張佳怡
【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的誕生,人們的生活方式和消費(fèi)觀念發(fā)生了一系列的的變化?;ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,并滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代改變企業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式,消費(fèi)者需求的多樣化,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有新的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已形成很大的沖擊和挑戰(zhàn)。筆者認(rèn)為,為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展,企業(yè)要改變營(yíng)銷觀念,創(chuàng)新促銷策略,拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,注重技術(shù)創(chuàng)新,獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略
引言
近年來(lái),計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已迅速在全球發(fā)展。從廣義上講,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅是一種數(shù)字經(jīng)濟(jì),也是一種信息和知識(shí)經(jīng)濟(jì)。它保留知識(shí)為核心,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以最直接的方式更貼近的服務(wù)提供服務(wù);它是一種開(kāi)放型的經(jīng)濟(jì),具有開(kāi)放性,智能化,系統(tǒng)化的特點(diǎn),是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式。所有國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是通過(guò)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)或多或少的支持,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了各行各業(yè)不同的挑戰(zhàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響力,企業(yè)受到了挑戰(zhàn),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)要求企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新和不斷變化的經(jīng)營(yíng)管理,以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。營(yíng)銷是企業(yè)生存和發(fā)展的科學(xué)管理,企業(yè)如何客觀認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和調(diào)整營(yíng)銷策略,如何快速、高效的利用互聯(lián)網(wǎng)為核心手段以豐富和營(yíng)銷管理運(yùn)作,已成為國(guó)內(nèi)企業(yè)走向成功的關(guān)鍵。在此基礎(chǔ)上,探討網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的挑戰(zhàn),并分析企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下?tīng)I(yíng)銷策略的變化。
1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)面臨著新的營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)影響了傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷界面、營(yíng)銷決策方法等。同時(shí),它也重塑了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),降低交易成本,減少庫(kù)存,縮短產(chǎn)品上市周期,創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)遇,提供更好的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)極大的改變了市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。
1.1消費(fèi)者的需求變的多樣化
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,廣大消費(fèi)者的收入和消費(fèi)水平呈上升趨勢(shì),走向高級(jí)階段的消費(fèi)需求,消費(fèi)特征已經(jīng)從純粹的消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性特征更多的消費(fèi),大批量單一的需求已經(jīng)從市場(chǎng)上淡出,個(gè)性化的消費(fèi)潮流變得越來(lái)越清晰。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種個(gè)體經(jīng)濟(jì),促進(jìn)個(gè)性化和多樣化的需求。同時(shí),消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化,促使市場(chǎng)微型和詳細(xì)的發(fā)展方向形成。其中由很細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略要求企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),營(yíng)銷觸角延伸到具有鮮明的個(gè)性特色消費(fèi)群體,竭盡全力提供的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊需求。
1.2產(chǎn)品及技術(shù)同質(zhì)化
在高度發(fā)達(dá)的后工業(yè)時(shí)代,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,特別是廣泛使用計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及機(jī)器人的使用,促使企業(yè)制造方法的進(jìn)展普遍表現(xiàn)出自動(dòng)化程度高,企業(yè)的技術(shù)水平普遍提高也使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品和技術(shù)方面的同質(zhì)化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,速度是驚人的。很短的時(shí)間內(nèi)獲利好的產(chǎn)品將被效仿,集約化生產(chǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能當(dāng)你正在測(cè)試的產(chǎn)品,破解你的技術(shù)和配方,以及即將推出的性能和生產(chǎn)成本都非常接近該產(chǎn)品。也許今天還是缺貨的產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的快速演變成??大眾產(chǎn)品,標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。此外,銷售渠道,促銷活動(dòng)也很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿。在這種情況下,如何實(shí)現(xiàn)差異化是企業(yè)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
1.3在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式
傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通模式是“生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”,而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)自己消費(fèi)需求選擇產(chǎn)品和服務(wù),并能參與原材料采購(gòu)、產(chǎn)銷一體化等各種活動(dòng)中,并在線進(jìn)行支付,大大縮短了消費(fèi)的時(shí)間,提高了產(chǎn)品流通的效率,從而節(jié)省了雙方的時(shí)間。在線市場(chǎng)應(yīng)景而生。在線市場(chǎng)的形成徹底改變了廣大消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的傳統(tǒng)觀念,它使更加廣泛、高效和系統(tǒng)化的商品網(wǎng)絡(luò)交易代替了原始的有形市場(chǎng)交易,沖擊了原有的市場(chǎng)交易模式。這必然推動(dòng)企業(yè)不斷革新原有的銷售渠道和銷售手段。
1.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代表現(xiàn)出新的特點(diǎn)
全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使本來(lái)就白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又出現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn):(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往是無(wú)形的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)有與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代那種有形產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)不同,它是科學(xué)與技術(shù)、信息資源豐富、品牌形象、信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)比較。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打破地域限制,逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)際化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),打破了時(shí)間和空間的界限,競(jìng)爭(zhēng)蔓延到全世界所有國(guó)家和地區(qū)的各個(gè)方面,甚至在潛移默化的滲透。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)要求企業(yè)更加注重營(yíng)銷策略調(diào)整同步。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念
2.1“顧客是上帝”已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的新準(zhǔn)則
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,廣大消費(fèi)者有一個(gè)更廣泛的產(chǎn)品選擇的空間,他們根據(jù)需求和自身的特點(diǎn)進(jìn)入生產(chǎn)廠家的網(wǎng)站,獲得詳細(xì)、準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,以更好地滿足需求。多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)和信息技術(shù)的發(fā)展,必將大力推動(dòng)企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的指令制定營(yíng)銷策略,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的“訂單”,以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)個(gè)性化需求。此外,在AI,CAD等技術(shù)的運(yùn)用,出現(xiàn)了一種營(yíng)銷組織,所謂虛擬企業(yè)。它不需要有任何的實(shí)體資源,還可以使產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求,它通過(guò)市場(chǎng)的龐大網(wǎng)絡(luò)找到企業(yè)的生產(chǎn)功能,讓產(chǎn)品的制造實(shí)體根據(jù)自己設(shè)計(jì)的某些產(chǎn)品樣本,以更好地滿足客戶的需求。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷的新功能: 從滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求
現(xiàn)代營(yíng)銷理念的核心就是滿足客戶的需求。事實(shí)上,沒(méi)有企業(yè)能真正的了解每一個(gè)客戶的需求,同時(shí),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,消費(fèi)者都不確定自己的需要。以目前的市場(chǎng),關(guān)鍵是要刺激顧客產(chǎn)生消費(fèi)需求,主動(dòng)地創(chuàng)造需求,引導(dǎo)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是交互模式,消費(fèi)者可以積極參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),潛在消費(fèi)群體可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信聯(lián)系廠商和相關(guān)技術(shù)人員,解釋他對(duì)產(chǎn)品什么感興趣。根據(jù)客戶的反饋信息,企業(yè)使產(chǎn)品創(chuàng)新,與消費(fèi)者共同創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。所有這一切都將使得市場(chǎng)營(yíng)銷理念,從滿足需求變?yōu)閯?chuàng)造需求。
2.3市場(chǎng)營(yíng)銷的新目標(biāo): 從銷售額增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值增長(zhǎng)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念中,幾乎所有的企業(yè)都將擴(kuò)大市場(chǎng)份額和盈利能力擺在首位,企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定,基本上是銷售最大化為營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論,將提升企業(yè)價(jià)值作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一個(gè)重要任務(wù)。這并不意味著企業(yè)不注重盈利,相反,他們更關(guān)心的是收益。所不同的是,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下,公司戰(zhàn)略定位于長(zhǎng)遠(yuǎn)和未來(lái)的收益增加。這是一種價(jià)值投資,它是企業(yè)內(nèi)涵的開(kāi)發(fā)和推廣。
2.4顧客同步跟蹤成為市場(chǎng)營(yíng)銷的新機(jī)制
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)參與到企業(yè)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中,他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品制造商分享信息,根據(jù)自身需求有針對(duì)性的表達(dá),不再單純受制于傳統(tǒng)的 “有什么買什么”的消費(fèi)模式。在大多數(shù)情況下,他們會(huì)通過(guò)電子購(gòu)物擺脫了逛實(shí)體店的很多麻煩。他們的購(gòu)買行為更加復(fù)雜和靈活,更加苛刻和挑剔,誰(shuí)可以提供最快的速度和滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品,誰(shuí)就是贏家。在這種情況下,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)該是顧客購(gòu)買行為的同步跟蹤。因此,改變營(yíng)銷機(jī)制,刻不容緩。
3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化及營(yíng)銷理念的改變,要求企業(yè)必須改變營(yíng)銷策略,充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息和通信技術(shù)開(kāi)展各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。
3.1變革營(yíng)銷觀念,引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)
(1)引導(dǎo)市場(chǎng)方向,不盲目跟風(fēng)
在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)條件下,信息傳播具有滯后性,在空間上資源分配不平衡,導(dǎo)致企業(yè)難以把握市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī),企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)往往是盲目跟風(fēng),在大多數(shù)情況下是由市場(chǎng)左右,費(fèi)盡心思設(shè)置了營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略規(guī)劃,往往不具備現(xiàn)實(shí)性和前瞻性。相反,在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)通過(guò)建立完善的營(yíng)銷信息系統(tǒng),及時(shí)掌握市場(chǎng)信息資源,科學(xué)有效地為市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、制定有效的營(yíng)銷決策,抓住市場(chǎng)機(jī)遇,創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求,引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展方向。因此,在網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的飛速發(fā)展的時(shí)代,企業(yè)應(yīng)掌握先進(jìn)的技術(shù),有效地利用豐富的信息資源,牢牢把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),提高他們的營(yíng)銷活動(dòng)。
(2)主動(dòng)為目標(biāo)市場(chǎng)群體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,隨著同行企業(yè)之間各種生產(chǎn)技術(shù)的共享,其產(chǎn)品的固態(tài)差距正在逐步減弱,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的銷售服務(wù)的不同,包括服務(wù)類型、范圍和質(zhì)量,并且這些服務(wù)已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,產(chǎn)品銷售的服務(wù)將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。因此,企業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的服務(wù)理念,變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù),在一方面,大大提高了營(yíng)銷環(huán)境和服務(wù)態(tài)度,另一方面,著力提高服務(wù),大力提升服務(wù)質(zhì)量,為廣大消費(fèi)者提供多角度、全方位的增值服務(wù),從而大大提高了客戶對(duì)企業(yè)的滿意度。
3.2運(yùn)用多種營(yíng)銷手段滿足消費(fèi)者多樣化的需求
(1)廣泛搜集市場(chǎng)信息,滿足多樣化消費(fèi)需求
在買方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,企業(yè)要積極、深入地收集所有有關(guān)消費(fèi)者的信息,將不斷變化的消費(fèi)者需求融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),以滿足廣大消費(fèi)者的需求,獲得更長(zhǎng)足發(fā)展。開(kāi)展以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)戰(zhàn)略,可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:第一,生產(chǎn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的喜好和需求等關(guān)鍵信息充分了解,將消費(fèi)者作為合作伙伴,與他們直接或間接的對(duì)話和溝通,使產(chǎn)品更容易被廣大消費(fèi)者所接受。其次,使用“敏捷制造系統(tǒng)”,快速推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)需求之間的融合。
(2)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試,靈活適應(yīng)市場(chǎng)需求
一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格水平是影響企業(yè)營(yíng)銷效果的關(guān)鍵因素。為了使企業(yè)生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,提高營(yíng)銷效果,需要進(jìn)行價(jià)格測(cè)試。利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,事先對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行供需雙方的磋商,定價(jià)不僅要考慮這種產(chǎn)品的綜合成本,還要考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買力,最終形成企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。這樣一來(lái),消費(fèi)者的多樣化需求和滿意度都可以得到滿足,并通過(guò)特定的信息技術(shù)推廣。如果企業(yè)是完全按照消費(fèi)者的需求產(chǎn)生,根據(jù)消費(fèi)者所能承受的價(jià)格水平,那么企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存幾乎是不存在的。零庫(kù)存大大降低了成本,給企業(yè)帶來(lái)了高額的利潤(rùn),企業(yè)再次把利潤(rùn)投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和制造,以滿足更多消費(fèi)者的青睞,從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
3.3注重渠道重向發(fā)展,拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
金字塔式的傳統(tǒng)銷售渠道越來(lái)越不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求,把傳統(tǒng)的多層結(jié)構(gòu)渠道化繁為簡(jiǎn)、發(fā)展重向成了潮流。網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道是互動(dòng)式、一對(duì)一的銷售渠道,它主要包含信息查詢、線上或者線下付款、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。同時(shí),它又是一個(gè)完整的、全流程的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這種新型營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道的出現(xiàn),大大縮短了產(chǎn)品制造商和消費(fèi)者之間在時(shí)間與空間上的距離,二者之間甚至可以直接交易,大大降低了制造企業(yè)總體的成本投入,從根源上避免交易時(shí)滯。
3.4通過(guò)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)創(chuàng)建新的促銷策略
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,信息技術(shù)的飛速發(fā)展,給企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了新的契機(jī),進(jìn)行產(chǎn)品推??廣的多元化。在世界各地不同的消費(fèi)群體都能夠溝通,??并與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)通信手段保持緊密溝通。他們可以直接問(wèn)到企業(yè)自己喜愛(ài)的產(chǎn)品和服務(wù)的描述和問(wèn)題,還可以通過(guò)企業(yè)信息文檔,深入自己的理解密切關(guān)注信息。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有成本低,效率高的特點(diǎn),使不同的消費(fèi)者和消費(fèi)群體迅速掌握相關(guān)的產(chǎn)品信息,以實(shí)現(xiàn)快速的產(chǎn)品周期和循環(huán),改善營(yíng)銷效率。
3.5以營(yíng)銷策略和技術(shù)創(chuàng)新取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(1)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)能力
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的典型特征是經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展速度迅猛,市場(chǎng)邊界由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷的變化。市場(chǎng)的最終目的和消費(fèi)者需求不斷變化。因此,企業(yè)要整合各方資源、先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)良的生產(chǎn)管理能力和經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特能力來(lái)管理,這樣才能獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)長(zhǎng)期的,動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)能力,在同一時(shí)間,這是對(duì)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)部性能,它是企業(yè)要立于不敗之地的重要保證。
(2)建立“戰(zhàn)略伙伴”的新型競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給廣大的消費(fèi)者帶來(lái)了嶄新的消費(fèi)體驗(yàn)。隨之而來(lái)的是越來(lái)越多的新產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者的不同需求,其中包含了各種新技術(shù)也都是不同的類別。在單一產(chǎn)品的技術(shù)含量也越來(lái)越復(fù)雜,這些技術(shù)不使用單一的企業(yè)可以支撐,它不是某個(gè)企業(yè)獨(dú)占。與此同時(shí),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代也面臨著很大的困難,這不僅是基于成本考慮,更重要的是基于的效率的考慮。在新形勢(shì)下,企業(yè)是否可以與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,共同開(kāi)發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品,已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。
4結(jié)束語(yǔ)
總之,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。因此,企業(yè)的營(yíng)銷管理必須從實(shí)際出發(fā),以全新的視角,創(chuàng)新的思維來(lái)研究,目前正面臨著一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析,統(tǒng)籌制定具有針對(duì)性并且行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這不僅有利于公司突出在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)和國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng),而且還可以贏得市場(chǎng)的發(fā)展,為企業(yè)自身的創(chuàng)造好機(jī)會(huì),促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,奠定了國(guó)民經(jīng)濟(jì)有序運(yùn)行的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1]何濤. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].電大教學(xué),2001(3).
[2] 馬岳,周冰.基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品傳播策略[J].商業(yè)文化(學(xué)術(shù)版),2010( 5) .
[3]鐘載國(guó). 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題及策略分析[J].中國(guó)商貿(mào),2009(5).
[4]王東波. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J].經(jīng)營(yíng)管理者,2009(17).
[5]張文亮.打造現(xiàn)代化國(guó)際一流港口? 主動(dòng)服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展[J].求知,2019(06):8-10.
[6]趙德招.長(zhǎng)江南京以下沿江港口對(duì)12.5m深水航道的效益響應(yīng)[J].水運(yùn)工程,2019(06):8-14.
[7]朱加永.淺談港口企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)行管理——以中國(guó)某煤炭碼頭企業(yè)為例[J].科技與創(chuàng)新,2019(10):111-112+115.
[8]王強(qiáng).港口生產(chǎn)安全管理存在的主要問(wèn)題與對(duì)策分析[J].船舶物資與市場(chǎng),2019(05):66+80.
[9]王二冬.河北省港口集疏運(yùn)體系發(fā)展分析[J].交通與運(yùn)輸,2019,35(03):71-73.
[10]吳小敏.港口經(jīng)濟(jì)環(huán)境下英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策研究[J].企業(yè)改革與管理,2019(10):101+204.
[11]賴文光.2018年全國(guó)港口行業(yè)上市公司(A股)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排序[J].中國(guó)港口,2019(05):49-50.
[12]邵潔,陳云菲,丁文龍,宋爽.第四代港口視閾下青島港戰(zhàn)略分析與發(fā)展規(guī)劃[J/OL].中國(guó)商論,2019(08):17-21[2019-07-18].https://doi.org/10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.08.017.
[13]孫曉青.以港口經(jīng)濟(jì)發(fā)展助推戰(zhàn)略支點(diǎn)建設(shè)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2019(09):6.
[14]趙加環(huán).江海聯(lián)運(yùn)背景下的寧波舟山港港口競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)研究[J].交通與港航,2019,6(02):75-80+85.
[15]魯渤,邢戩,王乾,汪壽陽(yáng).港口競(jìng)爭(zhēng)力與腹地經(jīng)濟(jì)協(xié)同機(jī)制面板數(shù)據(jù)分析[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2019,39(04):1079-1090.
[16]周紅梅.2018年長(zhǎng)三角地區(qū)港口經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及形勢(shì)分析[J].中國(guó)港口,2019(04):1-4.
[17]王穎.江浙滬港口經(jīng)濟(jì)集群效應(yīng)升級(jí)迫在眉睫[J].中國(guó)港口,2019(04):27-29.
[18]王潔,陳曉華.連云港港口交通量預(yù)測(cè)研究[J].大陸橋視野,2019(06):78-81.
[19]李天碧.構(gòu)建開(kāi)放型世界港口經(jīng)濟(jì)? 譜寫海上絲綢之路新篇章[J].中國(guó)水運(yùn),2019(06):6.