亞兵

麥健祺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又向前邁出了一大步。

6月底，十牛校園完成了數(shù)千萬元A輪融資，此輪融資的投資方為中廣基金。十牛校園董事長麥健祺對(duì)外稱，“未來，十牛校園將以安全為切入點(diǎn)，以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，進(jìn)一步提高教育服務(wù)的精準(zhǔn)度，為校園師生提供智慧校園解決方案，搭建校園服務(wù)生態(tài)圈，通過多元發(fā)展?jié)M足校方及家長的多元需求”。

從2014年創(chuàng)立十牛信息科技有限公司以來，麥健祺不忘初心，始終耕耘在家校領(lǐng)域，構(gòu)建家校“人工智能+安全”的生態(tài)圈，為學(xué)校、家長提供安全管理、健康管理、家校溝通及校園文化推廣等一站式服務(wù)。

顯然，從現(xiàn)在來看，他和團(tuán)隊(duì)的努力已經(jīng)獲得了多方的認(rèn)可。

麥健祺聲音洪亮，一談到創(chuàng)業(yè)的初衷，便像打開了話匣子。在正式創(chuàng)立十牛校園之前，他在中國移動(dòng)的校訊通做了幾年，后來被一家考勤設(shè)備供應(yīng)商挖角過去，做負(fù)責(zé)全國推廣的市場(chǎng)總監(jiān)。有一次，他出差推廣考勤設(shè)備，在面向消費(fèi)者做推廣的時(shí)候，有個(gè)家長跟他說的話讓他記憶猶新。

那個(gè)家長說，“身為家長我特別想了解孩子出入家校等一些情況，但是并不是每一個(gè)家長都愿意每個(gè)月多掏十塊二十塊錢信息費(fèi)，去了解孩子在學(xué)校里發(fā)生的一切”。這位家長的一番話讓麥健祺有了一個(gè)新的想法，“考慮到學(xué)校的安全管理，學(xué)生在學(xué)校里發(fā)生的一切，都應(yīng)該算是一個(gè)公益或者是民生的服務(wù)，那有沒有可能把這個(gè)作為一個(gè)免費(fèi)的服務(wù)呢？”

懷揣著這個(gè)想法，和幾個(gè)朋友商量了一番之后，已經(jīng)在家校服務(wù)行業(yè)積累一定經(jīng)驗(yàn)的麥健祺對(duì)此充滿了自信。2014年8月，他創(chuàng)立了十?？萍?，推出家?；?dòng)平臺(tái)十牛校園。

麥健祺和團(tuán)隊(duì)的商業(yè)打法與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上收費(fèi)的模式不一樣，十牛校園免費(fèi)為幼兒園和中小學(xué)校提供各類硬件設(shè)備，包括健康類的體溫槍、安全類的電子閘口、服務(wù)類的校車定位儀等。每一類硬件設(shè)備收集的數(shù)據(jù)，最終都會(huì)匯集到手機(jī)終端，提供給學(xué)校和家長查閱、應(yīng)用。

他回憶當(dāng)時(shí)推出免費(fèi)十牛校園時(shí)遇到的困難，“別人就會(huì)認(rèn)為這樣一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目怎么可以堅(jiān)持下去并產(chǎn)生盈利？”麥健祺說，“對(duì)我們來說最困惑的地方是如何擴(kuò)大市場(chǎng)、籌備到一定的資金。我們把這個(gè)項(xiàng)目定義為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目?！背丝紤]市場(chǎng)擴(kuò)張、資金的問題外，麥健祺還要面對(duì)如何消化智能硬件設(shè)備的成本問題。“我最早組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就選擇了在硬件研發(fā)方面比較扎實(shí)的人作為成員，這樣便可以為十牛校園提供后續(xù)的免費(fèi)服務(wù)做一個(gè)鋪墊?！丙溄§髡f。

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍的做法是，以采購其他平臺(tái)的硬件設(shè)備的方式去推廣自身的產(chǎn)品，在沒有自主研發(fā)的情況下，通過購買硬件設(shè)備去做平臺(tái)對(duì)接。這種做法前期雖然可以大大降低運(yùn)營中的硬件營銷成本，但是隨著后期的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生巨額的運(yùn)營成本。

“雖然我在起步階段利用高成本去組建一個(gè)硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是，隨著后期市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，成本就可以大大降低?！焙髞淼膶?shí)踐驗(yàn)證了麥健祺當(dāng)初的看法。

此外，“對(duì)我們來說，要進(jìn)行全國推廣顯然難度很大?！贬槍?duì)這個(gè)問題，十牛校園采取了區(qū)域大代理商的模式。麥健祺說，代理商是以每個(gè)城區(qū)為范圍設(shè)定的，主要也是教育產(chǎn)業(yè)里的從業(yè)者，然后把他們的服務(wù)嫁接到代理商的渠道當(dāng)中。

麥健祺和團(tuán)隊(duì)成員通過自主研發(fā)智能硬件設(shè)備之后，雖然沒有通過銷售設(shè)備獲利，但他們也探尋出了適合企業(yè)發(fā)展的增值業(yè)務(wù)空間。據(jù)介紹，十牛校園的增值業(yè)務(wù)大致有四個(gè)方向：一是鏈接校園所需要的智能硬件，讓免費(fèi)用戶根據(jù)個(gè)人需要轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，目前已對(duì)接的是直播類設(shè)備、飲用水設(shè)備、學(xué)生體檢設(shè)備等;二是校園推廣平臺(tái)服務(wù)，考慮到市場(chǎng)有太多優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品，但缺乏有效的推廣渠道，十牛校園通過進(jìn)一步的產(chǎn)品包裝，為教育產(chǎn)品定制精準(zhǔn)的推廣服務(wù);三是搭建親子活動(dòng)渠道，通過第三方親子機(jī)構(gòu)的介入，服務(wù)有需求的家長; 四是為家長或是校園提供和教育相關(guān)的支付渠道。

除了這些增值業(yè)務(wù)，十牛校園還能提供孩子的接送管理、學(xué)校的進(jìn)出管理、外來人員進(jìn)出管理、校車管理系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、飯?zhí)孟M(fèi)系統(tǒng)、圖書管理系統(tǒng)等解決方案。以學(xué)生出入管理為例，家長可接收到學(xué)生刷卡或教師操作所生成的考勤信息，查看孩子的實(shí)時(shí)照片、地點(diǎn)定位以及事件描述。

“家長可以在手機(jī)里了解孩子健康管理的數(shù)據(jù)、體溫的變化情況，幼兒園方面主要以健康數(shù)據(jù)為主。在中小學(xué)方面，家長則可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)成績情況、學(xué)生在學(xué)校消費(fèi)的情況，也可以通過校車管理系統(tǒng)，了解學(xué)生搭乘地點(diǎn)的軌跡數(shù)據(jù)等。”麥健祺稱。

不難發(fā)現(xiàn)，通過十牛校園這一個(gè)平臺(tái)，家長、學(xué)生和學(xué)校三者之間被緊密聯(lián)系到了一起。家長通過十牛校園能夠?qū)崟r(shí)了解到孩子在學(xué)校里發(fā)生的各種事情，這對(duì)低幼的孩子來說更為重要;學(xué)校通過十牛校園和家長之間的聯(lián)系也變得更為暢達(dá);學(xué)生也能通過這個(gè)平臺(tái)解決部分剛需。

“只需要一張卡就可以刷遍學(xué)校所有硬件設(shè)施的服務(wù)，圖書館、飯?zhí)?、小賣部等，回家之后，學(xué)生又可以使用同一張卡刷進(jìn)社區(qū)的門禁……”麥健祺帶領(lǐng)十牛校園一直在做的事情就希望讓家校生活“簡”起來。

僅僅依靠進(jìn)校園提供免費(fèi)的家校服務(wù)，這一條路上競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來越多，一不小心也會(huì)被市場(chǎng)“擠兌”。麥健祺似乎也看到了，單憑十牛校園這條路確實(shí)有點(diǎn)單薄。在他看來，“校園和社區(qū)樓盤是可以打通的，并且其盈利模式也很可觀。

2016年8月，十?？萍祭^推出十牛校園兩年后，又推出了十牛社區(qū)安全系統(tǒng)，這是十牛科技旗下的第二個(gè)項(xiàng)目。

十牛社區(qū)安全系統(tǒng)主要定位于為中端樓盤提供免費(fèi)的門禁，嫁接了比較人性化的服務(wù)，如上門技術(shù)、指紋開門、人臉識(shí)別等。在麥健祺看來，這一方面解決了社區(qū)門禁系統(tǒng)問題; 另一方面，“一個(gè)小區(qū)附近一定會(huì)有學(xué)校的，這個(gè)是政府要求配套的。要把校園的業(yè)務(wù)做好，留住用戶群體的話，那么讓用戶到家也要享受同樣的服務(wù)”。十牛校園在沒有資金壓力的情況下，進(jìn)社區(qū)推十牛社區(qū)這個(gè)項(xiàng)目是可行且可以快速實(shí)現(xiàn)落地的。

十牛校園和十牛社區(qū)之間打通的方式只需要用到一張卡即可。未來，樓盤里已經(jīng)使用了十牛社區(qū)項(xiàng)目的社區(qū)，旁邊的學(xué)校也可以用十牛校園的相關(guān)智能硬件和服務(wù)，兩者連通的中間只需要一張卡，就是學(xué)生的ID身份，無論是在學(xué)校使用相應(yīng)的服務(wù)還是回家刷門禁，都只需要一張卡即可。

麥健祺對(duì)十牛社區(qū)和十牛校園的發(fā)展規(guī)劃是，在兩者的基礎(chǔ)上開展智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略。其中，發(fā)展十牛校園就是智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，而接下來提供十牛社區(qū)和硬件，就是籌劃智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略的第二步。據(jù)透露，十牛社區(qū)目前也有所盈利。目前，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了兩個(gè)東南亞國家。

如今，公司旗下共有2個(gè)發(fā)明專利、15個(gè)軟件著作權(quán)、11個(gè)作品著作權(quán)。麥健祺稱，公司現(xiàn)在下設(shè)硬件研發(fā)部、平臺(tái)研發(fā)部、大數(shù)據(jù)部、市場(chǎng)部、招商部、客服運(yùn)營部、產(chǎn)品運(yùn)營部、行政部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門，相較其他公司擁有更強(qiáng)的研發(fā)能力，可根據(jù)市場(chǎng)的變化做研發(fā)調(diào)整，并重視數(shù)據(jù)的挖掘、分析和應(yīng)用，提供客戶所需的教育服務(wù)。

就目前來看，十牛校園已經(jīng)成為一個(gè)校園生態(tài)圈的入口，通過平臺(tái)產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，與第三方的機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)方合作開拓更多的商業(yè)變現(xiàn)模式，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的校園、家園共建的生態(tài)圈。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）