S：完全正確。杰尼亞是一個(gè)家族企業(yè)，對(duì)不同的文化持有開放包容的態(tài)度，我們很喜歡也想要追求這種感覺。有什么地方能比人們不停到達(dá)、離開、見面、通勤的地方更能講述這樣的故事呢？

S：我經(jīng)常被問到，時(shí)裝秀是否仍舊是展示一個(gè)系列的完美方式？有沒有新的方法？但我們并沒有用之前的模式在辦一場秀，五年前、十年前的普通時(shí)裝秀跟現(xiàn)在也完全不同?，F(xiàn)在，我們有如此多的元素，時(shí)裝秀也不再僅是一場秀而已，而成為了一個(gè)含有時(shí)裝秀的大型活動(dòng)。工作人員包括參加的明星在秀前三個(gè)月就參與其中，而我在六個(gè)月前就開始接觸秀場，因?yàn)楸仨毚_保場地能承載這個(gè)系列的故事。我們還和不少數(shù)字平臺(tái)合作來放大整個(gè)事件，也和一些創(chuàng)意公司合作帶來所有細(xì)節(jié)和各種活動(dòng)。我們的攝影師在過去16天里拍下了這里的所有一切。他在圣誕前5天加入，接著離開，元旦后又回來，直到12日大秀當(dāng)天仍在現(xiàn)場。我們正在制作未來六個(gè)月里需要使用的內(nèi)容。當(dāng)我們辦秀的時(shí)候，也是在舉辦一場壓軸演出，一場可以更好看清衣服的展示。之前我們就討論過要把“迷你工作室”產(chǎn)品帶入秀場內(nèi)全天展示，我認(rèn)為這倒是一個(gè)觀看和展示系列的新方式。

S：沒錯(cuò)，這是一種演進(jìn)。街頭也是一個(gè)恒久的概念，并且戶外著裝正在極大地影響我們的室內(nèi)穿著。我不認(rèn)為每一季時(shí)裝系列都要完全不同，因?yàn)檫@樣就等同于認(rèn)為你的顧客每一季都會(huì)把衣櫥里的衣服全都扔光，再添置完全新的，而這并不存在。

Ermenegildo Zegna2019/20秋冬系列發(fā)布會(huì)在米蘭中央火車站的售票大廳內(nèi)舉行。候場的模特猶如等待列車的乘客們。

S：完全是這樣，甚至更深層。我們鼓勵(lì)面料技術(shù)部門去調(diào)研和調(diào)配許多不同的元素，面料工藝始終是杰尼亞的根。

E：我注意到服裝內(nèi)側(cè)標(biāo)簽上的一個(gè)小細(xì)節(jié)#UseTheExisting，這是什么意思？S：這意味著通過融合與再生不同材質(zhì)后，轉(zhuǎn)化成新的材質(zhì)。全球大約有25%的店里可以買到這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品。它的技術(shù)成本要比使用全新的材料高出20%，不過我相信這個(gè)投資是值得的。

S：對(duì)，這是一個(gè)新系統(tǒng)。無論哪一款，我們都可以在六周內(nèi)用成千上萬的可能性來完成設(shè)計(jì)和制作?？梢愿淖兺庥^，自由選擇鞋底、鞋身和皮革的顏色，非常多變。你可以在網(wǎng)上或在專門店里完成訂單，比如在米蘭的店里就有一個(gè)巨大的屏幕，讓大家自主設(shè)計(jì)鞋子。這個(gè)系統(tǒng)在圣誕前開始測(cè)試，我就在這里完成了自己的那雙，像小孩一樣玩得特別開心。我們的系統(tǒng)會(huì)記錄每天的訂單，來自全球各大城市，直接發(fā)到工廠。第二天，這些訂單就會(huì)進(jìn)入制作工序。

S：這個(gè)系列的收益總體來說是很高的。過去十八個(gè)月以來，ErmenegildoZegnaCouture和ErmenegildoZegnaXXX是增長最快的兩條支線，甚至今天在春夏新系列的發(fā)售首日，店里的狀況也非常喜人。我們可以看到，顧客中的確很多是新來的年輕人，大概占到三分之二，但即便剩下三分之一差不多與我同齡的現(xiàn)有顧客，他們也想要穿得不一樣。

S：“Couture”是子標(biāo)簽，它的精神保留在構(gòu)建和各種細(xì)節(jié)里。所以如果你想要了解我們的制作和手工定制，就需要這個(gè)標(biāo)簽。但就標(biāo)志而言，“ErmenegildoZegnaXXX”是我們最近在推廣的，因?yàn)樗粌H更短，也與我們開展的每一種交流方式息息相關(guān)。

E：我的女性朋友經(jīng)常問，杰尼亞店里有給女性的量身定制服務(wù)嗎？她們也想要擁有自己的杰尼亞西裝。

S：很巧，我的幾個(gè)女性朋友和女同事也問過同樣的問題，但沒有，至少現(xiàn)在還沒有。

米蘭中央火車站外的品牌標(biāo)識(shí)，不同文化背景的乘客們（模特）穿梭于站臺(tái)，結(jié)合戶外服裝的特，在款式和面料上大做文章。并在配飾的細(xì)節(jié)上強(qiáng)調(diào)個(gè)性化標(biāo)簽。

S：ZZegna仍然側(cè)重在運(yùn)動(dòng)服裝上，所以與主品牌有些區(qū)別。實(shí)際上它的新廓形、剪裁和面料都是用運(yùn)動(dòng)語言來詮釋的，還加入了特別的處理以及很多融入了智能科技的面料技術(shù)。我們想要呈現(xiàn)一座現(xiàn)代又未來主義的城市，而你的衣服可以幫助你在此中更好地生活。比方說有件外套的口袋可以為手機(jī)充電，另一件外套則可以加熱來幫你度過寒冬。系列里有很多不同的面料技術(shù)和工具幫你應(yīng)對(duì)不同的天氣狀況，但同時(shí)又很輕便，還有很多有趣的鞋子。

S：現(xiàn)在有著完全不同的操作過程。如果你還是在用傳統(tǒng)的方式來販賣西裝、鞋子或是外套的話，一定會(huì)備受煎熬。但如果你可以造型，就可以幫助你的顧客實(shí)現(xiàn)一種風(fēng)格，這樣你就能賣出更多的產(chǎn)品，也就更主動(dòng)。我們都知道各地都有些不同的經(jīng)濟(jì)情況，這是不能控制的，今日不知明日事，今天還好好的，可能兩個(gè)星期后就完全不同了，這取決于太多因素的影響。但我想，想要做得好，就必須一直更新自己的方式方法和商店帶給顧客的體驗(yàn)方式，這很重要。