張卓君

【摘要】在老項(xiàng)看來，中國民營企業(yè)的品牌精神，其實(shí)是領(lǐng)頭人的企業(yè)精神;無論是身處行業(yè)波動(dòng)下行期，還是面臨突發(fā)市場情況，抑或是企業(yè)內(nèi)部有所調(diào)整，只要領(lǐng)頭人能看清形勢，精確自身及企業(yè)定位，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，并起到?jīng)Q定性的帶頭作用，則不論企業(yè)處于何種困境，都能突破重圍、扶搖而上。

【關(guān)鍵詞】執(zhí)念;心之所向

1領(lǐng)跑企業(yè)，不斷前行

他姓項(xiàng)，名叫項(xiàng)月華，從事房產(chǎn)接近20年，見證了整個(gè)行業(yè)的崛起與騰飛;多年的房產(chǎn)建筑與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)于企業(yè)定位、產(chǎn)品形態(tài)及市場走向有著深刻的認(rèn)知及解讀。作為一名浙江商人，講原則、有魄力、愛拼搏，在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致，他也始終保持著一股與行業(yè)與社會(huì)與時(shí)間高速賽跑的沖勁，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)步前行。

在老項(xiàng)看來，中國民營企業(yè)的品牌精神，其實(shí)是領(lǐng)頭人的企業(yè)精神;無論是身處行業(yè)波動(dòng)下行期，還是面臨突發(fā)市場情況，抑或是企業(yè)內(nèi)部有所調(diào)整，只要領(lǐng)頭人能看清形勢，精確自身及企業(yè)定位，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向，并起到?jīng)Q定性的帶頭作用，則不論企業(yè)處于何種困境，都能突破重圍、扶搖而上。

以宋衛(wèi)平為例，他是浙商地產(chǎn)的翹楚人物，他的個(gè)人經(jīng)歷跌宕起伏。從綠城到融綠再到藍(lán)城，產(chǎn)品形態(tài)也是從口碑開發(fā)至豪宅標(biāo)桿，再到今天的藍(lán)城小鎮(zhèn)。他是整個(gè)地產(chǎn)界的傳奇，不論領(lǐng)軍哪個(gè)企業(yè)，都能依照市場需求調(diào)整產(chǎn)品形式，并堅(jiān)持品質(zhì)至上，超客戶預(yù)期開發(fā)，并屢次成為行業(yè)引領(lǐng)者，這種領(lǐng)導(dǎo)精神和氣魄，很讓人欽佩，他也是老項(xiàng)的奮斗目標(biāo)。所以，在完成寧波鎮(zhèn)海的城市樓盤開發(fā)后，老項(xiàng)決定將自己的下一個(gè)目標(biāo)定位為海島項(xiàng)目，他認(rèn)為，海島開發(fā)能夠給企業(yè)帶來全新的發(fā)展機(jī)遇，也是企業(yè)的突進(jìn)契機(jī)和重大轉(zhuǎn)折。

就老項(xiàng)而言，任何一個(gè)行業(yè)猶如一塊蛋糕，擁有財(cái)富、地位、學(xué)識(shí)等優(yōu)質(zhì)資源的人能夠輕松的獲取60%的蛋糕，而另外40%就要通過辛勤耕耘、艱苦創(chuàng)造才能夠獲取，人生的經(jīng)歷告訴老項(xiàng)，他就屬于那40%蛋糕之中;但是他有足夠的把握，通過企業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭力塑造和自己多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，能獲得40%蛋糕中最好的那部分。因此，基于揮汗拼搏的命理，將開發(fā)目標(biāo)鎖定在海島，既是緣分使然，又是厚積薄發(fā)，他做好了全部準(zhǔn)備，決定為2398所房子全力一搏！

2定位嵊泗，是心之所想，企業(yè)指向

在房產(chǎn)開發(fā)和市場研究過程中，老項(xiàng)發(fā)現(xiàn)：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了旅游產(chǎn)業(yè)的激增，越來越多的城市人開始利用假期，來一場釋放身心、說走就走的旅程，或是在山澗、海邊，也或是在人文歷史厚韻之處，他相信：未來的旅居地產(chǎn)將會(huì)是行業(yè)中最重要、最有潛力的一種形態(tài)。但經(jīng)濟(jì)通脹帶來了各種物價(jià)的上升，唯獨(dú)酒店價(jià)格屬于上升幅度低于通脹幅度的，因此，他認(rèn)為：未來酒店價(jià)格將會(huì)爆發(fā)式上漲，而托管式旅居地產(chǎn)也將會(huì)迎來最佳的黃金發(fā)展期?？墒牵趯?duì)市場調(diào)研分析后，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：市場上80%的旅游地產(chǎn)是不成功的，原因是很多企業(yè)貪圖盲目擴(kuò)張，開發(fā)的房子在戶型、面積上與區(qū)域客戶需求上嚴(yán)重不匹配，并忽略了可居住性、氣候適宜性和企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，也最終釀成了諸多不良資產(chǎn)的后果。此時(shí)，老項(xiàng)心中對(duì)區(qū)域定位有了初步的設(shè)想。

在清晰企業(yè)定位、開發(fā)定位、區(qū)域定位后，他開始在全國四處勘地，最遠(yuǎn)到過云南，但是最終聚焦的還是長三角，尤其是浙江，因?yàn)檫@是他的故鄉(xiāng)，也是他地產(chǎn)事業(yè)起飛的地方。而滿足自然資源、人文、旅居、企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)并且屬于長三角經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的區(qū)域在浙江僅有三處：東海列島，莫干山，千島湖畔。究竟去哪里開發(fā)，裁量的標(biāo)準(zhǔn)是地價(jià)與市場的可行性報(bào)告;為此，老項(xiàng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在舟山、嵊泗、德清、淳安、建德分別居住了多次，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了徹底分析調(diào)查，而最終選擇了嵊泗。

嵊泗也有足夠的實(shí)力，來實(shí)現(xiàn)他的海島情懷。嵊泗是浙江、上海家喻戶曉的旅居勝地，位于浙江最東、舟山以北，素有“海上仙山”的美譽(yù)，具有“碧海奇礁、金沙漁火”等原生態(tài)旅游特點(diǎn)，島上有多處風(fēng)景聞名景區(qū)：基湖沙灘、六井潭、東海漁村、南長涂沙灘（著名的長涂落日）、大悲山、花鳥島（歡樂頌2取景地）、枸杞島、嵊山島（綠野仙蹤取景地）。嵊泗還是重要的組合港，屬于上海國際航運(yùn)中心的核心港區(qū)，并富有得天獨(dú)厚的漁業(yè)資源，擁有非常豐富的水產(chǎn)品，被稱之為“海上牧場”和“東海魚倉”。每年的5-10月，都是嵊泗的旅游旺季，數(shù)以千萬的人登上這片美麗的島嶼，體驗(yàn)著島上最原生態(tài)的漁鄉(xiāng)風(fēng)情，品嘗著1小時(shí)的東海頂鮮，迎著千里海岸線的日出日落，在繁華喧囂的都市生活外，享受著一種奢侈的慢生活。嵊泗，就像東海的一顆耀眼明珠，緊緊鎖住了老項(xiàng)的心。

但是，嵊泗可開發(fā)土地資源少，填海造房所需要的建筑工藝是極高的，加上島上基礎(chǔ)設(shè)施和配套不足，生活配套需要大力完善，在未來的開發(fā)過程，將會(huì)遇到無數(shù)的未知挑戰(zhàn)。不過，對(duì)老項(xiàng)來說，決定了就要去做，認(rèn)定了決不反悔。自投入這個(gè)項(xiàng)目，他告別了娛樂度假，也很少有時(shí)間陪家人，經(jīng)常是上海、寧波、杭州、嵊泗來回跑，甚至有時(shí)候吃飯都非常緊促;好友和親人都覺得他特別累，非常心疼他，但是他笑著坦言，其實(shí)他很快樂，海島造夢，為夢想而努力的人，其實(shí)是幸福的。心之所向，素履以往。凡是心所向往的地方，穿著簡單的草鞋也要前去。這是他的人生信條！

3山嶼海天之間，實(shí)現(xiàn)第二居所的完美體驗(yàn)

對(duì)于居住體驗(yàn)，老項(xiàng)頗有一套自己的理念。所謂衣食住行，隨社會(huì)和需求的發(fā)展，會(huì)不斷迭代產(chǎn)生新的形式和體驗(yàn)，有些是被動(dòng)的，有些則是主動(dòng)的。這其中，關(guān)于住的體驗(yàn)提升，是迭代較慢的一項(xiàng)，大多數(shù)人覺得把自己在城市中的住房換大，或是換個(gè)小區(qū)，即是在改變居住體驗(yàn)，這其實(shí)不能完全叫改變，這是在一類居住體驗(yàn)上的反復(fù)提升。所謂居住體驗(yàn)的改變，不僅是物業(yè)內(nèi)部空間的變化，還需有外部空間的契合，即當(dāng)你在離開你的房子時(shí)，所處人文環(huán)境給到你全方位的體驗(yàn)改變。人在不同的生命階段和時(shí)間段，對(duì)于住的需求會(huì)發(fā)生自然變化，可能30歲以前，因?yàn)楣ぷ?，你希望每天住在市中心，?dāng)你有了孩子，過了40歲，會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎可以給生活中的居住一些不一樣的體驗(yàn)：比如一年中是不是可以有3個(gè)月和心愛的人去換一座城市生活，在更放松的環(huán)境里體驗(yàn)全新的生活方式;比如居住在海島上，晨起去欣賞最美的東海日出、品嘗剛出海的各種海鮮、晚飯后在海邊悠然散步……這樣的方式，這樣的居住，無疑會(huì)給離不開市中心的你一個(gè)大大的驚喜。隨著年齡的更迭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的旅居渴望越來越強(qiáng)烈，也越來越有歸隱桃源、安度晚年的想法。這就是“人的第二居所”渴求，它可以是高壓生活下精神修復(fù)的度假式短居、又可以是提前老年生活規(guī)劃的理想長住家園。

在說到這一點(diǎn)的時(shí)候，老項(xiàng)的雙目閃著激動(dòng)的火花，其心中最佳的居住形態(tài)，就是在50歲之后，能夠直接將每一年的居住都劃分為五個(gè)段落，在海邊、故土、山間、湖畔以及隨想的人文城市之中分別居住幾個(gè)月，這樣才能讓身心去體驗(yàn)真正的居住自由。這也是他一直倡導(dǎo)的人生五套房的概念，有很多人說，這五套房子存在較強(qiáng)的理想主義，甚至很多人都買不起屬于自己的第二套房時(shí)，這本身與購買能力沒有絕對(duì)的關(guān)系。如果有能力，就可以在心屬地一套套買下中意的房子，如果沒有，那么也沒關(guān)系，租在那里或暫居一段時(shí)間也非常棒，關(guān)鍵只要內(nèi)心充滿熱愛。老項(xiàng)將嵊泗的項(xiàng)目直接取名為山嶼海，最主要的還是看到嵊泗周邊山海環(huán)繞，島風(fēng)純樸，在開發(fā)項(xiàng)目一年多時(shí)間里，他感覺時(shí)光悠揚(yáng)、歲月如歌。

4海島開發(fā)，雖困難重重，但創(chuàng)造屬于一種信念

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，海上筑家得上下求索。從拿到規(guī)劃書、市場需求調(diào)查到確定最終產(chǎn)品、戶型、綠化、配套等，這在大型房企，也許是設(shè)計(jì)的簡單更換，東城的產(chǎn)品西造，可對(duì)于項(xiàng)月華來說，卻寫滿了思考及探索。大多開發(fā)商會(huì)選擇在美麗宜養(yǎng)的海島上造上一幢幢風(fēng)情別墅，打造一個(gè)富人安享晚年的樂園;可短暫思索后，貌似這并不是最優(yōu)答案。中國有多少人能買得起海島別墅，而能買得起海島別墅的富人又有多少有時(shí)間安閑下來享受生活，與其是造幾百套已購空置別墅，倒不如造2398所鄰里朋友熱氣騰騰的家園，讓更多有海島夢、渴求美好生活、有時(shí)間享受的人，可以住進(jìn)理想中的房子。所以，他設(shè)計(jì)了大多數(shù)小面積戶型，適合老兩口或一家三口的溫馨居所，家里資金充裕的可以選擇稍大點(diǎn)的戶型或樓上樓下對(duì)門，都是一種非常美好的生活選擇?？們r(jià)很低，70年產(chǎn)權(quán)，海景房，這是很多人容易實(shí)現(xiàn)的理想居所。

海島的開發(fā)，是一個(gè)痛并快樂的歷程，如成鷹換喙、如破繭成蝶。在過去的一年內(nèi)，老項(xiàng)老了很多。項(xiàng)目從一開始就面臨了巨大的困難---打樁，這種在陸地上最基礎(chǔ)的建筑作業(yè)，但到了海島卻是步履艱難。海島上原有的打樁設(shè)備太老，無法從全島范圍內(nèi)找到能滿足山嶼海質(zhì)量需求的設(shè)備，必須從外部引入一種適合海島打樁的高科技設(shè)備，但這種新型設(shè)備會(huì)造成人工等各種成本增加，最終經(jīng)過測算，每顆樁的費(fèi)用將提升50%。不過，質(zhì)量是第一審核標(biāo)準(zhǔn)，老項(xiàng)毅然決定，增加成本采購新型設(shè)備。但此時(shí)，困難并未停止;新型樁基的設(shè)備單套重達(dá)50多噸，但是通向島上的運(yùn)輸橋梁所能承受的最大重量僅有30噸。如果強(qiáng)行運(yùn)輸，結(jié)果就會(huì)帶來橋與設(shè)備全部毀壞。大家一籌莫展之時(shí)，老項(xiàng)一錘定音---采用海運(yùn)。在經(jīng)過一個(gè)多月的四處游走，與政府部門積極溝通協(xié)商，終于通過海運(yùn)，將這些先進(jìn)的能保證建筑質(zhì)量的新型設(shè)備運(yùn)輸?shù)搅斯さ?，并開始投入使用。海島打樁也絕非如陸地打樁那么輕松，海下全是未知區(qū)域，老項(xiàng)帶頭分析地質(zhì)資料，全國各地請(qǐng)教專家，突破常規(guī)思維，為每一顆樁基做了地質(zhì)勘探，增加多于陸地上三倍的精力。在第一根樁基成功下地之后，擁有豐富建筑經(jīng)驗(yàn)、深諳質(zhì)量之重的老項(xiàng)，直接放下董事長的事務(wù)，成為工程部一把手，幾乎每一天都會(huì)去巡視工地，與施工單位負(fù)責(zé)人保持相互溝通，實(shí)現(xiàn)高密度的交流。正是因?yàn)槿绱?，最終創(chuàng)造出100%打樁合格率的神奇，沒有任何一根廢樁，質(zhì)量全部過關(guān)。這印證了一句老話：世上無難事，只怕有心人，老項(xiàng)有心并走心，他常說：別怕出現(xiàn)問題，有問題是好事，因?yàn)檗k法一定會(huì)比問題多，就怕有了問題，但是卻沒有發(fā)現(xiàn)問題，導(dǎo)致后果無論大小，都會(huì)給項(xiàng)目帶來一定的遺憾。所以，人一定要有信念，當(dāng)自己念念不忘的時(shí)候，就一定能夠取得回響，從立項(xiàng)到現(xiàn)實(shí)，不斷的去超越和突破，就能夠在這一過程中淬火人生的價(jià)值。

不做無準(zhǔn)備的斗爭，不做只停留在嘴上的功夫，只愿沉下心，埋頭做的就是自己。如果只是造個(gè)房子就夠了，那絕對(duì)不是他的初衷。他要造的是一座城，一座能滿足人們交流、娛樂、休閑的棲居。

家園，未來，他將通過風(fēng)情商業(yè)美食街、特色藝術(shù)民宿、現(xiàn)代時(shí)尚商業(yè)街、濱海景觀長廊、精品鄰里商業(yè)建設(shè)，將這里打造成一個(gè)時(shí)尚的海濱休閑之地。同時(shí)，老項(xiàng)啟動(dòng)了一個(gè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展策略，與全國500強(qiáng)復(fù)星集團(tuán)的“愛必儂”及復(fù)星旅文集團(tuán)合作，利用復(fù)星豐厚的資產(chǎn)管理配置經(jīng)驗(yàn)和龐大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)及市場運(yùn)作能力，給客戶提供最優(yōu)化的資產(chǎn)管理方案，確保資產(chǎn)收益最大化。

在談到未來規(guī)劃的時(shí)候，老項(xiàng)用“以人為主、以文為魂、以德為風(fēng)、以鄰為親”來概括了這一座城，這里不僅僅是人生理想的寶地，同時(shí)也是人世間一個(gè)最為特殊的“大家”，老項(xiàng)有意將這個(gè)“大家”打造為鄰里人文深厚、個(gè)體情懷綻放的一個(gè)居住地。平時(shí)一旦有空閑時(shí)間，他經(jīng)常在公路、海邊、船間走動(dòng)，與原住島民相互聊天，他也笑著說道：別人的修煉是吞吐日月精華，而他老項(xiàng)則是收集了天地之間的人情厚味，然后將其融入到山嶼海之中。

日拱一卒，不期速成，山嶼海嚴(yán)格按照自己的流程，通過街道的外立面建設(shè)、文娛建設(shè)、綠化修繕、舊房租賃改造、宣傳平臺(tái)等多種有效措施，將這里建立成為最佳的棲居家園。

5結(jié)束語

當(dāng)晚霞悄悄布滿天際，當(dāng)漁村繽紛燈火輝煌，當(dāng)家人悠閑漫步海灘，一切仿佛都是生活最美好的模樣。山嶼海天之間，勝似（嵊泗）人間無數(shù)。海的那邊，老項(xiàng)與他的滿腔熱枕，在等風(fēng)起，更在等你歸來！