呂昕昱 周榮 劉靜慈

1.客戶細(xì)分

本公司的主要客戶來源就聯(lián)系，是各個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)種植戶。但是由于農(nóng)戶數(shù)量過于多，因此本公司本著效率和落實的觀點，將直接和一個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的農(nóng)業(yè)管理部門直接聯(lián)系，并由他們做好化肥分配和各細(xì)小問題的反饋。當(dāng)然，我們還將定期去各個農(nóng)戶的田地里抽查、取樣，爭取能夠最大程度的做到貫徹落實。

還有部分的客戶來源于城市。一些城市家庭，可能會在自己的小區(qū)或院落里種植一些小蔬果，他們可以自己聯(lián)系公司，詢問詳情，進(jìn)行土地質(zhì)量改革，在種好田地的又同時娛樂自己的身心。和化肥廠合作，經(jīng)實地考察化肥廠家后，本公司將與他們簽訂長期合作書，同時保證雙方利益。

2價值主張

⑴本公司本著公益的宗旨，將會在做到最大程度的減輕種植戶的負(fù)擔(dān)的同時保證種植戶的穩(wěn)定收入。做到農(nóng)戶收益高、農(nóng)作物產(chǎn)量高、網(wǎng)絡(luò)快遞利用效率高、公司保持穩(wěn)步收入。

⑵和化肥廠家合作的時候?qū)⒆龅焦?、公正，保障雙贏的發(fā)展合作模式。

3渠道通路

主要溝通渠道為網(wǎng)絡(luò)，次要的可為電話，短信聯(lián)系，農(nóng)戶也可將問題直接反饋給農(nóng)業(yè)站，再由工作人員將信息反饋給公司。

4客戶關(guān)系

客戶關(guān)系做到親如一家，切實的為農(nóng)民考慮，以農(nóng)民的利益為根本目標(biāo)，本公司將本著公益的宗旨，全心全意的為人名服務(wù)，讓農(nóng)民能夠放心的通過本公司提供的方式購買化肥，提高收益。

5收入來源

⑴政府的定期撥款

⑵種植戶土地的監(jiān)測

⑶網(wǎng)站的使用量

6關(guān)鍵業(yè)務(wù)

⑴土地土壤各有機(jī)物含量的監(jiān)測和報告總結(jié)，得出該土地最需要的肥料補充情況。

⑵定期的檢測農(nóng)戶土地土壤情況和農(nóng)作物的生長情況。

⑶和化肥廠家的溝通和聯(lián)系，確定化肥有機(jī)物的添加和制作量。

⑷充分利用網(wǎng)站資源將農(nóng)戶和化肥廠家聯(lián)系起來。

7核心資源

⑴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

⑵土地土壤情況的監(jiān)測與分析

8重要合作伙伴

⑴各個地區(qū)的農(nóng)業(yè)站

⑵化肥廠

9成本結(jié)構(gòu)

⑴政府的定期投入

⑵公司的專業(yè)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工作人員和環(huán)境土壤監(jiān)測工作人員

一.市場發(fā)展策略

抓住機(jī)遇，迎合政府強(qiáng)調(diào)的‘三農(nóng)’政策。抓住農(nóng)戶的信任，多設(shè)立保障制度，讓農(nóng)戶能夠放心的通過我們的網(wǎng)站去購買自己土地所需的化肥。

順應(yīng)社會發(fā)展潮流，抓住網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這個大樹，充分利用現(xiàn)有資源，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)快遞行業(yè)，打開農(nóng)業(yè)發(fā)展的新市場。

2.1市場定位

利用現(xiàn)代技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展和新型創(chuàng)新公益企業(yè)。

2.2市場進(jìn)入策略

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，同步政府的“三農(nóng)”口號，開辟一片農(nóng)業(yè)新天地，以一股新的模式打入現(xiàn)有的不太完善的農(nóng)業(yè)市場，根據(jù)自己獨特的運營方式，本著以農(nóng)民為中心，以公益為宗旨，改善中國現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)發(fā)展類型。時刻堅守著自己的本分，讓農(nóng)民能夠花最少的錢，獲得最高的利潤，調(diào)動農(nóng)戶的積極性，使中國的農(nóng)業(yè)能夠得到發(fā)展的同時公司也能夠強(qiáng)有力的進(jìn)入市場，站穩(wěn)腳步，開始進(jìn)一步的發(fā)展。

2.3市場開發(fā)策略

⑴落實好農(nóng)戶土地的監(jiān)測，反饋給化肥廠，通過公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)反饋減輕農(nóng)戶的投入成本，增加農(nóng)戶的收入。

⑵成為一家可以持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代新型網(wǎng)絡(luò)農(nóng)業(yè)公司。

⑶成為中國最大的一家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)公司。

⑷打開中國網(wǎng)絡(luò)使用的另一片新天地，使大家不再一提起網(wǎng)絡(luò)就只先想起來網(wǎng)購，讓公司的農(nóng)業(yè)也能深入人心。

二.研發(fā)方向

開發(fā)一個全新的農(nóng)業(yè)一體化網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和推廣。使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)夠?qū)⑥r(nóng)戶和化肥廠家直接聯(lián)系起來，避免中間商賺取差價的現(xiàn)象再次出現(xiàn)。

提高土地土壤監(jiān)測的質(zhì)量，改善測量工具和儀器，提高專業(yè)環(huán)境監(jiān)測人員的能力，加快效率，使土壤監(jiān)測不再只出現(xiàn)在實驗室中，而是成為一種普遍的實用型工具。

改變中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，使之以一種全新的狀態(tài)出現(xiàn)在大眾的面前，使中國的農(nóng)業(yè)能夠得到更加快速的發(fā)展。

三.主要合作伙伴與競爭對手分析

主要的合作伙伴

（1）化肥廠：進(jìn)行長期合作，公司經(jīng)數(shù)據(jù)處理各個地區(qū)的土壤情況后，分析數(shù)據(jù)給化肥廠，讓他們定量的生產(chǎn)所需的各式各樣的化肥。

（2）農(nóng)業(yè)站：進(jìn)行長期合作，公司將以農(nóng)業(yè)站為基本農(nóng)業(yè)單位，通過農(nóng)業(yè)站和農(nóng)戶直接聯(lián)系，農(nóng)業(yè)站可將農(nóng)戶遇到的問題及時的整理和分析，反饋給公司，增強(qiáng)公司和農(nóng)戶聯(lián)系的同時還能提高工作效率，簡便又快捷。

競爭對手：由經(jīng)中間商接手處理直接銷售給農(nóng)戶的化肥商家。雖然我們銷售的化肥在價格上低于這些化肥商家，但是農(nóng)戶長時間都處于直接購買化肥的模式中，對他們銷售的化肥產(chǎn)生一種長期的信任，而我們又是臨時打入的一股新力量，農(nóng)戶對我們不了解，不信任。因此，一些農(nóng)戶為了不必要麻煩，可能會拒絕我們的營銷模式。

作者簡介：

呂昕昱，出生年月1998年11月，性別女，漢族 籍貫山東省濰坊市

周榮 ，出生年月1998年4月，性別女，漢族，籍貫山東省棗莊市

劉靜慈 出生年月：1999年05月 性別：女 漢族 籍貫：山東省棗莊市