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        麥健祺:讓家校生活“簡(jiǎn)”起來(lái)

        2019-09-10 07:22:44亞兵
        風(fēng)流一代·TOP青商 2019年8期
        關(guān)鍵詞:家校校園社區(qū)

        亞兵

        麥健祺帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)又向前邁出了一大步。

        6月底,十牛校園完成了數(shù)千萬(wàn)元A輪融資,此輪融資的投資方為中廣基金。十牛校園董事長(zhǎng)麥健祺對(duì)外稱,“未來(lái),十牛校園將以安全為切入點(diǎn),以大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向,進(jìn)一步提高教育服務(wù)的精準(zhǔn)度,為校園師生提供智慧校園解決方案,搭建校園服務(wù)生態(tài)圈,通過(guò)多元發(fā)展?jié)M足校方及家長(zhǎng)的多元需求”。

        從2014年創(chuàng)立十牛信息科技有限公司以來(lái),麥健祺不忘初心,始終耕耘在家校領(lǐng)域,構(gòu)建家?!叭斯ぶ悄?安全”的生態(tài)圈,為學(xué)校、家長(zhǎng)提供安全管理、健康管理、家校溝通及校園文化推廣等一站式服務(wù)。

        顯然,從現(xiàn)在來(lái)看,他和團(tuán)隊(duì)的努力已經(jīng)獲得了多方的認(rèn)可。

        麥健祺聲音洪亮,一談到創(chuàng)業(yè)的初衷,便像打開(kāi)了話匣子。在正式創(chuàng)立十牛校園之前,他在中國(guó)移動(dòng)的校訊通做了幾年,后來(lái)被一家考勤設(shè)備供應(yīng)商挖角過(guò)去,做負(fù)責(zé)全國(guó)推廣的市場(chǎng)總監(jiān)。有一次,他出差推廣考勤設(shè)備,在面向消費(fèi)者做推廣的時(shí)候,有個(gè)家長(zhǎng)跟他說(shuō)的話讓他記憶猶新。

        那個(gè)家長(zhǎng)說(shuō),“身為家長(zhǎng)我特別想了解孩子出入家校等一些情況,但是并不是每一個(gè)家長(zhǎng)都愿意每個(gè)月多掏十塊二十塊錢(qián)信息費(fèi),去了解孩子在學(xué)校里發(fā)生的一切”。這位家長(zhǎng)的一番話讓麥健祺有了一個(gè)新的想法,“考慮到學(xué)校的安全管理,學(xué)生在學(xué)校里發(fā)生的一切,都應(yīng)該算是一個(gè)公益或者是民生的服務(wù),那有沒(méi)有可能把這個(gè)作為一個(gè)免費(fèi)的服務(wù)呢?”

        懷揣著這個(gè)想法,和幾個(gè)朋友商量了一番之后,已經(jīng)在家校服務(wù)行業(yè)積累一定經(jīng)驗(yàn)的麥健祺對(duì)此充滿了自信。2014年8月,他創(chuàng)立了十??萍?,推出家校互動(dòng)平臺(tái)十牛校園。

        麥健祺和團(tuán)隊(duì)的商業(yè)打法與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上收費(fèi)的模式不一樣,十牛校園免費(fèi)為幼兒園和中小學(xué)校提供各類(lèi)硬件設(shè)備,包括健康類(lèi)的體溫槍、安全類(lèi)的電子閘口、服務(wù)類(lèi)的校車(chē)定位儀等。每一類(lèi)硬件設(shè)備收集的數(shù)據(jù),最終都會(huì)匯集到手機(jī)終端,提供給學(xué)校和家長(zhǎng)查閱、應(yīng)用。

        他回憶當(dāng)時(shí)推出免費(fèi)十牛校園時(shí)遇到的困難,“別人就會(huì)認(rèn)為這樣一個(gè)免費(fèi)的項(xiàng)目怎么可以堅(jiān)持下去并產(chǎn)生盈利?”麥健祺說(shuō),“對(duì)我們來(lái)說(shuō)最困惑的地方是如何擴(kuò)大市場(chǎng)、籌備到一定的資金。我們把這個(gè)項(xiàng)目定義為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目?!背丝紤]市場(chǎng)擴(kuò)張、資金的問(wèn)題外,麥健祺還要面對(duì)如何消化智能硬件設(shè)備的成本問(wèn)題?!拔易钤缃M建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,就選擇了在硬件研發(fā)方面比較扎實(shí)的人作為成員,這樣便可以為十牛校園提供后續(xù)的免費(fèi)服務(wù)做一個(gè)鋪墊?!丙溄§髡f(shuō)。

        當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍的做法是,以采購(gòu)其他平臺(tái)的硬件設(shè)備的方式去推廣自身的產(chǎn)品,在沒(méi)有自主研發(fā)的情況下,通過(guò)購(gòu)買(mǎi)硬件設(shè)備去做平臺(tái)對(duì)接。這種做法前期雖然可以大大降低運(yùn)營(yíng)中的硬件營(yíng)銷(xiāo)成本,但是隨著后期的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生巨額的運(yùn)營(yíng)成本。

        “雖然我在起步階段利用高成本去組建一個(gè)硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì),但是,隨著后期市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,成本就可以大大降低。”后來(lái)的實(shí)踐驗(yàn)證了麥健祺當(dāng)初的看法。

        此外,“對(duì)我們來(lái)說(shuō),要進(jìn)行全國(guó)推廣顯然難度很大?!贬槍?duì)這個(gè)問(wèn)題,十牛校園采取了區(qū)域大代理商的模式。麥健祺說(shuō),代理商是以每個(gè)城區(qū)為范圍設(shè)定的,主要也是教育產(chǎn)業(yè)里的從業(yè)者,然后把他們的服務(wù)嫁接到代理商的渠道當(dāng)中。

        麥健祺和團(tuán)隊(duì)成員通過(guò)自主研發(fā)智能硬件設(shè)備之后,雖然沒(méi)有通過(guò)銷(xiāo)售設(shè)備獲利,但他們也探尋出了適合企業(yè)發(fā)展的增值業(yè)務(wù)空間。據(jù)介紹,十牛校園的增值業(yè)務(wù)大致有四個(gè)方向:一是鏈接校園所需要的智能硬件,讓免費(fèi)用戶根據(jù)個(gè)人需要轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,目前已對(duì)接的是直播類(lèi)設(shè)備、飲用水設(shè)備、學(xué)生體檢設(shè)備等;二是校園推廣平臺(tái)服務(wù),考慮到市場(chǎng)有太多優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品,但缺乏有效的推廣渠道,十牛校園通過(guò)進(jìn)一步的產(chǎn)品包裝,為教育產(chǎn)品定制精準(zhǔn)的推廣服務(wù);三是搭建親子活動(dòng)渠道,通過(guò)第三方親子機(jī)構(gòu)的介入,服務(wù)有需求的家長(zhǎng); 四是為家長(zhǎng)或是校園提供和教育相關(guān)的支付渠道。

        除了這些增值業(yè)務(wù),十牛校園還能提供孩子的接送管理、學(xué)校的進(jìn)出管理、外來(lái)人員進(jìn)出管理、校車(chē)管理系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)、飯?zhí)孟M(fèi)系統(tǒng)、圖書(shū)管理系統(tǒng)等解決方案。以學(xué)生出入管理為例,家長(zhǎng)可接收到學(xué)生刷卡或教師操作所生成的考勤信息,查看孩子的實(shí)時(shí)照片、地點(diǎn)定位以及事件描述。

        “家長(zhǎng)可以在手機(jī)里了解孩子健康管理的數(shù)據(jù)、體溫的變化情況,幼兒園方面主要以健康數(shù)據(jù)為主。在中小學(xué)方面,家長(zhǎng)則可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)情況、學(xué)生在學(xué)校消費(fèi)的情況,也可以通過(guò)校車(chē)管理系統(tǒng),了解學(xué)生搭乘地點(diǎn)的軌跡數(shù)據(jù)等。”麥健祺稱。

        不難發(fā)現(xiàn),通過(guò)十牛校園這一個(gè)平臺(tái),家長(zhǎng)、學(xué)生和學(xué)校三者之間被緊密聯(lián)系到了一起。家長(zhǎng)通過(guò)十牛校園能夠?qū)崟r(shí)了解到孩子在學(xué)校里發(fā)生的各種事情,這對(duì)低幼的孩子來(lái)說(shuō)更為重要;學(xué)校通過(guò)十牛校園和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系也變得更為暢達(dá);學(xué)生也能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)解決部分剛需。

        “只需要一張卡就可以刷遍學(xué)校所有硬件設(shè)施的服務(wù),圖書(shū)館、飯?zhí)?、小賣(mài)部等,回家之后,學(xué)生又可以使用同一張卡刷進(jìn)社區(qū)的門(mén)禁……”麥健祺帶領(lǐng)十牛校園一直在做的事情就希望讓家校生活“簡(jiǎn)”起來(lái)。

        僅僅依靠進(jìn)校園提供免費(fèi)的家校服務(wù),這一條路上競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來(lái)越多,一不小心也會(huì)被市場(chǎng)“擠兌”。麥健祺似乎也看到了,單憑十牛校園這條路確實(shí)有點(diǎn)單薄。在他看來(lái),“校園和社區(qū)樓盤(pán)是可以打通的,并且其盈利模式也很可觀。

        2016年8月,十??萍祭^推出十牛校園兩年后,又推出了十牛社區(qū)安全系統(tǒng),這是十??萍计煜碌牡诙€(gè)項(xiàng)目。

        十牛社區(qū)安全系統(tǒng)主要定位于為中端樓盤(pán)提供免費(fèi)的門(mén)禁,嫁接了比較人性化的服務(wù),如上門(mén)技術(shù)、指紋開(kāi)門(mén)、人臉識(shí)別等。在麥健祺看來(lái),這一方面解決了社區(qū)門(mén)禁系統(tǒng)問(wèn)題; 另一方面,“一個(gè)小區(qū)附近一定會(huì)有學(xué)校的,這個(gè)是政府要求配套的。要把校園的業(yè)務(wù)做好,留住用戶群體的話,那么讓用戶到家也要享受同樣的服務(wù)”。十牛校園在沒(méi)有資金壓力的情況下,進(jìn)社區(qū)推十牛社區(qū)這個(gè)項(xiàng)目是可行且可以快速實(shí)現(xiàn)落地的。

        十牛校園和十牛社區(qū)之間打通的方式只需要用到一張卡即可。未來(lái),樓盤(pán)里已經(jīng)使用了十牛社區(qū)項(xiàng)目的社區(qū),旁邊的學(xué)校也可以用十牛校園的相關(guān)智能硬件和服務(wù),兩者連通的中間只需要一張卡,就是學(xué)生的ID身份,無(wú)論是在學(xué)校使用相應(yīng)的服務(wù)還是回家刷門(mén)禁,都只需要一張卡即可。

        麥健祺對(duì)十牛社區(qū)和十牛校園的發(fā)展規(guī)劃是,在兩者的基礎(chǔ)上開(kāi)展智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略。其中,發(fā)展十牛校園就是智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略的第一步,而接下來(lái)提供十牛社區(qū)和硬件,就是籌劃智慧城市發(fā)展戰(zhàn)略的第二步。據(jù)透露,十牛社區(qū)目前也有所盈利。目前,這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了兩個(gè)東南亞國(guó)家。

        如今,公司旗下共有2個(gè)發(fā)明專(zhuān)利、15個(gè)軟件著作權(quán)、11個(gè)作品著作權(quán)。麥健祺稱,公司現(xiàn)在下設(shè)硬件研發(fā)部、平臺(tái)研發(fā)部、大數(shù)據(jù)部、市場(chǎng)部、招商部、客服運(yùn)營(yíng)部、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部、行政部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門(mén),相較其他公司擁有更強(qiáng)的研發(fā)能力,可根據(jù)市場(chǎng)的變化做研發(fā)調(diào)整,并重視數(shù)據(jù)的挖掘、分析和應(yīng)用,提供客戶所需的教育服務(wù)。

        就目前來(lái)看,十牛校園已經(jīng)成為一個(gè)校園生態(tài)圈的入口,通過(guò)平臺(tái)產(chǎn)生的各項(xiàng)數(shù)據(jù),與第三方的機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)方合作開(kāi)拓更多的商業(yè)變現(xiàn)模式,從而實(shí)現(xiàn)真正意義上的校園、家園共建的生態(tài)圈。

        (編輯 周靜 charm1121@sina.com)

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