張強

全世界最愛“炒”的，大概就是中國人。我們愛吃炒菜炒面、炒瓜子炒花生，炒股炒房，連解雇都叫“炒魷魚”。遠不止這些，未完待續(xù)，新“炒貨”、新炒法不斷增加ING。

“你炒幣嗎？”“你炒鞋嗎？”“你炒盲盒嗎？”此處所說的幣，不是硬幣，是數(shù)字貨幣;此處所說的鞋，不是水晶鞋，是籃球鞋。什么是盲盒？約等于三歲小孩玩的扭蛋。

數(shù)字貨幣我本人買過。業(yè)界大咖說：數(shù)字貨幣是每個人此生唯一唯二實現(xiàn)財務自由的機會，抓住就抓住了，沒抓住追悔莫及，說得我蠢蠢欲動?？尚艈?？

我挑燈夜讀，苦思冥想，發(fā)現(xiàn)真有道理：你看比特幣，全網(wǎng)平均每10分鐘只能生成1個新區(qū)塊，總供應量2100萬枚，加密如銅墻鐵壁，別人偷不走，既保值又安全，你值得擁有。

這不比存錢、買房強多了？存錢怕超發(fā)貶值，買房怕供過于求。你看比特幣，去中心化，總量恒定，多好啊。“數(shù)字貨幣是一種信仰”，這句話我真信了。比特幣太貴，于是我買了另外一種主流幣。

現(xiàn)在怎么樣了？跌得只剩1/3了。假如我當時買的是比特幣，情況會好很多，跌得還剩2/3。我的好學遺傳自我媽，有一天，老太太當著我的面，對主流數(shù)字貨幣如數(shù)家珍，驚煞我也。我一拍大腿，大呼“不妙”：原來我遺傳的不是好學基因，是“韭菜”基因。

隨著了解的深入，我有了新的反?。簡栴}可能并非我太好學，恰恰可能是我還不夠好學。此話怎講？明明發(fā)生過比特幣交易市場被偷盜一空的新聞，我怎就視而不見，堅信它安全無憂呢？什么叫“硬分叉”，我懂嗎？數(shù)字貨幣的漲跌原理是什么？……回答起來底氣不足，不割我割誰？但我看科班出身的專業(yè)人士照樣被深套，自省就又放松了幾分。

無論我本人被割得多么肉疼，數(shù)字貨幣作為一套游戲規(guī)則，邏輯上還是成立的，僅僅總量控制這一條，就直擊很多人的痛點。后來，我聽說有不少年輕人在“炒鞋”，就實在看不懂了。生產(chǎn)多少雙鞋，還不是鞋廠一句話的事？商品一旦失去了稀缺性，還能“炒”嗎？

現(xiàn)實就是這么魔幻，既然“姜你軍”“蒜你狠”都能炒，球鞋又有何不可？就像“幣圈”流傳著“比特幣首富”們的財富神話，“鞋圈”的同類故事一點也不少：

傳聞：某大學生靠炒鞋月入4萬元。

又傳聞：父親贈予兒子100萬元購房，逆子擅自挪用，全部買了鞋，父親暴怒，揚言斷絕父子關系。一年后，兒子將鞋全部出手，回報率400%，直接全款買房。

別看只是球鞋，知識體系卻并不簡單，不同品牌、不同型號、不同顏色排列組合，得有多大的量？搞清楚其中的門道絕非易事，須眼光獨到、大量囤貨、低收高拋，一旦看走眼，損失慘重，后果自負。

消費價值模型有助于我們看清炒鞋的本質(zhì)。經(jīng)濟學家在研究消費行為后發(fā)現(xiàn)，任何商品大概能為消費者提供五種價值，分別是：功能價值、社會價值、情感價值、認知價值和條件價值。

鞋子穿著舒服，是功能價值;穿出去有面子，是社會價值。因為崇拜“飛人”喬丹，所以縮衣節(jié)食，買他名下的鞋子，這是情感價值。據(jù)說某款鞋科技含量高，想親自體驗，這是認知價值。馬上要見喬丹本尊，急于買雙他名下的鞋，請他簽名，這是條件價值。

炒鞋賦予球鞋收藏品的特質(zhì)，收藏品的功能價值在總價值中，占比通常很低，買了就穿不叫“炒”，穿過就賣不上價錢了;買回家藏著，等待時機轉(zhuǎn)賣，這才叫“炒”?！俺葱背吹?，主要是鞋子的社會價值和情感價值。

炒鞋還賦予球鞋奢侈品的特質(zhì)，一些人及時行樂不差錢，管他穿了是否折價，買了先自己穿。買這類鞋真不劃算，價格/性能比值高，但經(jīng)不住它獨特、稀缺、珍奇，穿出去倍兒有面子。

理論上，鞋廠在推出一款產(chǎn)品時，必須先明確：這款鞋主打功能價值，還是收藏價值，或者定位為奢侈品？

如果主打功能價值，就要圍繞“多快好省”四字要訣做文章，必須走量，力爭做成“爆款”。

如果主打收藏價值，不僅不能走量，恰恰相反，必須嚴控總量，確保稀缺性。

如果定位為奢侈品，則需要在價格和數(shù)量之間把握平衡。在服裝鞋帽類商品中，收藏品與奢侈品有交集，但小同大異，前者主要用于“藏”和“賣”，后者主要用來“穿”。

一些鞋廠曖昧玩得賊溜，比如某款被爆炒的鞋，在中國大陸初售時，只供貨幾百雙，原價1899元，奇貨可居，被炒到1.2萬-1.5萬元。風口過后，這款鞋價格下滑至6000-7000元。

半年后，鞋廠開始“收割”，補充投放了一批，鞋價跌到3000-4000元。此后鞋廠又多次補貨，價格進一步下跌至2000-3000元。至此，我們才看清鞋廠對這款鞋的真實定性：奢侈品，而非收藏品。把奢侈品當收藏品“炒”，當然大概率要賠錢。

歷史學家赫拉利在暢銷書《人類簡史》中指出，我們智人得以生存發(fā)展至今，很重要的一點，是“會講故事”并“相信故事”。信則有，不信則無，世間很多事都是如此。

大家都相信央行印的紙可以買東西，于是這些紙就成了錢。相信的人越多，參與的人越多，事情就能搞得越大。用這個觀點解釋“炒貨”，再合適不過了。

我剛聽說有人炒盲盒時，嗤之以鼻，轉(zhuǎn)念想到集郵這件雅事，就豁然了——不是一回事嗎？憑什么取笑新新人類？

所謂盲盒，跟小孩玩的扭蛋差不多，玩家主要是35歲以下的青少年，也就是“大小孩”。其設計直抓人的心理，小玩偶被裝進盒子里，在拆盒之前，誰都不知道里面裝了什么。全套有6-12種玩偶，單價在39-69元之間，如果一個一個買，很可能買到重樣的。

怎么辦？——干脆全套“端盒”，一次性集齊全套，少則花200多元，多則花800多元。有的商家相當雞賊，還另外增設“隱藏款”，挖到這枚彩蛋是小概率事件，除了追加砸錢，別無他法。

有群眾基礎，又有稀缺性，毫不意外地，盲盒成了一種“炒貨”。據(jù)統(tǒng)計，在二手交易平臺閑魚上，去年有30萬盲盒玩家進行交易，每月發(fā)布的盲盒數(shù)同比增長320%。

盲盒總價不貴，溢價也不高，屬于“炒貨”界的小清新，在二手交易平臺流通，還平添了幾分“共享經(jīng)濟”的味道，跟炒房炒股炒幣炒鞋相比，倒像一種陶冶性情的小確幸，不挺好的嗎？