游彩虹 傅玲茹 李 緣 林云珠 張逸霄

(武夷學(xué)院玉山健康管理學(xué)院，福建 武夷山 354300)

福建省武夷山市不僅是著名的旅游城市，還是茶文化的傳承者，光是武夷山市的武夷山的茶企大大小小就有成百上千家，除此之外，其他企業(yè)以及政府每年都會(huì)舉辦大量商演活動(dòng)，但該地商演公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足商演的需求量。令人欣喜的是，武夷學(xué)院就坐落在武夷山市區(qū)，學(xué)生1.5萬(wàn)人，經(jīng)調(diào)查至少半數(shù)以上的大學(xué)生多才多藝，具備演出條件的大學(xué)生也有接近2000人左右，且因?yàn)閷W(xué)生群體年輕、報(bào)酬要求少、演出質(zhì)量高，活動(dòng)承辦方也樂(lè)于與大學(xué)生進(jìn)行合作，在此條件下，商演也將會(huì)成為企業(yè)宣傳的更好選擇。

一、背景介紹

本項(xiàng)目依托于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目《大學(xué)生文藝演出商業(yè)化推廣——以武夷山市場(chǎng)為例》，項(xiàng)目背景來(lái)源于一群年輕的有想法的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)對(duì)于商業(yè)演出獨(dú)到的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)于大學(xué)生文藝演出如何向社會(huì)推廣的模式的研究，而團(tuán)隊(duì)成員均是福建省武夷山市武夷學(xué)院的學(xué)生。武夷山市是全國(guó)知名旅游景點(diǎn)，世界“自然與文化”遺產(chǎn)之一，每年游覽游客頗多，為游客而舉行的商業(yè)演出活動(dòng)不在少數(shù)；武夷山市擁有大大小小千余家茶企及其他組織，每年需要舉行的年會(huì)、宣傳類商業(yè)演出活動(dòng)不勝枚舉；武夷學(xué)院位于武夷山市，目前在校生1.5萬(wàn)人，多才多藝者居多。鑒于此，本文針對(duì)武夷山市地區(qū)大學(xué)生文藝演出推廣的價(jià)值及可行方案進(jìn)行探究，作為日后執(zhí)行的參考。

二、大學(xué)生商業(yè)演出推廣的價(jià)值

武夷山大學(xué)生文藝演出商業(yè)化推廣存在的價(jià)值，主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

(一)商演帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益與影響力

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，促使商業(yè)娛樂(lè)占據(jù)企業(yè)支出越來(lái)越多的份額，也成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一大動(dòng)力。而企業(yè)借助商業(yè)演出提高企業(yè)形象進(jìn)行的公關(guān)營(yíng)銷似乎成為了主流或者必不可少的環(huán)節(jié)，因其在短期內(nèi)的影響力而深受商家的信賴與喜愛(ài)。借助商演活動(dòng)不僅可以增加企業(yè)的可信度與關(guān)注度，起到擴(kuò)大廣告宣傳的效果，還能為商家?guī)?lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。如此商演必將會(huì)成為企業(yè)宣傳的最佳選擇，未來(lái)的商演市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

(二)商演市場(chǎng)廣闊，仍有開(kāi)發(fā)的潛力

商演的市場(chǎng)極其廣闊。無(wú)論是樓盤(pán)開(kāi)業(yè)、公司年會(huì)、各類大小型文藝晚會(huì)，亦或是開(kāi)業(yè)慶典、婚禮慶典、公司年會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和各類產(chǎn)品促銷活動(dòng)等等，大大小小的場(chǎng)合，都可以通過(guò)商演的舞臺(tái)，通過(guò)表演人員賣力精彩的演出，起到宣傳的效果。一方面，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為商演開(kāi)拓了生存空間；另一方面，商演又促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是滿足人民日益增長(zhǎng)精神文化的需要，是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的需要，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)和諧發(fā)展的需要，是增強(qiáng)文化自信的需要。企業(yè)和政府對(duì)商演活動(dòng)的需求不斷的增長(zhǎng)，市場(chǎng)對(duì)于商演演員的需求也將進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)福建省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，改革開(kāi)放40年來(lái)，福建省舉辦文化類活動(dòng)的費(fèi)用從2010年的77.89億元增加到2017的432.40億元，年均增長(zhǎng)27.7%。2017年，各類文化藝術(shù)系統(tǒng)表演團(tuán)體演出1.06萬(wàn)場(chǎng)，本年度首演劇目128個(gè)，觀眾637.88萬(wàn)人次。這說(shuō)明人們對(duì)文化類活動(dòng)的需求數(shù)量之大。2019年，福建省武夷山市新增內(nèi)資企業(yè)1537戶、個(gè)體工商戶4572戶，分別比增14.87%、28.63%；新增外資企業(yè)8戶。武夷山市市場(chǎng)目前還是一片未被開(kāi)發(fā)的“荒地”，一旦觸發(fā)，潛力巨大。

(三)武夷山市的地區(qū)優(yōu)勢(shì)

武夷山市，儒釋道三教同山、朱熹傳道講學(xué)50載、茶葉貿(mào)易開(kāi)拓萬(wàn)里茶道、斗茶傳統(tǒng)延續(xù)千年……豐富的文化元素，濃厚的文化底蘊(yùn)，為當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)提供源源不斷的靈感。自武夷山景區(qū)成功申請(qǐng)“世界文化與自然遺產(chǎn)”以來(lái)，政府、企業(yè)舉辦商業(yè)演出的活動(dòng)需求激增，例如企業(yè)舉辦年會(huì)，政府針對(duì)茶文化旅游的各類宣傳、朱子文化宣傳及武夷文化宣傳等等的活動(dòng)。而武夷山本地的文化演藝傳媒公司較少，企業(yè)和政府在舉辦商演活動(dòng)時(shí)總因找不到合適的團(tuán)隊(duì)，或商演費(fèi)用過(guò)高而困擾。武夷學(xué)院作為地方性高校坐落在武夷山市區(qū)，學(xué)校高度重視校園文化建設(shè)，文藝社團(tuán)有60多個(gè)，而每個(gè)社團(tuán)都聚集了全院最優(yōu)秀的學(xué)生，社團(tuán)成員大都多才多藝，這也將成為商演人員的最佳選擇。本項(xiàng)目便是發(fā)現(xiàn)了這一契機(jī)，為商家和多才多藝的大學(xué)生提供橋梁，以“物美價(jià)廉”的服務(wù)來(lái)解決商家的燃眉之急。

(四)大學(xué)生商演的優(yōu)勢(shì)

大學(xué)生文藝演出商業(yè)化，針對(duì)的商演人員就是既優(yōu)質(zhì)又充滿活力的在校大學(xué)生。大學(xué)生正處于青春陽(yáng)光的年華，能夠賦予表演以年輕、活力、有創(chuàng)意的色彩。且長(zhǎng)期安逸于象牙塔的學(xué)生們想展現(xiàn)歷練自己的心情尤其強(qiáng)烈，他們珍惜每一次站在臺(tái)上的機(jī)會(huì)。而武夷山市的商演市場(chǎng)也將會(huì)隨著高校大學(xué)生的加入而變得更加的有活力。

三、可行性方案

(一)尋找有商演意向的商家、政府機(jī)關(guān)

通過(guò)上門(mén)宣傳，網(wǎng)絡(luò)、電話聯(lián)系等方式聯(lián)系商家，給商家觀看商演演員的日常訓(xùn)練和演出視頻，以證明這些演員的演出實(shí)力，并表達(dá)跟他們合作的意愿。在他們舉辦年會(huì)、開(kāi)業(yè)典禮、團(tuán)建等活動(dòng)時(shí)為其活動(dòng)提供表演人員及活動(dòng)策劃。

(二)尋找、吸納有演出才能的大學(xué)生

其一，在武夷學(xué)院的各類晚會(huì)中主動(dòng)尋找演出能力卓越、演出經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生；其二，與武夷學(xué)院的各藝術(shù)類社團(tuán)、部門(mén)的部長(zhǎng)、社長(zhǎng)及其指導(dǎo)老師合作，請(qǐng)他們?yōu)槲覀兺扑]優(yōu)秀的演出人才；其三，與武夷學(xué)院具有演出所需的專業(yè)性人才合作，例如廣編專業(yè)的學(xué)生可以剪輯視頻、修圖、操控舞臺(tái)音效，數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)學(xué)院的科技創(chuàng)新協(xié)會(huì)可以在企業(yè)需要拍攝宣傳片或者在需要錄制活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采用無(wú)人機(jī)進(jìn)行錄制，或者在宣傳現(xiàn)場(chǎng)采用智能小車進(jìn)行推廣，讓他們?cè)谡故緦W(xué)生專業(yè)成果的同時(shí)，也能獲得收益、增加學(xué)生研究的興趣和信心。

(三)針對(duì)商演時(shí)可能出現(xiàn)的失誤制定出解決方案

為了減少演出失誤，在演出前找專業(yè)人員列出演出時(shí)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并附上解決方案并發(fā)給相關(guān)工作、表演人員。同時(shí)，盡可能挑選出有豐富舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，減少失誤發(fā)生率。

(四)與酒樓、酒店等常舉辦較大型活動(dòng)的平臺(tái)合作

武夷山本地酒店常是企業(yè)承辦商演活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，通過(guò)向酒店展示商演團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，既利于商演的推廣，也為酒店提供了更高的附加價(jià)值。

(五)對(duì)演員和企業(yè)實(shí)行雙向評(píng)級(jí)的制度和星級(jí)性簽約模式

根據(jù)表演者的自身能力進(jìn)行評(píng)定星級(jí)。每個(gè)演出團(tuán)體或者個(gè)人演員剛開(kāi)始接商演時(shí)都為一星級(jí)，根據(jù)平臺(tái)和服務(wù)對(duì)象給演員的評(píng)星進(jìn)行星級(jí)的升降，演出團(tuán)體或者個(gè)人演員根據(jù)星級(jí)的高低將得到不同的報(bào)酬。相反，演出團(tuán)體或者個(gè)人演員也可以對(duì)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行評(píng)星，若服務(wù)對(duì)象星級(jí)過(guò)低，我們也可選擇與其終止合作關(guān)系。

報(bào)酬與星級(jí)評(píng)定的關(guān)系例如下：

星級(jí)類別一顆星兩顆星三顆星四顆星五顆星個(gè)人簽約演出費(fèi)用30元/時(shí)40元/時(shí)50元/時(shí)60元/時(shí)70元/時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約演出費(fèi)用100元/時(shí)150元/時(shí)200元/時(shí)250元/時(shí)300元/時(shí)

四、SWOT分析

針對(duì)目前武夷山市市場(chǎng)商業(yè)演出的狀況，做出簡(jiǎn)單的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)(S)：

團(tuán)隊(duì)所在的高?！湟膶W(xué)院，高度重視校園文化建設(shè)，較好地發(fā)揮了校園文化活動(dòng)對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)的推動(dòng)作用。學(xué)校擁有各種學(xué)生社團(tuán)60多個(gè)，全面提高學(xué)生的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。經(jīng)過(guò)定期的培訓(xùn)，社團(tuán)的成員大都多才多藝，也是我們優(yōu)質(zhì)表演人員的最佳人選。大學(xué)生正處于青春活力的年華，賦予表演新的生命力。年輕活力、要求少，演出質(zhì)量高，學(xué)生們想展現(xiàn)歷練自己的心情強(qiáng)烈，因而珍惜每一次站在臺(tái)上的機(jī)會(huì)，在臺(tái)下的觀眾所見(jiàn)到的，將是他們努力訓(xùn)練的成功，活動(dòng)承辦方很樂(lè)意與學(xué)生們合作。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研所知，通常每場(chǎng)演出的演出費(fèi)用為200-300元不等，而大學(xué)生可接受的每次表演價(jià)格相比市場(chǎng)價(jià)格具有明顯優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)(W)：

目前武夷山市場(chǎng)上也存在一些演藝公司，公司相較于本團(tuán)隊(duì)在管理及經(jīng)營(yíng)上會(huì)更加專業(yè)；而企業(yè)的專業(yè)商業(yè)演出演員相較普通大學(xué)生而言演出經(jīng)驗(yàn)較為豐富。

機(jī)會(huì)(O)：

發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)是滿足人民日益增長(zhǎng)精神文化的需要，是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的需要，是經(jīng)濟(jì)和社會(huì)和諧發(fā)展的需要，是增強(qiáng)文化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。企業(yè)和機(jī)關(guān)對(duì)表演人才的需求也在不斷的增長(zhǎng)，在這個(gè)時(shí)代背景下，大學(xué)生正是文化力量傳播的主心骨，響應(yīng)時(shí)代的號(hào)召，為企業(yè)提供具有表演才能的大學(xué)生表演團(tuán)隊(duì)。武夷山本地的文化演藝傳媒公司較少，而政府、企業(yè)舉辦活動(dòng)的需求并不少。各類宣傳朱子文化、茶文化、茶企等等的活動(dòng)也較多。

威脅(T)：

未來(lái)的市場(chǎng)需要的商演是科技與演出全面結(jié)合，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR、虛擬現(xiàn)實(shí)VR、3D、全息影像、無(wú)人機(jī)、傳感器等新銳科技全面登場(chǎng)，推動(dòng)舞臺(tái)設(shè)備升級(jí)，給舞臺(tái)演出帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

五、結(jié)語(yǔ)

總而言之，大學(xué)生商演隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，將會(huì)更加普及。據(jù)上文的分析，企業(yè)、政府有商演活動(dòng)的需求，而商演活動(dòng)需要演員的存在。武夷山作為國(guó)家級(jí)5A級(jí)旅游景區(qū)，豐厚的文化底蘊(yùn)賦予了武夷山更加濃重的文藝與文化色彩，身在此環(huán)境中的企業(yè)、政府對(duì)于文藝演出也會(huì)有更加深厚的理解，而恰巧的是武夷學(xué)院的存在，為武夷山市的商演市場(chǎng)提供了最核心的因素，建立企業(yè)、政府與大學(xué)生演員們之間的橋梁就十分必要。