“歡迎寶寶進入直播間，現(xiàn)在秤上的是2號鏈接”……潘秋霞一邊忙著打包發(fā)貨，一邊不忘盯著手機屏幕，歡迎新進直播間的粉絲。從下午到晚上近8個小時，300箱750公斤尋烏百香果通過她的直播售出。

? 2007年，潘秋霞從江西尋烏縣職業(yè)技術(shù)學(xué)校幼師專業(yè)畢業(yè)后，去深圳成了一名幼師。其間，她通過互聯(lián)網(wǎng)認識了同樣來自尋烏的林瑞平，熱戀一年后，兩人決定結(jié)婚。

? “那時國內(nèi)電商平臺興起，國內(nèi)的產(chǎn)品可以遠銷國外，可村里種植的臍橙卻賣不上價錢?！?009年，林瑞平?jīng)Q定回老家?guī)透赣H賣臍橙創(chuàng)業(yè)。

? 回村后，夫妻倆第一時間辦起了臍橙果園。與父輩不同，他們更注重標準化種植，在銷售渠道上，也一改傳統(tǒng)上門收購的方式，借助互聯(lián)網(wǎng)開淘寶店，做網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)鏈，舉辦贛南臍橙文化體驗節(jié)。慢慢地，臍橙銷量有了起色。

? 2015年，尋烏臍橙受黃龍病影響，果樹被大面積砍伐，盛產(chǎn)于福建、廣西一帶的百香果開始走紅。一番比較，夫妻倆決定種百香果，重新找出路。他們多次前往廣西、福建等百香果產(chǎn)地調(diào)研、取經(jīng)，學(xué)習(xí)種植技術(shù)。

? “光會種不行，還得會賣。”潘秋霞和林瑞平總結(jié)，只會種、不會賣是農(nóng)村的普遍現(xiàn)狀。2018年夏天的一個深夜，潘秋霞偶然打開了淘寶直播，見識到一種全新的網(wǎng)絡(luò)賣貨方式，她也想試試。

? 起初，潘秋霞的直播間，零粉絲、零觀看、零購買。那段時間，她吃飯、睡覺都在想如何吸引粉絲。盡管直播間觀眾少，但潘秋霞的嘴巴從來沒合上過，一到直播時間，她就一個接一個地打開百香果，試吃，一場直播下來，經(jīng)常要吃上二三十個百香果。百香果味酸，起初每次試吃，潘秋霞從不咀嚼，直接吞咽果肉，“連吃兩三個百香果，舌頭都麻了，下播后，需要吃夜宵調(diào)味”。

? 為了增加銷量，潘秋霞嘗試推出禮盒包裝、9.9元一斤特價活動，發(fā)現(xiàn)觀眾愛看她吃百香果，直播中，她給粉絲詳細介紹吃百香果的心得。加蜂蜜、配酸奶、兌養(yǎng)樂多……還發(fā)明了百香果蒸雞蛋、百香果澆鳳爪等多種新奇吃法，一個月后，潘秋霞的直播間漸漸有了人氣。

? 在淘寶上直播了近兩年，潘秋霞成了遠近聞名的“村紅”，不僅實現(xiàn)了月入近7萬元，還幫助尋烏縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)30多個村2200多位貧困戶賣出了5萬公斤百香果。

（摘自《中國青年報》）