蔡秀巖

在印尼，翁俊民可以說是最有權(quán)勢和影響的商界領(lǐng)袖之一。

翁俊民出任印尼華商總會總主席、印尼工商會館中國委員會總主席多年，既在印尼華社卓有影響，又教總統(tǒng)如何與中國做生意，甚至一度被視為能夠競選并當(dāng)選印尼副總統(tǒng)的華裔第一人。他旗下的國信集團(tuán)業(yè)務(wù)囊括金融、醫(yī)療、零售、地產(chǎn)和媒體多個(gè)領(lǐng)域，是印尼最近10年來發(fā)展最快的財(cái)團(tuán)企業(yè)。他的國信銀行是印尼最大的私人銀行之一。

翁俊民是印度尼西亞第二代華裔，祖籍福建莆田，父親為了謀生，不到12歲就追隨“下南洋”的腳步來到印尼。1952年出生在印尼泗水的翁俊民，完全承襲了父輩們奮斗的基因。17歲的翁俊民便開始了人生中的首次生意歷程，一個(gè)人從不同的地方販運(yùn)買賣。開始是泗水，很快他和一些年紀(jì)較長的生意人遠(yuǎn)赴新加坡、香港倒賣從食品到日用品等，能帶得了的貨物全做。兩三年后，翁俊民已經(jīng)有所積蓄，養(yǎng)家的問題基本解決。在父母的支持下，他考入新加坡南洋大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)。

四年南洋大學(xué)求學(xué)，給了翁俊民歷練、提升自己的寶貴機(jī)會。當(dāng)時(shí)，他經(jīng)常從新加坡帶一些貨物到泗水售賣。學(xué)習(xí)、生意、生活、社會復(fù)雜交織，閱歷豐富，在為他積累了闖出新生活的扎實(shí)資本的同時(shí)，也讓他對社會有了更深入、更全面的認(rèn)識和思考。

在那個(gè)時(shí)代背景下，有了大學(xué)學(xué)歷，并不意味著華人華裔可以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁鳈C(jī)構(gòu)，自謀生路是當(dāng)時(shí)許多華人學(xué)生的最終選擇。自信的翁俊民選擇在雅加達(dá)開始自己的新旅程，這段旅程的開端就選在雅加達(dá)中國城的一個(gè)不足10平方米的小商鋪。

那個(gè)不大的小商鋪，寄托著翁俊民的夢想，也漸次顯露出他的營商才華。為了把生意做好、做大，翁俊民做過各種嘗試。當(dāng)時(shí)小商鋪的生意利潤微薄，但翁俊民都是以最大的熱誠投入其中。這種凡事認(rèn)真的態(tài)度，一直保持至今，成為他構(gòu)筑企業(yè)和自我競爭力的重要一環(huán)。

翁俊民說：“我知道自己心中永遠(yuǎn)有座攀登的山，可以接受任何失敗，因?yàn)槠鹌鹇渎涫侨松谋赜芍?。為了心中永恒的信念，可以付出一切代價(jià)去追求?！贝藭r(shí)的“山”已經(jīng)從養(yǎng)家變?yōu)橐环N商業(yè)理想和抱負(fù)，是踐行自身更大責(zé)任的追求，翁俊民誓言是只要上天還給他呼吸，每一個(gè)分秒都要寫滿奮斗。

從那間小商鋪崛起，自信、有膽識、勤勉以及突出的口才，都是翁俊民成功的寶貴素質(zhì)。不過這些商人鐘愛的品質(zhì)，在幫助他實(shí)現(xiàn)跨越的同時(shí)，也讓他遭遇了一場不小的危機(jī)，這也是他從商至今唯一一場重大危機(jī)。

20世紀(jì)80年代末，翁俊民成功將生意從小商品貿(mào)易行業(yè)跨到汽車銷售領(lǐng)域，并在印尼雅加達(dá)經(jīng)營初具規(guī)模的汽車經(jīng)銷公司。他回憶說：“1987年和1988年汽車代理做得比較大，有幾十個(gè)分行幫助日本汽車廠經(jīng)銷，還放汽車貸款，還找銀行借了比較多的資金擴(kuò)充經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)3S店。”始料不及的是，當(dāng)他的資金投入下去之后，日本廠家改變了策略。“從總代理變成放開競爭，任何一位有點(diǎn)資金的人都可以來賣汽車。我們因?yàn)楸成香y行利息的壓力，一下子變得相當(dāng)被動。最后，被迫關(guān)門，退出這個(gè)行業(yè)?！?/p>

這一次失利，讓他十多年建立起的基業(yè)重新歸零。在身背債務(wù)、情緒處于冰點(diǎn)之際，翁俊民并沒有失去希望，他竭力從最慘痛的教訓(xùn)中反思，意圖東山再起。他說：“汽車經(jīng)銷遭遇的滑鐵盧固然讓我刻骨銘心，但是壞事也不是絕對的。我用了整整半年的時(shí)間在反省自己，也從此給自己定下了鐵律，那就是，絕對不做自己輸不起的生意。這之后，在作為銀行家的日子里，我也是以這樣的法則來管理風(fēng)險(xiǎn)。”在另外一個(gè)層面，翁俊民告誡自己絕不做家庭工業(yè)就能做的行業(yè)，在低端競爭獲得成功極為困難。6個(gè)月后，翁俊民終于迎來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。

當(dāng)時(shí)，翁俊民的岳父——印尼錢王李文正博士正操辦成衣廠，并請翁俊民幫忙打理。因管理到位、經(jīng)營有方，翁俊民在印尼成衣界重新崛起。不過，基于對成衣行業(yè)未來發(fā)展的看淡，翁俊民沒有戀戰(zhàn)就果斷退出了成衣界，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)他心目中最有前途的行業(yè)——銀行業(yè)。這個(gè)舉動得到了李文正的支持。1990年，翁俊民在雅加達(dá)成立了國信銀行。

最開始，國信銀行只是家小銀行。翁俊民奉行最堅(jiān)決的風(fēng)險(xiǎn)管理制度，以穩(wěn)健和謹(jǐn)慎的態(tài)度，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)帶領(lǐng)國信銀行向前發(fā)展。這種謹(jǐn)慎讓國信銀行失去了成為暴發(fā)戶的機(jī)會，擁有了成為卓越企業(yè)的基因。依靠這種基因，國信銀行不但成功穿越1997年的亞洲危機(jī)，而且在印尼前10大銀行紛紛倒閉關(guān)張之際彎道超車，逆勢做大，掃走了位于雅加達(dá)中央商業(yè)區(qū)的三座大樓。

國信銀行于1997年在印尼雅加達(dá)證券交易所上市，其市值居本地上市的私人銀行第四（2012年6月），在印尼擁有180間支行。此外，金融業(yè)務(wù)還包括Zurich人壽、Topas Multifinance、Nipponkoa保險(xiǎn)。

目前，國信銀行依然以不疾而速的姿態(tài)，保持著持續(xù)已久的快速成長勢頭。翁俊民和他的同仁繼續(xù)著力于穩(wěn)健、優(yōu)化、強(qiáng)化，這包括對經(jīng)營戰(zhàn)略、基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源、技術(shù)手段及客戶服務(wù)等在內(nèi)的系列經(jīng)營要素進(jìn)行改善和提升，為國信銀行塑造迎向未來的最好體質(zhì)。

以銀行為代表的金融事業(yè)，是國信集團(tuán)的顯著標(biāo)志，也是翁俊民作為銀行家的一個(gè)重要基礎(chǔ)。在金融事業(yè)以外，翁俊民還帶領(lǐng)國信集團(tuán)用大多數(shù)跨國公司實(shí)行的有機(jī)成長模式，從容穩(wěn)健地推動公司事業(yè)的多元化進(jìn)程。

20世紀(jì)90年代初，翁俊民帶領(lǐng)國信集團(tuán)進(jìn)軍零售業(yè)。集團(tuán)屬下的PT Sona Topas旅游公司在1992年上市，九成收入來自免稅店，而免稅店獨(dú)占印尼近九成市場，巴厘島免稅商場所占的樓面更達(dá)5萬平方米。全球最大的免稅店集團(tuán)DFS，因?yàn)榭春脟偶瘓F(tuán)在免稅業(yè)務(wù)上的本土優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而與國信結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，受委托管理 Sona Topas 事業(yè)。

如果將零售業(yè)看作翁俊民多元化思路的起點(diǎn)，那么地產(chǎn)則是其多元化發(fā)展的一個(gè)高潮。翁俊民始終相信，地產(chǎn)是什么時(shí)候都可以做的長青行業(yè)。

目前，國信集團(tuán)旗下的地產(chǎn)旗艦企業(yè)——太平洋大地產(chǎn)發(fā)展有限公司，已成功涉足住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和酒店開發(fā)等多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。在雅加達(dá)，他們首先是在黃金地段擁有3棟位置相臨、總面積超過10萬平方米，總價(jià)值約六七億美元的商業(yè)大廈，樓高50層的大樓落成之后，就將翁俊民變成Jend. Sudirman地王。雅加達(dá)之外，國信集團(tuán)主持興建巴厘島六星級麗晶國際酒店，另外，在萬隆興建的17層樓高大廈也成為該市的地標(biāo)建筑。

翁俊民說：“我把金融和地產(chǎn)這兩項(xiàng)主業(yè)視作企業(yè)騰飛的雙翼，或者保駕護(hù)航的雙翼。除了主流投資項(xiàng)目之外，我會關(guān)注新型的、科技的、有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項(xiàng)目?！?/p>

伴隨國際經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，翁俊民迅速切入能源礦產(chǎn)行業(yè)，與中國金川集團(tuán)合作鎳礦開采。此外，他成功入主一些國際傳媒集團(tuán)。2010年，翁俊民收購印度尼西亞最大中文日報(bào)《國際日報(bào)》并成為主要股東，他也是印度尼西亞《福布斯》雜志股東。在2011年，他成為Topas TV 衛(wèi)星付費(fèi)電視控股人。

現(xiàn)如今，翁俊民領(lǐng)導(dǎo)的總資產(chǎn)超過20億美元的國信集團(tuán)，事業(yè)覆蓋金融、零售、地產(chǎn)、醫(yī)療、傳媒等多個(gè)行業(yè)。尤其是他帶領(lǐng)國信集團(tuán)抵抗住金融海嘯，重金投入醫(yī)療事業(yè)的舉措，使他成為印尼企業(yè)家的成功標(biāo)桿，一舉贏得了2011年度安永企業(yè)家大獎。

相比高回報(bào)率行業(yè)的投資，翁俊民在公益慈善行業(yè)上的投資可謂是重金投入，有媒體評論，因?yàn)槲炭∶裾业搅松虡I(yè)與慈善的最佳結(jié)合點(diǎn)。

2008年，翁俊民在雅加達(dá)南部收購了一座擁有180多間病房的私立醫(yī)院，建立起國信醫(yī)療集團(tuán)，并由新加坡國立保健服務(wù)集團(tuán)為其提供技術(shù)支持。相比地產(chǎn)、零售乃至銀行而言，醫(yī)療是一個(gè)長期的投資，也是一個(gè)需要承擔(dān)更多的行業(yè)，翁俊民為了承擔(dān)一份責(zé)任參與其中。他的這種精神打動了很多對醫(yī)療事業(yè)充滿使命的醫(yī)師，并且吸引他們加盟到國信醫(yī)院旗下。在腦神經(jīng)外科享有國際威望的華人醫(yī)師黃金城教授是翁俊民在醫(yī)療事業(yè)上的同仁之一，他被翁俊民的責(zé)任和善心打動，因而在功成名就之后的高齡歲月再次“創(chuàng)業(yè)”，成為國信醫(yī)院腦神經(jīng)業(yè)務(wù)的領(lǐng)航人。2011年，國信醫(yī)院上市，旗下4間醫(yī)院于2013年達(dá)到800間病房，當(dāng)時(shí)正在興建的雅加達(dá)醫(yī)院，是印尼最大、設(shè)備最先進(jìn)的私營醫(yī)院。

“商者無域，相融共生?！笔俏炭∶褡鳛槠髽I(yè)家的信條。在社會層面，翁俊民堅(jiān)持做到無私奉獻(xiàn)。2013年年初，翁俊民鼎力支持的一項(xiàng)醫(yī)療救助計(jì)劃轟動全球。該計(jì)劃于4月24日正式公布，即翁俊民和比爾及梅琳達(dá)·蓋茨基金會各捐資1億美元，翁俊民實(shí)際總捐獻(xiàn)1.035億美元，設(shè)立2億美元的慈善醫(yī)療基金，用以改善印尼和東南亞以及其他國家的弱勢者家庭衛(wèi)生計(jì)劃，特別是女性的健康問題、疾病防控和醫(yī)療保健業(yè)的人道主義活動。該基金的75%將用于印尼疾病防控，剩下的25%將用于印尼及周邊其他國家小兒麻痹防治。

在醫(yī)療救助領(lǐng)域以外，翁俊民還鼎力支持社會教育事業(yè)。他領(lǐng)導(dǎo)并全力支持印尼乒乓球場館建設(shè)與事業(yè)發(fā)展，還計(jì)劃為印尼高中里學(xué)業(yè)最佳的貧困學(xué)生贈送1萬臺筆記本電腦。2010年年初，翁俊民向北京大學(xué)捐資300萬元人民幣設(shè)立國信獎助學(xué)金，用于支持印中低收入優(yōu)秀人才，并計(jì)劃進(jìn)一步捐獻(xiàn)支持獎學(xué)金不斷發(fā)展，以培訓(xùn)更多杰出人才。

此外，翁俊民出資100萬美元給哈斯商學(xué)院設(shè)立了一個(gè)國際MBA獎學(xué)金，主要資助來自亞洲的學(xué)生。2013年年初還另捐2400萬美元給國立大學(xué)醫(yī)學(xué)院。翁俊民說：“我認(rèn)為應(yīng)從醫(yī)療和教育兩方面多做點(diǎn)善事造福人群，捐款給國大醫(yī)學(xué)院有助于推展醫(yī)科教育和研究?！?/p>

出于對1200萬印尼華裔人口福祉的考慮，翁俊民還廣泛參與社會團(tuán)體，為華人落地生根而奔走。

千帆過盡，篳路藍(lán)縷才得今日之自我實(shí)現(xiàn)的翁俊民，依然將自己看作是登山者，“只要上天給我生命的氣息，我一定要攀登！今天失敗，明天再來；明天失敗，后天再來。我一定會重來的！”