王明雅

STEAM教育公司藍(lán)宙科技已于近日獲得千萬級別天使輪融資，投資方為十方創(chuàng)投，其主要專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的早期項目投資。藍(lán)宙科技成立于2013年，CEO王江為前奇瑞新能源總經(jīng)理助理，此前曾獲得全國智能汽車大賽一等獎，湖北大學(xué)生年度人物。大學(xué)時期擔(dān)任校藍(lán)宙科技小組組長。“科技小組最開始就是由有興趣的學(xué)生組成，后來發(fā)展成技術(shù)小組?！蓖踅榻B，目前藍(lán)宙科技創(chuàng)始團(tuán)隊中，大部分均有藍(lán)宙科技小組背景。

王江介紹，該輪融資系公司團(tuán)隊的專業(yè)化、企業(yè)的規(guī)范化等方面梳理的起點，融資完成后，將極大加快公司的發(fā)展步伐。同時，會盡快落實下一階段融資的可能。

分別取自科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Arts）、數(shù)學(xué)（Mathematics）首字母，組成的“STEAM”一詞，代表了一種新興的素質(zhì)教育理念。STEAM教育本身呈現(xiàn)出的特質(zhì)即對學(xué)生綜合素質(zhì)的鍛造和考量，其中較多突出對科學(xué)技術(shù)能力方面的培養(yǎng)，且多集中于K12（學(xué)前教育至高中教育的縮寫）孩童的教育。

在王江看來，國內(nèi)STEAM教育發(fā)展尚處于早期階段，未來將會有很大的市場空間。這一觀點基于的前提是，日本、以色列等國家已將編程作為中小學(xué)必備技能之一，“別人已經(jīng)在前面走了，中國肯定會跟上”。不同于率先切入K12階段的STEAM教育，藍(lán)宙最初從大學(xué)生群體入手。“其實我們最初做的是汽車電子技術(shù)服務(wù)，過程當(dāng)中因為合作伙伴的關(guān)系，近距離參與了大學(xué)生在智能車方面的比賽，”王江補充，“再者是早前藍(lán)宙小組本身具有參加機械、電子和編程等比賽的豐富經(jīng)驗，對智能車比較了解?！痹趧?chuàng)辦藍(lán)宙科技后，王江認(rèn)為可以將本身所具備的競賽及學(xué)習(xí)經(jīng)驗等授予大學(xué)生，通過做成課程、寫成系列教材及套件等方式銷售給目標(biāo)群體。

目前，藍(lán)宙旗下分別有藍(lán)宙科技和藍(lán)宙星球兩大品牌。其中，以藍(lán)宙科技為代表的科技、智能和高端產(chǎn)品覆蓋高中、大學(xué)及以上階段，以及中小學(xué)高科技含量智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

“藍(lán)宙星球”品牌系2014年正式打造，專注于幼教和中小學(xué)年齡階段。“2013年、2014年的時候發(fā)現(xiàn)中小學(xué)是未來一個很大的市場，因為那個時候國外的中小學(xué)已經(jīng)開始在學(xué)習(xí)編程、嵌入式機器人教育等?！痹谕踅磥?，更重要的是，倘若編程技術(shù)成為中小學(xué)必備技能，藍(lán)宙科技本身起家的大學(xué)生相關(guān)教育則會出現(xiàn)市場真空。基于上述兩點原因，藍(lán)宙科技正式切入中小學(xué)STEAM教育領(lǐng)域。

藍(lán)宙目前的業(yè)務(wù)形態(tài)中，主要以工具和研發(fā)平臺為主。包括硬件工具和進(jìn)行自主研發(fā)的軟件工具等，以及覆蓋幼教、K12、高校，從遙控智能益智玩具、STEAM入門、復(fù)雜算法到創(chuàng)客、人工智能等11個系列產(chǎn)品。

在以2C（面向消費者）銷售為主要營收模式的過程中，藍(lán)宙分別從IP（知識產(chǎn)權(quán)）和自研產(chǎn)品兩方面進(jìn)行了布局。首先，以運營IP為主的大C端。其中，藍(lán)宙代理了國際知名開源硬件代理商國內(nèi)渠道的銷售。這一過程中，藍(lán)宙也進(jìn)行了本土化的落地?！把邪l(fā)類型的學(xué)習(xí)套件中，包括相關(guān)的視頻、課程?！贝送?，藍(lán)宙也分別與包括蘇州大學(xué)、清華大學(xué)等知名高校在內(nèi)的百余所中國高校搭建了業(yè)務(wù)和技術(shù)合作。“藍(lán)宙與高校實驗室產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。”王江解釋，與高校資源的銜接上即是藍(lán)宙本身的優(yōu)勢所在。

實際上，于藍(lán)宙而言，大C端的IP運營相應(yīng)也為其帶來強流量，在品牌知名度的提升上發(fā)揮作用，“一般而言，購買者均是精準(zhǔn)的發(fā)燒友和學(xué)習(xí)者”。然后，藍(lán)宙所推出的流量型產(chǎn)品，即直接觸達(dá)用戶的科技益智玩具類產(chǎn)品。而這一部分主要歸屬于藍(lán)宙星球品牌，由藍(lán)宙自主設(shè)計，交與上游廠家加工制作。根據(jù)藍(lán)宙方面提供的數(shù)據(jù)，覆蓋從幼教、中小學(xué)到高校全年齡三十余種的自研產(chǎn)品，已拓展成系列單品150多種。

其次，在編程類教育產(chǎn)品上進(jìn)行自研。目前主要分為兩大類，分別是線上編程機器人和線下的教育裝備。最后，面向成人與孩童的培訓(xùn)課程?！俺扇讼蹈唠A課程，小孩則是機器人和編程應(yīng)用。”其展開形式則是除卻在藍(lán)宙創(chuàng)客空間中進(jìn)行外，也會與大型培訓(xùn)機構(gòu)建立合作。對于線下門店的拓展，王江則直言“不會盲目擴張”。

根據(jù)中泰證券發(fā)布的市場研究報告，預(yù)計未來3～5年市場上將會出現(xiàn)1～2家年銷售收入過500億元以STEAM、教育、培訓(xùn)作為主營業(yè)務(wù)的教育企業(yè)，5～8年年銷售收入過100億元的中型企業(yè)，以及30家左右年銷售收入過20億元的上市公司。據(jù)王江介紹，藍(lán)宙科技目前在STEAM教育產(chǎn)品領(lǐng)域規(guī)模屬于前列。

2017年，藍(lán)宙在產(chǎn)品銷售和營收規(guī)模上均迎來一輪快速增長。王江解釋，該年系公司轉(zhuǎn)型成功，依賴的銷售收入端從高中、大學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槌踔小⑿W(xué)，因此“市場規(guī)模有了很大的增長”。“STEAM教育不能忽視的一個市場就是幼教市場，即4～8歲年齡段孩子的訴求?！?/p>

按照藍(lán)宙對市場痛點的分析，除卻外部環(huán)境中技術(shù)技能學(xué)習(xí)低齡化趨勢，學(xué)生也普遍存在“好奇心強，接受能力高”的特點。此外，80后父母一代對新事物的接受度較上一輩也有很大提高，且在孩子以應(yīng)試為主體的課程之外，增加在素質(zhì)教育方面的投入。學(xué)校端，則存在缺乏相應(yīng)師資力量的客觀缺陷。這為藍(lán)宙在K12 STEAM教育上推出相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)提供了契機。

王江介紹，藍(lán)宙在通過課外C端產(chǎn)品和內(nèi)容滿足市場需求之外，也根據(jù)實際需求會對產(chǎn)品相應(yīng)降低使用門檻，“使用低門檻、重興趣的科技益智玩具和其他產(chǎn)品獲得孩子歡心并解放家長”。同時，“用人工智能測評+云課堂內(nèi)容+STEAM教育產(chǎn)品完整方案獲得教育信息化經(jīng)費支持”。

據(jù)悉，藍(lán)宙在今年營收規(guī)模已以億為衡量單位，營收主要來源于科技益智類玩具與自研產(chǎn)品的銷售。此外，王江預(yù)測，因為轉(zhuǎn)型原因，科技益智類玩具會在短時間內(nèi)營收上出現(xiàn)較大突破，預(yù)計2019年會占據(jù)總營收一半份額?！氨举|(zhì)上是根據(jù)市場需求變化進(jìn)行的業(yè)務(wù)開拓?！?/p>

王江表示，STEAM產(chǎn)品主要用來配合教學(xué)，激發(fā)孩子的創(chuàng)造力。藍(lán)宙的產(chǎn)品在設(shè)計時要求必須包含知識點，比如風(fēng)力怪獸這款產(chǎn)品，首先拋出課題，怎樣讓一個不裝電池不插電的機器人自行行走？孩子得到指點后學(xué)習(xí)相關(guān)原理，利用組建完成風(fēng)力機器人的安裝，并在有風(fēng)環(huán)境中進(jìn)行測試，完成驗證。

新增線上課程之后，藍(lán)宙在商業(yè)模式上形成了線上電商零售平臺+STEAM教育平臺，線下零售旗艦店+培訓(xùn)機構(gòu)的教育零售綜合體。

在STEAM產(chǎn)品市場中，頭部玩家還包括樂高、美科、Makeblock、愛其科技等。談及競爭優(yōu)勢王江表示，樂高玩具定位早幼，通過積木拼搭開發(fā)兒童智力和創(chuàng)造力，藍(lán)宙除拼搭產(chǎn)品外還有汽車、機器人、飛行器等產(chǎn)品形態(tài)。此外，不同于市場上大多數(shù)企業(yè)從B端（面向企業(yè)）渠道切入，藍(lán)宙依靠電商平臺著重拓展2C渠道，爆款產(chǎn)品每月銷量達(dá)到5萬。

談及下一步規(guī)劃，王江表示，藍(lán)宙目前正在研發(fā)芯片硬件及可視化編程系統(tǒng)，將非智能玩具、教具改造成STEAM消費類產(chǎn)品，未來也會逐步完善以線上自營電商加線下課程相結(jié)合的新零售。