宋建明

俗話說(shuō)，爆款一時(shí)爽。如果一直有爆款，那自然是一直爽一直爽。在一季的鞋子銷售中，如果能抓住一個(gè)大爆款，那這一季的業(yè)績(jī)肯定會(huì)出色不少。雖說(shuō)爆款往往可遇不可求，一季的銷售不能押寶在某個(gè)爆款上，但是不可否認(rèn)，爆款的銷售力MA×（無(wú)窮大）。咱也不用舉國(guó)外的案例，就說(shuō)李寧“悟道”和匹克“態(tài)極”。

“悟道”的爆紅，墻外開(kāi)花墻里香，讓李寧坐實(shí)了“國(guó)際品牌”的名號(hào)，雖然2018年?duì)I收不及安踏的一半，在消費(fèi)者心中卻往往將二者等量齊觀，甚至還可能壓過(guò)安踏一頭。而“態(tài)極”的爆火，更是將在主流視界消失已久的匹克，重新拉回了舞臺(tái)的中央，一時(shí)間圈粉無(wú)數(shù)。爆款鞋如此吃香，那有沒(méi)有一種可以成功復(fù)制的路徑呢？這正是本文要探討的問(wèn)題。

四川大學(xué)危機(jī)管理研究所研究員，溫州大學(xué)客座教授，對(duì)服飾企業(yè)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、商品管理、零售管理有系統(tǒng)深入的研究，并具有國(guó)際國(guó)內(nèi)一線運(yùn)動(dòng)品牌二十多年的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。曾任國(guó)內(nèi)大型體育用品公司（港交所上市公司）商品總監(jiān)、零售總監(jiān)、零售公司總經(jīng)理。

匹克

品類主題：態(tài)極自適應(yīng)智能跑鞋

情感溝通主題：我就是顛覆

功能性主題：“彈柔并濟(jì)，動(dòng)隨所欲”

功能性術(shù)語(yǔ)：P-HoLD支撐系統(tǒng)、環(huán)抱式TPU、P-BOOM彈射科技、梯度加速科技

自2018年12月5日發(fā)布了全新自主創(chuàng)新科技——智能自適應(yīng)鞋中底科技“態(tài)極TAlCHI”以來(lái)，匹克推出的態(tài)極TAICHl1.0系列產(chǎn)品便掀起了中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域一場(chǎng)顛覆性的科技革命和用戶體驗(yàn)革命，并迅速贏得運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的喜愛(ài)，頻頻創(chuàng)造出匹克線上銷售奇跡：

888雙首發(fā)高幫款51秒售罄;

6000雙阿麗塔聯(lián)名款2小時(shí)便被搶購(gòu)一空，二級(jí)市場(chǎng)甚至加價(jià)到1299元也難得一雙;

態(tài)極TAlCHl1.0純色款首發(fā)單日便突破10000雙……

業(yè)界SNEAKER大咖、網(wǎng)紅和首批用

戶，甚至將態(tài)極TAICHI稱為“國(guó)產(chǎn)神鞋”、

“國(guó)貨榮光”。

PEAK-TAlCHl1.0×阿麗塔聯(lián)名款

今年3月，匹克和電影《阿麗塔：戰(zhàn)斗天使》對(duì)外公布了聯(lián)名海報(bào)。在這款個(gè)性海報(bào)里，阿麗塔，身著“自適應(yīng)裝甲”，海報(bào)中一雙紅黑色的跑鞋格外顯眼。這正是匹克去年就推出的引爆跑圈，好評(píng)如潮的全新自主創(chuàng)新科技跑鞋一態(tài)極1.0。

3月31日，態(tài)極1.0阿麗塔聯(lián)名款在天貓旗艦店正式發(fā)售。和之前態(tài)極1.0高幫版在線上掀起的51秒宣告售罄的風(fēng)潮相似，此次這款史詩(shī)級(jí)的裝備線上銷售極為火爆：天貓上線2分鐘銷量破3000雙，上線當(dāng)天全部售罄。

這款鞋以薰衣草紫為主色，用源自阿麗塔戰(zhàn)斗之紋的紅色血跡作為點(diǎn)綴，意圖喚醒記憶使命，核心TPU則暗藏阿麗塔能量之泉，助跑者解鎖塵封的戰(zhàn)斗力。

態(tài)極1.0阿麗塔聯(lián)名款銷售如此火爆的原因，不僅僅在于科技電影《戰(zhàn)斗天使：阿麗塔》IP的強(qiáng)大影響力，更在于這雙鞋的舒適度。

這款跑鞋具有強(qiáng)大的科技功能，高分子智能材料可以根據(jù)不同運(yùn)動(dòng)狀態(tài)智能調(diào)節(jié)，塑造獨(dú)特動(dòng)態(tài)力學(xué)屬性，實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)性緩震與回彈功能，強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，擁有了這款跑鞋，可以讓跑者在奔跑過(guò)程中“彈柔并濟(jì)，動(dòng)隨所欲”。

這也是態(tài)極1.0屢次引起搶購(gòu)熱潮的根本原因。

PEAK-TAlCHl1.0×懶熊體育聯(lián)名款

在去年推出態(tài)極1.0之后，匹克和懶熊體育推出一款以ALL IN“熬硬”為主題的低幫跑鞋，意在致敬體育產(chǎn)業(yè)中每一位正和自己賽跑的奮斗者。那款限量版跑鞋用獨(dú)到的創(chuàng)意和時(shí)尚的配色贏得了如潮的好評(píng)。

態(tài)極TAlCHI 1.0 PLUS——“物競(jìng)”和“天擇”

匹克采納消費(fèi)者意見(jiàn)反饋，先后推出升級(jí)版態(tài)極TAICHI 1.0PLUS——“物競(jìng)”和“天擇”，主題為“適覺(jué)動(dòng)物”。

據(jù)悉，在態(tài)極1.0PLUS專業(yè)款“天擇”發(fā)布前一個(gè)星期，同樣基于“用戶共創(chuàng)”理念下的態(tài)極1.0PLUS時(shí)尚款“物競(jìng)”，5月20日已經(jīng)在匹克天貓旗艦店開(kāi)售，并創(chuàng)造了20分鐘銷售突破10000雙，單日銷量突破25000雙的匹克態(tài)極銷售新紀(jì)錄。

態(tài)極1.0PLUS“物競(jìng)”的最大亮點(diǎn)在于“用戶共創(chuàng)”

雖然態(tài)極1.0一片叫好，但匹克始終重視消費(fèi)者的中肯意見(jiàn)，聽(tīng)消費(fèi)者之所評(píng)，記消費(fèi)者之所見(jiàn)，并根據(jù)消費(fèi)者的反饋?zhàn)龀鱿鄳?yīng)而及時(shí)的調(diào)整。終于，在聽(tīng)取了萬(wàn)千“態(tài)極”消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)后，態(tài)極1.0 PLUS“物競(jìng)”誠(chéng)意面世。

態(tài)極1.0 PLUS“物競(jìng)”直面消費(fèi)者提出的缺點(diǎn)和不足，還將消費(fèi)者針對(duì)態(tài)極1.0提出的不足和建議直接印在鞋盒上。值得一提的是，如此敢于將用戶差評(píng)和吐槽印在包裝盒上呈現(xiàn)給外界，這也屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

這種把“差評(píng)”印上鞋盒，把用戶意見(jiàn)和修改對(duì)策裱進(jìn)相框的做法，讓營(yíng)銷大號(hào)和用戶都連送“好評(píng)”，稱“匹克是中國(guó)最有誠(chéng)意的品牌”。

鞋盒上還寫(xiě)有“你，改造了我的DNA”字樣，以此方式標(biāo)明了態(tài)極1.0 PLUS“物競(jìng)”是匹克與用戶共創(chuàng)的結(jié)果，不僅表達(dá)了對(duì)每位提出中肯意見(jiàn)的消費(fèi)者的感謝，也表達(dá)了匹克不斷追求完美的態(tài)度。

根據(jù)消費(fèi)者對(duì)態(tài)極1.0提出的抗扭轉(zhuǎn)性不夠強(qiáng)、鞋底不夠耐磨、鞋口的襪套不夠好等問(wèn)題，匹克一一做出了調(diào)整改進(jìn)。

態(tài)極1.0 PLUS“物競(jìng)”引入立體加強(qiáng)筋，強(qiáng)化抗扭轉(zhuǎn)性，并以立體結(jié)構(gòu)打造，增大后跟包裹面積，讓消費(fèi)者穿上后能感受到強(qiáng)力穩(wěn)固的支撐體驗(yàn)與安全防護(hù)。

鞋底處，“物競(jìng)”底花紋路借鑒輪胎花紋排列方式，最大程度增加觸地面積，強(qiáng)化抗磨損表現(xiàn)。而鞋口襪套和腳踝處也進(jìn)行了優(yōu)化，提升了細(xì)節(jié)高級(jí)感。與態(tài)極1.0相比，“物競(jìng)”更立體化，同時(shí)質(zhì)感更強(qiáng)。

“用戶共創(chuàng)”的驚喜不僅于此。

對(duì)于那些曾經(jīng)為態(tài)極1.0提出反饋建議的媒體和消費(fèi)者，匹克將印有態(tài)極1.0用戶“吐槽彈幕”及PLUS版改進(jìn)升級(jí)點(diǎn)的DNA相框當(dāng)作禮物。這個(gè)相框突出體現(xiàn)了大家對(duì)“態(tài)極”的反饋意見(jiàn)，匹克也借此禮物對(duì)一如既往關(guān)心和支持匹克態(tài)極的消費(fèi)者、媒體表達(dá)了感謝。

正是有了媒體人、KOL和萬(wàn)千消費(fèi)者的支持，才共同鑄造了“態(tài)極”的這段佳話，正因多方的努力，才有了此番“改造”過(guò)后的匹克態(tài)極的全新亮相。某種意義上，“態(tài)極”是匹克和萬(wàn)千誠(chéng)意消費(fèi)者的共贏。

專業(yè)跑鞋——態(tài)極1.0 Plus“天擇”

5月27日，態(tài)極1.0Plus“天擇”發(fā)布會(huì)，匹克集團(tuán)CEO許志華和態(tài)極科技項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔡維健上臺(tái)介紹新品，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的媒體、跑者們來(lái)到體驗(yàn)區(qū)，紛紛上腳態(tài)極1.0Plus“天擇”，親自感受這雙跑鞋的神奇腳感。發(fā)布會(huì)通過(guò)Bilibili網(wǎng)站匹克體育官方賬號(hào)進(jìn)行直播。

作為姊妹產(chǎn)品，態(tài)極1.0Plus“物競(jìng)”和“天擇”在保留了態(tài)極科技中底的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了后跟環(huán)抱式TPU硬度、增大中底抗扭轉(zhuǎn)支撐片的開(kāi)窗面積、增加立體加強(qiáng)筋，后跟兩側(cè)硬質(zhì)橡膠外廷設(shè)計(jì)，提升穩(wěn)定與抗扭轉(zhuǎn)。大底橡膠加厚、底花紋路借鑒輪胎花紋排列方式、后跟末端增加外廷設(shè)計(jì)，全面提升鞋底的耐磨性。

和更具潮流出街屬性的姊妹產(chǎn)品“物競(jìng)”不同，態(tài)極1.0Plus“天擇”是一雙更適合路跑的專業(yè)跑鞋。鞋面中段熱切結(jié)構(gòu)側(cè)向支撐;開(kāi)放式鞋舌設(shè)計(jì)適應(yīng)多種腳型;反光設(shè)計(jì)讓夜間跑步更安全;后跟飛尾式設(shè)計(jì)穩(wěn)定腳踝、保護(hù)跟腱。

匹克和小米有品合作，在小米平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售TAlCHl 1.0

PLUS“天擇”，微博進(jìn)行有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，提升關(guān)注度

態(tài)極1.0PLUS“天擇”于5月31日登錄小米有品進(jìn)行正式售賣，售價(jià)為429元。

“這次態(tài)極1.0PLUS‘天擇’選擇和有品平臺(tái)合作，很重要的原因是小米和有品一直在‘堅(jiān)持和倡導(dǎo)堅(jiān)持做感動(dòng)人心.價(jià)格厚道的好產(chǎn)品’。這點(diǎn)上，匹克態(tài)極科技系列和小米有著同樣的產(chǎn)品理念，和有品有著同樣的產(chǎn)品情懷。”

匹克集團(tuán)CEO許志華表示，匹克希望通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒小米的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)持續(xù)的科技和設(shè)計(jì)升級(jí)，提升用戶的參與感，為用戶提供高科技、高顏值和高性價(jià)比的“三高”產(chǎn)品。

安踏

2018年恰逢NASA 60周年，安踏特意打造了SEED種子計(jì)劃系列，以十足的太空科幻造型帶來(lái)顛覆常規(guī)的視覺(jué)沖擊力，在上海時(shí)裝周驚艷亮相。

除了外形獨(dú)特，還加入自主研發(fā)的A-FIIIX（人工韌帶）科技和A-PROOO（蓄力膠囊）科技。最讓人記憶深刻，同時(shí)也是熱議指數(shù)最高的，是那雙令人過(guò)目不忘的零界紀(jì)念版跑鞋。

柔軟的鞋面采用一體式呼吸網(wǎng)設(shè)計(jì)，全新的襪套編織工藝，帶來(lái)溫柔舒適的穿著體驗(yàn)。

紅色固定帶是以宇航服為靈感，融入了獨(dú)特的系帶系統(tǒng)。

鞋頭與后跟均以熱熔TPU打造而成，在提供支撐與保護(hù)的同時(shí)，大大提升鞋子的使用壽命。

鞋身細(xì)節(jié)尤為出色，鞋舌處NASALOGO格外亮眼，中間部位清楚的印有NASA字樣，彰顯這鞋款的主題。

鞋身側(cè)面由車線分隔開(kāi)的鞋帶穿孔，還印有“THE POWER TO EXPLORE”與“KEEP MOVING”的語(yǔ)句，傳遞著“探索的力量”與“永不止步”的正能量。

鞋頭內(nèi)側(cè)印有“INSlGHT”字樣，后跟提環(huán)處的“We reach for new heightsand reveal the u nknewn fO r thebenefit of humankind.”，意為“我們不斷探尋新發(fā)現(xiàn)，旨在揭秘有益于人類的未知奧秘”。

氣囊處則寫(xiě)有即將發(fā)射的洞察號(hào)火星探測(cè)器的全稱：“Interior Exploration usingSeismjc Investigatins，Geodesy andHeat Transport”。

最值得一提的就是，靈感來(lái)自于火箭發(fā)射推進(jìn)器的緩震科技，由安踏科學(xué)實(shí)驗(yàn)室獨(dú)立研發(fā)的A-PROOO蓄力膠囊，原材料選用來(lái)自世界頂級(jí)化工企業(yè)一一巴斯夫。

注入惰性氣體的A-PROOO蓄力膠囊是多個(gè)相互連接的緩震氣囊，加上蓄力導(dǎo)管構(gòu)成整個(gè)中底緩震單元，不僅視覺(jué)效果獨(dú)特，腳感也確實(shí)能用“澎湃”來(lái)形容！

多重屬性的“安踏×NASA籃潮鞋”

“籃潮鞋”這個(gè)全新的概念，象征著既有籃球鞋的功能，又帶有潮流的屬性！

鞋面采用柔軟紗線演繹一體式呼吸網(wǎng)，緊實(shí)的編織密度帶來(lái)舒適堅(jiān)韌的包裹感。

這款御空紀(jì)念版籃潮鞋，除了氣流感十足的A-PROOO蓄力膠囊之外，還在腳踝處新增了A-FIIIX人工韌帶科技。

這一科技的靈感源自于運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)的運(yùn)動(dòng)貼扎，以輕便耐用的尼龍綁帶演繹，提供經(jīng)久耐用的專業(yè)保護(hù)，可以有效降低踝關(guān)節(jié)最大內(nèi)翻角度，為急停、急轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的腳踝提供有效保護(hù)。

2018年12月14日，ANTA×NASA超重力空間站在廣州小蠻腰底下開(kāi)動(dòng)。800m的銀灰色空間站里分成指揮署與重力艙2個(gè)區(qū)域，中間以蟲(chóng)洞隧道進(jìn)行連接。觀眾在艙內(nèi)換上宇航服，就能在超重力空間里體驗(yàn)A-FLASHFOAM蟲(chóng)洞鞋的驚人回彈力。

太空艙內(nèi)設(shè)置一處換上宇航服的地方。在超重力空間內(nèi)，觀眾可通過(guò)彈力繩或走步機(jī)體驗(yàn)蟲(chóng)洞鞋的彈力。走過(guò)鋪設(shè)A-FLASHFOAM材料的蟲(chóng)洞隧道，讓觀眾在正常重力狀態(tài)下，進(jìn)一步體驗(yàn)材質(zhì)的爽感。

安踏為鞋子做了套特別的嫁衣——蟲(chóng)洞鞋盒：用由深色至淺色的層層泡沫，疊成立體的蟲(chóng)洞隧道，讓鞋子從蟲(chóng)洞深處向你走來(lái)。

這款A(yù)NTA×NASA特別版跑鞋，是安踏的設(shè)計(jì)總監(jiān)Robbie Fuller，根據(jù)這次超重力空間站的主題特意設(shè)計(jì)。太空灰的外觀，BOA旋鈕式系帶系統(tǒng)，無(wú)不傳遞出蟲(chóng)洞鞋的未來(lái)感理念。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還有安踏品牌代言人關(guān)曉彤和張繼科，以及品牌好友王菊亮相造勢(shì)?！暗蹏?guó)虎”張繼科和菊姐更是憑借自身黑洞體質(zhì)，爭(zhēng)相挑戰(zhàn)超重力艙，親自感受蟲(chóng)洞鞋的驚人回彈力。

安踏通過(guò)微博@王菊、@張繼科、@關(guān)曉彤讓A-FLASHFOAM蟲(chóng)洞科技獲得海量關(guān)注，并聯(lián)動(dòng)微博時(shí)尚博主，保持傳播熱度。

4月10日，繼A-FLASHFOAM蟲(chóng)洞科技系列引發(fā)極大關(guān)注后，安踏再度重磅推出搭載全新輕量科技平臺(tái)FLASH LITE安踏氫科技的產(chǎn)品系列。

此番，安踏跑步在北京民生美術(shù)館打造了一間輕實(shí)驗(yàn)室，并正式推出搭載全新FLASHLITE安踏氫科技與系列鞋款，憑借超輕的重量顛覆了消費(fèi)者對(duì)輕的認(rèn)知。

以航空材料為創(chuàng)作靈感，安踏自主研發(fā)了一種兼具運(yùn)動(dòng)功能和超輕特性的材料科技——安踏FLASHLITE“氫科技”中底材料，在保證足夠剛性和韌性的同時(shí)，做到極致輕量。

安踏氫跑鞋鞋底擁有4680億個(gè)氣泡，密度僅為紙的1/9。安踏氫跑鞋透明紗款37.5碼單只為1 13克，飛織款則更加輕盈，僅為110克，男生的41碼數(shù)也僅為130克，約為一包薯片的重量，卻能輕松支撐起身體的跑步動(dòng)作，提供動(dòng)能收集與反饋，讓你擁有無(wú)法比擬的輕跑體驗(yàn)。

此次安踏氫跑鞋分為高端透明紗款和輕盈飛織款。

為了將輕做到極致，氫跑鞋透明紗款選用革新鞋面面料——透薄MONO紗線覆面，比普通網(wǎng)布輕60%，薄如蟬翼，無(wú)負(fù)重感，締造清爽穿著體驗(yàn)。半透明鞋面設(shè)計(jì)的穿透視覺(jué)效果，讓個(gè)性顯山露水。為了打造輕質(zhì)支撐功能，運(yùn)用鞋面膠印工藝和專屬鞋墊，輕透舒適，結(jié)合呼吸網(wǎng)幫面材料，暢享赤足體驗(yàn)。

輕盈飛織款則采用單層飛織，輕盈包覆，締造更加輕盈的穿著感受。

安踏氫跑鞋×可口可樂(lè)聯(lián)名款

在氫跑鞋之后，安踏跑步又推出了安踏氫跑鞋與可口可樂(lè)聯(lián)名款，并于5月1日在念叁北京三里屯店開(kāi)啟限量聯(lián)合包裝首發(fā)。

此款聯(lián)名跑鞋搭載全新FLASHLITE安踏“氫科技”，無(wú)論是其外觀設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品特性，均和主打“輕盈、無(wú)負(fù)擔(dān)“的可口可樂(lè)纖維+不謀而合。

整個(gè)鞋身的設(shè)計(jì)，沿用安踏氫跑鞋流線形的造型，透明紗款的透薄MONO紗線覆面;配色則采用了可口可樂(lè)纖維+標(biāo)志性的紅白兩色為主。

鞋舌處特別設(shè)計(jì)了可樂(lè)式拉環(huán)圖樣的小彩蛋，與可口可樂(lè)的“OPEN HAPPINESS”的快樂(lè)主題相呼應(yīng)。無(wú)論是鞋墊在鞋口處展示的紅底白字可口可樂(lè)LOGO，還是鴛鴦后跟設(shè)計(jì)的左跟“可口可樂(lè)”中文復(fù)古字樣，右跟“Have a Good Day“的品牌宣言，處處都在向經(jīng)典致敬。

李寧

悟道

設(shè)計(jì)理念：

何為悟道？即明自本心，心向之途。萬(wàn)千世界，時(shí)事境遷，任現(xiàn)實(shí)與縹緲隨運(yùn)應(yīng)變，唯有不變的是本心之途。28年淬煉，李寧堅(jiān)守“中國(guó)原創(chuàng)”初心，向世界展示具備中國(guó)原創(chuàng)特色的運(yùn)動(dòng)文化精神和潮流態(tài)度。

潮亦有道

采用時(shí)下流行的襪套鞋設(shè)計(jì)，打破“運(yùn)動(dòng)”與“潮流”的界限，彰顯高街潮感。

能屈能伸

大底分不同板塊設(shè)計(jì)，柔韌易彎折，符合行走過(guò)程中前后掌彎曲狀態(tài)，兼顧舒適感。

剛?cè)岵?jì)

柔軟鞋底，舒適穿著。與整體利落造型風(fēng)格，相輔相成，剛?cè)岵?jì)。

心正氣和

一體織工藝鞋面，貼合包裹，盡享舒適透氣體驗(yàn)。

悟道2 ACE NYFW

悟道2 ACE NYFW絕對(duì)是讓人眼前一亮的鞋款，設(shè)計(jì)靈感是來(lái)自荷蘭已故畫(huà)家蒙德里安的著名畫(huà)作，使用了藍(lán)、紅、黃、綠、白、黑，這六種色彩同時(shí)呈現(xiàn)在鞋款中。

撞色的設(shè)計(jì)很有沖擊力，加上“悟道”的漢字印花很有中國(guó)特色，設(shè)計(jì)感很強(qiáng)。

鞋底外側(cè)英文字母的意義為“道可道非常道，名可名非常名”的翻譯，反向設(shè)計(jì)寓意從另一個(gè)角度思考問(wèn)題，要經(jīng)常審視自己，從而感悟出人生真諦，也于鞋子名字“悟道”所契合。后跟鞋提類似中國(guó)傳統(tǒng)花紋的設(shè)計(jì)，其實(shí)融入了鞋子英文名Essence字樣。

潮亦有道

90年代復(fù)古風(fēng)格、現(xiàn)代實(shí)用街頭主義、未來(lái)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)，集結(jié)三大潮流風(fēng)向新潮演繹，宣揚(yáng)高街態(tài)度。

剛?cè)岵?jì)

大底分不同板塊設(shè)計(jì)，柔韌易彎折，與整體利落造型風(fēng)格相輔相成，剛?cè)岵?jì)。

心正氣和

鞋面真皮和高彈一體織材料打造，不用材料拼接，舒適包裹雙足，更要型色兼?zhèn)洹?/p>

爆款制造機(jī)阿迪達(dá)斯

Stan Smith是最經(jīng)典的小白鞋之一。

Stan Smith是有史以來(lái)第一雙簽名

運(yùn)動(dòng)鞋，是adidas專門為一個(gè)叫做Stan

Smith（斯坦·史密斯）的人設(shè)計(jì)的，這雙鞋的名字也叫作Stan Smith。

Stan Smith是美國(guó)傳奇的網(wǎng)球人物。從1968年起.Smith曾連續(xù)11年參加戴維斯杯，24戰(zhàn)22勝.7次奪冠。1967至1980年間.Smith連續(xù)11年排名進(jìn)入美國(guó)前十，其中4次名列第一。

這款鞋設(shè)計(jì)于上個(gè)世紀(jì)60年代，至今是adidas單一產(chǎn)品銷售量最好的一雙鞋，總量已經(jīng)超過(guò)3000萬(wàn)雙，基本上每隔10年都會(huì)火一次。

以Stan Smith為代表掀起的復(fù)古風(fēng)，更是推動(dòng)了阿迪達(dá)斯在亞洲以及北美的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)風(fēng)暴。Stan Smith在某種程度上已經(jīng)成為阿迪達(dá)斯的生活方式標(biāo)簽。

YEEZY

YEEZY的出名其實(shí)并不是在adldas，Kanye一開(kāi)始是簽約了Nike，并推出了幾款Nike版的YEEZY鞋子。這幾款鞋子幾乎可以被稱為“鞋王”，是球鞋愛(ài)好者都瘋搶的鞋子。因?yàn)槠湎∩俚呢浟亢蚄anye的影響力，這幾款YEEZY在市場(chǎng)上的價(jià)格都是非常的高昂，甚至到了有錢也買不到的地步。

但是Kanye對(duì)于Nike這樣的銷售營(yíng)造不滿，他覺(jué)得自己的鞋子應(yīng)該成為人人都穿得起的鞋子，所以意見(jiàn)不合的他轉(zhuǎn)投了Nike最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手adidas。

在到了adidas之后，Kanye也真的改變了YEEZY的貨量，雖然在售價(jià)上依然高于同類型的球鞋，但是在貨量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在Nike時(shí)的貨量，這樣更多的人都有機(jī)會(huì)并且買得起YEEZY的鞋子，YEEZY也再一次迎來(lái)了他們的春天。

在Kanye推出了他轉(zhuǎn)投adidas的首款YEEZY 750，一經(jīng)發(fā)售就取得了良好的市場(chǎng)反響。非常有Kanye風(fēng)格的設(shè)計(jì)，加上adidas的boost鞋底加持，這雙首發(fā)的YEEZY 750就像一枚重磅炸彈，在球鞋市場(chǎng)炸出一席之地。

2015年推出了的YEEZY 750是adldas YEEZY的開(kāi)端，這也是為YEEZY在球鞋市場(chǎng)上成為影響力最大的一個(gè)球鞋系列的開(kāi)端。如果說(shuō)750系列是開(kāi)始，那么把YEEZY推向高潮的鞋款毫無(wú)疑問(wèn)就是YEEZY350系列。一樣是獨(dú)特的Kanye風(fēng)格，加入了運(yùn)動(dòng)鞋的DNA讓這雙鞋子更百搭與舒服，而且辨識(shí)度極高，一經(jīng)發(fā)售迅速成為當(dāng)時(shí)球鞋圈的爆紅鞋款，影響力也超過(guò)了AJ系列，成為市場(chǎng)上最受歡迎的鞋款，Kanye一時(shí)間名聲大噪。

即使是不了解球鞋的人都會(huì)知道這個(gè)叫做YEEZY的鞋子，在大街上不管真假都出現(xiàn)了一大批YEEZY 350的鞋子。這樣的現(xiàn)象可以說(shuō)YEEZY已經(jīng)成為最爆款的鞋子。

adidas OriginaI NMD

adldas Origlnal NMD系列的設(shè)計(jì)非常個(gè)性時(shí)尚，鞋子采用了襪套式的設(shè)計(jì)，搭配Boost鞋底，鞋底側(cè)邊設(shè)計(jì)有兩塊紅藍(lán)底部部件，這也成了NMD系列的標(biāo)志。

當(dāng)初，NMD的首款鞋款推出時(shí)火爆空前，NMD首代的價(jià)格也被炒到了一個(gè)很高的程度。那時(shí)，幾乎坐個(gè)地鐵，逛個(gè)街都能看到NMD的身影，放學(xué)路上也能看到好幾雙，不過(guò)是真貨還是假貨大家都心知肚明了。NMD的火爆程度，我們從地?cái)偵虾吞詫毶隙寄芸闯鰜?lái)，幾十塊幾百塊的“NMD”月銷都是過(guò)萬(wàn)的。

adidas作為國(guó)際知名的品牌，在營(yíng)銷上的功力是非常深厚的。NMD系列采取了饑餓營(yíng)銷的方式，不是排隊(duì)就可以買到，而是想買都不一定能買不到。這種情況就導(dǎo)致黃牛炒鞋，把NMD的價(jià)格和熱度都炒得火熱，莆田眾多制鞋廠也看到了商機(jī)，無(wú)數(shù)不同版本的“NMD”涌入了市場(chǎng)，造成了滿大街都是“NMD”的盛況。

阿迪達(dá)斯貝殼鞋

阿迪達(dá)斯貝殼鞋也叫貝殼頭鞋，即adldas Superstar，誕生于1969年，原本是專為籃球運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)。在球場(chǎng)上馳騁運(yùn)動(dòng)界多年，與一般追求時(shí)尚并無(wú)關(guān)系，但是歷經(jīng)一系列不斷的改良和發(fā)展，阿迪達(dá)斯貝殼鞋系列已在各界大受歡迎。

阿迪達(dá)斯貝殼鞋擁有自己獨(dú)特的魅力，在時(shí)裝舞臺(tái)、音樂(lè)世界及街頭文化等范疇散發(fā)璀璨的藝術(shù)光芒，因此在功能和性能上，阿迪達(dá)斯貝殼鞋也早已超越一雙普通運(yùn)動(dòng)鞋所能及的，是運(yùn)動(dòng)革命與潮流文化結(jié)合的一個(gè)重要標(biāo)記，同時(shí)已成為潮流生活中的一個(gè)概念。

阿迪達(dá)斯貝殼鞋的設(shè)計(jì)獨(dú)特還來(lái)源于它的跨越國(guó)界，與全球最尖端潮流的6家時(shí)尚名店合作，（包括英國(guó)Footpatrol、美國(guó)Union、Underfeated、德國(guó)Tate、日本Nelghborhoed及香港D-mop），結(jié)合他們各自對(duì)adidas Superstar的獨(dú)特觀點(diǎn)設(shè)計(jì)出兼具當(dāng)?shù)嘏c國(guó)際風(fēng)尚的款型。

New Balance 574

作為NeW Ba Jance品牌歷史上銷量最高、同時(shí)也是品牌旗下推出過(guò)最多配色的鞋款，574的經(jīng)典人所皆知。

和第一臺(tái)Mac一樣誕生于上世紀(jì)80年代的574系列，在它的身上我們仿佛從來(lái)不曾感受到時(shí)間駐足的痕跡。以現(xiàn)在的審美來(lái)看574的設(shè)計(jì)，你可能很難明白它為何能夠成為經(jīng)典。但假如你結(jié)合它誕生的那個(gè)年代和背景，你或許就能看出一些端倪。30年前，脫胎于當(dāng)時(shí)New Ba Jance的高端科技跑鞋576，定價(jià)平民、腳感舒適且容易搭配的574鞋型，成為了那個(gè)年代美國(guó)雅皮士的寵兒。

Baleilciaga Tri ple S老爹鞋

最有代表的老爹鞋是Balenciaga Triple-S。

“老爹鞋”應(yīng)該叫做Clunky Sneaker，直譯過(guò)來(lái)就是“蠢鞋”，在近兩年受到了各路指標(biāo)性人物的追捧，其特征就是設(shè)計(jì)繁復(fù)、亂中有序的層次感。

這些鞋款之所以被稱為“Dad Shoes”，是因?yàn)樗麄兊耐庑蛯?shí)在很像老爸會(huì)穿的那種鞋子;鞋頭圓滑、加厚氣墊、超醒目的品牌LOGO，總而言之，就是散發(fā)一股“老土味”。

但隨著復(fù)古潮流回歸，這些80年代氣息的單品也跟著水漲船高，不只不“土”了，反而還成為時(shí)尚圈最常著用的單品之一。

這種Dad Shoes，乍看之下感覺(jué)丑爆了，完全接受不了，但其實(shí)，在當(dāng)下極簡(jiǎn)風(fēng)推崇的簡(jiǎn)約的對(duì)立面;復(fù)古的Dad Shoes利用一些經(jīng)典的繁瑣設(shè)計(jì)反而留住了年輕人的心。

而且也不是所有Dad Shoes都能成為爆款的，Triple-S能爆炸也是因?yàn)樗荁alenclaga家的作品;不光外形復(fù)古，連鞋子整體也有非常好的做舊效果。

Air JOrdan

Air Jordan 1（喬丹一代），是一雙富有傳奇色彩的球鞋。在喬丹與耐克公司簽約后，耐克公司就開(kāi)始為喬丹打造形象，并于1985年推出以他名字命名的球鞋，于是稱為“喬丹一代”，也就是大名鼎鼎的AJ1。

Alr Jordan 1的誕生也惹來(lái)了各種各樣的爭(zhēng)議和麻煩。畢竟在那個(gè)年代，人們的印象中只有網(wǎng)球、拳擊這樣的個(gè)人項(xiàng)目才有專用器材，而一支籃球隊(duì)的所有運(yùn)動(dòng)員都應(yīng)該是同一著裝。不僅是隊(duì)內(nèi)管理層的不認(rèn)可，聯(lián)盟也開(kāi)出了罰單。

在那個(gè)球鞋只有黑或者白的年代里，黑紅配色的AirJordan 1實(shí)在有點(diǎn)花哨了，大衛(wèi)·斯特恩便向喬丹開(kāi)出了罰單，從1000美金一場(chǎng)漲到了后來(lái)的5000美金一場(chǎng)。耐克則自掏腰包，并且要求喬丹繼續(xù)穿下去，他們也因此前后支付了上百萬(wàn)的罰款。正是這道禁令，成為了為耐克宣傳最好的廣告。

這雙被NBA禁止穿著上場(chǎng)的鞋子，在美國(guó)引起了一陣搶購(gòu)潮，基本很多專柜都被搶購(gòu)一空，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)AJ1是多么火爆。

AJ在銷量和市場(chǎng)需求方面遙遙領(lǐng)先于其他的籃球運(yùn)動(dòng)鞋品牌，這些都源于AJ鞋的設(shè)計(jì)者們對(duì)他們產(chǎn)品的至高追求，AJ鞋每年都會(huì)為整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)樹(shù)立起一個(gè)又一個(gè)更高端的設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和功能標(biāo)桿。

AJ火爆了這么多年，至今依然是一鞋難求，到底是為什么呢？

首先，喬丹作為最具有影響力的籃球運(yùn)動(dòng)員，他的眾多粉絲首先就會(huì)為AJ買單。AJ鞋也秉承了喬丹的特點(diǎn)，是運(yùn)動(dòng)員與籃球技術(shù)的完美結(jié)合。

第二，AJ是耐克旗下高端定位的子品牌，本身就有別于那些平庸的簽名鞋，它不僅承載著喬丹光輝的職業(yè)生涯，同時(shí)也代表一種追求與信仰。即使我的籃球技術(shù)不佳，不能像喬丹那樣飛翔，但是給我一雙AJ，我就敢于做夢(mèng)，我就敢于在球場(chǎng)上表現(xiàn)自己。這種巨大的心理暗示有時(shí)候作用真的不小。

第三，AJ鞋的外觀確實(shí)好看，雖然是一款籃球鞋，但是無(wú)論是軟漢子、萌妹子、大御姐，甚至是老大爺都能夠輕松駕馭，即使你不是籃球愛(ài)好者想必也無(wú)法拒絕一雙代表著品味且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)鞋吧。

第四，AJ鞋的價(jià)值還是值得肯定的，也許你花一千多買雙AJ，它會(huì)在兩年后依然還是一千多甚至還升值。這會(huì)讓消費(fèi)者有一種買到就是賺到的心理。

第五，落后心態(tài)作祟，沒(méi)有人不喜歡最新最潮的東西，就像蘋(píng)果手機(jī)一樣，大家都愛(ài)最新款。AJ鞋同樣也是，穿著最新款的鞋才能永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。

若說(shuō)AJ只是一雙具有代表性的籃球鞋，不如說(shuō)它是情懷的延續(xù)，在球迷眼中喬丹就是一個(gè)傳奇，他帶來(lái)的榮譽(yù)影響了幾代人，至今眾人都難以忘卻“空中飛人”這個(gè)稱號(hào)。曾經(jīng)球場(chǎng)上只要有他的出現(xiàn)，無(wú)論是處在看臺(tái)上的人還是電視機(jī)前的人必定是激情澎湃。

作為開(kāi)山之作，AJ1融入了NIKE當(dāng)時(shí)的核心技術(shù)Air Sole，搭載到更輕薄的中底后掌之中，為了達(dá)到緩震和貼地的完美平衡。在11代之前AJ采用的都是Air Sole，直到12代開(kāi)始采用了Zoom Air配合大面積碳板，從而減輕鞋身重量。AJ從1代到現(xiàn)在，他采用的科技也是越來(lái)越強(qiáng)悍的！

可以借鑒調(diào)性和風(fēng)格但不能“抄仿”

通過(guò)梳理近年來(lái)匹克、安踏、李寧、阿迪達(dá)斯等7大品牌、近20款超火的爆款鞋，關(guān)于如何打造爆款，大家肯定會(huì)有一些自己的心得。不過(guò)，有一點(diǎn)，我必須要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是“原創(chuàng)”。

以上這些爆款，無(wú)一不是原創(chuàng)，無(wú)一不擁有自己的風(fēng)格。換句話說(shuō)，無(wú)原創(chuàng)，無(wú)爆款。僅僅依靠“抄仿”，不可能仿出爆款來(lái)。隨著知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，“抄仿”之路將越走越窄。