柳 笛

你好，哥，真不好意思，這幾天催你催得急了點(diǎn)，讓你下雨天趕過(guò)來(lái)，這邊坐吧，剛好挨著窗子，可以邊說(shuō)話邊看雨。哥不喜歡喝咖啡是吧，還喝綠茶吧。安妮，來(lái)杯綠茶。

安妮？茶水吧上的女孩子是外國(guó)人嗎？

不是，安妮是昵稱，只在我們售樓部叫。誰(shuí)在茶水吧里值班誰(shuí)就叫安妮，反正在茶水吧里值班的都是女孩子，起個(gè)洋名字叫起來(lái)時(shí)髦點(diǎn)，而且聽起來(lái)也洋氣。好，哥的綠茶來(lái)了。

謝謝。你們做銷售的可真會(huì)想點(diǎn)子，既然茶水吧是輪班，叫本名有時(shí)候可能會(huì)叫錯(cuò)，只有一個(gè)安妮的名字就不會(huì)叫錯(cuò)了，主要是客戶聽起來(lái)也親切。

還真是哥說(shuō)的意思，光顧著打電話催哥了，沒(méi)考慮到天氣因素，這是我的疏忽，請(qǐng)哥原諒。

又不是第一次打交道，不用這么客氣，也怪我這幾天一直忙，就今天清閑點(diǎn)，如果你不忙，我們可以多聊一會(huì)兒，你也幫我參謀參謀，給個(gè)建議，我再綜合考慮考慮。

今天還定不下來(lái)嗎？情況我跟哥說(shuō)了，得趕快拿個(gè)主意，一次性付款，或者按揭貸款，就這兩種方案，看哥選哪一種?，F(xiàn)在房子賣得快，你介紹過(guò)來(lái)那個(gè)陳哥，上個(gè)月就把手續(xù)辦完了。簽過(guò)認(rèn)購(gòu)協(xié)議的七百多客戶都簽過(guò)購(gòu)房合同了，上星期集中網(wǎng)簽，上網(wǎng)就能查到。還沒(méi)有簽購(gòu)房合同的也就不到十個(gè)人，如果不是經(jīng)理一個(gè)勁兒地追著我，也不會(huì)催哥催得這么急。

我知道，老陳簽過(guò)購(gòu)房合同，還專門問(wèn)我是一次性還是按揭貸款。讓你為難了，放心，這套房子我肯定買，要不然，也不會(huì)那么早就預(yù)交訂金。原來(lái)我想得簡(jiǎn)單，就是按揭貸款，現(xiàn)在情況有點(diǎn)變動(dòng)，在付款方式上有點(diǎn)取舍不定，你也理解一下。

理解，知道哥有更多考慮，買房子放在誰(shuí)身上都是一件大事。我只提示哥千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了認(rèn)購(gòu)協(xié)議限定簽訂購(gòu)房合同的最后日期，過(guò)了限定日期，預(yù)付訂金不退還，預(yù)選的房子收回另賣?，F(xiàn)在也沒(méi)剩多少天了是不是，要不然這些天給哥打電話打得有點(diǎn)頻繁，也不是說(shuō)讓哥接了電話就來(lái)簽購(gòu)房合同，更主要的用意是提醒哥別錯(cuò)過(guò)了認(rèn)購(gòu)協(xié)議約定的最后日期。如果因?yàn)槲覜](méi)有及時(shí)聯(lián)系哥，讓哥預(yù)期違約了，那我就得負(fù)主要責(zé)任，我就算失職，經(jīng)理不會(huì)原諒我，哥不會(huì)原諒給我，我自己也不會(huì)原諒我自己。

沒(méi)有責(zé)怪你的意思，不用多解釋，我也得趕緊確定下來(lái)。哎呀，你看這天氣，這會(huì)兒下得更緊了，這樣的雨天，不會(huì)影響建筑質(zhì)量吧。

不會(huì)。現(xiàn)在的建筑材料跟施工工藝比以前好多了，雨雪冷凍都影響不了建筑質(zhì)量，但是下雨天，特別是長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)降雨，會(huì)影響施工進(jìn)度，像這會(huì)兒的雨勢(shì)，工人沒(méi)辦法施工。不過(guò)，任何建筑工程都會(huì)考慮到天氣因素，就是連續(xù)降雨十天半個(gè)月，也不會(huì)影響按期交房。公司確定交房日期時(shí)，已經(jīng)把這些因素都考慮進(jìn)去了。

我有個(gè)朋友，不是咱省城的，住在縣城，買了套三百多平米的獨(dú)棟別墅，封頂時(shí)候正趕上下雨天，結(jié)果交房時(shí)屋里漏雨漏得像養(yǎng)魚池。開發(fā)商做頂時(shí)用的是泡沫混凝土，后來(lái)有業(yè)主氣得把屋頂掀開，那泡沫混凝土跟蜂巢一樣，都是一個(gè)個(gè)小氣泡。做頂時(shí)不是雨天嗎，那些水泥氣泡里都是水，房子里怎么住人呢？我那朋友跟其他業(yè)主一起到法院去告，兩年多了，錢沒(méi)退回來(lái)，房子也沒(méi)住進(jìn)去，天天焦慮上火，現(xiàn)在都得抑郁癥了。

哥說(shuō)的那個(gè)別墅小區(qū)我也知道，咱省城正北方向那個(gè)縣，離得也不遠(yuǎn)，七八十公里，鬧騰得省城人都知道。稍微有點(diǎn)建筑常識(shí)的人都是知道，泡沫混凝土只是建筑輔材，最常用的是隔熱層隔音層，根本不能當(dāng)建筑主材料用。那開發(fā)商省錢也省到極限了，別說(shuō)是雨天，就是正常天氣，做屋頂也不能用泡沫混凝土呀。哥放心，我們這兒是正兒八經(jīng)的開發(fā)商，在省城開發(fā)了好幾個(gè)樓盤，都沒(méi)出過(guò)建筑質(zhì)量問(wèn)題，這個(gè)樓盤的建筑承包商是省一建，省建筑行業(yè)明星企業(yè)，靠得住。哥選那棟樓總建筑面積兩萬(wàn)多平米，建筑質(zhì)量關(guān)系到兩百多個(gè)家庭，出點(diǎn)問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)得其責(zé)任？

那倒是，畢竟是省城，不會(huì)像下面縣城那樣，什么事都敢瞎胡來(lái)。

哥找什么，煙灰缸？這兒有，找打火機(jī)是不是？想抽煙只管抽，售樓部又不禁煙。啊，帶著打火機(jī)呢，沒(méi)事沒(méi)事，我沒(méi)那么嬌氣，這么大的空間，我想抽哥的二手煙也抽不到那么一丁點(diǎn)兒。

跟你說(shuō)過(guò)我的情況，現(xiàn)在有房子住，原來(lái)單位分的房，后來(lái)房改，掏錢買下來(lái)的，也算是私產(chǎn)房。有點(diǎn)舊，1985年的，三十多年房齡了。對(duì)，你干這行的肯定知道，就是平常說(shuō)的房改房。那時(shí)建房子都是單位自己設(shè)計(jì)，臥室很大，客廳不能算客廳，跟個(gè)大點(diǎn)的過(guò)道差不多，最多能放下一張不大的餐桌，廚房衛(wèi)生間也很小，跟現(xiàn)在的商業(yè)住宅沒(méi)法比。不但戶型落后，面積也小，說(shuō)是兩室一廳，其實(shí)才五十平米，兒子將來(lái)結(jié)婚了肯定沒(méi)辦法住。你們這戶型多好啊，我選的那套是什么戶型？E 戶型？對(duì)，是E 戶型。一百一十平米的三房?jī)蓮d對(duì)不對(duì)。我原來(lái)在西湖春天還看過(guò)一套八十九平米的三房，后來(lái)到你這兒，指出那個(gè)戶型好幾處毛病。謝謝你建議我看樣板房看已經(jīng)成型的現(xiàn)房，看了以后才感覺(jué)出來(lái)，八十九平米的三房是三房的功能，可哪個(gè)房間用著都不舒服。

是啊，哥，不理解的客戶會(huì)說(shuō)我攻擊同行的產(chǎn)品，只夸自己的產(chǎn)品。其實(shí)任何商品都一個(gè)道理，差別是比出來(lái)的，不作對(duì)比，怎么知道哪個(gè)好哪個(gè)不好。超高層住宅的得房率就是百分之七十多，高不到哪兒去，也低不到哪兒去，九十平米的三房，套內(nèi)面積也就不到七十平米，七十平米做成三房，住著怎么能舒服？就好像一件衣服，好看時(shí)尚，但不合身。

可是這套E 戶型，比我原來(lái)的預(yù)算多出來(lái)不少，西湖春天一萬(wàn)五一平米，按九十平米算是一百三十五萬(wàn)。這兒是一萬(wàn)七千五一平，得將近二百萬(wàn)，多出六十多萬(wàn)，怎么能不考慮付款方式呢。

以前不跟哥探討過(guò)嗎？哥是給兒子買的，以兒子的名義算是首套房，付三成就可以了。原來(lái)哥還考慮以你的名義簽合同，現(xiàn)在限購(gòu)，以哥的名義算第二套房，得付六成。首付款在哥那兒不成問(wèn)題呀，難道哥一直考慮一次付清嗎？

怎么跟你說(shuō)呢，一次付清難度有點(diǎn)大，那可是二百萬(wàn)！雖然我的收入還算穩(wěn)定，畢竟是工薪層。但也不是不能一次性付清，一個(gè)家庭有一個(gè)家庭的實(shí)際情況，跟你也說(shuō)不太清。

家家有本難念的經(jīng)嘛。

即使一次性付清了，今后幾年甚至十幾年的生活質(zhì)量會(huì)下降，甚至我兒子的生活質(zhì)量也會(huì)降低，這是我最擔(dān)心的。

不太明白哥的意思，一次性付清影響哥的生活質(zhì)量能理解，怎么會(huì)影響兒子的生活質(zhì)量？哥的兒子不是正讀大學(xué)嗎？而且是985 高校。小伙子念了好大學(xué)，但還沒(méi)出校門就有了自己的新住房，這新住房可是在省會(huì)城市，可不是在什么三線四線城市，更不是在縣城，屁股后面還不跟長(zhǎng)長(zhǎng)一隊(duì)女同學(xué)，還不是掉在美女堆里。小伙子又是在省城出生省城那個(gè)長(zhǎng)大的，不想太辛苦了，大不了不去北上廣深工作，在咱省城找個(gè)好工作還不輕輕松松，這樣的生活質(zhì)量還算低嗎？說(shuō)實(shí)話，哥，你兒子的生活質(zhì)量，讓我這個(gè)小縣城出來(lái)的女孩子羨慕得眼紅。呦，光知道喊哥，其實(shí)我跟你兒子大小差不多，太占你便宜了吧，要不從今天我改稱呼。

千萬(wàn)別改，現(xiàn)在稱呼人不都往年輕了稱呼嘛。你改稱呼還不得把我改得老十歲二十歲的，現(xiàn)在都這么稱呼的，瞎呼叫著開心唄，沒(méi)人較真。說(shuō)到找工作，你應(yīng)該有體會(huì)，念再好的大學(xué)，也不能保證找到好工作。不說(shuō)北上廣深，就咱這個(gè)省城吧，把畢業(yè)證當(dāng)通行證找工作的只有985 排名靠前的十幾所學(xué)校。全國(guó)985 學(xué)校40 所，能拿著畢業(yè)證在大城市找工作的985 高校只占三分之一，能說(shuō)像我兒子那樣的孩子有高生活質(zhì)量嗎？

以哥的意思，怎樣才算高質(zhì)量的生活呢？按我的理解，就是讀哈佛牛津劍橋世界級(jí)名校，然后在國(guó)內(nèi)找到了知名企業(yè)的工作，拿很高的薪水，不也得買房買車享受生活嗎？難道哥給兒子定的目標(biāo)是留學(xué)世界名校，然后定居發(fā)達(dá)國(guó)家？

有到國(guó)外留學(xué)的計(jì)劃，但還沒(méi)有定居海外的打算。定居海外畢竟是身處不同的文化環(huán)境，有沒(méi)有能力跟機(jī)會(huì)還在其次，最根本的是喜歡不喜歡人家的文化氛圍跟生活方式。不喜歡，留下來(lái)只能降低生活質(zhì)量。所以，我必須給兒子買好房子，這是他出校門后必須有的東西，和出國(guó)留學(xué)有關(guān)系，但沒(méi)有沖突。

明白了，我說(shuō)哥早早預(yù)付了訂金，怎么遲遲不簽購(gòu)房合同，原來(lái)還考慮兒子出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用，選擇好哪個(gè)國(guó)家了嗎？

兒子上高中時(shí)就定了目標(biāo)，如果出國(guó)留學(xué)就去加拿大麥吉爾大學(xué)，在加拿大北部魁北克省蒙特利爾市。麥吉爾大學(xué)英法雙語(yǔ)教學(xué)，最新世界大學(xué)排名第32 位，位于多倫多大學(xué)之后，加拿大高校排名第二。那年我們?nèi)ッ商乩麪柭糜危谀撬髮W(xué)玩了大半天，學(xué)校的環(huán)境跟辦學(xué)風(fēng)格跟國(guó)內(nèi)差別太大了，整個(gè)校區(qū)是開放的，綠草坡地間漂亮的樓房像隨手扔在草叢里的彩色石塊那樣自然，教授和學(xué)生們盤腿坐在草地上，上課好像做游戲一樣。我兒子當(dāng)時(shí)就止步不前了。你想想，你在大學(xué)用那種方式上過(guò)課嗎，或者你的同學(xué)朋友上過(guò)那樣的大學(xué)課堂嗎。僅僅一個(gè)很平常的場(chǎng)面，就能看出麥吉爾大學(xué)那種平等自由的學(xué)風(fēng)。我兒子上大學(xué)后，假期里和幾個(gè)同學(xué)又去旅游了一次，更堅(jiān)定了決心，只要留學(xué)，就選那所大學(xué)。如果因?yàn)槲业慕?jīng)濟(jì)因素，不能送他去麥吉爾大學(xué)讀書，豈不是出了校門生活質(zhì)量就開始下降。哎呀，扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了。

讀麥吉爾大概得花多少錢，哥是在買房子和送兒子出國(guó)留學(xué)之間做個(gè)權(quán)衡。

每年兩萬(wàn)加元，折合人民幣十萬(wàn)元左右，而且還有多種獎(jiǎng)學(xué)金。與美國(guó)動(dòng)不動(dòng)就五萬(wàn)美元以上的學(xué)費(fèi)相比，留學(xué)加拿大還是很經(jīng)濟(jì)的。其實(shí)也談不上權(quán)衡，房子肯定要買，出國(guó)留學(xué)，也必須要去。兒子那么喜歡那所大學(xué)，想去不能去，心里是什么滋味，何況正是讀書行天下的年齡。對(duì)年輕人來(lái)講，開闊視野積累經(jīng)歷也是一種財(cái)富，這種財(cái)富比買房更有價(jià)值，因?yàn)榻?jīng)歷本身也是一種享受，何況以后還有可能得到回報(bào)，是不是這個(gè)道理呢。

哥想得全面，你兒子的幸福指數(shù)已經(jīng)高出我們這群人N 倍了。買房留學(xué)都考慮的話，壓力是有點(diǎn)大。你兒子是大幾?。恳呀?jīng)大三，那挺緊張的，明年或者后年就要出國(guó)了。如果是這樣，建議哥還是按揭貸款吧，以哥手頭上的現(xiàn)錢，首付沒(méi)問(wèn)題，剩下的只是首付比例的問(wèn)題，只要超過(guò)三成或者剛好三成，就可以簽正式購(gòu)房合同。

首付三成不得用我兒子的名義嗎？現(xiàn)在限購(gòu)這么緊，用我的名義，得首付六成對(duì)不對(duì)。首付六成的話，按揭貸款的實(shí)際意義就不大了。

可以根據(jù)實(shí)際情況考慮，哥。以你兒子的名義買，也可以付四成五成，不一定非得三成啊。出國(guó)留學(xué)雖然也得花錢，但那筆錢也是分兩年三年花出去的。房子的貸款也是一月一月地還，哥的壓力并不大。按這樣的方案還有點(diǎn)緊張的話，可以按預(yù)期收入情況，稍微降低首付比例，比方說(shuō)三成半四成半，手里留點(diǎn)應(yīng)急的備用金，情況就會(huì)自如得多，不會(huì)影響哥的日常生活。光提你兒子的生活質(zhì)量了，也得保證哥自己的生活質(zhì)量是不是。

資金上有個(gè)小缺口，雖說(shuō)缺口不大，畢竟存在啊。兒子出國(guó)讀書，錢是不能斷的，斷掉了就不是生活質(zhì)量問(wèn)題，是生存問(wèn)題了，那可是在舉目無(wú)親天地不應(yīng)的環(huán)境中，想都不敢想。如果用兒子的名義購(gòu)房，申請(qǐng)按揭貸款會(huì)不會(huì)有問(wèn)題，畢竟是一個(gè)學(xué)生，沒(méi)有任何收入。

這點(diǎn)可以放心，申請(qǐng)按揭貸款的時(shí)候，哥作為申貸者共同還款人的身份，共同申請(qǐng)貸款。銀行的政策允許，不費(fèi)事，就是正常手續(xù)。

那也有個(gè)難處，首先我得必須保證留學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。其次，萬(wàn)一房貸出現(xiàn)斷供就麻煩了，滯納金違約金都是小事，那才幾個(gè)錢，不值一提。最麻煩的是可能影響個(gè)人信用，今后個(gè)人信用是在社會(huì)上的立足之本。個(gè)人信用出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)受限制，不能坐高鐵飛機(jī)，不能出境旅游。不坐高鐵飛機(jī)也沒(méi)什么了不起，不出國(guó)怎么能行？如果有跨境業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)交流怎么辦？更要命的是連申請(qǐng)貸款都辦不了，連政府的好多普惠政策都享受不了，個(gè)人信用受影響帶來(lái)的損失大了去了。去年看過(guò)一篇文章，在《讀者》在《意林》上記不清了。說(shuō)一個(gè)德國(guó)人開車闖紅燈，結(jié)果提供貸款的銀行找上門，要停止提供貸款。好幾家提供定期上門送生活用品的商店也要終止合作。闖紅燈的人還是會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的會(huì)員，協(xié)會(huì)也要終止他的會(huì)員資格?？傊痪湓?，一個(gè)不守規(guī)則不守信用的人，讓每個(gè)與他相關(guān)的人都不放心。

看過(guò)看過(guò)，我也記得這篇文章，哥有點(diǎn)草木皆兵了。咱們國(guó)內(nèi)還不至于那么夸張，個(gè)人信用體系也剛剛建立，適用的范圍很小，高考季不也嚷嚷著把考生作弊行為納入個(gè)人信用嗎，足見(jiàn)這個(gè)體系還不成熟。另外，我覺(jué)得哥考慮得過(guò)于精細(xì)，也可能是哥一直搞高科技養(yǎng)成縝密的思維習(xí)慣。依照我的理解，既然按揭貸款時(shí)手頭上留下了出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用，那么平常支出只剩下還房貸月供。雖沒(méi)見(jiàn)過(guò)哥的兒子，也能想到是個(gè)出類拔萃的小伙子，到加拿大一段時(shí)間后，可以勤工儉學(xué)，好多留學(xué)生出國(guó)半年后就不用家里支助了。退一步說(shuō)，小伙子專注于學(xué)業(yè)，整個(gè)留學(xué)期間不關(guān)注那些小收入，這幾年間哥也有穩(wěn)定的收入支撐著，哥剛才考慮的那些都是靜態(tài)的，實(shí)際上咱們的日子是動(dòng)態(tài)的，就算以前的狀況有點(diǎn)缺口，家庭收入也在天天積累著是不是，你看這么多買房子的，絕大多數(shù)都是按揭貸款，能一把手付清的是極少數(shù)。

有道理，但我的家庭收入積累的速度并不太快。

啊，光顧說(shuō)話了，哥的茶有點(diǎn)涼了。安妮，再來(lái)杯綠茶?？?，這會(huì)兒雨勢(shì)并沒(méi)有減弱，天氣預(yù)報(bào)說(shuō)，咱們省連續(xù)好幾天降雨，市區(qū)幾處經(jīng)常積水的地方交通要癱瘓了。

房子問(wèn)題困擾了我們這一代人，像我這樣的年齡，參加工作時(shí)都是進(jìn)體制內(nèi)的單位。那時(shí)候不像現(xiàn)在，參加工作就是去國(guó)有企業(yè)集體企業(yè)，要么就是就是機(jī)關(guān)事業(yè)單位。那時(shí)候除了工資是自己的，剩下全是單位的：看病養(yǎng)老單位管。結(jié)了婚生了孩子送單位幼兒園，孩子該上學(xué)了送單位子弟學(xué)校。個(gè)人建立家庭最需要的房子也是單位建，按資歷職務(wù)工齡排隊(duì)打分分房子。想調(diào)到其他單位，首先得把本單位的房子交出來(lái)，如果想去的單位沒(méi)有現(xiàn)成住房，硬把工作調(diào)走，就可能一家人沒(méi)地方住。好像是1990年吧，我們研究所有個(gè)高工，挺有才華，在單位受排擠，想調(diào)到另外一家研究院。研究院沒(méi)有現(xiàn)成住房，就跟我們單位一把手商量好，高工的工作關(guān)系先過(guò)去，我們單位先不收走高工住的房子。可是我們單位分管房子的副職敵視那位高工，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，把高工正住的房子分給幾個(gè)剛進(jìn)單位的大學(xué)畢業(yè)生，當(dāng)合住宿舍。幾個(gè)年輕人不懂事，在分管住房副職的煽風(fēng)點(diǎn)火下，跟高工一家胡鬧。高工一氣之下上吊自盡了。像我，本來(lái)有機(jī)會(huì)調(diào)到北京，也是房子問(wèn)題，只能留在省城。到2000年以后，開始房改，只要掏錢買下來(lái)，房子成個(gè)人的了，單位職工不管職務(wù)高低水平如何工齡長(zhǎng)短，一下子掙脫了束縛，想去哪兒去哪兒，再加上養(yǎng)老醫(yī)療也由單位轉(zhuǎn)向社會(huì)，每個(gè)人都是真正的自由人了。

聽哥說(shuō)的這些真有些恍如隔世。不聽哥說(shuō)，真不相信因?yàn)樽》?，而且是產(chǎn)權(quán)不歸自己的單位分配住房，竟然也能鬧出人命，我們這些90 后無(wú)論如何也理解不了。

但是今天你們年輕人也會(huì)被房子困擾。比方說(shuō)你在這兒買了房子，最起碼用一二十年的收入供這套房子，如果這一二十年間只在這省會(huì)城市工作生活，也就算了。但是你到其他城市工作生活了，這套房子怎么辦？在新工作的城市租房住，把這套房子租出去？有沒(méi)有租金差額？這還是第一步，如果你在另外一個(gè)城市一直工作生活下去，最好的辦法就是賣掉這套房子，去新到的城市里再買一套，這中間可能有個(gè)價(jià)差。新去的城市房?jī)r(jià)高了，你必須多花錢。新去的城市房?jī)r(jià)低了，你又舍不得賣掉這套房子，因?yàn)檫@套房子更保值啊。

接觸了這么多客戶，哥是把房子看得最全面最深刻的。其實(shí)，這都是社會(huì)問(wèn)題，咱們作為社會(huì)一分子，根本沒(méi)有能力改變這些，憑個(gè)人能力也影響不了其他人。買房置業(yè)是咱們社會(huì)的傳統(tǒng)心理，是一種文化。不管手里有錢沒(méi)錢，只要有套屬于自己的房子，心里就安穩(wěn)些。這方面我們做售樓員的最有體會(huì)，這段時(shí)間房?jī)r(jià)漲得快，又出了好多新政策，這次調(diào)控跟以往不同，對(duì)購(gòu)房者全是利好消息，按說(shuō)有購(gòu)房意向的客戶應(yīng)該捂緊錢袋子觀望觀望，可是哥看看我們這個(gè)售樓部，這期推出的好幾百套房子，幾天就賣完了。

美國(guó)日本都有過(guò)房地產(chǎn)過(guò)熱，最后行業(yè)崩潰的經(jīng)歷。美國(guó)房地美房利美引起的次貸危機(jī)也不過(guò)二十年的時(shí)間，所以現(xiàn)在的提法很好，房住不炒，讓房子回歸居住的本位。還增加只租不售的長(zhǎng)租房，共有產(chǎn)權(quán)房，這是新思路。跟離咱們最近的新加坡，還有香港，大部分人住的都是政府提供的公租房。在歐洲很多發(fā)達(dá)國(guó)家也是這樣，只有富裕的中產(chǎn)階級(jí)才有單獨(dú)產(chǎn)權(quán)的住房，而且還要交物業(yè)稅。有房產(chǎn)的人本來(lái)就屬富裕階層，能承受得起那些稅收，而且絲毫不影響生活質(zhì)量。你看發(fā)達(dá)國(guó)家的人，不論有沒(méi)有房產(chǎn)，都不耽誤人家旅游消費(fèi)，干自己喜歡干的事，沒(méi)有生存壓力呀。再看看咱們，都高高興興當(dāng)著房奴，算算自己的房子又升值了多少。其實(shí)，每個(gè)家庭的負(fù)債率都很高。家庭擁有房子比例這么高，房?jī)r(jià)就是漲到天上去，誰(shuí)愿意接手買過(guò)來(lái)呢，這就是資產(chǎn)泡沫。我是不是又扯遠(yuǎn)了，跑題跑得沒(méi)影了。

沒(méi)事，哥，下雨天嘛，正是暢聊的好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家和房地產(chǎn)專家都在給樓市潑冷水，我們搞房地產(chǎn)銷售的也很活躍，討論得也很多。因?yàn)樽陨硖幵谶@個(gè)圈子里，有點(diǎn)燈下黑，看問(wèn)題難免囿于局部，難見(jiàn)整體，很不得要領(lǐng)，時(shí)時(shí)有跟哥這樣有眼光有見(jiàn)解的朋友聊聊的沖動(dòng)，也好換個(gè)角度看看我們行業(yè)。我們同行形成共識(shí)最多的就是，家庭資產(chǎn)合理配置的渠道太窄，所以只有拼命買房。

你們也很厲害，家庭資產(chǎn)沒(méi)有更合理的配置渠道，也是人們腦袋發(fā)熱搶著買房的原因。發(fā)達(dá)國(guó)家有公共福利，教育醫(yī)療養(yǎng)老都是免費(fèi)的，咱們現(xiàn)在還達(dá)不到那樣的經(jīng)濟(jì)水平，其實(shí)每個(gè)家庭都應(yīng)該多買各種保險(xiǎn)債券理財(cái)產(chǎn)品，能保證人生每個(gè)階段各項(xiàng)重要的支出都有保障?？墒侨藗兤幌嘈拍切〇|西，也可能那些東西還沒(méi)有達(dá)到讓每個(gè)人都相信的發(fā)展水平。可西方的發(fā)展水平就讓人相信嗎，記得前幾年的新聞嗎，英國(guó)醫(yī)院的醫(yī)療事故。因?yàn)槭敲赓M(fèi)的公共醫(yī)療，所以醫(yī)務(wù)水平醫(yī)生素質(zhì)也面臨考驗(yàn)。要較真的話，錢放到哪兒都不會(huì)放心。

說(shuō)句不當(dāng)?shù)脑挘缭谝獠辉谝猓?/p>

說(shuō)吧，有你這樣一個(gè)前提，要說(shuō)的話肯定是中肯的，我不會(huì)在意。

感覺(jué)哥也很矛盾，一方面想讓兒子去加拿大留學(xué)，算給兒子一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，當(dāng)然也是為兒子圓夢(mèng)。另一方面對(duì)購(gòu)房置業(yè)很有成見(jiàn)，但又不得不買房。哥的矛盾不在買房子這件事本身，在于把買房子這件個(gè)人的事，放在整個(gè)社會(huì)大環(huán)境中去考慮了，讓個(gè)人買房行為帶有點(diǎn)社會(huì)性的味道了。

說(shuō)閑話并不影響我買這套房的決心，我只是表達(dá)思想上的困惑，你不要誤解。調(diào)控政策這么密集，而且強(qiáng)度大，特別是限購(gòu)，對(duì)了，現(xiàn)在是五限，限售限購(gòu)限價(jià)限貸限商，你們壓力也特大吧。

我們這行拼命拼慣了，也沒(méi)感覺(jué)壓力增大多少，反正房子都會(huì)賣完，但比過(guò)去的工作量大了。過(guò)去挑客戶，憑經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得真想在這兒買房的，就下工夫維護(hù)客戶，跟蹤客戶。我們說(shuō)的跟蹤客戶是信息跟蹤，比如說(shuō)客戶又去哪個(gè)售樓部看房子了，對(duì)那個(gè)樓盤印象如何，對(duì)我們樓盤的關(guān)注度下降沒(méi)有，就是這些信息。現(xiàn)在我們不是挑客戶，而是找客戶。首先找的是有購(gòu)房條件的客戶，有本市戶口，或交過(guò)兩年社保的外地戶口客戶，就是所謂的有購(gòu)房資格。準(zhǔn)確地說(shuō)，比過(guò)去更忙了，業(yè)績(jī)跟個(gè)人收入與過(guò)去也沒(méi)多少差別。

好久前我聽說(shuō)你們售樓員的傳言……算了，不說(shuō)了。

怎么了，哥，但說(shuō)無(wú)妨！這么說(shuō)吧，無(wú)論哥是否買這套房，都不會(huì)影響我跟哥聊天。因?yàn)槊看胃缌奶欤叶际芤娣藴\。在心里，我是把哥當(dāng)師長(zhǎng)尊重的，有什么說(shuō)不開的。

對(duì)你的行業(yè)不尊重，也是道聽途說(shuō)，說(shuō)了傷和氣。

哈哈，哥可不是把話說(shuō)一半留一半的人。只管說(shuō)出來(lái)，看能不能傷了我跟哥之間的和氣。

笑談，純粹是笑談。說(shuō)賣別墅的女售樓員不能太漂亮。買別墅的客戶嘛，當(dāng)然是財(cái)主，如果售樓員太漂亮了，容易出問(wèn)題，這不是污蔑咱售樓員嗎？

我還以為什么事呢，這也不能說(shuō)全是謠言，肯定發(fā)生過(guò)這樣的事，然后才有這樣的傳言，無(wú)風(fēng)不起浪。女售樓員被購(gòu)房者俘虜下來(lái)，肯定也不是個(gè)案，但要把事情聯(lián)系起來(lái)看。賣大宗奢侈品的女營(yíng)業(yè)員會(huì)不會(huì)有這種情況，賣保險(xiǎn)賣理財(cái)產(chǎn)品的呢？推而廣之，任何一個(gè)商業(yè)場(chǎng)所一次商業(yè)交易，背后發(fā)生這樣的事，都不足為奇。發(fā)生在售樓員身上有什么奇怪的？只不過(guò)買房話題更貼近每個(gè)家庭每個(gè)人，售樓話題離咱老百姓生活更近點(diǎn)罷了。這個(gè)話題是個(gè)有傳統(tǒng)的話題了，前天有個(gè)客戶還問(wèn)，買房子送不送美女。我說(shuō)送，但是凡要求送美女的，首先得在購(gòu)房合同和財(cái)務(wù)收據(jù)上寫上美女的名字。呵呵，都是把笑話當(dāng)客氣話說(shuō)了。

是啊，現(xiàn)在好多人都不愿正正經(jīng)經(jīng)說(shuō)話。特別是年輕點(diǎn)的，認(rèn)為正經(jīng)說(shuō)話特別沒(méi)有幽默感，讓人乏味，要不怎么那么多網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)?？?，這會(huì)兒雨勢(shì)有點(diǎn)要減輕的樣子。

我也明白哥大概的意思了：如果以兒子的名義買這套房，最好是一次性付清，不讓兒子有還款壓力。哥現(xiàn)在也有一次付清的能力，但是又怕把錢都用在這套房子上，影響兒子出國(guó)留學(xué)，而且也不太樂(lè)意把積蓄都用在買房子上，可是又下定決心買這套房子。如果這樣的話，我覺(jué)得哥可以以自己的名義簽購(gòu)房合同，既然哥有能力付清全款，首付六成更沒(méi)問(wèn)題。付過(guò)六成房款后，手里剩下的錢也能應(yīng)付兒子留學(xué)的開銷。而且哥的兒子今年才大三，離出國(guó)留學(xué)還有兩年時(shí)間，這兩年哥能再攢點(diǎn)錢，到兒子出國(guó)留學(xué)時(shí)，差不多也能周轉(zhuǎn)開了。

我也這樣計(jì)劃過(guò)，可是將來(lái)再把房子過(guò)戶到兒子名下，不得交營(yíng)業(yè)稅嘛，也是一筆不小的開支。就算房子一直在我名下，等到我走時(shí)候，不還是把房子留給兒子嗎？到時(shí)候兒子又得交遺產(chǎn)稅。雖說(shuō)現(xiàn)在遺產(chǎn)稅還沒(méi)出臺(tái)，早晚也要出臺(tái)的，說(shuō)不定也會(huì)發(fā)達(dá)國(guó)家那樣，遺產(chǎn)稅的稅率還很高。

哥想得太遠(yuǎn)了，這才哪兒到哪兒呀，就說(shuō)到遺產(chǎn)稅上了。先按現(xiàn)在的情況做打算，哪能等到讓下代人交遺產(chǎn)稅的時(shí)候呢。過(guò)不了兩三年，哥現(xiàn)在這個(gè)資金小缺口就會(huì)堵上。又不是那些借錢交首付款買房子的客戶，一套房總共多少錢就有多大的資金缺口，那樣的購(gòu)房客戶，今后的生活質(zhì)量真要下降。以哥的名義簽合同，哥的兒子既不會(huì)有還款壓力，又不會(huì)影響個(gè)人信用，只需要把首付款比例略微降低，手里留點(diǎn)兒子出國(guó)的錢就行了。一般情況下，我們售樓員不直接給客戶提怎樣付款的建議，因?yàn)槊總€(gè)家庭每個(gè)人都有不同的情況。跟哥熟悉了，我才敢貿(mào)然給哥提點(diǎn)參考性建議。

謝謝。應(yīng)該說(shuō)你的寶貴建議具有全面性，只是我的情況，還不能以我的名義買這套房。

這樣吧哥，兩種付款方式，結(jié)合著哥的實(shí)際情況，都做了詳細(xì)的分析，真正的取舍還得哥自己拿主意。我有個(gè)私心話想跟哥說(shuō)，如果有不合適的地方，哥多包涵點(diǎn)，行不行。

不用客氣。

怎么付款，哥得趕快拿主意，離認(rèn)購(gòu)協(xié)議約定的最后簽合同日期還有十天左右，如果哥實(shí)在為難，也沒(méi)什么，決定放棄這套房時(shí)，一定要在最后期限前三到五天告訴我。這樣我就可以通知沒(méi)有選到E戶型的其他客戶來(lái)簽購(gòu)房合同，我還能掙這套房的業(yè)績(jī)。如果哥到認(rèn)購(gòu)協(xié)議約定的最后一天，還不來(lái)簽合同，等于違約，經(jīng)理就會(huì)把這套房子收回去，整個(gè)樓部每個(gè)售樓員都有機(jī)會(huì)賣這套房子，小妹我就掙不到這套房子的業(yè)績(jī)了。我聯(lián)系其他客戶買這套房時(shí)，給客戶要個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)給哥，算退給哥的預(yù)付訂金，哥也不受損失。只是哥心里明白，不要說(shuō)出來(lái)就是了。

你想多了，哥跟你保證，兩三天內(nèi)就簽購(gòu)房合同。你可能受剛才我聊的那些國(guó)內(nèi)國(guó)外的閑話的影響了。不跟你說(shuō)過(guò)嗎，那些閑話不會(huì)影響我買這套房子的決心。你要還那么理解，再給你說(shuō)點(diǎn)閑聊的話：我有個(gè)朋友，是開工廠的，生產(chǎn)鋁塑板，生意雖然艱難，也能維持。2016年夏天，不知道搭錯(cuò)了哪根筋，把廠子賣掉，在咱省城買了七套住房。買的時(shí)候才九千一平米，現(xiàn)在漲到一萬(wàn)六了！最近調(diào)控，房?jī)r(jià)也落了點(diǎn)，每平米落一千元兩千元，那一千元兩千元算什么？還有，我看了網(wǎng)上一個(gè)新聞數(shù)據(jù)，2016年9月到2017年9月，全球房?jī)r(jià)增長(zhǎng)了5.1%，咱這個(gè)省城，哪個(gè)樓盤的價(jià)格一年周期之內(nèi)才上漲5.1%，根本找不到！你說(shuō)這套房子我買不買？剛才聊那些只是發(fā)展趨向，發(fā)展趨向代替不了眼前實(shí)際情況。

對(duì)不起，哥。我剛才沒(méi)有表達(dá)出本意。以哥這樣的知識(shí)和判斷力，給我們這些專職售樓員當(dāng)培訓(xùn)師都無(wú)人能及，我哪能判斷出哥到底看上看不上這套房子？E 戶型也是我們自認(rèn)為最合理的戶型了，怪我剛才沒(méi)有表達(dá)到位。我看哥不管以自己的名義，還是以兒子的名義，來(lái)簽這份購(gòu)房合同，都有不便之處，眼前我們的難題是，總得以哥和兒子之間一個(gè)人的名義來(lái)簽字啊。

這個(gè)難題讓我頭大，家丑不外揚(yáng)，本來(lái)不想說(shuō)的，算了，也讓你知道知道哥的難處：買這套房子的錢，是我跟我前妻共同出的。離婚后我領(lǐng)著兒子，她又結(jié)了婚，然后又離了婚。我前妻要求必須用兒子的名義買這套房，才來(lái)現(xiàn)場(chǎng)刷卡交款。按我的想法，以我的名義給兒子買房子，拿出我所有的錢，大概能付這套房子總房款的六七成，既然她也有筆錢，也愿意為我們的兒子花這筆錢，兒子去加拿大留學(xué)的錢她出，剛才跟你說(shuō)了，學(xué)費(fèi)一年才十萬(wàn)，生活費(fèi)也不太高，即使她出不起了，我接著供兒子留學(xué)，這不挺好嗎？她不愿意！怕我再婚，不把房子留給兒子。離婚這么多年了，我不是一個(gè)人帶兒子熬過(guò)來(lái)了？我五十多歲了，再也不想組織家庭了，跟兒子過(guò)得挺好。即使我再找個(gè)搭伴過(guò)日子的，還有正住著這套單位房改房，怎么會(huì)讓兒子住舊房子呢？可她不相信我呀！

本來(lái)是說(shuō)付款方式的，沒(méi)想扯到了哥家里的事，讓哥不愉快了，對(duì)不起，實(shí)在對(duì)不起。

不用說(shuō)對(duì)不起，憋在心里好多天了，跟你傾訴傾訴，心里也好點(diǎn)了，讓你見(jiàn)笑了。

哥，我有點(diǎn)想不明白，既然人家又結(jié)婚了，哥怎么不再找一個(gè)呢？特別是人家又離了，哥也單著，沒(méi)想過(guò)再?gòu)?fù)婚嗎？一個(gè)男人帶著一個(gè)孩子，那日子不太難熬嗎？

不是沒(méi)想過(guò)，是被不順的婚姻生活折騰怕了，想想折騰的那些日子，也就再不想結(jié)婚的事了。

哥愿意為兒子買房子，人家也愿意出錢，我看哥的意思更傾向于以自己的名義買這套房。如果以兒子的名義，付清全款買下這套房子，也就不存在還月供的問(wèn)題了，兒子也沒(méi)有壓力，也沒(méi)有影響個(gè)人信用的風(fēng)險(xiǎn)，找女朋友時(shí)還能加分，不也很穩(wěn)妥嗎？難道哥買過(guò)這套房子以后，真沒(méi)能力供兒子出國(guó)留學(xué)嗎？

實(shí)話告訴你，那不是主要原因。如果付清全款，讓兒子有這套房子的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，我擔(dān)心那小子將來(lái)談好了女朋友頭腦發(fā)熱，婚前不做財(cái)產(chǎn)公證，萬(wàn)一將來(lái)的婚姻不穩(wěn)固，別人可要分走半套房子，那不太虧了嗎？以我的名義辦產(chǎn)權(quán)，將來(lái)把房子過(guò)戶給我的孫子孫女，那小子的婚姻狀況如何，影響不了這套房子的產(chǎn)權(quán)歸屬。你說(shuō)，我這樣打算，能跟我前妻說(shuō)嗎？

哥，說(shuō)到這兒，真是沒(méi)我什么話了。

對(duì)了，還有一點(diǎn)我最不放心：我前妻再婚后的生活我知道，那段時(shí)間她存不了什么錢?？墒堑诙坞x婚后，她一個(gè)單身女人，哪來(lái)那么多錢？她那用來(lái)給兒子買這套房子的錢，也不是個(gè)太小的數(shù)目，我不放心她的錢。你說(shuō)說(shuō)，她一個(gè)單身女人，哪來(lái)那么多錢？你說(shuō)說(shuō)！

雨好像要停了，哥。我們售樓部這次買的綠茶新鮮吧，專門跑到茶山上，在茶農(nóng)家里買的，真正的明前茶。再來(lái)一杯吧？安妮，再來(lái)杯綠茶。