安琪

作為陪著小米科技一路走來的前小米公關總監(jiān)，谷小酒（成都谷小酒酒業(yè)有限公司旗下高品質白酒品牌、亦為公司簡稱）創(chuàng)始人劉飛太清楚的知道年輕一代消費者要的是什么。他要把做電子產品的思路，在白酒行業(yè)里跑一遍。與傳統(tǒng)白酒產品經理坐在辦公室里，拍腦門兒苦思消費者愛喝什么酒的現(xiàn)象不同，劉飛親自披掛上陣，成了谷小酒消費者“隨叫隨到”的產品經理。和劉飛一樣，谷小酒團隊成員主要是來自京東、小米、阿里巴巴等國內頂級互聯(lián)網公司的90后。私下里他們不以上下級相稱，同事們都親切地叫劉飛“大飛哥”。對于公司“996”的工作模式（早上九點至晚上九點，每周工作六天），大家心甘情愿、毫無怨言。“為自己的夢想和事業(yè)去拼搏，再辛苦也不覺得累?！边@樣一只能打仗、會打仗的隊伍，讓谷小酒在創(chuàng)立之初就取得了不俗的成績。

互聯(lián)網模式鍛造獨特競爭力

2018年4月初谷小酒正式上線銷售第一款白酒「微醺版」，截止當年12月公布數據，八個月全渠道銷售額4000萬，近三個月環(huán)比增長1859%，售出300多噸成品酒，已達規(guī)模白酒生產企業(yè)標準。同時，這也是中國民營白酒企業(yè)創(chuàng)立第一年歷史最佳成績。

目前，谷小酒主要有谷小酒米粒概念系列、谷小酒微醺版/精釀版、谷小酒至尊典藏系列、谷小酒茅臺鎮(zhèn)版、谷小酒喜悅版、谷小酒分享版等產品，產區(qū)坐落于“中國白酒金三角”的四川宜賓和貴州茅臺鎮(zhèn)，利用這里得天獨厚的釀酒環(huán)境，嚴格按照世代傳承的精釀工藝，賦予白酒獨特的香味品質?！敖衲晡覀冇媱澊蛟煲豢睢啥季啤Ｍ麖漠a地上開啟一個新的領域?！?/p>

作為一只由國內頂級互聯(lián)網公司前成員組成的團隊，谷小酒利用互聯(lián)網模式及高效率創(chuàng)造了全新的白酒產品模式，打造酒類和周邊產品垂直領域新零售平臺。劉飛介紹到，谷小酒的創(chuàng)新模式主要從三個方面來展開。一是產品創(chuàng)新?；ヂ?lián)網時代追求速度和效率，做符合消費者想象的產品，并不斷更新迭代，賦予產品活力和生命，為用戶創(chuàng)造價值。二是新零售創(chuàng)新。砍去中間渠道，形成由生產廠家直接到消費者的銷售模式，去化周期大概在一個星期左右，提升流通效率。三是新社交創(chuàng)新。一直以來，谷小酒客服團隊都以真誠待人，把與客戶之間的交流當做一段戀愛的開始，耐心傾聽消費者的聲音，把收集到的好想法和反饋實踐到產品生產和服務上。目前，劉飛的手機上有好幾個500人大群，里面的群成員都是谷小酒的消費者，任何關于產品的問題，劉飛甚至會比客服還先知道。

這三個方面的創(chuàng)新，為谷小酒長遠發(fā)展奠定了良好的基礎。用戶粘性增強、競爭門檻高、不可替代性強、高品質的產品和服務都是不斷創(chuàng)新、與時俱進賦予谷小酒的獨特競爭力。

文旅之城助推白酒包裝進入新時代

新年伊始，好消息陸續(xù)傳來。谷小酒“米粒概念系列”榮獲2019德國iF設計獎，這是中國第一款真正在市場大規(guī)模銷售的白酒產品獲此殊榮。該獎項被公認為全世界最重要的設計競賽獎項之一，該榮譽的獲得，對谷小酒甚至中國白酒行業(yè)來說有著與眾不同的意義。劉飛介紹，說到這款產品設計的初衷，得先回歸到谷小酒的名字來源，其寓意為純糧食釀造的小瓶白酒。谷物是糧食的統(tǒng)稱，代表谷小酒始終堅持使用優(yōu)質糧食為消費者釀造高品質酒水的理念。一直以來，中國傳統(tǒng)的白酒行業(yè)擁有原酒生產的優(yōu)勢，但卻很少注重產品品牌的包裝。谷小酒與其他酒企很大的區(qū)別就在于對包裝的重視?！拔覀兇罅ν度肟萍?、研發(fā)創(chuàng)意，希望打破白酒產品包裝固化的格局，打造一張享譽全球的名片。”

現(xiàn)代成都將進一步弘揚中華優(yōu)秀文化，傳承巴蜀悠久文明，創(chuàng)新發(fā)展天府文化，塑造“三城三都”城市品牌，提升成都的文化韻味和人文魅力。其中世界文創(chuàng)名城的打造，勢必會在谷小酒產品包裝設計創(chuàng)新乃至整個白酒行業(yè)的外觀優(yōu)化上面再添一把火。

一塊錢盈利模式收獲近億元融資

谷小酒堅持產品品質第一位的原則，立志做快消品領域用戶認可的放心品牌，一瓶只賺一塊錢。劉飛笑談，“我們在保證產品品質的基礎上，不斷提升服務，以‘小費模式’替代盈利模式，讓客戶心甘情愿地出讓一塊錢的服務費，薄利多銷，自然就會形成互惠共贏的局面。”截至目前，谷小酒付費用戶已達十幾萬，月均消費三百余元。

2018年12月23日，谷小酒宣布完成6300萬Pre-A輪融資，該輪融資由博將資本、中金匯財、阿里巴巴合伙人王帥聯(lián)合投資。加上當年3月獲得的3000萬元天使輪融資，在公認的創(chuàng)業(yè)寒冬、資本黃昏中，谷小酒把近億元資金收入囊中。錢袋子一鼓，谷小酒搞事情的決心更強。

作為一家專注高品質酒水的公司，谷小酒正在思考與其他產業(yè)的有效融合?！鞍拙票旧硪部梢猿蔀橹悄墚a品?！眲w暢想，未來我們會將數據記憶植入到產品當中，通過數據交互的方式，為用戶提供健康參考和建議，提倡大家“喝好酒、少喝酒”。用戶在收獲驚喜、產生裂變之后，公司再去選擇用戶需要的別的產品和服務也不是沒有可能?！拔覀冎饕珜У氖且援a品為依托的服務，而不是純粹以服務來輔佐銷售產品，這是谷小酒與眾不同和出奇制勝的關鍵所在。”