?上世紀(jì)60年代，年輕的弗蘭克·貝特吉爾進(jìn)入了美國人壽保險公司，成了一名保險推銷員。弗蘭克來自一個貧困家庭，他非常希望好好地做一番事業(yè)。保險公司的推銷員競爭很大，弗蘭克知道自己想要有所成就，就必須要付出更多努力。

弗蘭克把努力的方向定在了“時間”上，別人早上都是7點(diǎn)起床，可他5點(diǎn)鐘就起床到街上找人介紹或推銷保險業(yè)務(wù)，這樣他每天就比別人多了兩個小時，在這兩個小時，他至少也能派發(fā)出50張名片;別人吃中飯至少要花去半小時，吃完飯后還要午休1個小時，可弗蘭克吃飯只用5分鐘，吃完后又會立刻走向街頭尋找客戶、派發(fā)名片，這樣他的中午又比別人多了將近一個半小時;晚上下班后，別人都去打球娛樂，而弗蘭克卻洗個澡換身衣服，又開始拜訪客戶了，每天都奔波到10點(diǎn)鐘才回家;就這樣，他每天比別人多擁有了7.5個小時。

周末兩天，別人都去外面放松度假，而弗蘭克卻依舊是5點(diǎn)鐘起床，中午吃飯依舊只用5分鐘，晚上依舊要到10點(diǎn)鐘才回家……

上帝給每個人的時間是一樣的，但別人除去周末，每年只工作261天，以每天8小時計(jì)算，一年只工作2088小時。而弗蘭克卻是全年365天不休息，而且每天工作15.5小時，所以他每年的工作時間差不多是5658小時。如果以每天8小時計(jì)算，他每年所擁有的工作日是707天，將近是別人的三倍。

正因?yàn)楦ヌm克的這種努力，他掌握的顧客資源越來越多，賣出去的保險越來越多。1972年，在他進(jìn)入保險公司的第四年，他的全年業(yè)績就已經(jīng)沖破了1000萬美元，成為美國最優(yōu)秀的保險推銷員之一。

（摘自《演講與口才》）