戶對于趣頭條App的使用習慣和黏性，也使其他獲得了用戶長期留存的優(yōu)勢。相較于其他內容聚合類平臺的用戶登錄率不到30%，趣頭條的用戶登錄率高達95%，保持行業(yè)第一。

除了趣頭條App外，上市幾個月后，譚思亮又把它的商業(yè)模式應用到了閱讀軟件市場。2018年5月，其移動網文閱讀產品一一米讀小說正式上線，逆轉了現有的付費閱讀模式，對全量用戶免費，但用戶每翻幾頁會有一個廣告，不過也可以付費選擇跳過不看。

據悉，僅半年時間，米讀便在少有流量導入、幾乎全部依賴自身的情況下，獲取了4000萬新增激活用戶。截止到2018年12月末，米讀平均日活突破500萬，排名網文閱讀行業(yè)第三。

法則四：賽馬機制

長期以來，“唯，快不破”被互聯(lián)網競技者視為真諦，如何在角逐過程中持續(xù)推陳出新，同時擺脫對原有產品的路徑依賴獲取快速發(fā)展，同樣考量著企業(yè)的生存智慧。

對此，譚思亮有：自己的應對方式。

據他介紹，趣頭條團隊2018年下半年做了切分，主產品占，了80%的精力，其他創(chuàng)新產品占20%的精力。

這便是趣頭條的賽馬機制，創(chuàng)新團隊會在重點試水領域中，先提出概念，再進行產品驗證，一旦被驗證模式可以跑通，便快速發(fā)力，最后實現商業(yè)化變現。

若新業(yè)務發(fā)展達到預期，需要更多人力和資源支持時，便會納入主產品中運營，比如現今的米讀。

“這種打法的好處是，公司建立了一套持續(xù)生產新產品的機制和能力，有助于快速復制第2個甚至第3個‘趣頭條’。”譚思亮介紹道。