張建中

20世紀(jì)末，有商界女強人之稱的董明珠就任海爾電器銷售公司經(jīng)理，恰逢銷售市場不景氣，產(chǎn)品積壓，公司員工軍心渙散。董明珠在4個多月的時間里，對公司的亂象充耳不聞，毫無作為，每天對同事客客氣氣地打招呼，有時躲在辦公室里不出門。如此一來，營銷部里那些積極做事的員工便有不少怨言，而那些業(yè)績不佳的人，更加無所事事，有些心術(shù)不正之人更是趁機搗亂，制造一些謠言，使公司營銷業(yè)績雪上加霜。

4個月過后，董明珠果斷出手，開除了那些心術(shù)不正之人，將那些業(yè)績差的人進行了降職或調(diào)職處理，給那些努力工作、能力又強的人晉升加薪。下手既快，斷事又準(zhǔn)，令人心服口服。公司銷售很快有了轉(zhuǎn)機。

年終公司開表彰會時，有人問董明珠為什么這樣做，董明珠說：“前年，我買了棟有院落的房子，一搬進去，就將那院子全面整頓，雜草一律清除，改種自己新買的花卉。有一天原先的房主找我聊天，進門大吃一驚地問：那最名貴的牡丹哪里去了？我這才發(fā)現(xiàn)，我竟然把牡丹當(dāng)草給鏟了。后來我又買了一棟房子，雖然院子更是雜亂，我卻是按兵不動，果然冬天以為是雜樹的植物，春天里開了繁花;春天以為是野草的，夏天里成了錦簇;半年都沒有動靜的小樹，秋天居然紅了葉。直到暮秋，我才真正認(rèn)清哪些是無用的植物，而大力鏟除，并使所有珍貴的草木得以保存?！闭f到這兒，董明珠舉起杯來說：“讓我敬在座的每一位。如果銷售公司是個花園，你們就是珍木。珍木不可能一年到頭都開花結(jié)果，只有經(jīng)過長期的觀察才認(rèn)得出！”董明珠話音未落，就引來一片掌聲。

董明珠用珍木妙喻人才，用觀察四季花草樹木的變化比喻自己觀察員工的優(yōu)秀與否，形象貼切，富有生活情趣，說明識人用人不能感情用事，不能被表象所迷惑，要沉著冷靜，細(xì)致調(diào)查，反復(fù)斟酌，一旦明確，即果斷出手，就會馬到成功。