范玉杰

專家分析，中美貿(mào)易戰(zhàn)的本質(zhì)是兩種文明的沖突。特朗普高舉貿(mào)易大棒的原因是美國開始對自己的制度不自信了。

溫州鞋企近一兩年的顯著變化是：龍頭企業(yè)銷售紛紛下滑，且未到谷底;更可怕的是銷售方式上自營和代理模式的劇烈轉(zhuǎn)換，有自亂陣腳之嫌。

溫州鞋業(yè)的代表鞋企一直以自營模式取得成功，但在市場重壓面前，開始放開市場，自營公司變賣，代理商擁有一半的組貨權(quán)。其實(shí)，品牌商組貨權(quán)交出去，也就意味著“槍桿子交出去了”，自己的“根”和“本”也就很難保住了，運(yùn)營制度自然會慢慢地被和平演變，制度自信自然就沒有了。

冰凍三尺非一日之寒，溫州鞋業(yè)目前面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，自然有多方面的原因。

表面原因是高度同質(zhì)化制約了溫州鞋業(yè)的整體發(fā)展。

首先是渠道的同質(zhì)化。溫州鞋靠街鋪專賣打天下，頭十年收獲了紅利，但后十年隨著購物中心的興起，人流大范圍轉(zhuǎn)移，溫州鞋仍舊抱殘守缺，所有品牌仍圍繞著街鋪轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。

其次是產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。舉個(gè)簡單的例子，溫州制鞋企業(yè)密集，信息流動(dòng)超快捷，誰家的版爆了，第二天同行就能找到爆版的楦廠、底廠，第三天類似某冰冰同款就出來了。在這里，原創(chuàng)者吃虧，模仿者最沒風(fēng)險(xiǎn)，干軍萬馬過獨(dú)木橋，近親繁殖，結(jié)局是不斷退化。

溫州鞋落伍更深層次的原因是幾家龍頭品牌在戰(zhàn)略上都出了問題。

我們看外區(qū)百麗、安踏的成功完全在于他們國際化戰(zhàn)略、國際化眼光的成功。

百麗國際CFO盛百椒說，20年前，即1999年，百麗就已經(jīng)認(rèn)識到休閑運(yùn)動(dòng)未來會在中國興起，于是一躍成為耐克全球第二大、阿迪全球第一大代理商。這一戰(zhàn)略舉措，不僅讓百麗這些年在運(yùn)動(dòng)上賺得盤滿缽滿，更是學(xué)到了耐克、阿迪零售的專業(yè)技藝，讓自己的皮鞋盤子也達(dá)到了200億銷售的超巨規(guī)模。

安踏的成功也大抵如此，除了大力度引進(jìn)國際化運(yùn)營人才之外，對亞瑪芬體育的收購也體現(xiàn)出丁世忠的高瞻遠(yuǎn)矚。相比而言，溫州鞋在國際化的道路上大都淺嘗輒止，遇到挑戰(zhàn)就退縮，缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光。與廣東、福建比，溫州鞋業(yè)企業(yè)家們的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略能力真的需要進(jìn)步和提升了。

10年前，我們講起中國鞋業(yè)市場概況，一般都會順口說出：廣東鞋業(yè)引領(lǐng)潮流，溫州鞋業(yè)主導(dǎo)中國市場。10年河?xùn)|，10年河西，廣東造就了超一流的百麗，福建孕育了超一流的安踏，而最早最多品牌群體出現(xiàn)的溫州鞋卻明顯落寞了。