抖音上賣特產(chǎn)，收入不菲

33歲的農(nóng)家樂老板娘龐香系上紅圍裙，盤起頭發(fā)，戴上紅帽子，開始了一天的工作：通過網(wǎng)絡(luò)教粉絲制作一種名叫“土蜂蜜沙琪瑪”的傳統(tǒng)特色甜味糕點(diǎn)。

在社交平臺(tái)“抖音”短視頻上，龐香擁有近1萬名粉絲，在現(xiàn)實(shí)生活中，她是西部一個(gè)貧困山村遠(yuǎn)近聞名的“創(chuàng)客"年收入可達(dá)50萬元。

龐香的老家位于甘肅省隴南市兩當(dāng)縣云屏鎮(zhèn)廟灣村。2005年高中畢業(yè)后，她因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)困難而外出打工，當(dāng)過服務(wù)員，干過銷售員，開過服裝店和餐館。

2015年，兩當(dāng)縣立足資源優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。當(dāng)?shù)卣ǔ闪嗽破寥龒{旅游景區(qū)，實(shí)施了花園縣城和百公里綠色長(zhǎng)廊建設(shè)。龐香和愛人果斷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建起了農(nóng)家樂“竹林小院”。

隴南物產(chǎn)豐富，兩當(dāng)縣的土蜂蜜、核桃等特產(chǎn)“香飄”中國(guó)。食材天然、服務(wù)熱情，“竹林小院”意外“走紅了”。來自周邊地區(qū)的游客對(duì)其贊不絕口。

但龐香希望更多人了解家鄉(xiāng)的美食和當(dāng)?shù)厝说纳睢?018年5月，她在“抖音”上傳“制作土蜂蜜沙琪瑪”的視頻。視頻中，她將土蜂蜜、核桃、花生和炸好的面節(jié)放在鍋里，快速翻炒后盛到一個(gè)長(zhǎng)方形的廚具里，再用棒槌不斷地將這些食材砸得更加結(jié)實(shí)。這些數(shù)十秒的視頻并不精美，甚罕畫面還會(huì)晃動(dòng)，但單條視頻點(diǎn)擊量已超過8萬‘。粉絲們不僅為龐香點(diǎn)贊，還購(gòu)買她制作的特產(chǎn)，有的加了她的微信拜師學(xué)藝，有的還慕名前往“竹林小院”游玩。2017年，龐香通過在“抖音”上銷售沙琪瑪掙了3萬元。除了沙琪瑪，龐香還為村里的臘肉、香菇、木耳等土特產(chǎn)打廣告。

“新農(nóng)人”網(wǎng)上直播賣蓮藕

“大家看，這是我們剛挖出來的雪藕，白白胖胖，生吃清熱解毒、煮熟吃健脾開胃……”在河南省沈丘縣卞路口鄉(xiāng)南郭莊村俊敏蓮藕種植基地里，基地負(fù)責(zé)人單俊杰正拿著手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)直播。

“過節(jié)期間，蓮藕需求量大。直播3個(gè)小時(shí)，有5000多名網(wǎng)友在線觀看，客戶手機(jī)下單，我們現(xiàn)場(chǎng)稱重，貼上溯源二維碼后，馬上安排快遞發(fā)貨，挖出來的藕基本不過夜?！眴慰〗苌砩险粗帱c(diǎn)子，臉上卻洋溢著收獲的喜悅。

今年36歲的單俊杰是村里的“新農(nóng)人”。大學(xué)畢業(yè)后，他跑過保險(xiǎn)、擺過菜攤、賣過醫(yī)療器械在外折騰了幾年，并沒有掙到錢。 “家鄉(xiāng)土地成本低，縣里又有扶持政策，我看好蓮藕市場(chǎng)?！眴慰〗苤钢羞B片的藕池說。

2014年，單俊杰返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，種起了蓮藕。從最初的9分地起步，僅用一年多的時(shí)間就將規(guī)模擴(kuò)大到50多畝，并于當(dāng)年成立了蓮藕種植專業(yè)合作社。2016年年底，南郭莊成功申報(bào)村集體經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)村，拿到了150萬元的項(xiàng)目資金，村集體從中拿出一部分入股合作計(jì)，開肩了“集體經(jīng)濟(jì)+合作計(jì)+特色種養(yǎng)業(yè)”的生產(chǎn)模式。2018年，南郭莊實(shí)現(xiàn)了整村脫貧。

挖藕、清洗、過磅、裝車……基地里大伙干得熱火朝滅，單俊杰手機(jī)直播的畫面更顯熱鬧，點(diǎn)贊量直線上升。

一名普通村婦的“逆襲”

如果沒有互聯(lián)網(wǎng)，37歲的甘友琴如今只是一個(gè)默默無聞的農(nóng)村婦女。10年前，因?yàn)閮鹤蛹磳⑸闲W(xué)，她不忍心讓他做留守兒童，結(jié)束了自己十幾年的打工生活，不久在外打T的丈夫也回到家。廣西靈山是久負(fù)盛名的水果之鄉(xiāng)，和當(dāng)?shù)睾芏嗳艘粯?，兩人開始種植果樹。

由于交通不便，水果的唯一銷售渠道就是縣城的大市場(chǎng)。果農(nóng)們半夜兩三點(diǎn)，用摩托_午或自行車，一午百來斤地往外運(yùn)剛摘下的水果，沒來得及運(yùn)出就過季的水果，只能任由它爛在林子里。

某天，上過名牌大學(xué)的侄子找到她，想讓她拍攝短視頻。不會(huì)說普通話，害怕面對(duì)鏡頭，原本她不愿意拍攝，但是丈夫的鼓勵(lì)，再加上聽說有收入，讓她決定嘗試一下。

因?yàn)樵诩抑信判械诰牛珠L(zhǎng)十家務(wù)、農(nóng)活，甘有琴被村民們稱為“巧婦”——因此她把自己在視頻賬號(hào)取名為“巧婦9妹”。2017年5月19日，“巧婦9妹”的第一條視頻發(fā)布。視頻里九妹展示了自制肉蛋撻的做法。沒有多余的話，必要的步驟說明也講得磕磕巴巴，像小學(xué)生背課文一樣，全程沒有笑，也幾乎沒有直視鏡頭。

但是就是這樣的一條視頻很快就有了20多 萬的播放量。

兩年來， “巧婦9妹”的更新從未間斷，短視頻內(nèi)容從打理果園、采摘水果到制作農(nóng)村美食，所有農(nóng)村的日常生活無所不有。沒有策劃和臺(tái)詞，所有內(nèi)容都是臨場(chǎng)發(fā)揮，靠著這原汁原味的鄉(xiāng)村生活，短視頻吸引了不少人的關(guān)注，粉絲迅速增長(zhǎng)罕200多力‘。

在成為視頻創(chuàng)作人后，甘友琴家的果園面積由原來的50多畝增長(zhǎng)罕100多畝，曾經(jīng)需要一個(gè)多月才能實(shí)光的水果，現(xiàn)在通過電商渠道一兩天就銷售一空。不僅如此，她還幫助同村的村民一起售賣水果，曾經(jīng)一天幫助全村賣出過6萬斤的茂谷柑。

林區(qū)小伙的新征程

2017年，在有了一定的短視頻工作經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)短視頻行業(yè)有一定了解后，“90后”小伙張雷決定回到到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

在和家鄉(xiāng)以外的人接觸過程中，他意識(shí)到，不少人對(duì)林業(yè)知識(shí)和山貨的采摘知之甚少，而從小生長(zhǎng)在東北林區(qū)的他對(duì)這些都十分了解，于是，在回到家的幾天后，他在開設(shè)了視頻賬戶，用鏡頭記錄自家黑木耳從種植到培育、再到采摘收獲的生長(zhǎng)過程，向粉絲普及常見山貨的基本常識(shí)，介紹東北特色山貨野菜、猴腿、蕨菜等基本情況，成為林區(qū)山貨的短視頻講解員。

不同十一些短視頻作者只是負(fù)責(zé)出鏡，剛開始從拍攝到制作，所有短視頻的工作都是由張雷一個(gè)人完成的，一開始每天光拍攝視頻就要七八個(gè)小時(shí)。即便是現(xiàn)在，也只是由他弟弟協(xié)助做一些簡(jiǎn)單的工作，大部分工作還是要他自己親力親為。

如今，已經(jīng)擁有50多萬粉絲的張雷從曾經(jīng)的月收入幾千到現(xiàn)在的月入萬元，有時(shí)候走在路上他也會(huì)被人認(rèn)出。視頻人氣增加為他的網(wǎng)店銷售帶來了極大的幫助。不僅如此，他還以高十市場(chǎng)的價(jià)格收購(gòu)村里其他人的黑木耳，雇用村民幫忙做電商的相關(guān)工作，讓大家的收入都有所提高。

圓鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成為鄉(xiāng)村振興一股新力量

隨著中國(guó)短視頻平臺(tái)的興起，農(nóng)村青年通過制作網(wǎng)絡(luò)視頻展示烹飪和務(wù)農(nóng)場(chǎng)景，增收致富，也將精神和物質(zhì)更豐富的中國(guó)農(nóng)村生活講述給城市居民。

黨的十九大報(bào)告中首次提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并將它列為決勝全面建成小康社會(huì)需要堅(jiān)定實(shí)施的戰(zhàn)略之一。一年來，我國(guó)多地都在探索實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的辦法，充滿鄉(xiāng)土情懷的視頻打開了村民脫貧致富的渠道，越來越多年輕人愿意回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們正成為鄉(xiāng)村振興一股新的建設(shè)力量。

鄉(xiāng)村振興需要更多正能量的鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的當(dāng)下，農(nóng)村有不少人通過短視頻和直播成為“網(wǎng)紅”。他們分享自己干農(nóng)活的過程或是家庭日常的生活，吸引了高達(dá)百萬的粉絲。自己收入提高的同時(shí)，也幫助鄉(xiāng)親賣山貨、搞旅游，帶動(dòng)鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親共同富裕。

鄉(xiāng)村振興的推進(jìn)，需要涌現(xiàn)更多這樣能夠“以一帶百”的鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”，他們的發(fā)展也需要社會(huì)各方力量的幫助。

如今有不少鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”活躍在人們的視野中，如四川的卓瑪，江西剛火起來的“華農(nóng)兄弟”，廣西的“巧妹”。和一般人印象中的“網(wǎng)紅”形象不同，他們的直播里沒有勁歌熱舞，也沒有低俗惡搞，而是展現(xiàn)家鄉(xiāng)美景、記錄日常鄉(xiāng)村生活，依靠樸實(shí)的直播內(nèi)容獲得了廣大用戶的青睞。可以說，農(nóng)村需要這樣的“網(wǎng)紅”來以一帶百，帶動(dòng)其他人致富，廣大城市人同樣需要這樣一批淳樸的“網(wǎng)紅”，了解農(nóng)村，記住鄉(xiāng)愁。

直播與網(wǎng)紅的出現(xiàn)，打開了鄉(xiāng)村與外部世界溝通的一個(gè)新的渠道。通過網(wǎng)絡(luò)直播，宣傳了鄉(xiāng)村美景美食，讓人們感受到美麗鄉(xiāng)村的變化以及新一代農(nóng)村年輕人的與時(shí)俱進(jìn)。同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售、鄉(xiāng)村旅游的推廣具有更進(jìn)一步的意義。甚至可以看作是鄉(xiāng)村網(wǎng)店的升級(jí)版，對(duì)鄉(xiāng)村發(fā)展意義重大。

但是，也有人提出，鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”出售的農(nóng)產(chǎn)品多為農(nóng)戶自行生產(chǎn)，質(zhì)量安全始終讓人存在隱憂。因此希望相關(guān)部門出臺(tái)更加細(xì)致的措施、規(guī)范。保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，保障消消者的權(quán)利。這些都表明。他們的發(fā)展也需要社會(huì)多方面的幫助、引導(dǎo)。

目前，鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”在發(fā)揮作用的同時(shí)，也正在逐步規(guī)范化。規(guī)范化的培訓(xùn)不僅為他們解決了之前在營(yíng)銷、創(chuàng)意等很多方面的困惑，也讓鄉(xiāng)村“網(wǎng)紅”對(duì)鄉(xiāng)村振興有了更深的理解，更加明確了自己未來的發(fā)辰方向和精神動(dòng)力。

總之，鄉(xiāng)村振興呼喚更多的新農(nóng)人回到農(nóng)村，扛得起鋤頭，用得來鼠標(biāo)，讓鄉(xiāng)村振興的田野成長(zhǎng)出更多的“網(wǎng)紅”，將自家獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村美景、民俗工藝等推薦出去。